不知何時起，身邊的靚男靚女們已不再追逐安踏361°，腳上的運動鞋品換了一波又一波，卻始終換不回八九年前的那種狂熱。
據說在運動鞋品牌中，有一個不成文的鄙視鏈，穿耐克阿迪的，看不起穿李寧安踏的，穿李寧安踏的，看不起穿特步361°的……
時至今日，鄙不鄙視已不重要，重要的是優質品牌整裝待發繼續飛馳，走的緩慢的品牌卻難以望其項背，眼看就要淡出人們視線。
李寧在連續3年虧損後，來了一場國潮革命，聘請高端設計師設計新款，在紐約、巴黎連開幾場時裝週後，驚豔迴歸國人視線。
安踏也走起了國際路線，連續收購斐樂、始祖鳥等國外品牌，同時為安踏的設計帶來了新鮮血液。
反觀361°，卻被遠遠地落在身後。
不知何時起，身邊的靚男靚女們已不再追逐安踏361°，腳上的運動鞋品換了一波又一波，卻始終換不回八九年前的那種狂熱。
據說在運動鞋品牌中，有一個不成文的鄙視鏈，穿耐克阿迪的，看不起穿李寧安踏的，穿李寧安踏的，看不起穿特步361°的……
時至今日，鄙不鄙視已不重要，重要的是優質品牌整裝待發繼續飛馳，走的緩慢的品牌卻難以望其項背，眼看就要淡出人們視線。
李寧在連續3年虧損後，來了一場國潮革命，聘請高端設計師設計新款，在紐約、巴黎連開幾場時裝週後，驚豔迴歸國人視線。
安踏也走起了國際路線，連續收購斐樂、始祖鳥等國外品牌，同時為安踏的設計帶來了新鮮血液。
反觀361°，卻被遠遠地落在身後。
▲2019年8月1號運動品牌最新財務數據
從上邊市值數據來看，目前361°市值29.15億港元。特步相當於4.2個361°，李寧相當於14.5個361°，安踏相當於50.1個361°，而361°市值巔峰時期近市值161億港元。
股價也像坐上了滑梯一樣，從2017年10月開始，平穩持續下滑。
不知何時起，身邊的靚男靚女們已不再追逐安踏361°，腳上的運動鞋品換了一波又一波，卻始終換不回八九年前的那種狂熱。
據說在運動鞋品牌中，有一個不成文的鄙視鏈，穿耐克阿迪的，看不起穿李寧安踏的，穿李寧安踏的，看不起穿特步361°的……
時至今日，鄙不鄙視已不重要，重要的是優質品牌整裝待發繼續飛馳，走的緩慢的品牌卻難以望其項背，眼看就要淡出人們視線。
李寧在連續3年虧損後，來了一場國潮革命，聘請高端設計師設計新款，在紐約、巴黎連開幾場時裝週後，驚豔迴歸國人視線。
安踏也走起了國際路線，連續收購斐樂、始祖鳥等國外品牌，同時為安踏的設計帶來了新鮮血液。
反觀361°，卻被遠遠地落在身後。
▲2019年8月1號運動品牌最新財務數據
從上邊市值數據來看，目前361°市值29.15億港元。特步相當於4.2個361°，李寧相當於14.5個361°，安踏相當於50.1個361°，而361°市值巔峰時期近市值161億港元。
股價也像坐上了滑梯一樣，從2017年10月開始，平穩持續下滑。
▲2019年8月1號截取361°股價月K線
比起股價跌跌不休，更可怕的是361°的鞋無人問津，線下專賣店關店超2500家。
曾經的晉江巨頭，國產運動四巨頭之一，為何掉隊這麼遠？
不知何時起，身邊的靚男靚女們已不再追逐安踏361°，腳上的運動鞋品換了一波又一波，卻始終換不回八九年前的那種狂熱。
據說在運動鞋品牌中，有一個不成文的鄙視鏈，穿耐克阿迪的，看不起穿李寧安踏的，穿李寧安踏的，看不起穿特步361°的……
時至今日，鄙不鄙視已不重要，重要的是優質品牌整裝待發繼續飛馳，走的緩慢的品牌卻難以望其項背，眼看就要淡出人們視線。
李寧在連續3年虧損後，來了一場國潮革命，聘請高端設計師設計新款，在紐約、巴黎連開幾場時裝週後，驚豔迴歸國人視線。
安踏也走起了國際路線，連續收購斐樂、始祖鳥等國外品牌，同時為安踏的設計帶來了新鮮血液。
反觀361°，卻被遠遠地落在身後。
▲2019年8月1號運動品牌最新財務數據
從上邊市值數據來看，目前361°市值29.15億港元。特步相當於4.2個361°，李寧相當於14.5個361°，安踏相當於50.1個361°，而361°市值巔峰時期近市值161億港元。
股價也像坐上了滑梯一樣，從2017年10月開始，平穩持續下滑。
▲2019年8月1號截取361°股價月K線
比起股價跌跌不休，更可怕的是361°的鞋無人問津，線下專賣店關店超2500家。
