本文只針對有需要的人,外貿內行和大咖請自動略過,勿噴。
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為什麼要用B2B平臺?
做外貿推廣,除了一些付費的B2B平臺,也需要自己在免費平臺上多多推廣。兩個主要原因:
1. 給自己的公司和產品做推廣。客戶搜索你的公司,如果僅僅搜到網站和付費平臺,體驗度會降低。反之,若能在各大知名B2B網站上看到你們的身影,自然信任度更上一層。其實,你去搜一下自己產品行業內的那些國際品牌,幾乎遍佈行業內的大小B2B平臺,無論是否知名。
2. 接收免費詢盤。這一點毋庸置疑,除了非常知名的幾大B2B需要付費才能推廣,絕大部分其他B2B平臺,是有一定的免費額度的,可以上傳5-100個免費產品,並且提供免費推廣。效果雖不如付費的明顯,但是時間久了,也會積累一些客戶資源。不用白不用,不要浪費。
所以,專業的外貿業務員往往不會浪費這些免費的機會,會抽出時間在免費平臺上多多撒網。
除了一些各行各業的專業B2B平臺,還有一些通用型的。這篇文章分享的就是我這些年推廣使用的免費B2B平臺,很多都有詢盤進來,也有很好的廣告效果。後面附上搜索實用行業B2B平臺的方式方法。
這就分享給大家,為你的外貿事業助一臂之力。
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一,重點推廣的B2B平臺
先說幾個眾所周知的B2B平臺,不管見效與否,都要註冊發佈一下。
1. 國內:
環球資源:www.globalsources.com
中國製造:www.made-in-china.com
敦煌網:http://seller.dhgate.com/
除了阿里巴巴國際站之外,這三個也是很知名的了。即使不付費,也要註冊下,發佈一些產品,打響知名度.
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2. 國外:
ECPlaza:www.ecplaza.net
EC21:www.ec21.com
這兩個是韓國主辦的,其實除了在韓國排名靠前,其他國家用的不多,但是知名度還不錯。
Tradekey:www1.tradekey.com
沙特主辦,所以同樣的,在沙特排名比較靠前。知名度不錯,也值得註冊
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所以,專業的外貿業務員往往不會浪費這些免費的機會,會抽出時間在免費平臺上多多撒網。
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1. 國內:
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2. 國外:
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二,其他各國B2B平臺
1. 大洋洲
www.aussie.com.au
www.industrysearch.com.au
澳大利亞佔主導。但是,建議直接找當地的行業平臺,反而更有效果一些。通用型的不多,知名度也不怎麼樣。他們的企業名錄很多,可以針對性地搜一些。
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2. 國外:
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二,其他各國B2B平臺
1. 大洋洲
www.aussie.com.au
www.industrysearch.com.au
澳大利亞佔主導。但是,建議直接找當地的行業平臺,反而更有效果一些。通用型的不多,知名度也不怎麼樣。他們的企業名錄很多,可以針對性地搜一些。
2. 東南亞:
Tradeindia:www.tradeindia.com
印度及周邊居多。吐槽一下這個網站,印度朋友工作很努力,註冊之後幾乎幾天打一個電話,明確告訴他不會花錢購買會員,依然會試圖說服你,電話一打就是十幾分鍾,拉黑了還會有其他人輪流打來電話。收到的詢盤幾乎全是印度和週年國家的,倒是的確有效果。
Indiamart:www.indiamart.com 印度及周邊居多
Okorder:www.okorder.com 印度及周邊居多
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2. 國外:
ECPlaza:www.ecplaza.net
EC21:www.ec21.com
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二,其他各國B2B平臺
1. 大洋洲
www.aussie.com.au
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Indiamart:www.indiamart.com 印度及周邊居多
Okorder:www.okorder.com 印度及周邊居多
3. 南美:
B2brazil:www.b2brazil.com
巴西、智利、祕魯居多。竟然是中英文的,偶然發現的一個網站。收到的詢盤比較多,但是雜七雜八,什麼產品都有。
其實南美客戶比較認阿里巴巴國際站,個人感覺是這樣的,詢盤佔比很多。
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2. 東南亞:
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3. 南美:
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巴西、智利、祕魯居多。竟然是中英文的,偶然發現的一個網站。收到的詢盤比較多,但是雜七雜八,什麼產品都有。
其實南美客戶比較認阿里巴巴國際站,個人感覺是這樣的,詢盤佔比很多。
4. 歐洲:
Businessmagnet:www.businessmagnet.co.uk
Wholesaler UK:www.thewholesaler.co.uk
applegate:www.applegate.co.uk
Approved Business:www.approvedbusiness.co.uk
Esources:www.esources.co.uk
這幾個是英國為主導。
Archiproducts:www.archiproducts.com
挺知名,但是整天發廣告,沒什麼詢盤,有些煩人。
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為什麼要用B2B平臺?
