'Google谷歌Think Games峰會幫你解決出海難題'
隨著越來越多的國內遊戲廠商出海，海外市場對於國內同行的意義越來越重要。據遊戲工委2019Q1報告顯示，海外收入已經佔國內遊戲公司總收入的30%以上。
隨著越來越多的國內遊戲廠商出海，海外市場對於國內同行的意義越來越重要。據遊戲工委2019Q1報告顯示，海外收入已經佔國內遊戲公司總收入的30%以上。
Google谷歌Think Games遊戲行業峰會
2019ChinaJoy期間，Google谷歌舉辦了以“智慧賦能、創新無限”為主題的Think Games遊戲行業峰會，Google谷歌中國大客戶部遊戲行業副總裁鄧輝在開場致辭時透露，2018年海外收入超過5億元人民幣的中國遊戲公司達到18家，是2015年的6倍，而且玩法也從單一的SLG增長到8大品類。
在會上，Google谷歌還首次與App Annie合作推出了 《2019中國移動遊戲出海深度洞察報告》，這份報告不僅介紹了海外移動遊戲市場規模和發展趨勢、對重點市場做了詳細分析；並且探究和分析移動遊戲在全球主要國家、重點市場的競爭格局和麵臨的新機遇；還為國內出海遊戲公司深度剖析了移動遊戲變現趨勢（點擊下方閱讀原文即可下載報告）。
不過，出海並不是簡單地把現有的遊戲翻譯成外文搬運到海外市場，而海外營銷也和國內市場天差地別。對於國內手遊廠商來說，如何在快速變化的手遊市場憑藉創新的玩法脫穎而出、通過精準的營銷方式觸達海外用戶，做出被全球市場認可的產品呢？
對於這個問題，Google谷歌在Think Games峰會期間攜手業內頂級公司的領軍人物，從遊戲體驗創新、玩家互動創新和商業模式創新三個方面幫助國產手遊走向世界：
遊戲體驗創新：Google Cloud助開發者打破手遊研發瓶頸
如果把遊戲比作一個人，那麼遊戲體驗就是靈魂，也正因如此，有趣的玩法總是最先被人們接受的。但遊戲研發不止是創意，優秀的遊戲想法還需要技術和服務等多方面的支持，才能最終做出創新的體驗。
坐擁20億以上月活用戶的安卓平臺、全球10億以上月活用戶的Google Play和覆蓋全球200多個國家的Google Cloud服務為支撐，Google谷歌對於全球手遊用戶的瞭解是業內領先的，因此也更深刻地瞭解玩法創新對於開發者和玩家的重要性。
隨著越來越多的國內遊戲廠商出海，海外市場對於國內同行的意義越來越重要。據遊戲工委2019Q1報告顯示，海外收入已經佔國內遊戲公司總收入的30%以上。
Google谷歌Think Games遊戲行業峰會
2019ChinaJoy期間，Google谷歌舉辦了以“智慧賦能、創新無限”為主題的Think Games遊戲行業峰會，Google谷歌中國大客戶部遊戲行業副總裁鄧輝在開場致辭時透露，2018年海外收入超過5億元人民幣的中國遊戲公司達到18家，是2015年的6倍，而且玩法也從單一的SLG增長到8大品類。
在會上，Google谷歌還首次與App Annie合作推出了 《2019中國移動遊戲出海深度洞察報告》，這份報告不僅介紹了海外移動遊戲市場規模和發展趨勢、對重點市場做了詳細分析；並且探究和分析移動遊戲在全球主要國家、重點市場的競爭格局和麵臨的新機遇；還為國內出海遊戲公司深度剖析了移動遊戲變現趨勢（點擊下方閱讀原文即可下載報告）。
不過，出海並不是簡單地把現有的遊戲翻譯成外文搬運到海外市場，而海外營銷也和國內市場天差地別。對於國內手遊廠商來說，如何在快速變化的手遊市場憑藉創新的玩法脫穎而出、通過精準的營銷方式觸達海外用戶，做出被全球市場認可的產品呢？
對於這個問題，Google谷歌在Think Games峰會期間攜手業內頂級公司的領軍人物，從遊戲體驗創新、玩家互動創新和商業模式創新三個方面幫助國產手遊走向世界：
遊戲體驗創新：Google Cloud助開發者打破手遊研發瓶頸
如果把遊戲比作一個人，那麼遊戲體驗就是靈魂，也正因如此，有趣的玩法總是最先被人們接受的。但遊戲研發不止是創意，優秀的遊戲想法還需要技術和服務等多方面的支持，才能最終做出創新的體驗。
坐擁20億以上月活用戶的安卓平臺、全球10億以上月活用戶的Google Play和覆蓋全球200多個國家的Google Cloud服務為支撐，Google谷歌對於全球手遊用戶的瞭解是業內領先的，因此也更深刻地瞭解玩法創新對於開發者和玩家的重要性。
Supercell旗下產品
在手遊行業，Supercell是玩法創新的典範，雖然目前只發布了《卡通農場》、《部落衝突》、《海島奇兵》、《皇室戰爭》和《荒野亂鬥》五款遊戲，但每款都曾進入全球收入Top10。其中，《部落衝突》和《皇室戰爭》兩款遊戲的收入甚至超過100億美元。Think Games峰會期間，Google谷歌邀請了Supercell全球高管Touko Tahkokallio講述這家芬蘭公司的“創新祕訣”。
Touko Tahkokallio透露，Supercell的願景是為儘可能多的人創造出可以玩多年並永遠銘記的遊戲，對於該公司而言，一款高品質手遊應該“具有精緻的UI、平衡的遊戲生態、較快的加載速度、頂級質量的角色、動畫和音效”。此外，該公司非常重視遊戲的易用性和玩法深度，即易於上手、難以精通，同時帶來新鮮而有趣的豐富體驗。
隨著越來越多的國內遊戲廠商出海，海外市場對於國內同行的意義越來越重要。據遊戲工委2019Q1報告顯示，海外收入已經佔國內遊戲公司總收入的30%以上。
Google谷歌Think Games遊戲行業峰會
2019ChinaJoy期間，Google谷歌舉辦了以“智慧賦能、創新無限”為主題的Think Games遊戲行業峰會，Google谷歌中國大客戶部遊戲行業副總裁鄧輝在開場致辭時透露，2018年海外收入超過5億元人民幣的中國遊戲公司達到18家，是2015年的6倍，而且玩法也從單一的SLG增長到8大品類。
在會上，Google谷歌還首次與App Annie合作推出了 《2019中國移動遊戲出海深度洞察報告》，這份報告不僅介紹了海外移動遊戲市場規模和發展趨勢、對重點市場做了詳細分析；並且探究和分析移動遊戲在全球主要國家、重點市場的競爭格局和麵臨的新機遇；還為國內出海遊戲公司深度剖析了移動遊戲變現趨勢（點擊下方閱讀原文即可下載報告）。
不過，出海並不是簡單地把現有的遊戲翻譯成外文搬運到海外市場，而海外營銷也和國內市場天差地別。對於國內手遊廠商來說，如何在快速變化的手遊市場憑藉創新的玩法脫穎而出、通過精準的營銷方式觸達海外用戶，做出被全球市場認可的產品呢？
對於這個問題，Google谷歌在Think Games峰會期間攜手業內頂級公司的領軍人物，從遊戲體驗創新、玩家互動創新和商業模式創新三個方面幫助國產手遊走向世界：
遊戲體驗創新：Google Cloud助開發者打破手遊研發瓶頸
如果把遊戲比作一個人，那麼遊戲體驗就是靈魂，也正因如此，有趣的玩法總是最先被人們接受的。但遊戲研發不止是創意，優秀的遊戲想法還需要技術和服務等多方面的支持，才能最終做出創新的體驗。
坐擁20億以上月活用戶的安卓平臺、全球10億以上月活用戶的Google Play和覆蓋全球200多個國家的Google Cloud服務為支撐，Google谷歌對於全球手遊用戶的瞭解是業內領先的，因此也更深刻地瞭解玩法創新對於開發者和玩家的重要性。
Supercell旗下產品
在手遊行業，Supercell是玩法創新的典範，雖然目前只發布了《卡通農場》、《部落衝突》、《海島奇兵》、《皇室戰爭》和《荒野亂鬥》五款遊戲，但每款都曾進入全球收入Top10。其中，《部落衝突》和《皇室戰爭》兩款遊戲的收入甚至超過100億美元。Think Games峰會期間，Google谷歌邀請了Supercell全球高管Touko Tahkokallio講述這家芬蘭公司的“創新祕訣”。