曾經的晉江巨頭，國產運動四巨頭之一，為何掉隊這麼遠？
重金品牌重塑，
卻忽視年輕用戶需求
對大多運動品牌店來說，庫存一直是難解之症。
而大多數運動品牌會選擇通過“工廠店”降價直銷的方法來大量促銷，減少庫存。但在消費者眼中，這無疑是在自砸招牌。
361°在處理庫存問題上，同樣缺乏戰略眼光，沒能跟上年輕人腳步，導致庫存堆積，業績下滑。
緊接著從2018年下半年開始推出了品牌重塑計劃，砸下14個明星、5億廣告費企圖重塑品牌形象，試圖讓361°告別三四線城市的土味，儘快投身到一線陣營中。
不知何時起，身邊的靚男靚女們已不再追逐安踏361°，腳上的運動鞋品換了一波又一波，卻始終換不回八九年前的那種狂熱。
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時至今日，鄙不鄙視已不重要，重要的是優質品牌整裝待發繼續飛馳，走的緩慢的品牌卻難以望其項背，眼看就要淡出人們視線。
李寧在連續3年虧損後，來了一場國潮革命，聘請高端設計師設計新款，在紐約、巴黎連開幾場時裝週後，驚豔迴歸國人視線。
安踏也走起了國際路線，連續收購斐樂、始祖鳥等國外品牌，同時為安踏的設計帶來了新鮮血液。
反觀361°，卻被遠遠地落在身後。
▲2019年8月1號運動品牌最新財務數據
從上邊市值數據來看，目前361°市值29.15億港元。特步相當於4.2個361°，李寧相當於14.5個361°，安踏相當於50.1個361°，而361°市值巔峰時期近市值161億港元。
股價也像坐上了滑梯一樣，從2017年10月開始，平穩持續下滑。
▲2019年8月1號截取361°股價月K線
比起股價跌跌不休，更可怕的是361°的鞋無人問津，線下專賣店關店超2500家。
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重金品牌重塑，
卻忽視年輕用戶需求
對大多運動品牌店來說，庫存一直是難解之症。
而大多數運動品牌會選擇通過“工廠店”降價直銷的方法來大量促銷，減少庫存。但在消費者眼中，這無疑是在自砸招牌。
361°在處理庫存問題上，同樣缺乏戰略眼光，沒能跟上年輕人腳步，導致庫存堆積，業績下滑。
緊接著從2018年下半年開始推出了品牌重塑計劃，砸下14個明星、5億廣告費企圖重塑品牌形象，試圖讓361°告別三四線城市的土味，儘快投身到一線陣營中。
但是，361°砸錢也沒砸對地方，直到現在，361°有近65%以上的門店位於三線以下城市，僅8.9%的用戶位於一線城市，而361°投放的電競遊戲廣告，吸引人群過於小眾，本身又不討巧。
唯一可圈可點的地方是，361°在國外跑鞋上的發力。
近年來361°在跑鞋設計上，獲得了不少國際大獎，也贏得了消費者不錯的口碑，但這一小塊領域的增長，對全局貢獻非常有限，僅2018年，海外市場只佔總營收的1.8％。
但是，國外跑鞋得到用戶認可後，也沒有快速將其放大。僅僅靠設計來拉動消費，卻忽視年輕用戶真正需求的轉型之作，昂貴的價格也只能讓更多的年輕人望而卻步。
不知何時起，身邊的靚男靚女們已不再追逐安踏361°，腳上的運動鞋品換了一波又一波，卻始終換不回八九年前的那種狂熱。
據說在運動鞋品牌中，有一個不成文的鄙視鏈，穿耐克阿迪的，看不起穿李寧安踏的，穿李寧安踏的，看不起穿特步361°的……
時至今日，鄙不鄙視已不重要，重要的是優質品牌整裝待發繼續飛馳，走的緩慢的品牌卻難以望其項背，眼看就要淡出人們視線。
李寧在連續3年虧損後，來了一場國潮革命，聘請高端設計師設計新款，在紐約、巴黎連開幾場時裝週後，驚豔迴歸國人視線。
安踏也走起了國際路線，連續收購斐樂、始祖鳥等國外品牌，同時為安踏的設計帶來了新鮮血液。
反觀361°，卻被遠遠地落在身後。
▲2019年8月1號運動品牌最新財務數據
從上邊市值數據來看，目前361°市值29.15億港元。特步相當於4.2個361°，李寧相當於14.5個361°，安踏相當於50.1個361°，而361°市值巔峰時期近市值161億港元。
股價也像坐上了滑梯一樣，從2017年10月開始，平穩持續下滑。
▲2019年8月1號截取361°股價月K線
