'“跨界美妝”何以走到風口？'
要說美妝界這兩年討論度最高的話題是什麼，那跨界聯名絕對擁有姓名。此招一出，可以說是包羅萬象，只有你想不到的聯名對象，沒有品牌們做不出的高顏值產品。
比如服裝領域的Zara、lululemon、森馬，食品領域的娃哈哈、周黑鴨、大白兔、德克士、瀘州老窖、可口可樂等，甚至就連以痔瘡膏起家的馬應龍，都推出了一組包含三個色號的限量口紅。這些有著“跨界”、“聯名”標籤的產品往往自帶流量，一經推出就能迅速在社交媒體上引起熱度。
引人關注！
美妝跨界有這三大類型
目前，國際化妝品行業最主流的三種跨界類型為“品牌與品牌”、“品牌與IP”和“品牌與藝術設計（名人或明星）”。而且越是“意想不到”的跨界，往往越能收穫更高的網絡關注度與品牌新客源。
其中，“品牌與品牌”的跨界一般是由兩個強勢的時尚品牌合作推出一個或幾個系列產品，藉助雙方在各自專業領域的口碑、渠道，來擴大影響力，開發新客群。
過去兩三年裡，如“L‘OREAL×BALMAIN”、“Estee Lauder×Victoria Beckham”等化妝品巨頭與大牌的聯名合作款，都曾引發過一時話題與追捧。國內近段時間興起的“國潮跨界”實際上也是沿襲這種方式。
“品牌與IP”的跨界指的則是化妝品與文化類IP——如電影、電視劇、博物館進行合作推出的系列產品，在提升雙方影響力的同時，創造更好的經濟效益。比如，今年年初URBAN DECAY聯名熱門美劇《權力的遊戲》、SEPHORA聯名漫威人物形象等，這些聯名款產品本身新意不大，但有粉絲加持，不愁銷路。
而“品牌與藝術設計（名人或明星）”一部分是由時尚品牌主導，藝術家或是明星參與設計中，發揮自身能量為產品系列服務，比如“L‘OREAL×李宇春”限量款脣膏。
這類合作中的時尚品牌，對於彩妝類產品的品位、品質要求較高。比如，去年年底ZARA與英國知名的彩妝師Pat McGrath聯合推出脣膏，Pat McGrath在合作中的角色是“創意貢獻者”，將該品牌2018秋冬系列的風格創意融合在專業彩妝產品中。
為什麼近兩年越來越多的品牌選擇與美妝界進行跨界合作？這股潮流又是怎樣逐漸走到風口形成熱潮的？等等這些背後都值得我們去思考。
吸引了年輕消費者群體
挖掘出了一批潛在客戶
隨著消費趨勢的變化，90、00後等“年輕的一代”逐漸成為新興市場的消費主力，為了抓住年輕消費者的心，品牌自然都積極佈局年輕化道路。
CBNData通過大數據監測也發現，時下消費者對聯合跨界相關產品的關注度持續提升，線上相關消費呈爆發式增長，90後和95後的年輕人成為跨界商品的主要消費者，人數佔比達五成以上。
另外，美妝跨界品牌數量逐年增加，消費人數和金額都呈現了加速成長的態勢。超過七成的美妝跨界合作款消費者是品牌新客，可見跨界合作有助於品牌拉新。
同時，品牌老客美妝購買力更強，從跨界合作款新老客在美妝類目的人均年消費金額看，老客的消費能力是新客的1.54倍，其購買力明顯高於新客。據天貓“國潮來了”團隊負責人錦雀透露，這兩年該平臺牽線國貨品牌，跨界開發腦洞類化妝品新品，往往能幫助品牌獲得高速增長和新客的沉澱。
反差即熱度
跨界聯動提升品牌關注度
不管是快消品牌和美妝品牌的跨界還是餐飲品牌和美妝的跨界，亦或是藥企和美妝的跨界，都是給了品牌一個和年輕人互動、提升品牌黏性和影響力的契機。
凡是品牌跨界，就沒有在年輕消費群體裡引不起熱度的。他們討論產品也好，購買產品也好，都有助於品牌擴大在市場中的影響力。此種影響尤以國產老品牌獲益居多。
例如大白兔與氣味圖書館的聯名香水，用大白兔這個老品牌激發出當代年輕人的童年記憶，以新穎有趣的產品再次進入大眾視野，讓老字號品牌在年輕人的圈子裡形成話題度。當用戶心理產生了共鳴，話題便得以廣泛傳播，品牌影響力也隨之增強，主營產品銷量自然也上去了。
受眾對品牌的認知度和依賴度是需要不斷加固、不斷突破的。認知、接納、付費、認同，品牌通過這些階段獲得用戶是不容易的，品牌固化會被消費者遺忘。而新鮮的跨界，就能保持品牌的新鮮感，增強品牌認同感，提升用戶與品牌間的黏性。
富有趣味性
豐富了品牌內涵
品牌跨界是打造品牌形象的一個重要營銷策略，對重塑品牌形象、豐富品牌內涵、助力品牌年輕化大有裨益！
如旺仔與自然堂的聯名。旺仔剛用它的周邊“旺仔”牌包包及服飾刷了一波屏之後，又馬不停蹄地走進了美妝界，聯合自然堂推出了一系列彩妝。業界稱此次結合是“美顏和美味的盛世組合”，一經推出，旺仔品牌其獨特的品牌趣味迅速在年輕人圈子裡引起熱度。
大白兔最近玩跨界也玩上了癮，既大白兔香水、大白兔身體乳之後，又和美加淨合作推出了大白兔脣膏，兩個經典國貨品牌聯合引起了廣泛的關注。
這款奶糖味潤脣膏，包裝上將延續大白兔奶糖的經典形象，經過調香在滋潤雙脣的同時保持大白兔奶糖的經典味道，成功帶受眾“回味經典”。
以上兩款聯名都讓消費群體對品牌有了新的認識，打破了原有的對老品牌“老”“舊”“不時尚”的認知，在選擇消費對象時也會更多地考慮到這些老品牌。
如今，越來越多的品牌和美妝品牌跨界聯名，合作推出了新穎的限量產品，挖掘出了不同年齡層次不同消費能力的粉絲人群，在年輕態圈層中製造出了話題感。更激發了用戶對品牌的記憶，為品牌更增新鮮感，重塑了品牌形象，從而煥發出了其主營業務的活力。