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所以,專業的外貿業務員往往不會浪費這些免費的機會,會抽出時間在免費平臺上多多撒網。
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Indiamart:www.indiamart.com 印度及周邊居多
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3. 南美:
B2brazil:www.b2brazil.com
巴西、智利、祕魯居多。竟然是中英文的,偶然發現的一個網站。收到的詢盤比較多,但是雜七雜八,什麼產品都有。
其實南美客戶比較認阿里巴巴國際站,個人感覺是這樣的,詢盤佔比很多。
4. 歐洲:
Businessmagnet:www.businessmagnet.co.uk
Wholesaler UK:www.thewholesaler.co.uk
applegate:www.applegate.co.uk
Approved Business:www.approvedbusiness.co.uk
Esources:www.esources.co.uk
這幾個是英國為主導。
Archiproducts:www.archiproducts.com
挺知名,但是整天發廣告,沒什麼詢盤,有些煩人。
5. 北美:
MFG:www.mfg.com
加拿大和突尼斯佔主要比例。
Buyerzone:www.buyerzone.com
Business:www.business.com
Directindustry:www.directindustry.com
這3個以美國和加拿大為主導。
Directindustry:www.directindustry.com
美國和意大利
Macraesbluebook:www.macraesbluebook.com
美國和英國為主
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2. 接收免費詢盤。這一點毋庸置疑,除了非常知名的幾大B2B需要付費才能推廣,絕大部分其他B2B平臺,是有一定的免費額度的,可以上傳5-100個免費產品,並且提供免費推廣。效果雖不如付費的明顯,但是時間久了,也會積累一些客戶資源。不用白不用,不要浪費。
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除了一些各行各業的專業B2B平臺,還有一些通用型的。這篇文章分享的就是我這些年推廣使用的免費B2B平臺,很多都有詢盤進來,也有很好的廣告效果。後面附上搜索實用行業B2B平臺的方式方法。
這就分享給大家,為你的外貿事業助一臂之力。
一,重點推廣的B2B平臺
先說幾個眾所周知的B2B平臺,不管見效與否,都要註冊發佈一下。
1. 國內:
環球資源:www.globalsources.com
中國製造:www.made-in-china.com
敦煌網:http://seller.dhgate.com/
除了阿里巴巴國際站之外,這三個也是很知名的了。即使不付費,也要註冊下,發佈一些產品,打響知名度.