比起股價跌跌不休，更可怕的是361°的鞋無人問津，線下專賣店關店超2500家。
曾經的晉江巨頭，國產運動四巨頭之一，為何掉隊這麼遠？
重金品牌重塑，
卻忽視年輕用戶需求
對大多運動品牌店來說，庫存一直是難解之症。
而大多數運動品牌會選擇通過“工廠店”降價直銷的方法來大量促銷，減少庫存。但在消費者眼中，這無疑是在自砸招牌。
361°在處理庫存問題上，同樣缺乏戰略眼光，沒能跟上年輕人腳步，導致庫存堆積，業績下滑。
緊接著從2018年下半年開始推出了品牌重塑計劃，砸下14個明星、5億廣告費企圖重塑品牌形象，試圖讓361°告別三四線城市的土味，儘快投身到一線陣營中。
但是，361°砸錢也沒砸對地方，直到現在，361°有近65%以上的門店位於三線以下城市，僅8.9%的用戶位於一線城市，而361°投放的電競遊戲廣告，吸引人群過於小眾，本身又不討巧。
唯一可圈可點的地方是，361°在國外跑鞋上的發力。
近年來361°在跑鞋設計上，獲得了不少國際大獎，也贏得了消費者不錯的口碑，但這一小塊領域的增長，對全局貢獻非常有限，僅2018年，海外市場只佔總營收的1.8％。
但是，國外跑鞋得到用戶認可後，也沒有快速將其放大。僅僅靠設計來拉動消費，卻忽視年輕用戶真正需求的轉型之作，昂貴的價格也只能讓更多的年輕人望而卻步。
反觀李寧和安踏，為什麼轉型轉的既漂亮又讓用戶極度舒適？
李寧在紐約、巴黎的優秀款，也是李寧花大價錢從國際請來的設計師一手打造的。但是“走秀款”也並沒有因為他們是走秀款就水漲船高，抬高客單價。
安踏走的是另外一條路子，我沒有中高端品牌，那我就買。收購海外品牌，即彌補了傳統品牌土味的缺憾，同時又讓安踏在中高端市場有話語權。
不知何時起，身邊的靚男靚女們已不再追逐安踏361°，腳上的運動鞋品換了一波又一波，卻始終換不回八九年前的那種狂熱。
據說在運動鞋品牌中，有一個不成文的鄙視鏈，穿耐克阿迪的，看不起穿李寧安踏的，穿李寧安踏的，看不起穿特步361°的……
時至今日，鄙不鄙視已不重要，重要的是優質品牌整裝待發繼續飛馳，走的緩慢的品牌卻難以望其項背，眼看就要淡出人們視線。
李寧在連續3年虧損後，來了一場國潮革命，聘請高端設計師設計新款，在紐約、巴黎連開幾場時裝週後，驚豔迴歸國人視線。
安踏也走起了國際路線，連續收購斐樂、始祖鳥等國外品牌，同時為安踏的設計帶來了新鮮血液。
反觀361°，卻被遠遠地落在身後。
▲2019年8月1號運動品牌最新財務數據
從上邊市值數據來看，目前361°市值29.15億港元。特步相當於4.2個361°，李寧相當於14.5個361°，安踏相當於50.1個361°，而361°市值巔峰時期近市值161億港元。
股價也像坐上了滑梯一樣，從2017年10月開始，平穩持續下滑。
▲2019年8月1號截取361°股價月K線
比起股價跌跌不休，更可怕的是361°的鞋無人問津，線下專賣店關店超2500家。
曾經的晉江巨頭，國產運動四巨頭之一，為何掉隊這麼遠？
重金品牌重塑，
卻忽視年輕用戶需求
對大多運動品牌店來說，庫存一直是難解之症。
而大多數運動品牌會選擇通過“工廠店”降價直銷的方法來大量促銷，減少庫存。但在消費者眼中，這無疑是在自砸招牌。
361°在處理庫存問題上，同樣缺乏戰略眼光，沒能跟上年輕人腳步，導致庫存堆積，業績下滑。
緊接著從2018年下半年開始推出了品牌重塑計劃，砸下14個明星、5億廣告費企圖重塑品牌形象，試圖讓361°告別三四線城市的土味，儘快投身到一線陣營中。
但是，361°砸錢也沒砸對地方，直到現在，361°有近65%以上的門店位於三線以下城市，僅8.9%的用戶位於一線城市，而361°投放的電競遊戲廣告，吸引人群過於小眾，本身又不討巧。
唯一可圈可點的地方是，361°在國外跑鞋上的發力。
近年來361°在跑鞋設計上，獲得了不少國際大獎，也贏得了消費者不錯的口碑，但這一小塊領域的增長，對全局貢獻非常有限，僅2018年，海外市場只佔總營收的1.8％。
但是，國外跑鞋得到用戶認可後，也沒有快速將其放大。僅僅靠設計來拉動消費，卻忽視年輕用戶真正需求的轉型之作，昂貴的價格也只能讓更多的年輕人望而卻步。
反觀李寧和安踏，為什麼轉型轉的既漂亮又讓用戶極度舒適？