Touko Tahkokallio透露，Supercell的願景是為儘可能多的人創造出可以玩多年並永遠銘記的遊戲，對於該公司而言，一款高品質手遊應該“具有精緻的UI、平衡的遊戲生態、較快的加載速度、頂級質量的角色、動畫和音效”。此外，該公司非常重視遊戲的易用性和玩法深度，即易於上手、難以精通，同時帶來新鮮而有趣的豐富體驗。
弓箭傳說
和大多數手遊相比，《弓箭傳說（Archero）》是比較特別的一款，這個單機遊戲不僅在免費榜表現優異，還同時進入了日韓市場的收入榜頭部。開發商Habby創始人兼CEO王嗣恩在Think Games峰會期間透露，之所以選擇做單機遊戲，是因為對市場競爭的考量，“我們從來不希望跟潮流，那樣競爭會很激烈，我們思考的是未來兩年什麼領域是沒有競爭的，從這個角度來看，我們認為PVE（Player VS Environment，指玩家對戰環境）受眾更大，而且競爭更小一些”。
Habby認為，付費機制和玩法不應該是衝突的，不管是內購還是廣告都應該以玩家需求為主要參考因素，不應該強行彈出廣告打擾用戶體驗，而且需要讓激勵視頻出現在合適的場景，“我們把激勵視頻的設計完全跟玩法融合起來，而不是把遊戲做好之後才做變現設計。不要把激勵視頻當廣告看待，而要把它當作帶富機制。如果只為1%的高付費用戶設計，那麼這款遊戲的影響力一定不會太大，我們需要為所有人設計遊戲，所以也需要更多人為遊戲產生價值，他們通過看廣告獲得遊戲體驗是非常合理的”。
王嗣恩透露，在合作的過程中，Google谷歌會在廣告設計方面進行指導，並且讓團隊上門培訓，介紹所有功能，比如Firebase、Google Cloud、AI等工具減輕開發者工作量，得益於以上多個因素的推動，《弓箭傳說》在Google Play上線80天就獲得了超過1000萬次安裝，一個月的DAU（日活躍用戶）增長了十倍。ARP DAU（每日活躍用戶平均收入）也比行業水準高了40%，比Habby的預期收入高了20%。
隨著越來越多的國內遊戲廠商出海，海外市場對於國內同行的意義越來越重要。據遊戲工委2019Q1報告顯示，海外收入已經佔國內遊戲公司總收入的30%以上。
Google谷歌Think Games遊戲行業峰會
2019ChinaJoy期間，Google谷歌舉辦了以“智慧賦能、創新無限”為主題的Think Games遊戲行業峰會，Google谷歌中國大客戶部遊戲行業副總裁鄧輝在開場致辭時透露，2018年海外收入超過5億元人民幣的中國遊戲公司達到18家，是2015年的6倍，而且玩法也從單一的SLG增長到8大品類。
在會上，Google谷歌還首次與App Annie合作推出了 《2019中國移動遊戲出海深度洞察報告》，這份報告不僅介紹了海外移動遊戲市場規模和發展趨勢、對重點市場做了詳細分析；並且探究和分析移動遊戲在全球主要國家、重點市場的競爭格局和麵臨的新機遇；還為國內出海遊戲公司深度剖析了移動遊戲變現趨勢（點擊下方閱讀原文即可下載報告）。
不過，出海並不是簡單地把現有的遊戲翻譯成外文搬運到海外市場，而海外營銷也和國內市場天差地別。對於國內手遊廠商來說，如何在快速變化的手遊市場憑藉創新的玩法脫穎而出、通過精準的營銷方式觸達海外用戶，做出被全球市場認可的產品呢？
對於這個問題，Google谷歌在Think Games峰會期間攜手業內頂級公司的領軍人物，從遊戲體驗創新、玩家互動創新和商業模式創新三個方面幫助國產手遊走向世界：
遊戲體驗創新：Google Cloud助開發者打破手遊研發瓶頸
如果把遊戲比作一個人，那麼遊戲體驗就是靈魂，也正因如此，有趣的玩法總是最先被人們接受的。但遊戲研發不止是創意，優秀的遊戲想法還需要技術和服務等多方面的支持，才能最終做出創新的體驗。
坐擁20億以上月活用戶的安卓平臺、全球10億以上月活用戶的Google Play和覆蓋全球200多個國家的Google Cloud服務為支撐，Google谷歌對於全球手遊用戶的瞭解是業內領先的，因此也更深刻地瞭解玩法創新對於開發者和玩家的重要性。
Supercell旗下產品
在手遊行業，Supercell是玩法創新的典範，雖然目前只發布了《卡通農場》、《部落衝突》、《海島奇兵》、《皇室戰爭》和《荒野亂鬥》五款遊戲，但每款都曾進入全球收入Top10。其中，《部落衝突》和《皇室戰爭》兩款遊戲的收入甚至超過100億美元。Think Games峰會期間，Google谷歌邀請了Supercell全球高管Touko Tahkokallio講述這家芬蘭公司的“創新祕訣”。
Touko Tahkokallio透露，Supercell的願景是為儘可能多的人創造出可以玩多年並永遠銘記的遊戲，對於該公司而言，一款高品質手遊應該“具有精緻的UI、平衡的遊戲生態、較快的加載速度、頂級質量的角色、動畫和音效”。此外，該公司非常重視遊戲的易用性和玩法深度，即易於上手、難以精通，同時帶來新鮮而有趣的豐富體驗。
弓箭傳說
和大多數手遊相比，《弓箭傳說（Archero）》是比較特別的一款，這個單機遊戲不僅在免費榜表現優異，還同時進入了日韓市場的收入榜頭部。開發商Habby創始人兼CEO王嗣恩在Think Games峰會期間透露，之所以選擇做單機遊戲，是因為對市場競爭的考量，“我們從來不希望跟潮流，那樣競爭會很激烈，我們思考的是未來兩年什麼領域是沒有競爭的，從這個角度來看，我們認為PVE（Player VS Environment，指玩家對戰環境）受眾更大，而且競爭更小一些”。
Habby認為，付費機制和玩法不應該是衝突的，不管是內購還是廣告都應該以玩家需求為主要參考因素，不應該強行彈出廣告打擾用戶體驗，而且需要讓激勵視頻出現在合適的場景，“我們把激勵視頻的設計完全跟玩法融合起來，而不是把遊戲做好之後才做變現設計。不要把激勵視頻當廣告看待，而要把它當作帶富機制。如果只為1%的高付費用戶設計，那麼這款遊戲的影響力一定不會太大，我們需要為所有人設計遊戲，所以也需要更多人為遊戲產生價值，他們通過看廣告獲得遊戲體驗是非常合理的”。
王嗣恩透露，在合作的過程中，Google谷歌會在廣告設計方面進行指導，並且讓團隊上門培訓，介紹所有功能，比如Firebase、Google Cloud、AI等工具減輕開發者工作量，得益於以上多個因素的推動，《弓箭傳說》在Google Play上線80天就獲得了超過1000萬次安裝，一個月的DAU（日活躍用戶）增長了十倍。ARP DAU（每日活躍用戶平均收入）也比行業水準高了40%，比Habby的預期收入高了20%。
Google Cloud
針對開發者在服務全球用戶、跨平臺數據同步、行業爆發性增長和了解遊戲生態信息四個方面的困難，Google Cloud提供了跨越全球的快速部署和基於用戶實時數據的分析工具，用BigQuery只需要兩行代碼就可以實現對已有用戶的價值預測。為了幫助開發者節約成本，Google Cloud還採取了免預付費的全球無差別定價，並且持續使用最高可以將IT運營成本降低40%，讓遊戲廠商把更多的注意力集中到他們最熱愛和最擅長的玩法創新上。
玩家互動創新：用更多方式獲取高價值用戶
隨著人口紅利的消失，手遊市場迅速進入了存量狀態，用戶的爭奪成為了很多產品成功的瓶頸。加上買量成本的飆升，對於佔行業大多數的中小團隊而言，如何用有限的預算獲取更多的高價值用戶成為了難題。尤其是對於想要出海的國內手遊廠商而言，面對陌生的海外市場，更是難以找到對的玩家。