2. 國外:
ECPlaza:www.ecplaza.net
EC21:www.ec21.com
這兩個是韓國主辦的,其實除了在韓國排名靠前,其他國家用的不多,但是知名度還不錯。
Tradekey:www1.tradekey.com
沙特主辦,所以同樣的,在沙特排名比較靠前。知名度不錯,也值得註冊
二,其他各國B2B平臺
1. 大洋洲
www.aussie.com.au
www.industrysearch.com.au
澳大利亞佔主導。但是,建議直接找當地的行業平臺,反而更有效果一些。通用型的不多,知名度也不怎麼樣。他們的企業名錄很多,可以針對性地搜一些。
2. 東南亞:
Tradeindia:www.tradeindia.com
印度及周邊居多。吐槽一下這個網站,印度朋友工作很努力,註冊之後幾乎幾天打一個電話,明確告訴他不會花錢購買會員,依然會試圖說服你,電話一打就是十幾分鍾,拉黑了還會有其他人輪流打來電話。收到的詢盤幾乎全是印度和週年國家的,倒是的確有效果。
Indiamart:www.indiamart.com 印度及周邊居多
Okorder:www.okorder.com 印度及周邊居多
3. 南美:
B2brazil:www.b2brazil.com
巴西、智利、祕魯居多。竟然是中英文的,偶然發現的一個網站。收到的詢盤比較多,但是雜七雜八,什麼產品都有。
其實南美客戶比較認阿里巴巴國際站,個人感覺是這樣的,詢盤佔比很多。
4. 歐洲:
Businessmagnet:www.businessmagnet.co.uk
Wholesaler UK:www.thewholesaler.co.uk
applegate:www.applegate.co.uk
Approved Business:www.approvedbusiness.co.uk
Esources:www.esources.co.uk
這幾個是英國為主導。
Archiproducts:www.archiproducts.com
挺知名,但是整天發廣告,沒什麼詢盤,有些煩人。
5. 北美:
MFG:www.mfg.com
加拿大和突尼斯佔主要比例。
Buyerzone:www.buyerzone.com
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Directindustry:www.directindustry.com
這3個以美國和加拿大為主導。
Directindustry:www.directindustry.com
美國和意大利
Macraesbluebook:www.macraesbluebook.com
美國和英國為主
三,如何搜索行業內的B2B平臺
通用型的B2B網站,全球知名的也就是那麼幾個,效果也都不如咱們的國際站。所以,搜索方法不用說了。
只分享一下如何搜索實用的行業B2B平臺,這才是能夠讓客戶更多地搜到你的平臺。我用過的最有效的幾個方法如下:
1. 搜索B2B+國家後綴
這個方法比較籠統,搜到的結果會很多。我一般是選取前面的5-10頁,然後先用網站排名工具檢測其可用度:www.alexa.com,大部分是檢測不出來的。最有效的方法是直接輸入產品關鍵詞,看看是否有你的產品在上面推廣。如果完全沒有,那就放棄。
其次,也可以將行業老大的名字搜索一下看看他們是否在上面有推廣。如果他們推廣了,那就值得你去宣傳一下。
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為什麼要用B2B平臺?
做外貿推廣,除了一些付費的B2B平臺,也需要自己在免費平臺上多多推廣。兩個主要原因:
1. 給自己的公司和產品做推廣。客戶搜索你的公司,如果僅僅搜到網站和付費平臺,體驗度會降低。反之,若能在各大知名B2B網站上看到你們的身影,自然信任度更上一層。其實,你去搜一下自己產品行業內的那些國際品牌,幾乎遍佈行業內的大小B2B平臺,無論是否知名。
2. 接收免費詢盤。這一點毋庸置疑,除了非常知名的幾大B2B需要付費才能推廣,絕大部分其他B2B平臺,是有一定的免費額度的,可以上傳5-100個免費產品,並且提供免費推廣。效果雖不如付費的明顯,但是時間久了,也會積累一些客戶資源。不用白不用,不要浪費。
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1. 國內:
環球資源:www.globalsources.com
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2. 國外:
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這兩個是韓國主辦的,其實除了在韓國排名靠前,其他國家用的不多,但是知名度還不錯。
Tradekey:www1.tradekey.com
沙特主辦,所以同樣的,在沙特排名比較靠前。知名度不錯,也值得註冊
二,其他各國B2B平臺
1. 大洋洲
www.aussie.com.au
www.industrysearch.com.au
澳大利亞佔主導。但是,建議直接找當地的行業平臺,反而更有效果一些。通用型的不多,知名度也不怎麼樣。他們的企業名錄很多,可以針對性地搜一些。
