有很多做外貿soho的朋友說到，我們的外貿訂單除了在線下跑銷售外，還可以通過哪些營銷渠道或者手段，接到外貿訂單? 其實外貿接訂單的網站還是有的，外貿建站公司UeeShop跟大家一起來看看怎麼做?
作為外貿B2B企業，能否通過獨立站接來訂單，說實話，可能大家都還信心比較不足。而且大部分處於認為獨立站只是一個展示平臺，做網站的目的只是為了能收到詢盤，多一個渠道多一個機會的這種認知。因為這種信息差，導致還有許多朋友問道:他們行業比較獨特，是否要去能夠建站等等之類的問題。
UeeShop認為，大家如果準備走打造屬於自我的渠道之前，不妨好好想想，自己這樣做的目的是什麼。有了方向，才有目標，有了目標就可以轉化成各種可以量化的指標，然後利用自身有限的資源，通過合理的配置，去逐步的達成這些指標，從而使我們達到最大的收益。
一、目標的確定
作為一個外貿SOHO，自身所擁有的資源(時間、金錢、人脈等)是非常有限，甚至說是匱乏的。如果前期不能好好規劃好各種資源的配置，可能就會越來越難走。而且我們的試錯成本也是比較大的，這裡且不說我們存活下來後，遇到的發展瓶頸問題，如果一開始沒有規劃好的話，可能隨時都會賠了夫人(時間)又折兵(金錢)。
假設我們的啟動資金都不大，根據各行業的差異，和自身擁有不同的資源(例如供應商、相關技能的朋友、家庭因素)，每個人確定的目標是不同的。
但是這裡面都是有一些共性的，例如可能第一年的‘存活’下來就是大家的目標。這裡的‘存活’不是指一年到頭來，你還活著，存款為零的意思。而是你累積了幾個客戶，擁有多少潛在客戶，是否處理好了供應鏈體系和訂單流程體系等等。
這裡我們且不討論供應鏈等問題，訂單流程等一系列問題，它們都可以視為後勤工作。所謂兵馬未動糧草先行，這些你當然可以提前準備好，也可以一邊獲取用戶，一邊不斷的打磨這一塊的流程。我們UeeShop在這裡主要討論的是如何把隱約的想法，轉化成可以量化的各種指標。
比如，根據我們自身的情況(啟動資金在10萬左右)，那麼如何配置這個資金問題呢?通過對自身的分析，前期決定把重心放在打造2個渠道上面;一個是‘自主開發客戶’，另一個是‘建立獨立站’。那麼根據開發信的轉化率和B2B獨立站的轉化率來說，就可以把這些工作指標給量化。
比如開發信的轉化率為0.1%~0.5%，而獨立站的訂單轉化率在5%~10%之間，那麼根據大概訂單的利潤，為了達到收支平衡，就可以確定我們要發多少開發信，獨立站需要獲得多少封詢盤了。
再細一點，我們把開發信和獨立站的比重拆開，例如自主開發佔40%，獨立站佔60%，比如我們做的電子行業，平均訂單的利潤為$1000左右，一年的生活成本大概在5萬人民幣，那麼我們就起碼需要8-9個訂單才能生存下去。那麼需要發多少開發信和得獲得多少獨立站的精準流量就可以慢慢的算出來了。
再根據‘開發客戶’和‘建立網站’所需的成本去分攤我們前期的啟動資金即可這裡只是個假設，目標數據可以不必那麼精確，但是能量化最好。這裡面還涉及到時間分配問題，畢竟前期我們的時間可能是我們手上擁有的最大的資源了。
二、搭建獨立站
網站不是工具，而是你的資產。你要把你的獨立網站打造成你的資產。一個健康的，能帶來相對精準流量，能產生轉化，又具備展示和增加信任度的網站，才是你的資產。
而打造資產就如同你打造一個會自動運轉良好的企業一樣，能一天24小時，無間斷的為你創造價值。當然這也不是一朝一夕能做好的事情，前期你也可以把它當成一個工具，但是如果你決心在一個行業裡面呆下去，那麼就最好準備一個長期的計劃，不斷的對它(網站)進行投資優化。
不要讓你的眼界去限制你所做的事情。就我所知和我所見的來講，各種千奇百怪的企業都可以通過建立獨立站來獲得收益，當然有的只是背書的效果(非直接效益)，而有的可以直接帶來收益。
只不過作為一個SOHO，甚至說中小型企業，涉及到一個投資回報率和回報週期的問題。只有投入時間和金錢大小的區別，沒有應不應該搭建網站的區別。像上面提到的，我們前期的任務主要是‘活下去’，所以說前期把主要的精力投入到那些回報週期短，見效快的東西里面是無可厚非的。
但是同時我們也要有先見之明，在這個過程中去不斷的實踐和總結，打造出屬於自己的渠道。而不是說等到未來發展遇到瓶頸了，才尋求突破與改變。真到那時，可能真的黃花菜都涼了。
有很多做外貿soho的朋友說到，我們的外貿訂單除了在線下跑銷售外，還可以通過哪些營銷渠道或者手段，接到外貿訂單? 其實外貿接訂單的網站還是有的，外貿建站公司UeeShop跟大家一起來看看怎麼做?