隨著越來越多的國內遊戲廠商出海，海外市場對於國內同行的意義越來越重要。據遊戲工委2019Q1報告顯示，海外收入已經佔國內遊戲公司總收入的30%以上。
Google谷歌Think Games遊戲行業峰會
2019ChinaJoy期間，Google谷歌舉辦了以“智慧賦能、創新無限”為主題的Think Games遊戲行業峰會，Google谷歌中國大客戶部遊戲行業副總裁鄧輝在開場致辭時透露，2018年海外收入超過5億元人民幣的中國遊戲公司達到18家，是2015年的6倍，而且玩法也從單一的SLG增長到8大品類。
在會上，Google谷歌還首次與App Annie合作推出了 《2019中國移動遊戲出海深度洞察報告》，這份報告不僅介紹了海外移動遊戲市場規模和發展趨勢、對重點市場做了詳細分析；並且探究和分析移動遊戲在全球主要國家、重點市場的競爭格局和麵臨的新機遇；還為國內出海遊戲公司深度剖析了移動遊戲變現趨勢（點擊下方閱讀原文即可下載報告）。
不過，出海並不是簡單地把現有的遊戲翻譯成外文搬運到海外市場，而海外營銷也和國內市場天差地別。對於國內手遊廠商來說，如何在快速變化的手遊市場憑藉創新的玩法脫穎而出、通過精準的營銷方式觸達海外用戶，做出被全球市場認可的產品呢？
對於這個問題，Google谷歌在Think Games峰會期間攜手業內頂級公司的領軍人物，從遊戲體驗創新、玩家互動創新和商業模式創新三個方面幫助國產手遊走向世界：
遊戲體驗創新：Google Cloud助開發者打破手遊研發瓶頸
如果把遊戲比作一個人，那麼遊戲體驗就是靈魂，也正因如此，有趣的玩法總是最先被人們接受的。但遊戲研發不止是創意，優秀的遊戲想法還需要技術和服務等多方面的支持，才能最終做出創新的體驗。
坐擁20億以上月活用戶的安卓平臺、全球10億以上月活用戶的Google Play和覆蓋全球200多個國家的Google Cloud服務為支撐，Google谷歌對於全球手遊用戶的瞭解是業內領先的，因此也更深刻地瞭解玩法創新對於開發者和玩家的重要性。
Supercell旗下產品
在手遊行業，Supercell是玩法創新的典範，雖然目前只發布了《卡通農場》、《部落衝突》、《海島奇兵》、《皇室戰爭》和《荒野亂鬥》五款遊戲，但每款都曾進入全球收入Top10。其中，《部落衝突》和《皇室戰爭》兩款遊戲的收入甚至超過100億美元。Think Games峰會期間，Google谷歌邀請了Supercell全球高管Touko Tahkokallio講述這家芬蘭公司的“創新祕訣”。
Touko Tahkokallio透露，Supercell的願景是為儘可能多的人創造出可以玩多年並永遠銘記的遊戲，對於該公司而言，一款高品質手遊應該“具有精緻的UI、平衡的遊戲生態、較快的加載速度、頂級質量的角色、動畫和音效”。此外，該公司非常重視遊戲的易用性和玩法深度，即易於上手、難以精通，同時帶來新鮮而有趣的豐富體驗。
弓箭傳說
和大多數手遊相比，《弓箭傳說（Archero）》是比較特別的一款，這個單機遊戲不僅在免費榜表現優異，還同時進入了日韓市場的收入榜頭部。開發商Habby創始人兼CEO王嗣恩在Think Games峰會期間透露，之所以選擇做單機遊戲，是因為對市場競爭的考量，“我們從來不希望跟潮流，那樣競爭會很激烈，我們思考的是未來兩年什麼領域是沒有競爭的，從這個角度來看，我們認為PVE（Player VS Environment，指玩家對戰環境）受眾更大，而且競爭更小一些”。
Habby認為，付費機制和玩法不應該是衝突的，不管是內購還是廣告都應該以玩家需求為主要參考因素，不應該強行彈出廣告打擾用戶體驗，而且需要讓激勵視頻出現在合適的場景，“我們把激勵視頻的設計完全跟玩法融合起來，而不是把遊戲做好之後才做變現設計。不要把激勵視頻當廣告看待，而要把它當作帶富機制。如果只為1%的高付費用戶設計，那麼這款遊戲的影響力一定不會太大，我們需要為所有人設計遊戲，所以也需要更多人為遊戲產生價值，他們通過看廣告獲得遊戲體驗是非常合理的”。
王嗣恩透露，在合作的過程中，Google谷歌會在廣告設計方面進行指導，並且讓團隊上門培訓，介紹所有功能，比如Firebase、Google Cloud、AI等工具減輕開發者工作量，得益於以上多個因素的推動，《弓箭傳說》在Google Play上線80天就獲得了超過1000萬次安裝，一個月的DAU（日活躍用戶）增長了十倍。ARP DAU（每日活躍用戶平均收入）也比行業水準高了40%，比Habby的預期收入高了20%。
Google Cloud
針對開發者在服務全球用戶、跨平臺數據同步、行業爆發性增長和了解遊戲生態信息四個方面的困難，Google Cloud提供了跨越全球的快速部署和基於用戶實時數據的分析工具，用BigQuery只需要兩行代碼就可以實現對已有用戶的價值預測。為了幫助開發者節約成本，Google Cloud還採取了免預付費的全球無差別定價，並且持續使用最高可以將IT運營成本降低40%，讓遊戲廠商把更多的注意力集中到他們最熱愛和最擅長的玩法創新上。
玩家互動創新：用更多方式獲取高價值用戶
隨著人口紅利的消失，手遊市場迅速進入了存量狀態，用戶的爭奪成為了很多產品成功的瓶頸。加上買量成本的飆升，對於佔行業大多數的中小團隊而言，如何用有限的預算獲取更多的高價值用戶成為了難題。尤其是對於想要出海的國內手遊廠商而言，面對陌生的海外市場，更是難以找到對的玩家。
夢幻家園
自2016年開始，Playrix就連續通過《夢想小鎮》、《夢幻花園》、《夢幻水族館》和《夢幻家園》四款手遊的成功迅速進入了全球發行商收入榜Top 10。在Think Games峰會期間，該公司高管表示，除了優秀的研發團隊和運營團隊，與Google谷歌的合作也是很重要的成功因素之一：“Google谷歌會幫我們測試數據的有效性，我們把這個反饋交給遊戲團隊進行改進，另外，全球各地玩家的需求也都不一樣，所以你需要了解全球市場，因此我建議在全球和Google谷歌不同的團隊進行合作，推出符合當地市場的營銷策略”。
在近兩年的手遊收入榜上，莉莉絲遊戲可以說是榜單新秀，憑藉《萬國覺醒》、《AFK Arena》等遊戲的成功，該公司成功躍居Q2中國發行商收入榜第三名，僅次於騰訊網易兩大巨頭。
隨著越來越多的國內遊戲廠商出海，海外市場對於國內同行的意義越來越重要。據遊戲工委2019Q1報告顯示，海外收入已經佔國內遊戲公司總收入的30%以上。
Google谷歌Think Games遊戲行業峰會
2019ChinaJoy期間，Google谷歌舉辦了以“智慧賦能、創新無限”為主題的Think Games遊戲行業峰會，Google谷歌中國大客戶部遊戲行業副總裁鄧輝在開場致辭時透露，2018年海外收入超過5億元人民幣的中國遊戲公司達到18家，是2015年的6倍，而且玩法也從單一的SLG增長到8大品類。
在會上，Google谷歌還首次與App Annie合作推出了 《2019中國移動遊戲出海深度洞察報告》，這份報告不僅介紹了海外移動遊戲市場規模和發展趨勢、對重點市場做了詳細分析；並且探究和分析移動遊戲在全球主要國家、重點市場的競爭格局和麵臨的新機遇；還為國內出海遊戲公司深度剖析了移動遊戲變現趨勢（點擊下方閱讀原文即可下載報告）。
不過，出海並不是簡單地把現有的遊戲翻譯成外文搬運到海外市場，而海外營銷也和國內市場天差地別。對於國內手遊廠商來說，如何在快速變化的手遊市場憑藉創新的玩法脫穎而出、通過精準的營銷方式觸達海外用戶，做出被全球市場認可的產品呢？
對於這個問題，Google谷歌在Think Games峰會期間攜手業內頂級公司的領軍人物，從遊戲體驗創新、玩家互動創新和商業模式創新三個方面幫助國產手遊走向世界：