2. 東南亞:
Tradeindia:www.tradeindia.com
印度及周邊居多。吐槽一下這個網站,印度朋友工作很努力,註冊之後幾乎幾天打一個電話,明確告訴他不會花錢購買會員,依然會試圖說服你,電話一打就是十幾分鍾,拉黑了還會有其他人輪流打來電話。收到的詢盤幾乎全是印度和週年國家的,倒是的確有效果。
Indiamart:www.indiamart.com 印度及周邊居多
Okorder:www.okorder.com 印度及周邊居多
3. 南美:
B2brazil:www.b2brazil.com
巴西、智利、祕魯居多。竟然是中英文的,偶然發現的一個網站。收到的詢盤比較多,但是雜七雜八,什麼產品都有。
其實南美客戶比較認阿里巴巴國際站,個人感覺是這樣的,詢盤佔比很多。
4. 歐洲:
Businessmagnet:www.businessmagnet.co.uk
Wholesaler UK:www.thewholesaler.co.uk
applegate:www.applegate.co.uk
Approved Business:www.approvedbusiness.co.uk
Esources:www.esources.co.uk
這幾個是英國為主導。
Archiproducts:www.archiproducts.com
挺知名,但是整天發廣告,沒什麼詢盤,有些煩人。
5. 北美:
MFG:www.mfg.com
加拿大和突尼斯佔主要比例。
Buyerzone:www.buyerzone.com
Business:www.business.com
Directindustry:www.directindustry.com
這3個以美國和加拿大為主導。
Directindustry:www.directindustry.com
美國和意大利
Macraesbluebook:www.macraesbluebook.com
美國和英國為主
三,如何搜索行業內的B2B平臺
通用型的B2B網站,全球知名的也就是那麼幾個,效果也都不如咱們的國際站。所以,搜索方法不用說了。
只分享一下如何搜索實用的行業B2B平臺,這才是能夠讓客戶更多地搜到你的平臺。我用過的最有效的幾個方法如下:
1. 搜索B2B+國家後綴
這個方法比較籠統,搜到的結果會很多。我一般是選取前面的5-10頁,然後先用網站排名工具檢測其可用度:www.alexa.com,大部分是檢測不出來的。最有效的方法是直接輸入產品關鍵詞,看看是否有你的產品在上面推廣。如果完全沒有,那就放棄。
其次,也可以將行業老大的名字搜索一下看看他們是否在上面有推廣。如果他們推廣了,那就值得你去宣傳一下。
2. 大客戶名字+B2B
行業內的全球知名品牌、競爭對手、行業老大的公司名字,加上B2B後綴。搜出來的結果就是他們在哪些B2B平臺上做推廣了。地毯式覆蓋,他們做的你們也做。效果不錯,我好幾個行業平臺的詢盤,都是通過這種方式接收到的。
3. 產品關鍵詞+B2B
這就很好理解了,和上面的方式如出一轍,只不過覆蓋的範圍更廣,可以看到更多國內外同行在用的B2B平臺。用第一條提到的方式檢測下可用度,有用的就留下。
4. 問客戶
直接問客戶,是最有效的方法。但是,除非很熟悉的客戶,這樣的問題也不太方便問。而且機會不多,畢竟郵件談正事,聊天忙著確認細節。所以把握機會,如果聊天比較輕鬆,可以問問,他們會很樂意告訴你的,答案還很精準。
5. 其他方法
其他的方法,比如找龍之嚮導、福步論壇等,不是很有效。很少有人精心整理自己的核心資料,上面的信息有些過時了,所以我不太推薦。
本文只針對有需要的人,外貿內行和大咖請自動略過,勿噴。
為什麼要用B2B平臺?
做外貿推廣,除了一些付費的B2B平臺,也需要自己在免費平臺上多多推廣。兩個主要原因:
1. 給自己的公司和產品做推廣。客戶搜索你的公司,如果僅僅搜到網站和付費平臺,體驗度會降低。反之,若能在各大知名B2B網站上看到你們的身影,自然信任度更上一層。其實,你去搜一下自己產品行業內的那些國際品牌,幾乎遍佈行業內的大小B2B平臺,無論是否知名。
2. 接收免費詢盤。這一點毋庸置疑,除了非常知名的幾大B2B需要付費才能推廣,絕大部分其他B2B平臺,是有一定的免費額度的,可以上傳5-100個免費產品,並且提供免費推廣。效果雖不如付費的明顯,但是時間久了,也會積累一些客戶資源。不用白不用,不要浪費。
所以,專業的外貿業務員往往不會浪費這些免費的機會,會抽出時間在免費平臺上多多撒網。
除了一些各行各業的專業B2B平臺,還有一些通用型的。這篇文章分享的就是我這些年推廣使用的免費B2B平臺,很多都有詢盤進來,也有很好的廣告效果。後面附上搜索實用行業B2B平臺的方式方法。
這就分享給大家,為你的外貿事業助一臂之力。
一,重點推廣的B2B平臺
先說幾個眾所周知的B2B平臺,不管見效與否,都要註冊發佈一下。
1. 國內:
環球資源:www.globalsources.com
中國製造:www.made-in-china.com
敦煌網:http://seller.dhgate.com/
除了阿里巴巴國際站之外,這三個也是很知名的了。即使不付費,也要註冊下,發佈一些產品,打響知名度.