作為外貿B2B企業，能否通過獨立站接來訂單，說實話，可能大家都還信心比較不足。而且大部分處於認為獨立站只是一個展示平臺，做網站的目的只是為了能收到詢盤，多一個渠道多一個機會的這種認知。因為這種信息差，導致還有許多朋友問道:他們行業比較獨特，是否要去能夠建站等等之類的問題。
UeeShop認為，大家如果準備走打造屬於自我的渠道之前，不妨好好想想，自己這樣做的目的是什麼。有了方向，才有目標，有了目標就可以轉化成各種可以量化的指標，然後利用自身有限的資源，通過合理的配置，去逐步的達成這些指標，從而使我們達到最大的收益。
一、目標的確定
作為一個外貿SOHO，自身所擁有的資源(時間、金錢、人脈等)是非常有限，甚至說是匱乏的。如果前期不能好好規劃好各種資源的配置，可能就會越來越難走。而且我們的試錯成本也是比較大的，這裡且不說我們存活下來後，遇到的發展瓶頸問題，如果一開始沒有規劃好的話，可能隨時都會賠了夫人(時間)又折兵(金錢)。
假設我們的啟動資金都不大，根據各行業的差異，和自身擁有不同的資源(例如供應商、相關技能的朋友、家庭因素)，每個人確定的目標是不同的。
但是這裡面都是有一些共性的，例如可能第一年的‘存活’下來就是大家的目標。這裡的‘存活’不是指一年到頭來，你還活著，存款為零的意思。而是你累積了幾個客戶，擁有多少潛在客戶，是否處理好了供應鏈體系和訂單流程體系等等。
這裡我們且不討論供應鏈等問題，訂單流程等一系列問題，它們都可以視為後勤工作。所謂兵馬未動糧草先行，這些你當然可以提前準備好，也可以一邊獲取用戶，一邊不斷的打磨這一塊的流程。我們UeeShop在這裡主要討論的是如何把隱約的想法，轉化成可以量化的各種指標。
比如，根據我們自身的情況(啟動資金在10萬左右)，那麼如何配置這個資金問題呢?通過對自身的分析，前期決定把重心放在打造2個渠道上面;一個是‘自主開發客戶’，另一個是‘建立獨立站’。那麼根據開發信的轉化率和B2B獨立站的轉化率來說，就可以把這些工作指標給量化。
比如開發信的轉化率為0.1%~0.5%，而獨立站的訂單轉化率在5%~10%之間，那麼根據大概訂單的利潤，為了達到收支平衡，就可以確定我們要發多少開發信，獨立站需要獲得多少封詢盤了。
再細一點，我們把開發信和獨立站的比重拆開，例如自主開發佔40%，獨立站佔60%，比如我們做的電子行業，平均訂單的利潤為$1000左右，一年的生活成本大概在5萬人民幣，那麼我們就起碼需要8-9個訂單才能生存下去。那麼需要發多少開發信和得獲得多少獨立站的精準流量就可以慢慢的算出來了。
再根據‘開發客戶’和‘建立網站’所需的成本去分攤我們前期的啟動資金即可這裡只是個假設，目標數據可以不必那麼精確，但是能量化最好。這裡面還涉及到時間分配問題，畢竟前期我們的時間可能是我們手上擁有的最大的資源了。
二、搭建獨立站
網站不是工具，而是你的資產。你要把你的獨立網站打造成你的資產。一個健康的，能帶來相對精準流量，能產生轉化，又具備展示和增加信任度的網站，才是你的資產。
而打造資產就如同你打造一個會自動運轉良好的企業一樣，能一天24小時，無間斷的為你創造價值。當然這也不是一朝一夕能做好的事情，前期你也可以把它當成一個工具，但是如果你決心在一個行業裡面呆下去，那麼就最好準備一個長期的計劃，不斷的對它(網站)進行投資優化。
不要讓你的眼界去限制你所做的事情。就我所知和我所見的來講，各種千奇百怪的企業都可以通過建立獨立站來獲得收益，當然有的只是背書的效果(非直接效益)，而有的可以直接帶來收益。