遊戲體驗創新：Google Cloud助開發者打破手遊研發瓶頸
如果把遊戲比作一個人，那麼遊戲體驗就是靈魂，也正因如此，有趣的玩法總是最先被人們接受的。但遊戲研發不止是創意，優秀的遊戲想法還需要技術和服務等多方面的支持，才能最終做出創新的體驗。
坐擁20億以上月活用戶的安卓平臺、全球10億以上月活用戶的Google Play和覆蓋全球200多個國家的Google Cloud服務為支撐，Google谷歌對於全球手遊用戶的瞭解是業內領先的，因此也更深刻地瞭解玩法創新對於開發者和玩家的重要性。
Supercell旗下產品
在手遊行業，Supercell是玩法創新的典範，雖然目前只發布了《卡通農場》、《部落衝突》、《海島奇兵》、《皇室戰爭》和《荒野亂鬥》五款遊戲，但每款都曾進入全球收入Top10。其中，《部落衝突》和《皇室戰爭》兩款遊戲的收入甚至超過100億美元。Think Games峰會期間，Google谷歌邀請了Supercell全球高管Touko Tahkokallio講述這家芬蘭公司的“創新祕訣”。
Touko Tahkokallio透露，Supercell的願景是為儘可能多的人創造出可以玩多年並永遠銘記的遊戲，對於該公司而言，一款高品質手遊應該“具有精緻的UI、平衡的遊戲生態、較快的加載速度、頂級質量的角色、動畫和音效”。此外，該公司非常重視遊戲的易用性和玩法深度，即易於上手、難以精通，同時帶來新鮮而有趣的豐富體驗。
弓箭傳說
和大多數手遊相比，《弓箭傳說（Archero）》是比較特別的一款，這個單機遊戲不僅在免費榜表現優異，還同時進入了日韓市場的收入榜頭部。開發商Habby創始人兼CEO王嗣恩在Think Games峰會期間透露，之所以選擇做單機遊戲，是因為對市場競爭的考量，“我們從來不希望跟潮流，那樣競爭會很激烈，我們思考的是未來兩年什麼領域是沒有競爭的，從這個角度來看，我們認為PVE（Player VS Environment，指玩家對戰環境）受眾更大，而且競爭更小一些”。
Habby認為，付費機制和玩法不應該是衝突的，不管是內購還是廣告都應該以玩家需求為主要參考因素，不應該強行彈出廣告打擾用戶體驗，而且需要讓激勵視頻出現在合適的場景，“我們把激勵視頻的設計完全跟玩法融合起來，而不是把遊戲做好之後才做變現設計。不要把激勵視頻當廣告看待，而要把它當作帶富機制。如果只為1%的高付費用戶設計，那麼這款遊戲的影響力一定不會太大，我們需要為所有人設計遊戲，所以也需要更多人為遊戲產生價值，他們通過看廣告獲得遊戲體驗是非常合理的”。
王嗣恩透露，在合作的過程中，Google谷歌會在廣告設計方面進行指導，並且讓團隊上門培訓，介紹所有功能，比如Firebase、Google Cloud、AI等工具減輕開發者工作量，得益於以上多個因素的推動，《弓箭傳說》在Google Play上線80天就獲得了超過1000萬次安裝，一個月的DAU（日活躍用戶）增長了十倍。ARP DAU（每日活躍用戶平均收入）也比行業水準高了40%，比Habby的預期收入高了20%。
Google Cloud
針對開發者在服務全球用戶、跨平臺數據同步、行業爆發性增長和了解遊戲生態信息四個方面的困難，Google Cloud提供了跨越全球的快速部署和基於用戶實時數據的分析工具，用BigQuery只需要兩行代碼就可以實現對已有用戶的價值預測。為了幫助開發者節約成本，Google Cloud還採取了免預付費的全球無差別定價，並且持續使用最高可以將IT運營成本降低40%，讓遊戲廠商把更多的注意力集中到他們最熱愛和最擅長的玩法創新上。
玩家互動創新：用更多方式獲取高價值用戶
隨著人口紅利的消失，手遊市場迅速進入了存量狀態，用戶的爭奪成為了很多產品成功的瓶頸。加上買量成本的飆升，對於佔行業大多數的中小團隊而言，如何用有限的預算獲取更多的高價值用戶成為了難題。尤其是對於想要出海的國內手遊廠商而言，面對陌生的海外市場，更是難以找到對的玩家。
夢幻家園
自2016年開始，Playrix就連續通過《夢想小鎮》、《夢幻花園》、《夢幻水族館》和《夢幻家園》四款手遊的成功迅速進入了全球發行商收入榜Top 10。在Think Games峰會期間，該公司高管表示，除了優秀的研發團隊和運營團隊，與Google谷歌的合作也是很重要的成功因素之一：“Google谷歌會幫我們測試數據的有效性，我們把這個反饋交給遊戲團隊進行改進，另外，全球各地玩家的需求也都不一樣，所以你需要了解全球市場，因此我建議在全球和Google谷歌不同的團隊進行合作，推出符合當地市場的營銷策略”。
在近兩年的手遊收入榜上，莉莉絲遊戲可以說是榜單新秀，憑藉《萬國覺醒》、《AFK Arena》等遊戲的成功，該公司成功躍居Q2中國發行商收入榜第三名，僅次於騰訊網易兩大巨頭。
萬國覺醒
但在出海的時候，由於對全球市場的不瞭解，莉莉絲也曾遇到過困難，比如2015年 《Soul Hunters（小冰冰傳奇英文版）》上線之後被海外玩家質疑為另一款遊戲《Heroes Charge》的山寨版。經過了解之後才發現，原來《Heroes Charge》實際上是《小冰冰傳奇》的換皮山寨版，張昊表示，“通過這個事我們有兩個發現，第一，中國開發者可以做出有全球吸引力的遊戲；第二，全球化一定要快，所以後來我們做遊戲都是全球同步發行”。
對於遊戲廠商來說，瞭解各地的風俗習慣同樣是重要的，比如《萬國覺醒》在向阿拉伯市場做推廣的時候，Google谷歌建議莉莉絲不要在齋月節期間做投放，報告顯示，阿拉伯用戶在齋月期間玩遊戲的比例會有嚴重下滑。
另外一個值得注意的是Google谷歌在精準獲取用戶方面給遊戲公司帶來的巨大幫助，張昊透露，莉莉絲的《AFK Arena》最初在中國測試期間，次日留存率只有20%左右，但在海外推廣時，通過Google Play 獲得精準用戶，半年多的時間裡就優化調整成為了成功產品。
除了強大的工具系統和在海外推廣時，通過Google Play 獲得精準用戶之外，Google谷歌旗下的YouTube還是全球最大的視頻平臺，覆蓋91個國家和80種語言，超過2.5萬款遊戲都在該平臺有獨立的主頁，全球訂閱量最高的20個頻道里有7個都是遊戲頻道。每天有超過2億用戶在YouTube觀看遊戲視頻內容，2018年YouTube遊戲視頻觀看時長超過500億小時，95%玩家在購買遊戲之前都看過相關視頻，因此YouTube聚集了大量遊戲玩家，可以幫助遊戲廠商精準獲取潛在高價值用戶，是遊戲廠商出海的重要選擇。
商業模式創新：讓你的遊戲生態更豐富
目前，手遊行業主要的商業模式分為付費、免費和廣告變現三種。付費模式又分為買斷制和訂閱式付費，免費模式則主要通過內購收入，廣告變現是近幾年來業內才逐漸興起並且形成規模化的商業模式。
在免費模式主導的手遊市場，內購收入佔比依然非常高，但主要集中於少數頭部產品，而且主要依賴2%左右的大R貢獻收入，競爭十分激烈；付費模式則由於受眾群有限，也不適合很多同行使用。因此，對於大多數的手遊而言，探索新的混合變現商業模式，為手遊產品尋找可持續的收入方式是大部分手遊公司避不開的話題。
在Think Games峰會期間，網易和智明星通兩大“出海明星”分享了在出海過程中對於內購和廣告變現混合盈利模式的探索過程和經驗。
隨著越來越多的國內遊戲廠商出海，海外市場對於國內同行的意義越來越重要。據遊戲工委2019Q1報告顯示，海外收入已經佔國內遊戲公司總收入的30%以上。
Google谷歌Think Games遊戲行業峰會