李寧在紐約、巴黎的優秀款，也是李寧花大價錢從國際請來的設計師一手打造的。但是“走秀款”也並沒有因為他們是走秀款就水漲船高，抬高客單價。
安踏走的是另外一條路子，我沒有中高端品牌，那我就買。收購海外品牌，即彌補了傳統品牌土味的缺憾，同時又讓安踏在中高端市場有話語權。
超大電商流量入口，
卻被當“超級甩賣場”
361°犯的第二個錯就是在線上戰略調整上，又一次走偏。
早在2017年，安踏的電商業務就整體發展速度超過60%，李寧這幾年在線上主打“中國李寧時裝週”業務，增量自然不小。
在各大品牌整體向電商狂奔的同時，361°去忙活什麼了？
他將原本可以好好宣傳自身品牌的流量入口，當成了“超級甩賣場”，在庫存危機後，361°存儲的不少尾貨和線下零售滯銷品一股腦地被拿到線上銷售。
不知何時起，身邊的靚男靚女們已不再追逐安踏361°，腳上的運動鞋品換了一波又一波，卻始終換不回八九年前的那種狂熱。
據說在運動鞋品牌中，有一個不成文的鄙視鏈，穿耐克阿迪的，看不起穿李寧安踏的，穿李寧安踏的，看不起穿特步361°的……
時至今日，鄙不鄙視已不重要，重要的是優質品牌整裝待發繼續飛馳，走的緩慢的品牌卻難以望其項背，眼看就要淡出人們視線。
李寧在連續3年虧損後，來了一場國潮革命，聘請高端設計師設計新款，在紐約、巴黎連開幾場時裝週後，驚豔迴歸國人視線。
安踏也走起了國際路線，連續收購斐樂、始祖鳥等國外品牌，同時為安踏的設計帶來了新鮮血液。
反觀361°，卻被遠遠地落在身後。
▲2019年8月1號運動品牌最新財務數據
從上邊市值數據來看，目前361°市值29.15億港元。特步相當於4.2個361°，李寧相當於14.5個361°，安踏相當於50.1個361°，而361°市值巔峰時期近市值161億港元。
股價也像坐上了滑梯一樣，從2017年10月開始，平穩持續下滑。
▲2019年8月1號截取361°股價月K線
比起股價跌跌不休，更可怕的是361°的鞋無人問津，線下專賣店關店超2500家。
曾經的晉江巨頭，國產運動四巨頭之一，為何掉隊這麼遠？
重金品牌重塑，
卻忽視年輕用戶需求
對大多運動品牌店來說，庫存一直是難解之症。
而大多數運動品牌會選擇通過“工廠店”降價直銷的方法來大量促銷，減少庫存。但在消費者眼中，這無疑是在自砸招牌。
361°在處理庫存問題上，同樣缺乏戰略眼光，沒能跟上年輕人腳步，導致庫存堆積，業績下滑。
緊接著從2018年下半年開始推出了品牌重塑計劃，砸下14個明星、5億廣告費企圖重塑品牌形象，試圖讓361°告別三四線城市的土味，儘快投身到一線陣營中。
但是，361°砸錢也沒砸對地方，直到現在，361°有近65%以上的門店位於三線以下城市，僅8.9%的用戶位於一線城市，而361°投放的電競遊戲廣告，吸引人群過於小眾，本身又不討巧。
唯一可圈可點的地方是，361°在國外跑鞋上的發力。
近年來361°在跑鞋設計上，獲得了不少國際大獎，也贏得了消費者不錯的口碑，但這一小塊領域的增長，對全局貢獻非常有限，僅2018年，海外市場只佔總營收的1.8％。
但是，國外跑鞋得到用戶認可後，也沒有快速將其放大。僅僅靠設計來拉動消費，卻忽視年輕用戶真正需求的轉型之作，昂貴的價格也只能讓更多的年輕人望而卻步。
反觀李寧和安踏，為什麼轉型轉的既漂亮又讓用戶極度舒適？
李寧在紐約、巴黎的優秀款，也是李寧花大價錢從國際請來的設計師一手打造的。但是“走秀款”也並沒有因為他們是走秀款就水漲船高，抬高客單價。
安踏走的是另外一條路子，我沒有中高端品牌，那我就買。收購海外品牌，即彌補了傳統品牌土味的缺憾，同時又讓安踏在中高端市場有話語權。
超大電商流量入口，
卻被當“超級甩賣場”
361°犯的第二個錯就是在線上戰略調整上，又一次走偏。
早在2017年，安踏的電商業務就整體發展速度超過60%，李寧這幾年在線上主打“中國李寧時裝週”業務，增量自然不小。
在各大品牌整體向電商狂奔的同時，361°去忙活什麼了？
他將原本可以好好宣傳自身品牌的流量入口，當成了“超級甩賣場”，在庫存危機後，361°存儲的不少尾貨和線下零售滯銷品一股腦地被拿到線上銷售。