2. 國外:
ECPlaza:www.ecplaza.net
EC21:www.ec21.com
這兩個是韓國主辦的,其實除了在韓國排名靠前,其他國家用的不多,但是知名度還不錯。
Tradekey:www1.tradekey.com
沙特主辦,所以同樣的,在沙特排名比較靠前。知名度不錯,也值得註冊
二,其他各國B2B平臺
1. 大洋洲
www.aussie.com.au
www.industrysearch.com.au
澳大利亞佔主導。但是,建議直接找當地的行業平臺,反而更有效果一些。通用型的不多,知名度也不怎麼樣。他們的企業名錄很多,可以針對性地搜一些。
2. 東南亞:
Tradeindia:www.tradeindia.com
印度及周邊居多。吐槽一下這個網站,印度朋友工作很努力,註冊之後幾乎幾天打一個電話,明確告訴他不會花錢購買會員,依然會試圖說服你,電話一打就是十幾分鍾,拉黑了還會有其他人輪流打來電話。收到的詢盤幾乎全是印度和週年國家的,倒是的確有效果。
Indiamart:www.indiamart.com 印度及周邊居多
Okorder:www.okorder.com 印度及周邊居多
3. 南美:
B2brazil:www.b2brazil.com
巴西、智利、祕魯居多。竟然是中英文的,偶然發現的一個網站。收到的詢盤比較多,但是雜七雜八,什麼產品都有。
其實南美客戶比較認阿里巴巴國際站,個人感覺是這樣的,詢盤佔比很多。
4. 歐洲:
Businessmagnet:www.businessmagnet.co.uk
Wholesaler UK:www.thewholesaler.co.uk
applegate:www.applegate.co.uk
Approved Business:www.approvedbusiness.co.uk
Esources:www.esources.co.uk
這幾個是英國為主導。
Archiproducts:www.archiproducts.com
挺知名,但是整天發廣告,沒什麼詢盤,有些煩人。
5. 北美:
MFG:www.mfg.com
加拿大和突尼斯佔主要比例。
Buyerzone:www.buyerzone.com
Business:www.business.com
Directindustry:www.directindustry.com
這3個以美國和加拿大為主導。
Directindustry:www.directindustry.com
美國和意大利
Macraesbluebook:www.macraesbluebook.com
美國和英國為主
三,如何搜索行業內的B2B平臺
通用型的B2B網站,全球知名的也就是那麼幾個,效果也都不如咱們的國際站。所以,搜索方法不用說了。
只分享一下如何搜索實用的行業B2B平臺,這才是能夠讓客戶更多地搜到你的平臺。我用過的最有效的幾個方法如下:
1. 搜索B2B+國家後綴
這個方法比較籠統,搜到的結果會很多。我一般是選取前面的5-10頁,然後先用網站排名工具檢測其可用度:www.alexa.com,大部分是檢測不出來的。最有效的方法是直接輸入產品關鍵詞,看看是否有你的產品在上面推廣。如果完全沒有,那就放棄。