2019ChinaJoy期間，Google谷歌舉辦了以“智慧賦能、創新無限”為主題的Think Games遊戲行業峰會，Google谷歌中國大客戶部遊戲行業副總裁鄧輝在開場致辭時透露，2018年海外收入超過5億元人民幣的中國遊戲公司達到18家，是2015年的6倍，而且玩法也從單一的SLG增長到8大品類。
在會上，Google谷歌還首次與App Annie合作推出了 《2019中國移動遊戲出海深度洞察報告》，這份報告不僅介紹了海外移動遊戲市場規模和發展趨勢、對重點市場做了詳細分析；並且探究和分析移動遊戲在全球主要國家、重點市場的競爭格局和麵臨的新機遇；還為國內出海遊戲公司深度剖析了移動遊戲變現趨勢（點擊下方閱讀原文即可下載報告）。
不過，出海並不是簡單地把現有的遊戲翻譯成外文搬運到海外市場，而海外營銷也和國內市場天差地別。對於國內手遊廠商來說，如何在快速變化的手遊市場憑藉創新的玩法脫穎而出、通過精準的營銷方式觸達海外用戶，做出被全球市場認可的產品呢？
對於這個問題，Google谷歌在Think Games峰會期間攜手業內頂級公司的領軍人物，從遊戲體驗創新、玩家互動創新和商業模式創新三個方面幫助國產手遊走向世界：
遊戲體驗創新：Google Cloud助開發者打破手遊研發瓶頸
如果把遊戲比作一個人，那麼遊戲體驗就是靈魂，也正因如此，有趣的玩法總是最先被人們接受的。但遊戲研發不止是創意，優秀的遊戲想法還需要技術和服務等多方面的支持，才能最終做出創新的體驗。
坐擁20億以上月活用戶的安卓平臺、全球10億以上月活用戶的Google Play和覆蓋全球200多個國家的Google Cloud服務為支撐，Google谷歌對於全球手遊用戶的瞭解是業內領先的，因此也更深刻地瞭解玩法創新對於開發者和玩家的重要性。
Supercell旗下產品
在手遊行業，Supercell是玩法創新的典範，雖然目前只發布了《卡通農場》、《部落衝突》、《海島奇兵》、《皇室戰爭》和《荒野亂鬥》五款遊戲，但每款都曾進入全球收入Top10。其中，《部落衝突》和《皇室戰爭》兩款遊戲的收入甚至超過100億美元。Think Games峰會期間，Google谷歌邀請了Supercell全球高管Touko Tahkokallio講述這家芬蘭公司的“創新祕訣”。
Touko Tahkokallio透露，Supercell的願景是為儘可能多的人創造出可以玩多年並永遠銘記的遊戲，對於該公司而言，一款高品質手遊應該“具有精緻的UI、平衡的遊戲生態、較快的加載速度、頂級質量的角色、動畫和音效”。此外，該公司非常重視遊戲的易用性和玩法深度，即易於上手、難以精通，同時帶來新鮮而有趣的豐富體驗。
弓箭傳說
和大多數手遊相比，《弓箭傳說（Archero）》是比較特別的一款，這個單機遊戲不僅在免費榜表現優異，還同時進入了日韓市場的收入榜頭部。開發商Habby創始人兼CEO王嗣恩在Think Games峰會期間透露，之所以選擇做單機遊戲，是因為對市場競爭的考量，“我們從來不希望跟潮流，那樣競爭會很激烈，我們思考的是未來兩年什麼領域是沒有競爭的，從這個角度來看，我們認為PVE（Player VS Environment，指玩家對戰環境）受眾更大，而且競爭更小一些”。
Habby認為，付費機制和玩法不應該是衝突的，不管是內購還是廣告都應該以玩家需求為主要參考因素，不應該強行彈出廣告打擾用戶體驗，而且需要讓激勵視頻出現在合適的場景，“我們把激勵視頻的設計完全跟玩法融合起來，而不是把遊戲做好之後才做變現設計。不要把激勵視頻當廣告看待，而要把它當作帶富機制。如果只為1%的高付費用戶設計，那麼這款遊戲的影響力一定不會太大，我們需要為所有人設計遊戲，所以也需要更多人為遊戲產生價值，他們通過看廣告獲得遊戲體驗是非常合理的”。
王嗣恩透露，在合作的過程中，Google谷歌會在廣告設計方面進行指導，並且讓團隊上門培訓，介紹所有功能，比如Firebase、Google Cloud、AI等工具減輕開發者工作量，得益於以上多個因素的推動，《弓箭傳說》在Google Play上線80天就獲得了超過1000萬次安裝，一個月的DAU（日活躍用戶）增長了十倍。ARP DAU（每日活躍用戶平均收入）也比行業水準高了40%，比Habby的預期收入高了20%。
Google Cloud
針對開發者在服務全球用戶、跨平臺數據同步、行業爆發性增長和了解遊戲生態信息四個方面的困難，Google Cloud提供了跨越全球的快速部署和基於用戶實時數據的分析工具，用BigQuery只需要兩行代碼就可以實現對已有用戶的價值預測。為了幫助開發者節約成本，Google Cloud還採取了免預付費的全球無差別定價，並且持續使用最高可以將IT運營成本降低40%，讓遊戲廠商把更多的注意力集中到他們最熱愛和最擅長的玩法創新上。
玩家互動創新：用更多方式獲取高價值用戶
隨著人口紅利的消失，手遊市場迅速進入了存量狀態，用戶的爭奪成為了很多產品成功的瓶頸。加上買量成本的飆升，對於佔行業大多數的中小團隊而言，如何用有限的預算獲取更多的高價值用戶成為了難題。尤其是對於想要出海的國內手遊廠商而言，面對陌生的海外市場，更是難以找到對的玩家。
夢幻家園
自2016年開始，Playrix就連續通過《夢想小鎮》、《夢幻花園》、《夢幻水族館》和《夢幻家園》四款手遊的成功迅速進入了全球發行商收入榜Top 10。在Think Games峰會期間，該公司高管表示，除了優秀的研發團隊和運營團隊，與Google谷歌的合作也是很重要的成功因素之一：“Google谷歌會幫我們測試數據的有效性，我們把這個反饋交給遊戲團隊進行改進，另外，全球各地玩家的需求也都不一樣，所以你需要了解全球市場，因此我建議在全球和Google谷歌不同的團隊進行合作，推出符合當地市場的營銷策略”。
在近兩年的手遊收入榜上，莉莉絲遊戲可以說是榜單新秀，憑藉《萬國覺醒》、《AFK Arena》等遊戲的成功，該公司成功躍居Q2中國發行商收入榜第三名，僅次於騰訊網易兩大巨頭。
萬國覺醒
但在出海的時候，由於對全球市場的不瞭解，莉莉絲也曾遇到過困難，比如2015年 《Soul Hunters（小冰冰傳奇英文版）》上線之後被海外玩家質疑為另一款遊戲《Heroes Charge》的山寨版。經過了解之後才發現，原來《Heroes Charge》實際上是《小冰冰傳奇》的換皮山寨版，張昊表示，“通過這個事我們有兩個發現，第一，中國開發者可以做出有全球吸引力的遊戲；第二，全球化一定要快，所以後來我們做遊戲都是全球同步發行”。
對於遊戲廠商來說，瞭解各地的風俗習慣同樣是重要的，比如《萬國覺醒》在向阿拉伯市場做推廣的時候，Google谷歌建議莉莉絲不要在齋月節期間做投放，報告顯示，阿拉伯用戶在齋月期間玩遊戲的比例會有嚴重下滑。
另外一個值得注意的是Google谷歌在精準獲取用戶方面給遊戲公司帶來的巨大幫助，張昊透露，莉莉絲的《AFK Arena》最初在中國測試期間，次日留存率只有20%左右，但在海外推廣時，通過Google Play 獲得精準用戶，半年多的時間裡就優化調整成為了成功產品。
除了強大的工具系統和在海外推廣時，通過Google Play 獲得精準用戶之外，Google谷歌旗下的YouTube還是全球最大的視頻平臺，覆蓋91個國家和80種語言，超過2.5萬款遊戲都在該平臺有獨立的主頁，全球訂閱量最高的20個頻道里有7個都是遊戲頻道。每天有超過2億用戶在YouTube觀看遊戲視頻內容，2018年YouTube遊戲視頻觀看時長超過500億小時，95%玩家在購買遊戲之前都看過相關視頻，因此YouTube聚集了大量遊戲玩家，可以幫助遊戲廠商精準獲取潛在高價值用戶，是遊戲廠商出海的重要選擇。
商業模式創新：讓你的遊戲生態更豐富