本以為巧妙地解決了庫存這一難題，但這樣做無異於堵死了線上流量入口，一些喜歡網購的年輕人，一想到361°，就刻板印象的將其跟尾貨聯繫在一起，久而久之，用戶自然不給好口碑。
然後等其他品牌紛紛在線上玩出成果之後，361°急了，在電商平臺開始加大投入，2018年，361°光是付給電商平臺的佣金，就高達1.2億元，並且還跟天貓合作佈局了3000多家“天貓智慧門店”。
但是這些舉措也因後續疑似“刷單”等經營不善行為再次涼了客戶的心，等361°回過神想要挽救的時候，領跑者早已將其遠遠地甩在了身後。
快速發展的市場經濟中，在電商模式下，動作慢，無疑是最大的錯誤。
不知何時起，身邊的靚男靚女們已不再追逐安踏361°，腳上的運動鞋品換了一波又一波，卻始終換不回八九年前的那種狂熱。
據說在運動鞋品牌中，有一個不成文的鄙視鏈，穿耐克阿迪的，看不起穿李寧安踏的，穿李寧安踏的，看不起穿特步361°的……
時至今日，鄙不鄙視已不重要，重要的是優質品牌整裝待發繼續飛馳，走的緩慢的品牌卻難以望其項背，眼看就要淡出人們視線。
李寧在連續3年虧損後，來了一場國潮革命，聘請高端設計師設計新款，在紐約、巴黎連開幾場時裝週後，驚豔迴歸國人視線。
安踏也走起了國際路線，連續收購斐樂、始祖鳥等國外品牌，同時為安踏的設計帶來了新鮮血液。
反觀361°，卻被遠遠地落在身後。
▲2019年8月1號運動品牌最新財務數據
從上邊市值數據來看，目前361°市值29.15億港元。特步相當於4.2個361°，李寧相當於14.5個361°，安踏相當於50.1個361°，而361°市值巔峰時期近市值161億港元。
股價也像坐上了滑梯一樣，從2017年10月開始，平穩持續下滑。
▲2019年8月1號截取361°股價月K線
比起股價跌跌不休，更可怕的是361°的鞋無人問津，線下專賣店關店超2500家。
曾經的晉江巨頭，國產運動四巨頭之一，為何掉隊這麼遠？
重金品牌重塑，
卻忽視年輕用戶需求
對大多運動品牌店來說，庫存一直是難解之症。
而大多數運動品牌會選擇通過“工廠店”降價直銷的方法來大量促銷，減少庫存。但在消費者眼中，這無疑是在自砸招牌。
361°在處理庫存問題上，同樣缺乏戰略眼光，沒能跟上年輕人腳步，導致庫存堆積，業績下滑。
緊接著從2018年下半年開始推出了品牌重塑計劃，砸下14個明星、5億廣告費企圖重塑品牌形象，試圖讓361°告別三四線城市的土味，儘快投身到一線陣營中。
但是，361°砸錢也沒砸對地方，直到現在，361°有近65%以上的門店位於三線以下城市，僅8.9%的用戶位於一線城市，而361°投放的電競遊戲廣告，吸引人群過於小眾，本身又不討巧。
唯一可圈可點的地方是，361°在國外跑鞋上的發力。
近年來361°在跑鞋設計上，獲得了不少國際大獎，也贏得了消費者不錯的口碑，但這一小塊領域的增長，對全局貢獻非常有限，僅2018年，海外市場只佔總營收的1.8％。
但是，國外跑鞋得到用戶認可後，也沒有快速將其放大。僅僅靠設計來拉動消費，卻忽視年輕用戶真正需求的轉型之作，昂貴的價格也只能讓更多的年輕人望而卻步。
反觀李寧和安踏，為什麼轉型轉的既漂亮又讓用戶極度舒適？
李寧在紐約、巴黎的優秀款，也是李寧花大價錢從國際請來的設計師一手打造的。但是“走秀款”也並沒有因為他們是走秀款就水漲船高，抬高客單價。
安踏走的是另外一條路子，我沒有中高端品牌，那我就買。收購海外品牌，即彌補了傳統品牌土味的缺憾，同時又讓安踏在中高端市場有話語權。
超大電商流量入口，
卻被當“超級甩賣場”
361°犯的第二個錯就是在線上戰略調整上，又一次走偏。
早在2017年，安踏的電商業務就整體發展速度超過60%，李寧這幾年在線上主打“中國李寧時裝週”業務，增量自然不小。
在各大品牌整體向電商狂奔的同時，361°去忙活什麼了？
他將原本可以好好宣傳自身品牌的流量入口，當成了“超級甩賣場”，在庫存危機後，361°存儲的不少尾貨和線下零售滯銷品一股腦地被拿到線上銷售。
本以為巧妙地解決了庫存這一難題，但這樣做無異於堵死了線上流量入口，一些喜歡網購的年輕人，一想到361°，就刻板印象的將其跟尾貨聯繫在一起，久而久之，用戶自然不給好口碑。