只不過作為一個SOHO，甚至說中小型企業，涉及到一個投資回報率和回報週期的問題。只有投入時間和金錢大小的區別，沒有應不應該搭建網站的區別。像上面提到的，我們前期的任務主要是‘活下去’，所以說前期把主要的精力投入到那些回報週期短，見效快的東西里面是無可厚非的。
但是同時我們也要有先見之明，在這個過程中去不斷的實踐和總結，打造出屬於自己的渠道。而不是說等到未來發展遇到瓶頸了，才尋求突破與改變。真到那時，可能真的黃花菜都涼了。
三、渠道的建立
什麼叫屬於自己的渠道呢?假設你做阿里巴巴，你的轉化是在你的產品頁，你的旺鋪上完成的。這些是你交了錢才屬於你的，那麼你主要還是依託於阿里這個平臺而存在的。再上一級，阿里的流量是如何來的，大部分還是通過搜索引擎而來，直接流量可能佔到比較小的份額。
而且流量的來源地是不可控的，你在平臺上不但要繳納費用，還得按照它的規則來。同理，如果你做亞馬遜等其它平臺也是一樣的，轉化最終是在平臺上面的。當然在你也可以為你在這些平臺上的店鋪去打造渠道(流量的來源)，做的好的話也可以很成功。
但是‘雞蛋不能放在同一個籃子’，因為它們大部分並不直接掌握終端客戶的來源，而且在平臺上做的再好，它們就在你身上宰的刀越狠，因為這完全是一種單方面的依靠(共贏比較少)，你把流量引進去，不等於把狼帶進羊圈(客戶有了更多的選擇)嗎?
無論做什麼，打造渠道尤為重要。例如你做獨立外貿站，你就得打造流量的渠道。你可以通過做SEO自然優化來獲取精準流量，也可以通過SNS社交分享或者說Adwords等方式來獲得流量。這裡面又可以再細分，比如說SEO來說，每個行業以及自身擁有的資源不同，所打造的渠道又不一樣。
例如你是科技公司，做產品研發與創新的，例如無人機和機器人等行業，可以多通過PR(Press release)新聞等方式，增加你公司的曝光度，來獲取外鏈資源，從而提升你網站的排名。
如果你是做電子產品的，你可以通過各種大小型的評測Reviews網站來獲得外鏈資源，以及流量等。如果你是做原材料配件的行業，客戶群和客戶的不衝突的，可以通過合作伙伴來獲取外鏈資源。同理，在SNS裡面也可以細分，例如專門做Facebook或者Linkedin的。
渠道的建立需要投入非常多的時間和精力，花費的資源也是非常巨大的。但是一旦你開始建立了屬於自己的渠道，當它成熟了起來，所獲得的回報將會是投入的十倍，甚至是百倍有餘。因為它是在時刻運轉著的，你所要做的就是去建立下一個新的渠道來獲取客戶，同時維護好現有的渠道。
四、優化轉化
我們做平臺，那麼我們平臺的店鋪，產品頁面，就是產生轉化(詢盤)的地方，我們做外貿網站，那麼我們網站的頁面就是產生轉化的地方。這裡就需要我們對這些容易產生轉化的地方根據數據來不斷的進行優化。
因為客戶是多樣性的，所以我們善於去引導客戶，把他們引向那些容易產生轉化的頁面。做好我們的網站，第一印象很重要，然後賦予網站豐碩的內容和數據的支撐，也就是通過理性(數據)的支撐，讓客戶感性(好感)去給我們發送詢盤。
其次，網站只是詢盤轉化的地方，訂單的轉化還在於我們和客戶的往來溝通之中。不斷的根據反饋以及自身經驗，總結出一系列高效的跟進流程，才能促使我們不斷的發展進步。
有很多做外貿soho的朋友說到，我們的外貿訂單除了在線下跑銷售外，還可以通過哪些營銷渠道或者手段，接到外貿訂單? 其實外貿接訂單的網站還是有的，外貿建站公司UeeShop跟大家一起來看看怎麼做?
