今天之所有寫這個話題
一方面是做跨境電商的賣家來自各行各業
對跨境電商有誤解的太多了;
另一方面,之前寫過外貿變遷的文章;
這篇文章將會從更加具體的運營角度
幫大家分析如何更好的運營賬號;
之前沒看過的,請先看這篇文章;
致跨境電商新賣家 - 你知道跨境電商和傳統外貿有什麼區別嗎?
傳統外貿B2B是插上了互聯網的翅膀;
才有了現在的跨境電商零售;
這兩年傳統外貿B2B的業務員轉型跨境電商零售
去其他公司面試
跨境電商零售公司會給人一種高高在上的感覺
說各種思維方式不一樣;
在平臺運營上肯定是不一樣的;
但做傳統外貿B2B對產品的理解
對消費者需求的理解
特別是對這個產品的供應鏈的理解
是值得純粹做跨境電商零售賣家去學習;
也是跨境電商賣家的短板;
這是一款常年熱銷的夏季產品
dog cooling mat 如圖:
這款產品是在夏季的時候
幫助寵物降低體溫
他的熱銷不是在亞馬遜開始的
而是多年前在線下外貿B2B就非常火;
最開始浙江嘉興的工廠製造
但是後來被美國一家寵物外貿公司
也就是一名美國亞馬遜賣家註冊了發明專利;
這是美國專利局查詢結果,如圖:
產品是在2015年的3.25號申請美國發明專利的;
但是,這款產品在曾經火爆一時;
如圖有詳細的產品說明
在此;
附上專利號:8720218 9226474;
這是一個典型的外貿B2B起量的產品
然後因為亞馬遜的興起
在跨境電商B2C領域火起來了
被美國賣家註冊了發明專利;
所以,外貿B2B和跨境電商B2C是一個互補的存在
做過傳統外貿B2B的賣家;
非常懂產品和市場
知道什麼產品在海外受歡迎
什麼產品更受老外喜歡
對亞馬遜發FBA的合規操作更加清楚
而做跨境電商B2C的賣家
非常懂平臺規則和運營
知道如何利用工具去引流
但常常因為不瞭解海外市場
發了一大堆老外沒興趣的產品過去
錢沒賺到,搞了一大堆庫存
類似文章,請看:
現在有些做了幾年跨境電商B2C零售的賣家
有通過速賣通開發小額批發業務
更好的完善了公司現金流水;
並且更能設身處地的幫助客戶
和客戶探討如何做好零售業務;
所以,未來國際貿易的複合型人才;
應該同時具備B2B與B2C的實操經驗
接下來的新興市場;
如果你有B2B當地貿易經驗
會比很多純粹B2C零售賣家更有優勢
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