然後等其他品牌紛紛在線上玩出成果之後，361°急了，在電商平臺開始加大投入，2018年，361°光是付給電商平臺的佣金，就高達1.2億元，並且還跟天貓合作佈局了3000多家“天貓智慧門店”。
但是這些舉措也因後續疑似“刷單”等經營不善行為再次涼了客戶的心，等361°回過神想要挽救的時候，領跑者早已將其遠遠地甩在了身後。
快速發展的市場經濟中，在電商模式下，動作慢，無疑是最大的錯誤。
著力大賽事營銷
卻因小失大，遠離大眾
電商紅利沒能跟得上，試圖重回國民視野、擺脫土味氣質的361°，開始在營銷上下大手筆，尤其著力大賽營銷，藉助大型賽事贊助提高知名度。
2018年雅加達亞運會上，361°的代言人孫楊，並未按照安踏與中國國家隊的合作條款，身著安踏運動服上臺領獎，而是私自選擇了自己代言的361°，在業界引起了極大的爭議。
事件一出，361°上了熱搜。但是話題的背後，卻並未給品牌帶來太多流量和效益，因為現在人們的消費已經從高性價比消費轉移到了消費升級。
如今，80%以上的用戶要買一雙鞋，一件運動衣，第一考慮的因素不是這個品牌又贊助了哪場大會，而是在想，這個品牌自身的產品內容有沒有打動我。
比如之前搞批發型零售時，是品牌賣什麼用戶買什麼；現在是消費型零售，輪到消費者要什麼，品牌設計生產什麼。
所以，即便一直跟蹤重大國家賽事，企圖通過國際傳媒來增強熱度，但不曾想，這樣正是在一步步地遠離更大一部分的消費群體。
不知何時起，身邊的靚男靚女們已不再追逐安踏361°，腳上的運動鞋品換了一波又一波，卻始終換不回八九年前的那種狂熱。
據說在運動鞋品牌中，有一個不成文的鄙視鏈，穿耐克阿迪的，看不起穿李寧安踏的，穿李寧安踏的，看不起穿特步361°的……
時至今日，鄙不鄙視已不重要，重要的是優質品牌整裝待發繼續飛馳，走的緩慢的品牌卻難以望其項背，眼看就要淡出人們視線。
李寧在連續3年虧損後，來了一場國潮革命，聘請高端設計師設計新款，在紐約、巴黎連開幾場時裝週後，驚豔迴歸國人視線。
安踏也走起了國際路線，連續收購斐樂、始祖鳥等國外品牌，同時為安踏的設計帶來了新鮮血液。
反觀361°，卻被遠遠地落在身後。
▲2019年8月1號運動品牌最新財務數據
從上邊市值數據來看，目前361°市值29.15億港元。特步相當於4.2個361°，李寧相當於14.5個361°，安踏相當於50.1個361°，而361°市值巔峰時期近市值161億港元。
股價也像坐上了滑梯一樣，從2017年10月開始，平穩持續下滑。
▲2019年8月1號截取361°股價月K線
比起股價跌跌不休，更可怕的是361°的鞋無人問津，線下專賣店關店超2500家。
曾經的晉江巨頭，國產運動四巨頭之一，為何掉隊這麼遠？
重金品牌重塑，
卻忽視年輕用戶需求
對大多運動品牌店來說，庫存一直是難解之症。
而大多數運動品牌會選擇通過“工廠店”降價直銷的方法來大量促銷，減少庫存。但在消費者眼中，這無疑是在自砸招牌。
361°在處理庫存問題上，同樣缺乏戰略眼光，沒能跟上年輕人腳步，導致庫存堆積，業績下滑。
緊接著從2018年下半年開始推出了品牌重塑計劃，砸下14個明星、5億廣告費企圖重塑品牌形象，試圖讓361°告別三四線城市的土味，儘快投身到一線陣營中。
但是，361°砸錢也沒砸對地方，直到現在，361°有近65%以上的門店位於三線以下城市，僅8.9%的用戶位於一線城市，而361°投放的電競遊戲廣告，吸引人群過於小眾，本身又不討巧。
唯一可圈可點的地方是，361°在國外跑鞋上的發力。
近年來361°在跑鞋設計上，獲得了不少國際大獎，也贏得了消費者不錯的口碑，但這一小塊領域的增長，對全局貢獻非常有限，僅2018年，海外市場只佔總營收的1.8％。
但是，國外跑鞋得到用戶認可後，也沒有快速將其放大。僅僅靠設計來拉動消費，卻忽視年輕用戶真正需求的轉型之作，昂貴的價格也只能讓更多的年輕人望而卻步。
反觀李寧和安踏，為什麼轉型轉的既漂亮又讓用戶極度舒適？
李寧在紐約、巴黎的優秀款，也是李寧花大價錢從國際請來的設計師一手打造的。但是“走秀款”也並沒有因為他們是走秀款就水漲船高，抬高客單價。
安踏走的是另外一條路子，我沒有中高端品牌，那我就買。收購海外品牌，即彌補了傳統品牌土味的缺憾，同時又讓安踏在中高端市場有話語權。
超大電商流量入口，