作為外貿B2B企業，能否通過獨立站接來訂單，說實話，可能大家都還信心比較不足。而且大部分處於認為獨立站只是一個展示平臺，做網站的目的只是為了能收到詢盤，多一個渠道多一個機會的這種認知。因為這種信息差，導致還有許多朋友問道:他們行業比較獨特，是否要去能夠建站等等之類的問題。
UeeShop認為，大家如果準備走打造屬於自我的渠道之前，不妨好好想想，自己這樣做的目的是什麼。有了方向，才有目標，有了目標就可以轉化成各種可以量化的指標，然後利用自身有限的資源，通過合理的配置，去逐步的達成這些指標，從而使我們達到最大的收益。
一、目標的確定
作為一個外貿SOHO，自身所擁有的資源(時間、金錢、人脈等)是非常有限，甚至說是匱乏的。如果前期不能好好規劃好各種資源的配置，可能就會越來越難走。而且我們的試錯成本也是比較大的，這裡且不說我們存活下來後，遇到的發展瓶頸問題，如果一開始沒有規劃好的話，可能隨時都會賠了夫人(時間)又折兵(金錢)。
假設我們的啟動資金都不大，根據各行業的差異，和自身擁有不同的資源(例如供應商、相關技能的朋友、家庭因素)，每個人確定的目標是不同的。
但是這裡面都是有一些共性的，例如可能第一年的‘存活’下來就是大家的目標。這裡的‘存活’不是指一年到頭來，你還活著，存款為零的意思。而是你累積了幾個客戶，擁有多少潛在客戶，是否處理好了供應鏈體系和訂單流程體系等等。
這裡我們且不討論供應鏈等問題，訂單流程等一系列問題，它們都可以視為後勤工作。所謂兵馬未動糧草先行，這些你當然可以提前準備好，也可以一邊獲取用戶，一邊不斷的打磨這一塊的流程。我們UeeShop在這裡主要討論的是如何把隱約的想法，轉化成可以量化的各種指標。
比如，根據我們自身的情況(啟動資金在10萬左右)，那麼如何配置這個資金問題呢?通過對自身的分析，前期決定把重心放在打造2個渠道上面;一個是‘自主開發客戶’，另一個是‘建立獨立站’。那麼根據開發信的轉化率和B2B獨立站的轉化率來說，就可以把這些工作指標給量化。
比如開發信的轉化率為0.1%~0.5%，而獨立站的訂單轉化率在5%~10%之間，那麼根據大概訂單的利潤，為了達到收支平衡，就可以確定我們要發多少開發信，獨立站需要獲得多少封詢盤了。
再細一點，我們把開發信和獨立站的比重拆開，例如自主開發佔40%，獨立站佔60%，比如我們做的電子行業，平均訂單的利潤為$1000左右，一年的生活成本大概在5萬人民幣，那麼我們就起碼需要8-9個訂單才能生存下去。那麼需要發多少開發信和得獲得多少獨立站的精準流量就可以慢慢的算出來了。
再根據‘開發客戶’和‘建立網站’所需的成本去分攤我們前期的啟動資金即可這裡只是個假設，目標數據可以不必那麼精確，但是能量化最好。這裡面還涉及到時間分配問題，畢竟前期我們的時間可能是我們手上擁有的最大的資源了。
二、搭建獨立站
網站不是工具，而是你的資產。你要把你的獨立網站打造成你的資產。一個健康的，能帶來相對精準流量，能產生轉化，又具備展示和增加信任度的網站，才是你的資產。
而打造資產就如同你打造一個會自動運轉良好的企業一樣，能一天24小時，無間斷的為你創造價值。當然這也不是一朝一夕能做好的事情，前期你也可以把它當成一個工具，但是如果你決心在一個行業裡面呆下去，那麼就最好準備一個長期的計劃，不斷的對它(網站)進行投資優化。
不要讓你的眼界去限制你所做的事情。就我所知和我所見的來講，各種千奇百怪的企業都可以通過建立獨立站來獲得收益，當然有的只是背書的效果(非直接效益)，而有的可以直接帶來收益。
只不過作為一個SOHO，甚至說中小型企業，涉及到一個投資回報率和回報週期的問題。只有投入時間和金錢大小的區別，沒有應不應該搭建網站的區別。像上面提到的，我們前期的任務主要是‘活下去’，所以說前期把主要的精力投入到那些回報週期短，見效快的東西里面是無可厚非的。
但是同時我們也要有先見之明，在這個過程中去不斷的實踐和總結，打造出屬於自己的渠道。而不是說等到未來發展遇到瓶頸了，才尋求突破與改變。真到那時，可能真的黃花菜都涼了。
三、渠道的建立
什麼叫屬於自己的渠道呢?假設你做阿里巴巴，你的轉化是在你的產品頁，你的旺鋪上完成的。這些是你交了錢才屬於你的，那麼你主要還是依託於阿里這個平臺而存在的。再上一級，阿里的流量是如何來的，大部分還是通過搜索引擎而來，直接流量可能佔到比較小的份額。
而且流量的來源地是不可控的，你在平臺上不但要繳納費用，還得按照它的規則來。同理，如果你做亞馬遜等其它平臺也是一樣的，轉化最終是在平臺上面的。當然在你也可以為你在這些平臺上的店鋪去打造渠道(流量的來源)，做的好的話也可以很成功。
但是‘雞蛋不能放在同一個籃子’，因為它們大部分並不直接掌握終端客戶的來源，而且在平臺上做的再好，它們就在你身上宰的刀越狠，因為這完全是一種單方面的依靠(共贏比較少)，你把流量引進去，不等於把狼帶進羊圈(客戶有了更多的選擇)嗎?