其次,也可以將行業老大的名字搜索一下看看他們是否在上面有推廣。如果他們推廣了,那就值得你去宣傳一下。
2. 大客戶名字+B2B
行業內的全球知名品牌、競爭對手、行業老大的公司名字,加上B2B後綴。搜出來的結果就是他們在哪些B2B平臺上做推廣了。地毯式覆蓋,他們做的你們也做。效果不錯,我好幾個行業平臺的詢盤,都是通過這種方式接收到的。
3. 產品關鍵詞+B2B
這就很好理解了,和上面的方式如出一轍,只不過覆蓋的範圍更廣,可以看到更多國內外同行在用的B2B平臺。用第一條提到的方式檢測下可用度,有用的就留下。
4. 問客戶
直接問客戶,是最有效的方法。但是,除非很熟悉的客戶,這樣的問題也不太方便問。而且機會不多,畢竟郵件談正事,聊天忙著確認細節。所以把握機會,如果聊天比較輕鬆,可以問問,他們會很樂意告訴你的,答案還很精準。
5. 其他方法
其他的方法,比如找龍之嚮導、福步論壇等,不是很有效。很少有人精心整理自己的核心資料,上面的信息有些過時了,所以我不太推薦。
結語
我見過朋友將幾乎全部的精力和希望都放在B2B平臺上,一口氣註冊了幾百個B2B,每天的全部精力就用在維護和更新這些平臺上,也取得了不錯的效果。
不過,我的觀點是:B2B平臺適合在初期,專門花費一定的精力,一次性擴大宣傳面,但是不要將太多時間花費在上面。免費的推廣,收到的詢盤質量太一般。如果將大部分希望寄託在這上面,事半功倍,不如將精力用在其他更有效地開發途徑上。
沒有對錯,只是個人愛好。有人喜歡等詢盤,有人喜歡主動出擊。道不同而已。
就分析到這裡了。如果你的外貿工作,因為我的文章而有了新的提升,記得回來分享這個好消息給我~~歡迎留言,我會及時回覆的。最後,預祝想做外貿的你,以最快的速度拿下你的外貿第一桶金!
本文只針對有需要的人,外貿內行和大咖請自動略過,勿噴。
為什麼要用B2B平臺?
做外貿推廣,除了一些付費的B2B平臺,也需要自己在免費平臺上多多推廣。兩個主要原因:
1. 給自己的公司和產品做推廣。客戶搜索你的公司,如果僅僅搜到網站和付費平臺,體驗度會降低。反之,若能在各大知名B2B網站上看到你們的身影,自然信任度更上一層。其實,你去搜一下自己產品行業內的那些國際品牌,幾乎遍佈行業內的大小B2B平臺,無論是否知名。
2. 接收免費詢盤。這一點毋庸置疑,除了非常知名的幾大B2B需要付費才能推廣,絕大部分其他B2B平臺,是有一定的免費額度的,可以上傳5-100個免費產品,並且提供免費推廣。效果雖不如付費的明顯,但是時間久了,也會積累一些客戶資源。不用白不用,不要浪費。
所以,專業的外貿業務員往往不會浪費這些免費的機會,會抽出時間在免費平臺上多多撒網。
除了一些各行各業的專業B2B平臺,還有一些通用型的。這篇文章分享的就是我這些年推廣使用的免費B2B平臺,很多都有詢盤進來,也有很好的廣告效果。後面附上搜索實用行業B2B平臺的方式方法。
這就分享給大家,為你的外貿事業助一臂之力。
一,重點推廣的B2B平臺
先說幾個眾所周知的B2B平臺,不管見效與否,都要註冊發佈一下。
1. 國內:
環球資源:www.globalsources.com
中國製造:www.made-in-china.com
敦煌網:http://seller.dhgate.com/
除了阿里巴巴國際站之外,這三個也是很知名的了。即使不付費,也要註冊下,發佈一些產品,打響知名度.