卻被當“超級甩賣場”
361°犯的第二個錯就是在線上戰略調整上，又一次走偏。
早在2017年，安踏的電商業務就整體發展速度超過60%，李寧這幾年在線上主打“中國李寧時裝週”業務，增量自然不小。
在各大品牌整體向電商狂奔的同時，361°去忙活什麼了？
他將原本可以好好宣傳自身品牌的流量入口，當成了“超級甩賣場”，在庫存危機後，361°存儲的不少尾貨和線下零售滯銷品一股腦地被拿到線上銷售。
本以為巧妙地解決了庫存這一難題，但這樣做無異於堵死了線上流量入口，一些喜歡網購的年輕人，一想到361°，就刻板印象的將其跟尾貨聯繫在一起，久而久之，用戶自然不給好口碑。
然後等其他品牌紛紛在線上玩出成果之後，361°急了，在電商平臺開始加大投入，2018年，361°光是付給電商平臺的佣金，就高達1.2億元，並且還跟天貓合作佈局了3000多家“天貓智慧門店”。
但是這些舉措也因後續疑似“刷單”等經營不善行為再次涼了客戶的心，等361°回過神想要挽救的時候，領跑者早已將其遠遠地甩在了身後。
快速發展的市場經濟中，在電商模式下，動作慢，無疑是最大的錯誤。
著力大賽事營銷
卻因小失大，遠離大眾
電商紅利沒能跟得上，試圖重回國民視野、擺脫土味氣質的361°，開始在營銷上下大手筆，尤其著力大賽營銷，藉助大型賽事贊助提高知名度。
2018年雅加達亞運會上，361°的代言人孫楊，並未按照安踏與中國國家隊的合作條款，身著安踏運動服上臺領獎，而是私自選擇了自己代言的361°，在業界引起了極大的爭議。
事件一出，361°上了熱搜。但是話題的背後，卻並未給品牌帶來太多流量和效益，因為現在人們的消費已經從高性價比消費轉移到了消費升級。
如今，80%以上的用戶要買一雙鞋，一件運動衣，第一考慮的因素不是這個品牌又贊助了哪場大會，而是在想，這個品牌自身的產品內容有沒有打動我。
比如之前搞批發型零售時，是品牌賣什麼用戶買什麼；現在是消費型零售，輪到消費者要什麼，品牌設計生產什麼。
所以，即便一直跟蹤重大國家賽事，企圖通過國際傳媒來增強熱度，但不曾想，這樣正是在一步步地遠離更大一部分的消費群體。
品牌的墜落或許只是一時，但足以反應出一些戰略問題。如何能再次俘獲年輕人的心，奪回老牌運動大廠的地位，還需要更多的思考。
近兩個月，361°也已經在玩品牌跨界，結合穿越火箭TVC，發佈了361°×CF聯名產品，想必也在多途徑尋找新的市場突破口。
不論什麼品牌，什麼行業，最致命的就是遠離用戶、不懂用戶，只有把目光瞄準消費者，做超預期的產品，才能將品牌做大做強。
在思考品牌發展之餘，也期待更多的國產品牌能在國際市場中站穩腳步，革故鼎新，帶動新的消費，活躍經濟，引領潮流。
文章來源：零售專家
不知何時起，身邊的靚男靚女們已不再追逐安踏361°，腳上的運動鞋品換了一波又一波，卻始終換不回八九年前的那種狂熱。
據說在運動鞋品牌中，有一個不成文的鄙視鏈，穿耐克阿迪的，看不起穿李寧安踏的，穿李寧安踏的，看不起穿特步361°的……
時至今日，鄙不鄙視已不重要，重要的是優質品牌整裝待發繼續飛馳，走的緩慢的品牌卻難以望其項背，眼看就要淡出人們視線。
李寧在連續3年虧損後，來了一場國潮革命，聘請高端設計師設計新款，在紐約、巴黎連開幾場時裝週後，驚豔迴歸國人視線。
安踏也走起了國際路線，連續收購斐樂、始祖鳥等國外品牌，同時為安踏的設計帶來了新鮮血液。
反觀361°，卻被遠遠地落在身後。
▲2019年8月1號運動品牌最新財務數據
從上邊市值數據來看，目前361°市值29.15億港元。特步相當於4.2個361°，李寧相當於14.5個361°，安踏相當於50.1個361°，而361°市值巔峰時期近市值161億港元。
股價也像坐上了滑梯一樣，從2017年10月開始，平穩持續下滑。
▲2019年8月1號截取361°股價月K線
比起股價跌跌不休，更可怕的是361°的鞋無人問津，線下專賣店關店超2500家。
曾經的晉江巨頭，國產運動四巨頭之一，為何掉隊這麼遠？
重金品牌重塑，
卻忽視年輕用戶需求
對大多運動品牌店來說，庫存一直是難解之症。
而大多數運動品牌會選擇通過“工廠店”降價直銷的方法來大量促銷，減少庫存。但在消費者眼中，這無疑是在自砸招牌。