無論做什麼，打造渠道尤為重要。例如你做獨立外貿站，你就得打造流量的渠道。你可以通過做SEO自然優化來獲取精準流量，也可以通過SNS社交分享或者說Adwords等方式來獲得流量。這裡面又可以再細分，比如說SEO來說，每個行業以及自身擁有的資源不同，所打造的渠道又不一樣。
例如你是科技公司，做產品研發與創新的，例如無人機和機器人等行業，可以多通過PR(Press release)新聞等方式，增加你公司的曝光度，來獲取外鏈資源，從而提升你網站的排名。
如果你是做電子產品的，你可以通過各種大小型的評測Reviews網站來獲得外鏈資源，以及流量等。如果你是做原材料配件的行業，客戶群和客戶的不衝突的，可以通過合作伙伴來獲取外鏈資源。同理，在SNS裡面也可以細分，例如專門做Facebook或者Linkedin的。
渠道的建立需要投入非常多的時間和精力，花費的資源也是非常巨大的。但是一旦你開始建立了屬於自己的渠道，當它成熟了起來，所獲得的回報將會是投入的十倍，甚至是百倍有餘。因為它是在時刻運轉著的，你所要做的就是去建立下一個新的渠道來獲取客戶，同時維護好現有的渠道。
四、優化轉化
我們做平臺，那麼我們平臺的店鋪，產品頁面，就是產生轉化(詢盤)的地方，我們做外貿網站，那麼我們網站的頁面就是產生轉化的地方。這裡就需要我們對這些容易產生轉化的地方根據數據來不斷的進行優化。
因為客戶是多樣性的，所以我們善於去引導客戶，把他們引向那些容易產生轉化的頁面。做好我們的網站，第一印象很重要，然後賦予網站豐碩的內容和數據的支撐，也就是通過理性(數據)的支撐，讓客戶感性(好感)去給我們發送詢盤。
其次，網站只是詢盤轉化的地方，訂單的轉化還在於我們和客戶的往來溝通之中。不斷的根據反饋以及自身經驗，總結出一系列高效的跟進流程，才能促使我們不斷的發展進步。
有很多做外貿soho的朋友說到，我們的外貿訂單除了在線下跑銷售外，還可以通過哪些營銷渠道或者手段，接到外貿訂單? 其實外貿接訂單的網站還是有的，外貿建站公司UeeShop跟大家一起來看看怎麼做?
作為外貿B2B企業，能否通過獨立站接來訂單，說實話，可能大家都還信心比較不足。而且大部分處於認為獨立站只是一個展示平臺，做網站的目的只是為了能收到詢盤，多一個渠道多一個機會的這種認知。因為這種信息差，導致還有許多朋友問道:他們行業比較獨特，是否要去能夠建站等等之類的問題。
UeeShop認為，大家如果準備走打造屬於自我的渠道之前，不妨好好想想，自己這樣做的目的是什麼。有了方向，才有目標，有了目標就可以轉化成各種可以量化的指標，然後利用自身有限的資源，通過合理的配置，去逐步的達成這些指標，從而使我們達到最大的收益。
一、目標的確定
作為一個外貿SOHO，自身所擁有的資源(時間、金錢、人脈等)是非常有限，甚至說是匱乏的。如果前期不能好好規劃好各種資源的配置，可能就會越來越難走。而且我們的試錯成本也是比較大的，這裡且不說我們存活下來後，遇到的發展瓶頸問題，如果一開始沒有規劃好的話，可能隨時都會賠了夫人(時間)又折兵(金錢)。
假設我們的啟動資金都不大，根據各行業的差異，和自身擁有不同的資源(例如供應商、相關技能的朋友、家庭因素)，每個人確定的目標是不同的。
但是這裡面都是有一些共性的，例如可能第一年的‘存活’下來就是大家的目標。這裡的‘存活’不是指一年到頭來，你還活著，存款為零的意思。而是你累積了幾個客戶，擁有多少潛在客戶，是否處理好了供應鏈體系和訂單流程體系等等。