目前，手遊行業主要的商業模式分為付費、免費和廣告變現三種。付費模式又分為買斷制和訂閱式付費，免費模式則主要通過內購收入，廣告變現是近幾年來業內才逐漸興起並且形成規模化的商業模式。
在免費模式主導的手遊市場，內購收入佔比依然非常高，但主要集中於少數頭部產品，而且主要依賴2%左右的大R貢獻收入，競爭十分激烈；付費模式則由於受眾群有限，也不適合很多同行使用。因此，對於大多數的手遊而言，探索新的混合變現商業模式，為手遊產品尋找可持續的收入方式是大部分手遊公司避不開的話題。
在Think Games峰會期間，網易和智明星通兩大“出海明星”分享了在出海過程中對於內購和廣告變現混合盈利模式的探索過程和經驗。
列王的紛爭
作為最早成功的SLG手遊之一，智明星通旗下《列王的紛爭》曾登頂多國Google Play收入榜，但在2017年也遇到了增長天花板，為此，Google谷歌通過對玩家喜好、活躍時間以及付費渠道等特徵幫助該遊戲優化商業變現模式。
智明星通負責表示，一開始對於遊戲內廣告是拒絕的，因為SLG遊戲的大多數收入來自內購，因此擔心收入規模不理想，更擔心廣告影響用戶體驗，被競爭對手搶走高價值玩家。不過，在測試一段時間之後，他發現激勵視頻廣告對於遊戲的內購和用戶留存數據都沒有負面影響，因此接受了廣告模式，隨後該遊戲的付費用戶比例提升了7倍，廣告ROI（Return On Investment，投入回報率）提升了2.6倍，與此同時，付費用戶獲取成本降低了63%。
隨著越來越多的國內遊戲廠商出海，海外市場對於國內同行的意義越來越重要。據遊戲工委2019Q1報告顯示，海外收入已經佔國內遊戲公司總收入的30%以上。
Google谷歌Think Games遊戲行業峰會
2019ChinaJoy期間，Google谷歌舉辦了以“智慧賦能、創新無限”為主題的Think Games遊戲行業峰會，Google谷歌中國大客戶部遊戲行業副總裁鄧輝在開場致辭時透露，2018年海外收入超過5億元人民幣的中國遊戲公司達到18家，是2015年的6倍，而且玩法也從單一的SLG增長到8大品類。
在會上，Google谷歌還首次與App Annie合作推出了 《2019中國移動遊戲出海深度洞察報告》，這份報告不僅介紹了海外移動遊戲市場規模和發展趨勢、對重點市場做了詳細分析；並且探究和分析移動遊戲在全球主要國家、重點市場的競爭格局和麵臨的新機遇；還為國內出海遊戲公司深度剖析了移動遊戲變現趨勢（點擊下方閱讀原文即可下載報告）。
不過，出海並不是簡單地把現有的遊戲翻譯成外文搬運到海外市場，而海外營銷也和國內市場天差地別。對於國內手遊廠商來說，如何在快速變化的手遊市場憑藉創新的玩法脫穎而出、通過精準的營銷方式觸達海外用戶，做出被全球市場認可的產品呢？
對於這個問題，Google谷歌在Think Games峰會期間攜手業內頂級公司的領軍人物，從遊戲體驗創新、玩家互動創新和商業模式創新三個方面幫助國產手遊走向世界：
遊戲體驗創新：Google Cloud助開發者打破手遊研發瓶頸
如果把遊戲比作一個人，那麼遊戲體驗就是靈魂，也正因如此，有趣的玩法總是最先被人們接受的。但遊戲研發不止是創意，優秀的遊戲想法還需要技術和服務等多方面的支持，才能最終做出創新的體驗。
坐擁20億以上月活用戶的安卓平臺、全球10億以上月活用戶的Google Play和覆蓋全球200多個國家的Google Cloud服務為支撐，Google谷歌對於全球手遊用戶的瞭解是業內領先的，因此也更深刻地瞭解玩法創新對於開發者和玩家的重要性。
Supercell旗下產品
在手遊行業，Supercell是玩法創新的典範，雖然目前只發布了《卡通農場》、《部落衝突》、《海島奇兵》、《皇室戰爭》和《荒野亂鬥》五款遊戲，但每款都曾進入全球收入Top10。其中，《部落衝突》和《皇室戰爭》兩款遊戲的收入甚至超過100億美元。Think Games峰會期間，Google谷歌邀請了Supercell全球高管Touko Tahkokallio講述這家芬蘭公司的“創新祕訣”。
Touko Tahkokallio透露，Supercell的願景是為儘可能多的人創造出可以玩多年並永遠銘記的遊戲，對於該公司而言，一款高品質手遊應該“具有精緻的UI、平衡的遊戲生態、較快的加載速度、頂級質量的角色、動畫和音效”。此外，該公司非常重視遊戲的易用性和玩法深度，即易於上手、難以精通，同時帶來新鮮而有趣的豐富體驗。
弓箭傳說
和大多數手遊相比，《弓箭傳說（Archero）》是比較特別的一款，這個單機遊戲不僅在免費榜表現優異，還同時進入了日韓市場的收入榜頭部。開發商Habby創始人兼CEO王嗣恩在Think Games峰會期間透露，之所以選擇做單機遊戲，是因為對市場競爭的考量，“我們從來不希望跟潮流，那樣競爭會很激烈，我們思考的是未來兩年什麼領域是沒有競爭的，從這個角度來看，我們認為PVE（Player VS Environment，指玩家對戰環境）受眾更大，而且競爭更小一些”。
Habby認為，付費機制和玩法不應該是衝突的，不管是內購還是廣告都應該以玩家需求為主要參考因素，不應該強行彈出廣告打擾用戶體驗，而且需要讓激勵視頻出現在合適的場景，“我們把激勵視頻的設計完全跟玩法融合起來，而不是把遊戲做好之後才做變現設計。不要把激勵視頻當廣告看待，而要把它當作帶富機制。如果只為1%的高付費用戶設計，那麼這款遊戲的影響力一定不會太大，我們需要為所有人設計遊戲，所以也需要更多人為遊戲產生價值，他們通過看廣告獲得遊戲體驗是非常合理的”。
王嗣恩透露，在合作的過程中，Google谷歌會在廣告設計方面進行指導，並且讓團隊上門培訓，介紹所有功能，比如Firebase、Google Cloud、AI等工具減輕開發者工作量，得益於以上多個因素的推動，《弓箭傳說》在Google Play上線80天就獲得了超過1000萬次安裝，一個月的DAU（日活躍用戶）增長了十倍。ARP DAU（每日活躍用戶平均收入）也比行業水準高了40%，比Habby的預期收入高了20%。
Google Cloud
針對開發者在服務全球用戶、跨平臺數據同步、行業爆發性增長和了解遊戲生態信息四個方面的困難，Google Cloud提供了跨越全球的快速部署和基於用戶實時數據的分析工具，用BigQuery只需要兩行代碼就可以實現對已有用戶的價值預測。為了幫助開發者節約成本，Google Cloud還採取了免預付費的全球無差別定價，並且持續使用最高可以將IT運營成本降低40%，讓遊戲廠商把更多的注意力集中到他們最熱愛和最擅長的玩法創新上。
玩家互動創新：用更多方式獲取高價值用戶
隨著人口紅利的消失，手遊市場迅速進入了存量狀態，用戶的爭奪成為了很多產品成功的瓶頸。加上買量成本的飆升，對於佔行業大多數的中小團隊而言，如何用有限的預算獲取更多的高價值用戶成為了難題。尤其是對於想要出海的國內手遊廠商而言，面對陌生的海外市場，更是難以找到對的玩家。
夢幻家園
自2016年開始，Playrix就連續通過《夢想小鎮》、《夢幻花園》、《夢幻水族館》和《夢幻家園》四款手遊的成功迅速進入了全球發行商收入榜Top 10。在Think Games峰會期間，該公司高管表示，除了優秀的研發團隊和運營團隊，與Google谷歌的合作也是很重要的成功因素之一：“Google谷歌會幫我們測試數據的有效性，我們把這個反饋交給遊戲團隊進行改進，另外，全球各地玩家的需求也都不一樣，所以你需要了解全球市場，因此我建議在全球和Google谷歌不同的團隊進行合作，推出符合當地市場的營銷策略”。
在近兩年的手遊收入榜上，莉莉絲遊戲可以說是榜單新秀，憑藉《萬國覺醒》、《AFK Arena》等遊戲的成功，該公司成功躍居Q2中國發行商收入榜第三名，僅次於騰訊網易兩大巨頭。