2. 國外:
ECPlaza:www.ecplaza.net
EC21:www.ec21.com
這兩個是韓國主辦的,其實除了在韓國排名靠前,其他國家用的不多,但是知名度還不錯。
Tradekey:www1.tradekey.com
沙特主辦,所以同樣的,在沙特排名比較靠前。知名度不錯,也值得註冊
二,其他各國B2B平臺
1. 大洋洲
www.aussie.com.au
www.industrysearch.com.au
澳大利亞佔主導。但是,建議直接找當地的行業平臺,反而更有效果一些。通用型的不多,知名度也不怎麼樣。他們的企業名錄很多,可以針對性地搜一些。
2. 東南亞:
Tradeindia:www.tradeindia.com
印度及周邊居多。吐槽一下這個網站,印度朋友工作很努力,註冊之後幾乎幾天打一個電話,明確告訴他不會花錢購買會員,依然會試圖說服你,電話一打就是十幾分鍾,拉黑了還會有其他人輪流打來電話。收到的詢盤幾乎全是印度和週年國家的,倒是的確有效果。
Indiamart:www.indiamart.com 印度及周邊居多
Okorder:www.okorder.com 印度及周邊居多
3. 南美:
B2brazil:www.b2brazil.com
巴西、智利、祕魯居多。竟然是中英文的,偶然發現的一個網站。收到的詢盤比較多,但是雜七雜八,什麼產品都有。
其實南美客戶比較認阿里巴巴國際站,個人感覺是這樣的,詢盤佔比很多。
4. 歐洲:
Businessmagnet:www.businessmagnet.co.uk
Wholesaler UK:www.thewholesaler.co.uk
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Approved Business:www.approvedbusiness.co.uk
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這幾個是英國為主導。
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5. 北美:
MFG:www.mfg.com
加拿大和突尼斯佔主要比例。
Buyerzone:www.buyerzone.com
Business:www.business.com
Directindustry:www.directindustry.com
這3個以美國和加拿大為主導。
Directindustry:www.directindustry.com
美國和意大利
Macraesbluebook:www.macraesbluebook.com
美國和英國為主
三,如何搜索行業內的B2B平臺
通用型的B2B網站,全球知名的也就是那麼幾個,效果也都不如咱們的國際站。所以,搜索方法不用說了。
只分享一下如何搜索實用的行業B2B平臺,這才是能夠讓客戶更多地搜到你的平臺。我用過的最有效的幾個方法如下:
1. 搜索B2B+國家後綴
這個方法比較籠統,搜到的結果會很多。我一般是選取前面的5-10頁,然後先用網站排名工具檢測其可用度:www.alexa.com,大部分是檢測不出來的。最有效的方法是直接輸入產品關鍵詞,看看是否有你的產品在上面推廣。如果完全沒有,那就放棄。
其次,也可以將行業老大的名字搜索一下看看他們是否在上面有推廣。如果他們推廣了,那就值得你去宣傳一下。
2. 大客戶名字+B2B
行業內的全球知名品牌、競爭對手、行業老大的公司名字,加上B2B後綴。搜出來的結果就是他們在哪些B2B平臺上做推廣了。地毯式覆蓋,他們做的你們也做。效果不錯,我好幾個行業平臺的詢盤,都是通過這種方式接收到的。
3. 產品關鍵詞+B2B
這就很好理解了,和上面的方式如出一轍,只不過覆蓋的範圍更廣,可以看到更多國內外同行在用的B2B平臺。用第一條提到的方式檢測下可用度,有用的就留下。
4. 問客戶
直接問客戶,是最有效的方法。但是,除非很熟悉的客戶,這樣的問題也不太方便問。而且機會不多,畢竟郵件談正事,聊天忙著確認細節。所以把握機會,如果聊天比較輕鬆,可以問問,他們會很樂意告訴你的,答案還很精準。
5. 其他方法
其他的方法,比如找龍之嚮導、福步論壇等,不是很有效。很少有人精心整理自己的核心資料,上面的信息有些過時了,所以我不太推薦。
結語
我見過朋友將幾乎全部的精力和希望都放在B2B平臺上,一口氣註冊了幾百個B2B,每天的全部精力就用在維護和更新這些平臺上,也取得了不錯的效果。
不過,我的觀點是:B2B平臺適合在初期,專門花費一定的精力,一次性擴大宣傳面,但是不要將太多時間花費在上面。免費的推廣,收到的詢盤質量太一般。如果將大部分希望寄託在這上面,事半功倍,不如將精力用在其他更有效地開發途徑上。
沒有對錯,只是個人愛好。有人喜歡等詢盤,有人喜歡主動出擊。道不同而已。
就分析到這裡了。如果你的外貿工作,因為我的文章而有了新的提升,記得回來分享這個好消息給我~~歡迎留言,我會及時回覆的。最後,預祝想做外貿的你,以最快的速度拿下你的外貿第一桶金!
Hi~~我是小G
<為何我的眼中常含淚水?因為我對外貿愛得深沉。O(∩_∩)O~>
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