這裡我們且不討論供應鏈等問題，訂單流程等一系列問題，它們都可以視為後勤工作。所謂兵馬未動糧草先行，這些你當然可以提前準備好，也可以一邊獲取用戶，一邊不斷的打磨這一塊的流程。我們UeeShop在這裡主要討論的是如何把隱約的想法，轉化成可以量化的各種指標。
比如，根據我們自身的情況(啟動資金在10萬左右)，那麼如何配置這個資金問題呢?通過對自身的分析，前期決定把重心放在打造2個渠道上面;一個是‘自主開發客戶’，另一個是‘建立獨立站’。那麼根據開發信的轉化率和B2B獨立站的轉化率來說，就可以把這些工作指標給量化。
比如開發信的轉化率為0.1%~0.5%，而獨立站的訂單轉化率在5%~10%之間，那麼根據大概訂單的利潤，為了達到收支平衡，就可以確定我們要發多少開發信，獨立站需要獲得多少封詢盤了。
再細一點，我們把開發信和獨立站的比重拆開，例如自主開發佔40%，獨立站佔60%，比如我們做的電子行業，平均訂單的利潤為$1000左右，一年的生活成本大概在5萬人民幣，那麼我們就起碼需要8-9個訂單才能生存下去。那麼需要發多少開發信和得獲得多少獨立站的精準流量就可以慢慢的算出來了。
再根據‘開發客戶’和‘建立網站’所需的成本去分攤我們前期的啟動資金即可這裡只是個假設，目標數據可以不必那麼精確，但是能量化最好。這裡面還涉及到時間分配問題，畢竟前期我們的時間可能是我們手上擁有的最大的資源了。
二、搭建獨立站
網站不是工具，而是你的資產。你要把你的獨立網站打造成你的資產。一個健康的，能帶來相對精準流量，能產生轉化，又具備展示和增加信任度的網站，才是你的資產。
而打造資產就如同你打造一個會自動運轉良好的企業一樣，能一天24小時，無間斷的為你創造價值。當然這也不是一朝一夕能做好的事情，前期你也可以把它當成一個工具，但是如果你決心在一個行業裡面呆下去，那麼就最好準備一個長期的計劃，不斷的對它(網站)進行投資優化。
不要讓你的眼界去限制你所做的事情。就我所知和我所見的來講，各種千奇百怪的企業都可以通過建立獨立站來獲得收益，當然有的只是背書的效果(非直接效益)，而有的可以直接帶來收益。
只不過作為一個SOHO，甚至說中小型企業，涉及到一個投資回報率和回報週期的問題。只有投入時間和金錢大小的區別，沒有應不應該搭建網站的區別。像上面提到的，我們前期的任務主要是‘活下去’，所以說前期把主要的精力投入到那些回報週期短，見效快的東西里面是無可厚非的。
但是同時我們也要有先見之明，在這個過程中去不斷的實踐和總結，打造出屬於自己的渠道。而不是說等到未來發展遇到瓶頸了，才尋求突破與改變。真到那時，可能真的黃花菜都涼了。
三、渠道的建立
什麼叫屬於自己的渠道呢?假設你做阿里巴巴，你的轉化是在你的產品頁，你的旺鋪上完成的。這些是你交了錢才屬於你的，那麼你主要還是依託於阿里這個平臺而存在的。再上一級，阿里的流量是如何來的，大部分還是通過搜索引擎而來，直接流量可能佔到比較小的份額。
而且流量的來源地是不可控的，你在平臺上不但要繳納費用，還得按照它的規則來。同理，如果你做亞馬遜等其它平臺也是一樣的，轉化最終是在平臺上面的。當然在你也可以為你在這些平臺上的店鋪去打造渠道(流量的來源)，做的好的話也可以很成功。
但是‘雞蛋不能放在同一個籃子’，因為它們大部分並不直接掌握終端客戶的來源，而且在平臺上做的再好，它們就在你身上宰的刀越狠，因為這完全是一種單方面的依靠(共贏比較少)，你把流量引進去，不等於把狼帶進羊圈(客戶有了更多的選擇)嗎?