萬國覺醒
但在出海的時候，由於對全球市場的不瞭解，莉莉絲也曾遇到過困難，比如2015年 《Soul Hunters（小冰冰傳奇英文版）》上線之後被海外玩家質疑為另一款遊戲《Heroes Charge》的山寨版。經過了解之後才發現，原來《Heroes Charge》實際上是《小冰冰傳奇》的換皮山寨版，張昊表示，“通過這個事我們有兩個發現，第一，中國開發者可以做出有全球吸引力的遊戲；第二，全球化一定要快，所以後來我們做遊戲都是全球同步發行”。
對於遊戲廠商來說，瞭解各地的風俗習慣同樣是重要的，比如《萬國覺醒》在向阿拉伯市場做推廣的時候，Google谷歌建議莉莉絲不要在齋月節期間做投放，報告顯示，阿拉伯用戶在齋月期間玩遊戲的比例會有嚴重下滑。
另外一個值得注意的是Google谷歌在精準獲取用戶方面給遊戲公司帶來的巨大幫助，張昊透露，莉莉絲的《AFK Arena》最初在中國測試期間，次日留存率只有20%左右，但在海外推廣時，通過Google Play 獲得精準用戶，半年多的時間裡就優化調整成為了成功產品。
除了強大的工具系統和在海外推廣時，通過Google Play 獲得精準用戶之外，Google谷歌旗下的YouTube還是全球最大的視頻平臺，覆蓋91個國家和80種語言，超過2.5萬款遊戲都在該平臺有獨立的主頁，全球訂閱量最高的20個頻道里有7個都是遊戲頻道。每天有超過2億用戶在YouTube觀看遊戲視頻內容，2018年YouTube遊戲視頻觀看時長超過500億小時，95%玩家在購買遊戲之前都看過相關視頻，因此YouTube聚集了大量遊戲玩家，可以幫助遊戲廠商精準獲取潛在高價值用戶，是遊戲廠商出海的重要選擇。
商業模式創新：讓你的遊戲生態更豐富
目前，手遊行業主要的商業模式分為付費、免費和廣告變現三種。付費模式又分為買斷制和訂閱式付費，免費模式則主要通過內購收入，廣告變現是近幾年來業內才逐漸興起並且形成規模化的商業模式。
在免費模式主導的手遊市場，內購收入佔比依然非常高，但主要集中於少數頭部產品，而且主要依賴2%左右的大R貢獻收入，競爭十分激烈；付費模式則由於受眾群有限，也不適合很多同行使用。因此，對於大多數的手遊而言，探索新的混合變現商業模式，為手遊產品尋找可持續的收入方式是大部分手遊公司避不開的話題。
在Think Games峰會期間，網易和智明星通兩大“出海明星”分享了在出海過程中對於內購和廣告變現混合盈利模式的探索過程和經驗。
列王的紛爭
作為最早成功的SLG手遊之一，智明星通旗下《列王的紛爭》曾登頂多國Google Play收入榜，但在2017年也遇到了增長天花板，為此，Google谷歌通過對玩家喜好、活躍時間以及付費渠道等特徵幫助該遊戲優化商業變現模式。
智明星通負責表示，一開始對於遊戲內廣告是拒絕的，因為SLG遊戲的大多數收入來自內購，因此擔心收入規模不理想，更擔心廣告影響用戶體驗，被競爭對手搶走高價值玩家。不過，在測試一段時間之後，他發現激勵視頻廣告對於遊戲的內購和用戶留存數據都沒有負面影響，因此接受了廣告模式，隨後該遊戲的付費用戶比例提升了7倍，廣告ROI（Return On Investment，投入回報率）提升了2.6倍，與此同時，付費用戶獲取成本降低了63%。
荒野行動
近兩年，網易多款產品出海成功，比如《荒野行動》、《第五人格》以及《明日之後》等都在海外市場有出色的收入榜成績。不過，作為免費模式，大約96%的手遊玩家實際上都是非付費用戶，而在探索內購+廣告變現商業模式的過程中，網易選擇了Google AdMob和Firebase Analytics等服務和分析工具，在優先保證用戶體驗和留存、確保不影響付費玩家行為的情況下，探索出了成功的混合盈利模式。
隨著越來越多的國內遊戲廠商出海，海外市場對於國內同行的意義越來越重要。據遊戲工委2019Q1報告顯示，海外收入已經佔國內遊戲公司總收入的30%以上。
Google谷歌Think Games遊戲行業峰會
2019ChinaJoy期間，Google谷歌舉辦了以“智慧賦能、創新無限”為主題的Think Games遊戲行業峰會，Google谷歌中國大客戶部遊戲行業副總裁鄧輝在開場致辭時透露，2018年海外收入超過5億元人民幣的中國遊戲公司達到18家，是2015年的6倍，而且玩法也從單一的SLG增長到8大品類。
在會上，Google谷歌還首次與App Annie合作推出了 《2019中國移動遊戲出海深度洞察報告》，這份報告不僅介紹了海外移動遊戲市場規模和發展趨勢、對重點市場做了詳細分析；並且探究和分析移動遊戲在全球主要國家、重點市場的競爭格局和麵臨的新機遇；還為國內出海遊戲公司深度剖析了移動遊戲變現趨勢（點擊下方閱讀原文即可下載報告）。
不過，出海並不是簡單地把現有的遊戲翻譯成外文搬運到海外市場，而海外營銷也和國內市場天差地別。對於國內手遊廠商來說，如何在快速變化的手遊市場憑藉創新的玩法脫穎而出、通過精準的營銷方式觸達海外用戶，做出被全球市場認可的產品呢？
對於這個問題，Google谷歌在Think Games峰會期間攜手業內頂級公司的領軍人物，從遊戲體驗創新、玩家互動創新和商業模式創新三個方面幫助國產手遊走向世界：
遊戲體驗創新：Google Cloud助開發者打破手遊研發瓶頸
如果把遊戲比作一個人，那麼遊戲體驗就是靈魂，也正因如此，有趣的玩法總是最先被人們接受的。但遊戲研發不止是創意，優秀的遊戲想法還需要技術和服務等多方面的支持，才能最終做出創新的體驗。
坐擁20億以上月活用戶的安卓平臺、全球10億以上月活用戶的Google Play和覆蓋全球200多個國家的Google Cloud服務為支撐，Google谷歌對於全球手遊用戶的瞭解是業內領先的，因此也更深刻地瞭解玩法創新對於開發者和玩家的重要性。
Supercell旗下產品
在手遊行業，Supercell是玩法創新的典範，雖然目前只發布了《卡通農場》、《部落衝突》、《海島奇兵》、《皇室戰爭》和《荒野亂鬥》五款遊戲，但每款都曾進入全球收入Top10。其中，《部落衝突》和《皇室戰爭》兩款遊戲的收入甚至超過100億美元。Think Games峰會期間，Google谷歌邀請了Supercell全球高管Touko Tahkokallio講述這家芬蘭公司的“創新祕訣”。
Touko Tahkokallio透露，Supercell的願景是為儘可能多的人創造出可以玩多年並永遠銘記的遊戲，對於該公司而言，一款高品質手遊應該“具有精緻的UI、平衡的遊戲生態、較快的加載速度、頂級質量的角色、動畫和音效”。此外，該公司非常重視遊戲的易用性和玩法深度，即易於上手、難以精通，同時帶來新鮮而有趣的豐富體驗。
弓箭傳說
和大多數手遊相比，《弓箭傳說（Archero）》是比較特別的一款，這個單機遊戲不僅在免費榜表現優異，還同時進入了日韓市場的收入榜頭部。開發商Habby創始人兼CEO王嗣恩在Think Games峰會期間透露，之所以選擇做單機遊戲，是因為對市場競爭的考量，“我們從來不希望跟潮流，那樣競爭會很激烈，我們思考的是未來兩年什麼領域是沒有競爭的，從這個角度來看，我們認為PVE（Player VS Environment，指玩家對戰環境）受眾更大，而且競爭更小一些”。
Habby認為，付費機制和玩法不應該是衝突的，不管是內購還是廣告都應該以玩家需求為主要參考因素，不應該強行彈出廣告打擾用戶體驗，而且需要讓激勵視頻出現在合適的場景，“我們把激勵視頻的設計完全跟玩法融合起來，而不是把遊戲做好之後才做變現設計。不要把激勵視頻當廣告看待，而要把它當作帶富機制。如果只為1%的高付費用戶設計，那麼這款遊戲的影響力一定不會太大，我們需要為所有人設計遊戲，所以也需要更多人為遊戲產生價值，他們通過看廣告獲得遊戲體驗是非常合理的”。
