'小米手機為什麼就是賣不過OPPO和VIVO'

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現在國產品牌賣得最好的是華為，OPPO和VIVO，小米手機和這三個牌子相比，差的太多。

首先申明一下，我不是什麼粉，不是什麼果粉，也不是米粉或者這個粉那個粉的，也不是黑小米。

我只是從一個手機行業從業人員，從事了14年，來分析一下現在小米為什麼賣的不如OPPO和VIVO。

小米是怎麼火的？印象中好像是2010年左右，那個時候智能手機，除了蘋果系統，安卓系統開始爆發，諾基亞的塞班和windows系統開始日落下山。

小米並沒有一開始做手機，而是做系統，在網上有了一大批粉絲以後，然後再開始做手機的。

因為安卓系統是開源的，就是說假如你的手機是安卓系統的，不管是什麼牌子，都可以把小米的系統刷到你的手機裡面。

刷機成功以後，你的手機就像換了個手機一樣，開機畫面，待機菜單，跟你原來的都不一樣。那個時候經常有用戶找我們付費刷機，就是為了刷小米系統。

實事求是的講，小米的系統確實優化的比安卓系統要好，使用起來更人性化了，更加符合我們中國人使用了。

系統好用只是一方面，真正讓小米火起來的是它的飢餓營銷，你想買還要搶到才行，當然還有一個辦法，就是你在外面加錢買。

很多人開始這個時候關注小米這個牌子了，這到底是什麼手機啊，以前怎麼從來沒有聽說過，買個手機還要到官網去搶，這麼牛逼？

因為好奇，然後一個傳一個，你知道嗎，現在有個手機叫什麼小米，買這個手機還要去搶，搶到才能買。

小米就這樣火起來了，一開始的廣告語也蠻震撼的，為發燒而生！可惜，堅持了幾年，直到強大的對手出現，華為！

華為全面狙擊，你不是說你性價比高嗎，那我賣的比你更便宜，同樣配置的，你賣999，我賣899，賣的就是比你便宜。

相比OPPO和VIVO，小米算後起之秀，銷量曾經超過這兩個牌子。OPPO和VIVO是怎麼火起來的呢？

一開始主要市場是在三四五線城市，各個鄉鎮的移動，聯通和電信營業廳都能看到這兩個牌子的廣告。

加上湖南衛視收視率非常高的兩個節目，一個是快樂大本營，一個是天天向上，這兩個品牌的廣告簡直是狂轟濫炸。

主要客戶群體就是年輕人，那個時候廣告請的代言人都是韓國的明星，很多人搞不清楚，以為跟三星一樣，是個韓國的品牌。

從一開始的音樂手機，到後來的充電5分鐘，通話兩個小時，很多人記住了這個牌子，當然這些符號化的營銷，小米也做了，但是為什麼現在賣不動了，主要是商業模式上的區別。

有人會講，因為小米手機現在質量太差了，返修率太高了，所以買的人就少了。這個也是一方面，但是每個品牌都會有一定的返修率。

你現在到賣的最好幾個手機品牌售後去看看，不管是蘋果，華為，還是OPPO和VIVO，家家爆滿，修手機都要取號排隊的。

OPPO和VIVO的手機都是全國統一零售價，主要是為了保護經銷商的利潤。

代理商和零售商賺到錢了，大家下次才有動力去推這個品牌，也願意去賣這個手機。賣一臺OPPO或者VIVO要比賣一臺蘋果或者要賺錢。

從客戶角度來講，到處都能看到的廣告，你會下意識的告訴自己，這是一個品牌，不是雜牌。

他們的打法就是農村包圍城市，幾年前，在三四五線城市非常火，這兩年在一二線城市也賣的非常好。

小米從銷量上講，賣的最好的就是紅米，很多人買紅米，主要就是因為便宜，四五百塊錢，就是給家裡老人買的。小米也是因為紅米這個子品牌，把整個品牌的檔次拉低了。

華為越賣越高端，MATE RS保時捷版本的，年前都賣到15000以上，照樣有人買。而小米呢，賣得最好的還是紅米，2000以上的機器也有，比如小米9，可是市場不給力啊，消費者不買賬啊。

價格2000以上的手機很多，很多人都會選擇華為，OPPO和VIVO，而不會選擇小米。OPPO和VIVO的線下終端銷售渠道太厲害，體驗也做得非常好，這也是小米沒法比的。

華為成就了小米，讓小米成了老人機的代名詞！你用過小米手機嗎，覺得好用嗎？歡迎留言討論！

張國和：從事手機維修工作15年，修手機裡面會寫文章的，寫文章裡面會修手機的，專業問題收費諮詢！微信公眾號:張國和手機維修