無論做什麼，打造渠道尤為重要。例如你做獨立外貿站，你就得打造流量的渠道。你可以通過做SEO自然優化來獲取精準流量，也可以通過SNS社交分享或者說Adwords等方式來獲得流量。這裡面又可以再細分，比如說SEO來說，每個行業以及自身擁有的資源不同，所打造的渠道又不一樣。
例如你是科技公司，做產品研發與創新的，例如無人機和機器人等行業，可以多通過PR(Press release)新聞等方式，增加你公司的曝光度，來獲取外鏈資源，從而提升你網站的排名。
如果你是做電子產品的，你可以通過各種大小型的評測Reviews網站來獲得外鏈資源，以及流量等。如果你是做原材料配件的行業，客戶群和客戶的不衝突的，可以通過合作伙伴來獲取外鏈資源。同理，在SNS裡面也可以細分，例如專門做Facebook或者Linkedin的。
渠道的建立需要投入非常多的時間和精力，花費的資源也是非常巨大的。但是一旦你開始建立了屬於自己的渠道，當它成熟了起來，所獲得的回報將會是投入的十倍，甚至是百倍有餘。因為它是在時刻運轉著的，你所要做的就是去建立下一個新的渠道來獲取客戶，同時維護好現有的渠道。
四、優化轉化
我們做平臺，那麼我們平臺的店鋪，產品頁面，就是產生轉化(詢盤)的地方，我們做外貿網站，那麼我們網站的頁面就是產生轉化的地方。這裡就需要我們對這些容易產生轉化的地方根據數據來不斷的進行優化。
因為客戶是多樣性的，所以我們善於去引導客戶，把他們引向那些容易產生轉化的頁面。做好我們的網站，第一印象很重要，然後賦予網站豐碩的內容和數據的支撐，也就是通過理性(數據)的支撐，讓客戶感性(好感)去給我們發送詢盤。
其次，網站只是詢盤轉化的地方，訂單的轉化還在於我們和客戶的往來溝通之中。不斷的根據反饋以及自身經驗，總結出一系列高效的跟進流程，才能促使我們不斷的發展進步。
有很多做外貿soho的朋友說到，我們的外貿訂單除了在線下跑銷售外，還可以通過哪些營銷渠道或者手段，接到外貿訂單? 其實外貿接訂單的網站還是有的，外貿建站公司UeeShop跟大家一起來看看怎麼做?
作為外貿B2B企業，能否通過獨立站接來訂單，說實話，可能大家都還信心比較不足。而且大部分處於認為獨立站只是一個展示平臺，做網站的目的只是為了能收到詢盤，多一個渠道多一個機會的這種認知。因為這種信息差，導致還有許多朋友問道:他們行業比較獨特，是否要去能夠建站等等之類的問題。
UeeShop認為，大家如果準備走打造屬於自我的渠道之前，不妨好好想想，自己這樣做的目的是什麼。有了方向，才有目標，有了目標就可以轉化成各種可以量化的指標，然後利用自身有限的資源，通過合理的配置，去逐步的達成這些指標，從而使我們達到最大的收益。
一、目標的確定
作為一個外貿SOHO，自身所擁有的資源(時間、金錢、人脈等)是非常有限，甚至說是匱乏的。如果前期不能好好規劃好各種資源的配置，可能就會越來越難走。而且我們的試錯成本也是比較大的，這裡且不說我們存活下來後，遇到的發展瓶頸問題，如果一開始沒有規劃好的話，可能隨時都會賠了夫人(時間)又折兵(金錢)。
假設我們的啟動資金都不大，根據各行業的差異，和自身擁有不同的資源(例如供應商、相關技能的朋友、家庭因素)，每個人確定的目標是不同的。
但是這裡面都是有一些共性的，例如可能第一年的‘存活’下來就是大家的目標。這裡的‘存活’不是指一年到頭來，你還活著，存款為零的意思。而是你累積了幾個客戶，擁有多少潛在客戶，是否處理好了供應鏈體系和訂單流程體系等等。
這裡我們且不討論供應鏈等問題，訂單流程等一系列問題，它們都可以視為後勤工作。所謂兵馬未動糧草先行，這些你當然可以提前準備好，也可以一邊獲取用戶，一邊不斷的打磨這一塊的流程。我們UeeShop在這裡主要討論的是如何把隱約的想法，轉化成可以量化的各種指標。
比如，根據我們自身的情況(啟動資金在10萬左右)，那麼如何配置這個資金問題呢?通過對自身的分析，前期決定把重心放在打造2個渠道上面;一個是‘自主開發客戶’，另一個是‘建立獨立站’。那麼根據開發信的轉化率和B2B獨立站的轉化率來說，就可以把這些工作指標給量化。
比如開發信的轉化率為0.1%~0.5%，而獨立站的訂單轉化率在5%~10%之間，那麼根據大概訂單的利潤，為了達到收支平衡，就可以確定我們要發多少開發信，獨立站需要獲得多少封詢盤了。