王嗣恩透露，在合作的過程中，Google谷歌會在廣告設計方面進行指導，並且讓團隊上門培訓，介紹所有功能，比如Firebase、Google Cloud、AI等工具減輕開發者工作量，得益於以上多個因素的推動，《弓箭傳說》在Google Play上線80天就獲得了超過1000萬次安裝，一個月的DAU（日活躍用戶）增長了十倍。ARP DAU（每日活躍用戶平均收入）也比行業水準高了40%，比Habby的預期收入高了20%。
Google Cloud
針對開發者在服務全球用戶、跨平臺數據同步、行業爆發性增長和了解遊戲生態信息四個方面的困難，Google Cloud提供了跨越全球的快速部署和基於用戶實時數據的分析工具，用BigQuery只需要兩行代碼就可以實現對已有用戶的價值預測。為了幫助開發者節約成本，Google Cloud還採取了免預付費的全球無差別定價，並且持續使用最高可以將IT運營成本降低40%，讓遊戲廠商把更多的注意力集中到他們最熱愛和最擅長的玩法創新上。
玩家互動創新：用更多方式獲取高價值用戶
隨著人口紅利的消失，手遊市場迅速進入了存量狀態，用戶的爭奪成為了很多產品成功的瓶頸。加上買量成本的飆升，對於佔行業大多數的中小團隊而言，如何用有限的預算獲取更多的高價值用戶成為了難題。尤其是對於想要出海的國內手遊廠商而言，面對陌生的海外市場，更是難以找到對的玩家。
夢幻家園
自2016年開始，Playrix就連續通過《夢想小鎮》、《夢幻花園》、《夢幻水族館》和《夢幻家園》四款手遊的成功迅速進入了全球發行商收入榜Top 10。在Think Games峰會期間，該公司高管表示，除了優秀的研發團隊和運營團隊，與Google谷歌的合作也是很重要的成功因素之一：“Google谷歌會幫我們測試數據的有效性，我們把這個反饋交給遊戲團隊進行改進，另外，全球各地玩家的需求也都不一樣，所以你需要了解全球市場，因此我建議在全球和Google谷歌不同的團隊進行合作，推出符合當地市場的營銷策略”。
在近兩年的手遊收入榜上，莉莉絲遊戲可以說是榜單新秀，憑藉《萬國覺醒》、《AFK Arena》等遊戲的成功，該公司成功躍居Q2中國發行商收入榜第三名，僅次於騰訊網易兩大巨頭。
萬國覺醒
但在出海的時候，由於對全球市場的不瞭解，莉莉絲也曾遇到過困難，比如2015年 《Soul Hunters（小冰冰傳奇英文版）》上線之後被海外玩家質疑為另一款遊戲《Heroes Charge》的山寨版。經過了解之後才發現，原來《Heroes Charge》實際上是《小冰冰傳奇》的換皮山寨版，張昊表示，“通過這個事我們有兩個發現，第一，中國開發者可以做出有全球吸引力的遊戲；第二，全球化一定要快，所以後來我們做遊戲都是全球同步發行”。
對於遊戲廠商來說，瞭解各地的風俗習慣同樣是重要的，比如《萬國覺醒》在向阿拉伯市場做推廣的時候，Google谷歌建議莉莉絲不要在齋月節期間做投放，報告顯示，阿拉伯用戶在齋月期間玩遊戲的比例會有嚴重下滑。
另外一個值得注意的是Google谷歌在精準獲取用戶方面給遊戲公司帶來的巨大幫助，張昊透露，莉莉絲的《AFK Arena》最初在中國測試期間，次日留存率只有20%左右，但在海外推廣時，通過Google Play 獲得精準用戶，半年多的時間裡就優化調整成為了成功產品。
除了強大的工具系統和在海外推廣時，通過Google Play 獲得精準用戶之外，Google谷歌旗下的YouTube還是全球最大的視頻平臺，覆蓋91個國家和80種語言，超過2.5萬款遊戲都在該平臺有獨立的主頁，全球訂閱量最高的20個頻道里有7個都是遊戲頻道。每天有超過2億用戶在YouTube觀看遊戲視頻內容，2018年YouTube遊戲視頻觀看時長超過500億小時，95%玩家在購買遊戲之前都看過相關視頻，因此YouTube聚集了大量遊戲玩家，可以幫助遊戲廠商精準獲取潛在高價值用戶，是遊戲廠商出海的重要選擇。
商業模式創新：讓你的遊戲生態更豐富
目前，手遊行業主要的商業模式分為付費、免費和廣告變現三種。付費模式又分為買斷制和訂閱式付費，免費模式則主要通過內購收入，廣告變現是近幾年來業內才逐漸興起並且形成規模化的商業模式。
在免費模式主導的手遊市場，內購收入佔比依然非常高，但主要集中於少數頭部產品，而且主要依賴2%左右的大R貢獻收入，競爭十分激烈；付費模式則由於受眾群有限，也不適合很多同行使用。因此，對於大多數的手遊而言，探索新的混合變現商業模式，為手遊產品尋找可持續的收入方式是大部分手遊公司避不開的話題。
在Think Games峰會期間，網易和智明星通兩大“出海明星”分享了在出海過程中對於內購和廣告變現混合盈利模式的探索過程和經驗。
列王的紛爭
作為最早成功的SLG手遊之一，智明星通旗下《列王的紛爭》曾登頂多國Google Play收入榜，但在2017年也遇到了增長天花板，為此，Google谷歌通過對玩家喜好、活躍時間以及付費渠道等特徵幫助該遊戲優化商業變現模式。
智明星通負責表示，一開始對於遊戲內廣告是拒絕的，因為SLG遊戲的大多數收入來自內購，因此擔心收入規模不理想，更擔心廣告影響用戶體驗，被競爭對手搶走高價值玩家。不過，在測試一段時間之後，他發現激勵視頻廣告對於遊戲的內購和用戶留存數據都沒有負面影響，因此接受了廣告模式，隨後該遊戲的付費用戶比例提升了7倍，廣告ROI（Return On Investment，投入回報率）提升了2.6倍，與此同時，付費用戶獲取成本降低了63%。
荒野行動
近兩年，網易多款產品出海成功，比如《荒野行動》、《第五人格》以及《明日之後》等都在海外市場有出色的收入榜成績。不過，作為免費模式，大約96%的手遊玩家實際上都是非付費用戶，而在探索內購+廣告變現商業模式的過程中，網易選擇了Google AdMob和Firebase Analytics等服務和分析工具，在優先保證用戶體驗和留存、確保不影響付費玩家行為的情況下，探索出了成功的混合盈利模式。
Google AdMob智能細分功能
為了幫助遊戲廠商實現更多變現方式，Google谷歌提供了非常完善的方案，比如你可以使用App Campaigns 和 Discover流量、YouTube搜索廣告和新推出的Display In-Stream視頻插播廣告，精準獲取高價值新用戶。還可以通過AdMob插頁、橫幅、激勵廣告和原生廣告四種豐富的格式與玩家互動，讓他們有再次回到遊戲中的理由。同時還宣佈了新廣告形式開屏廣告和AdMob新產品，通過更先進的智能分析工具只為非付費用戶顯示廣告，讓開發者可以嘗試更多新的商業模式。
在ChinaJoy期間，Google谷歌還在展館搭建了引人注目的展臺，通過Create great games、Connect with players和Scale your business三大板塊，與Think Games峰會的三大創新環節相映生輝。
在展館裡，國內開發者不僅可以近距離了解出海成功案例、瞭解吸引玩家的有效方式，還可以詳細瞭解Google谷歌旗下的產品，參與官方出海項目，為國內遊戲開發者帶來了大量的精彩內容。
工欲善其事必先利其器，無論是玩法、用戶連接還是商業模式創新，Google谷歌都提供了非常有價值的解決方案，對於希望成功出海卻不瞭解海外市場的國內遊戲廠商而言，這意味著成功又多了一層保障。
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