361°在處理庫存問題上，同樣缺乏戰略眼光，沒能跟上年輕人腳步，導致庫存堆積，業績下滑。
緊接著從2018年下半年開始推出了品牌重塑計劃，砸下14個明星、5億廣告費企圖重塑品牌形象，試圖讓361°告別三四線城市的土味，儘快投身到一線陣營中。
但是，361°砸錢也沒砸對地方，直到現在，361°有近65%以上的門店位於三線以下城市，僅8.9%的用戶位於一線城市，而361°投放的電競遊戲廣告，吸引人群過於小眾，本身又不討巧。
唯一可圈可點的地方是，361°在國外跑鞋上的發力。
近年來361°在跑鞋設計上，獲得了不少國際大獎，也贏得了消費者不錯的口碑，但這一小塊領域的增長，對全局貢獻非常有限，僅2018年，海外市場只佔總營收的1.8％。
但是，國外跑鞋得到用戶認可後，也沒有快速將其放大。僅僅靠設計來拉動消費，卻忽視年輕用戶真正需求的轉型之作，昂貴的價格也只能讓更多的年輕人望而卻步。
反觀李寧和安踏，為什麼轉型轉的既漂亮又讓用戶極度舒適？
李寧在紐約、巴黎的優秀款，也是李寧花大價錢從國際請來的設計師一手打造的。但是“走秀款”也並沒有因為他們是走秀款就水漲船高，抬高客單價。
安踏走的是另外一條路子，我沒有中高端品牌，那我就買。收購海外品牌，即彌補了傳統品牌土味的缺憾，同時又讓安踏在中高端市場有話語權。
超大電商流量入口，
卻被當“超級甩賣場”
361°犯的第二個錯就是在線上戰略調整上，又一次走偏。
早在2017年，安踏的電商業務就整體發展速度超過60%，李寧這幾年在線上主打“中國李寧時裝週”業務，增量自然不小。
在各大品牌整體向電商狂奔的同時，361°去忙活什麼了？
他將原本可以好好宣傳自身品牌的流量入口，當成了“超級甩賣場”，在庫存危機後，361°存儲的不少尾貨和線下零售滯銷品一股腦地被拿到線上銷售。
本以為巧妙地解決了庫存這一難題，但這樣做無異於堵死了線上流量入口，一些喜歡網購的年輕人，一想到361°，就刻板印象的將其跟尾貨聯繫在一起，久而久之，用戶自然不給好口碑。
然後等其他品牌紛紛在線上玩出成果之後，361°急了，在電商平臺開始加大投入，2018年，361°光是付給電商平臺的佣金，就高達1.2億元，並且還跟天貓合作佈局了3000多家“天貓智慧門店”。
但是這些舉措也因後續疑似“刷單”等經營不善行為再次涼了客戶的心，等361°回過神想要挽救的時候，領跑者早已將其遠遠地甩在了身後。
快速發展的市場經濟中，在電商模式下，動作慢，無疑是最大的錯誤。
著力大賽事營銷
卻因小失大，遠離大眾
電商紅利沒能跟得上，試圖重回國民視野、擺脫土味氣質的361°，開始在營銷上下大手筆，尤其著力大賽營銷，藉助大型賽事贊助提高知名度。
2018年雅加達亞運會上，361°的代言人孫楊，並未按照安踏與中國國家隊的合作條款，身著安踏運動服上臺領獎，而是私自選擇了自己代言的361°，在業界引起了極大的爭議。
事件一出，361°上了熱搜。但是話題的背後，卻並未給品牌帶來太多流量和效益，因為現在人們的消費已經從高性價比消費轉移到了消費升級。
如今，80%以上的用戶要買一雙鞋，一件運動衣，第一考慮的因素不是這個品牌又贊助了哪場大會，而是在想，這個品牌自身的產品內容有沒有打動我。
比如之前搞批發型零售時，是品牌賣什麼用戶買什麼；現在是消費型零售，輪到消費者要什麼，品牌設計生產什麼。
所以，即便一直跟蹤重大國家賽事，企圖通過國際傳媒來增強熱度，但不曾想，這樣正是在一步步地遠離更大一部分的消費群體。
品牌的墜落或許只是一時，但足以反應出一些戰略問題。如何能再次俘獲年輕人的心，奪回老牌運動大廠的地位，還需要更多的思考。
近兩個月，361°也已經在玩品牌跨界，結合穿越火箭TVC，發佈了361°×CF聯名產品，想必也在多途徑尋找新的市場突破口。
不論什麼品牌，什麼行業，最致命的就是遠離用戶、不懂用戶，只有把目光瞄準消費者，做超預期的產品，才能將品牌做大做強。
在思考品牌發展之餘，也期待更多的國產品牌能在國際市場中站穩腳步，革故鼎新，帶動新的消費，活躍經濟，引領潮流。
文章來源：零售專家
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