國產刀具品牌如何打開國際市場，聽聽老司機怎麼說

九月底結束的德國漢諾威歐洲機床展覽會（EMO）是世界機床工具行業四大展之一，充分展示了當今世界製造設備和技術領域的科研和創新，幾乎所有突破性的生產工程技術創新成果都會在EMO上亮相，它在國際金屬加工領域具有舉足輕重的主導地位。

隨著國內刀具行業的迅猛發展，EMO上的中國參展商逐年增加，向全世界展示中國製造的前沿產品。《刀具界》遠赴德國，現場採訪展商80餘家，就國際市場以及經濟形勢給出了自己的看法。下面請隨小編一起，聽一聽老司機的海外市場發展策略。

用金屬陶瓷鍛造中國工業名片

美奢銳新材料有限公司總經理顏焰

美奢銳下一步戰略目標主要是要擴大公司在全球的行業影響力，讓更多的外國客戶瞭解美奢銳的產品，與更多的國外客戶展開合作，打造中國製造的名片。目前在工業核心的汽車領域，新能源汽車已逐漸興起，中國在新能源汽車技術上保有優勢，這被普遍認為是中國對德國和日本汽車製造業‘彎道超車’的好機會，而美奢銳的技術研發方向會配合相關技術發展，襄助中企趕上時代潮頭。

邁向國際的中國製造

株洲鑽石切削刀具股份有限公司副總經理塗更生

從產品需求上來看，歐洲市場和中國市場存在區別，歐州使用的刀具切削速度相對較大，株洲鑽石不斷提高刀具的切削速度，為歐洲生產的刀具得到廣泛應用，如新生產的三大牌號，用於鑄鐵加工、鋼加工、不鏽鋼加工的9320、7315、6315。

雙管齊下，不打無準備之仗

北京安泰鋼研超硬材料製品有限責任公司硬質合金分公司總經理李楠博士

在國際市場的競爭中，中國鋼研的產品質量不輸甚至超過部分國際品牌，希望能夠藉助價格優勢快速打開了國際市場。歐美經濟增長回落對中國鋼研的海外業務是有所影響的，為應對這一影響，中國鋼研會更加註重售後服務部分，目前在法國及美國都設有分支機構，用於服務市場。中國鋼研會繼續保持其強勁的研發能力，持續增加新產品研發資金（現階段為總利潤的10%左右），同時繼續發揮其科研院所的優勢，利用國家科研基金進行產品性能提升。

小而美，開闢國際市場的民族企業

上海鈺工機電有限公司市場銷售部經理榮金花（左）

“小而美”是榮金花對鈺工機電最中肯的評價，“公司主要以外銷出口為主，國外的目標客戶更多，歐洲機床展（EMO）是一個很好的平臺。公司近幾年的目標並不是把公司規模做到很大，而是致力於搞好產品研發”。由於鈺工機電以面向歐美市場為主，同時還想繼續開拓國際市場，這就需要不斷創新，生產經得住市場考驗的、品質超越歐美品牌的高檔產品。

大格局下的切削專家

鄭州市鑽石精密製造有限公司設備管理工程師王國富

公司下一步在國際市場戰略首先是要提高自己的技術水平，打好基礎；其次，通過參加展會、藉助媒體廣告的傳播以及營銷策略的變化來提高公司的知名度，定位‘高端化’。鄭鑽目前在汽車發動機以及汽車配件領域具有很強的實力，在國內與大眾、奇瑞、日產等公司都有合作，覆蓋面非常廣，很有信心與在中國市場發展的國外企業競爭。

完整及更多ＥＭＯ展的採訪稿件將登在《刀具界》，請關注《刀具界》雜誌九月刊！