來源：浙商網
南極熊導讀：90後楊成也是3D打印行業多年的創業者，從最初的光固化3D打印機，到後來的影視道具，再到如今的3D打印首飾，雖然歷經多次轉型，但仍然在3D打印行業堅持創業，本文是浙江在線對其進行的採訪，下面是全文：
【關於TOANGEL】
TOANGEL是NIRVANA珠寶飾品旗下獨立設計師聯合品牌。以“3D打印技術”為創業基因，為女性提供極富時尚美感的珠寶首飾。
【關於楊成】
TOANGEL品牌創始人
Q：公司及團隊的基本情況
A：杭州涅爾瓦納珠寶飾品有限公司，成立於2018年5月。
公司團隊分成兩個部分，廣州番禺團隊負責生產，杭州團隊負責品牌的運營、推廣、銷售。
團隊成員大部分都是90後，但其中也有極富經驗的業內前輩。
我本人是一個連續創業者，而我的合夥人、同時也是品牌負責人朱劍，曾就職於日立、花王，負責品牌推廣。供應鏈負責人劉受鬆在珠寶行業有20多年的從業經驗。
Q：TOANGEL的商業邏輯和盈利模式
A：我們公司是一家以3D打印技術為基礎的文創公司。TOANGEL是一個設計師品牌，希望能夠以3D打印技術和眾多設計師合作，實現更多不一樣的產品。
目前，公司除了自有品牌的產品銷售以外，我們還承接OEM外貿代加工等一系列的訂單。
Q：飾品行業技術和設計哪個更重要
A：我認為技術研發和產品設計都非常的重要。
對於設計師來說，在打造產品的過程中會被很多傳統工藝所限制，他們的創意和想法並不能完整的實現。直到我們的3D打印技術成熟量產了，他們才能夠完成那些傳統工藝無法達到的產品。同樣，要是沒有設計師的創意和想法，那技術也就沒有了用武之地。
Q：行業痛點及其解決之道
A：行業痛點在我看來主要體現在以下幾點。
首先，從體量來看，國外的飾品行業是遠大於珠寶行業，然後國內的飾品行業不足國外的5%，所以，整個行業的潛力是非常巨大的。
其次，國內飾品行業魚龍混雜，並沒有一個領軍的國產品牌出現。
第三，在原本傳統工藝的限制下，設計師們無法實現真正的突破，所以，在產品形態上並沒有實現真正意義上的更新迭代。
在這個節點上，我們掌握了全新的3D打印技術以及量產方案，同時，還和很多新銳的新生代設計師合作。這給了我們打造一個全新品牌的可能，也是TOANGEL誕生的契機。
Q：TOANGEL的行業競爭優勢
A：我覺得我們的競爭優勢有以下4點。
第1點，我們的工廠位於廣州番禺。番禺是中國乃至世界最大的珠寶、飾品加工集散地，所以，我們擁有強大的供應鏈。
第2點，我們是國內唯一一個能夠將3D打印飾品量產的公司，技術在行業內處於領先的位置。
第3點，有很多的新生代設計師願意接觸新技術，從而達成和我們的合作。
第4點，我們位於杭州這個互聯網之都，具備很強的互聯網基因，能夠靈活運用新的網絡營銷手段、新媒體運營手段，快速地教育和引導客戶認知TOANGEL品牌。
Q：如何利用互聯網平臺進行推廣
A：首先，我們的客群大部分是以95後為主的年輕群體，根據他們的互聯網消費習慣，我們設定了以下3個互聯網板塊來完成推廣和銷售。
第1塊是和各個平臺的合作。除了天貓和微信商城以外，我們還和一些內容電商平臺，比如小紅書合作。同時，也會和一些業內的平臺，比如像3D造這樣一些售賣3D打印衍生品的平臺合作。另外，也會和一些珠寶相關的平臺合作。
第2塊是和kol、網紅的合作。和他們建立長期的商業合作，由他們來幫我們推廣和銷售產品。
第3塊是視頻類的合作。我們和淘寶直播機構、主播進行合。另外一方面，我們還與短視頻平臺抖音、快手合作，並會投放廣告。
Q：投融資的基本情況
A：我們公司在2018年成立的當年就拿到了道生的天使輪投資，希望在今年，能夠完成大約1500萬左右的新一輪融資。
這筆款項將主要用於市場推廣和品牌推廣，以及完成和知名設計師的合作、開發新的產品。
Q：個人的創業經歷及其經驗分享
A：我最早在2013年、大三的時候，接觸到了3D打印行業，並且開始創業。
從最早的賣設備，到做設備，然後用3D打印技術去實現產品，我經歷了六七年的時間。其中，我們花了兩到三年時間去完善工藝，直到2018年，才實現了3D打印飾品的量產。所以，我們在2018年，成立了現在這家公司，並且註冊了TOANGEL這個品牌。
如果說，要給創業者們的意見和建議的話，我認為，首先要對自己有一個完整的認知，明白了自己的優缺點才能夠更好地去判斷。
其次，我認為，創業要做好充分的準備，無論是資金還是資源，只有做好了準備，才能為創業多一份保障。
最後，我認為創業就是要堅持。認準方向，投入精力之後，一定要堅持。天道酬勤，付出總有回報。