再細一點，我們把開發信和獨立站的比重拆開，例如自主開發佔40%，獨立站佔60%，比如我們做的電子行業，平均訂單的利潤為$1000左右，一年的生活成本大概在5萬人民幣，那麼我們就起碼需要8-9個訂單才能生存下去。那麼需要發多少開發信和得獲得多少獨立站的精準流量就可以慢慢的算出來了。
再根據‘開發客戶’和‘建立網站’所需的成本去分攤我們前期的啟動資金即可這裡只是個假設，目標數據可以不必那麼精確，但是能量化最好。這裡面還涉及到時間分配問題，畢竟前期我們的時間可能是我們手上擁有的最大的資源了。
二、搭建獨立站
網站不是工具，而是你的資產。你要把你的獨立網站打造成你的資產。一個健康的，能帶來相對精準流量，能產生轉化，又具備展示和增加信任度的網站，才是你的資產。
而打造資產就如同你打造一個會自動運轉良好的企業一樣，能一天24小時，無間斷的為你創造價值。當然這也不是一朝一夕能做好的事情，前期你也可以把它當成一個工具，但是如果你決心在一個行業裡面呆下去，那麼就最好準備一個長期的計劃，不斷的對它(網站)進行投資優化。
不要讓你的眼界去限制你所做的事情。就我所知和我所見的來講，各種千奇百怪的企業都可以通過建立獨立站來獲得收益，當然有的只是背書的效果(非直接效益)，而有的可以直接帶來收益。
只不過作為一個SOHO，甚至說中小型企業，涉及到一個投資回報率和回報週期的問題。只有投入時間和金錢大小的區別，沒有應不應該搭建網站的區別。像上面提到的，我們前期的任務主要是‘活下去’，所以說前期把主要的精力投入到那些回報週期短，見效快的東西里面是無可厚非的。
但是同時我們也要有先見之明，在這個過程中去不斷的實踐和總結，打造出屬於自己的渠道。而不是說等到未來發展遇到瓶頸了，才尋求突破與改變。真到那時，可能真的黃花菜都涼了。
三、渠道的建立
什麼叫屬於自己的渠道呢?假設你做阿里巴巴，你的轉化是在你的產品頁，你的旺鋪上完成的。這些是你交了錢才屬於你的，那麼你主要還是依託於阿里這個平臺而存在的。再上一級，阿里的流量是如何來的，大部分還是通過搜索引擎而來，直接流量可能佔到比較小的份額。
而且流量的來源地是不可控的，你在平臺上不但要繳納費用，還得按照它的規則來。同理，如果你做亞馬遜等其它平臺也是一樣的，轉化最終是在平臺上面的。當然在你也可以為你在這些平臺上的店鋪去打造渠道(流量的來源)，做的好的話也可以很成功。
但是‘雞蛋不能放在同一個籃子’，因為它們大部分並不直接掌握終端客戶的來源，而且在平臺上做的再好，它們就在你身上宰的刀越狠，因為這完全是一種單方面的依靠(共贏比較少)，你把流量引進去，不等於把狼帶進羊圈(客戶有了更多的選擇)嗎?
無論做什麼，打造渠道尤為重要。例如你做獨立外貿站，你就得打造流量的渠道。你可以通過做SEO自然優化來獲取精準流量，也可以通過SNS社交分享或者說Adwords等方式來獲得流量。這裡面又可以再細分，比如說SEO來說，每個行業以及自身擁有的資源不同，所打造的渠道又不一樣。
例如你是科技公司，做產品研發與創新的，例如無人機和機器人等行業，可以多通過PR(Press release)新聞等方式，增加你公司的曝光度，來獲取外鏈資源，從而提升你網站的排名。
如果你是做電子產品的，你可以通過各種大小型的評測Reviews網站來獲得外鏈資源，以及流量等。如果你是做原材料配件的行業，客戶群和客戶的不衝突的，可以通過合作伙伴來獲取外鏈資源。同理，在SNS裡面也可以細分，例如專門做Facebook或者Linkedin的。
渠道的建立需要投入非常多的時間和精力，花費的資源也是非常巨大的。但是一旦你開始建立了屬於自己的渠道，當它成熟了起來，所獲得的回報將會是投入的十倍，甚至是百倍有餘。因為它是在時刻運轉著的，你所要做的就是去建立下一個新的渠道來獲取客戶，同時維護好現有的渠道。
四、優化轉化
我們做平臺，那麼我們平臺的店鋪，產品頁面，就是產生轉化(詢盤)的地方，我們做外貿網站，那麼我們網站的頁面就是產生轉化的地方。這裡就需要我們對這些容易產生轉化的地方根據數據來不斷的進行優化。
因為客戶是多樣性的，所以我們善於去引導客戶，把他們引向那些容易產生轉化的頁面。做好我們的網站，第一印象很重要，然後賦予網站豐碩的內容和數據的支撐，也就是通過理性(數據)的支撐，讓客戶感性(好感)去給我們發送詢盤。
其次，網站只是詢盤轉化的地方，訂單的轉化還在於我們和客戶的往來溝通之中。不斷的根據反饋以及自身經驗，總結出一系列高效的跟進流程，才能促使我們不斷的發展進步。