11月28日，第六屆中國網絡視聽大會在成都舉行，其中芒果超媒股份有限公司總經理、芒果TV總裁蔡懷軍被推選為 “2018年度團隊核心人物”，並發表了主題為《芒果超媒：生態矩陣新引擎，媒體融合主力軍》的演講，本文試圖以此為基礎，探究芒果TV的發展邏輯。
主流擔當 文化引領
芒果TV堅持“三位一體”不動搖
導向金不換是所有媒體都必須遵循的絕對原則，作為國有絕對控股的芒果超媒，更是將堅持責任、品質、價值“三位一體”深深地融入到了自身發展的血液中。以守正創新為指導，芒果超媒在“舉旗幟、聚民心、育新人、興文化、展形象”等方面主動擔當，積極整合湖南廣電集團內部的電視新聞資源，跨公司協調製作優質新聞大片，連續推出《我的青春在絲路》《我愛你，中國》《趕考路上》《四十年四十村》《不負青春不負村》等主流作品，多次獲中宣部、廣電總局肯定，將平臺與生俱來的紅色基因充分釋放，肩負起年輕一代價值引領的重任。
在文化走出去方面，芒果TV更是不遺餘力地衝在了最前面。Youtube上的芒果TV頻道訂閱用戶數超過420萬，是用戶規模最大的華語頻道，今年3月19日芒果TV國際版也正式上線，近期和中阿衛視展開的新一輪合作，以及熱門自制綜藝和劇集在海外的落地生根……
在《明星大偵探》取得成功後，芒果TV以此為突破口推出了《妻子的浪漫旅行》《勇敢的世界》等一系列年輕化、女性向的熱門綜藝，對年輕用戶形成了巨大的吸引力，並一步步在承接湖南衛視的核心受眾。數據統計顯示，芒果TV的用戶中24歲以下佔比接近70%。在蔡懷軍看來，青年文化就是青春向上、突破成長、敢於築夢。在年輕化取向的過程中，芒果TV也始終致力於成為青年文化的引領者。在題材的選擇上貼近真實生活狀態，引起年輕人共鳴；在內容的塑造上堅持圈層文化和垂直化發展，引起年輕人關注；並以年輕人喜聞樂見的創新傳播方式，潤物無聲地引領年輕人的價值觀。芒果TV今年舉辦的青春芒果節，就讓大家親身感受到了芒果生態對用戶的開放和熱情，平臺和用戶之間的關係也從“拌飯綜藝”向“靈魂伴侶”轉變。
生態融合 開放共贏
芒果超媒的野心不止一點點
藉助於以湖南衛視為核心的芒果系視頻內容供給，以及用自制、自營、自控實現垂直化領域、精細化運營、小步式快跑， 芒果TV在2017年打破了視頻平臺行業普遍燒錢的常態，不可思議地實現了盈利的奇蹟，今年通過改革管理機制、改良收入與利潤模型平衡、多元開拓商業變現方式，芒果TV又推動廣告、版權、運營商、OTT、會員等業務營收全面提升，投資方面先後在影視內容、遊戲、智能硬件、音樂等領域完成佈局，從內容製作、版權分銷、會員服務、硬件研發、文化IP等多角度來看，芒果生態佈局趨於完善，多元盈利模式成效顯著。芒果超媒2018年Q3財報顯示，2018年初至本報告期末，作為芒果TV的運營主體快樂陽光實現營業收入40.10億元，同比增長85.80%；實現淨利潤6.16億元，同比增長103.72%，核心業務互聯網視頻業務增速達到125.36%，其中會員收入增長128.82%，廣告收入增長127.61%。
今年6月，芒果TV等五家公司成功納入快樂購重組上市，並更名為芒果超媒。從國有控股的新媒體視頻平臺起家，芒果TV更是積極向上下游延伸發展，激活芒果系生態矩陣，向全媒體集團華麗蛻變。按照設想，芒果超媒將以芒果TV視聽內容為核心平臺，整合芒果娛樂、芒果影視的影視製作、芒果互娛的遊戲電競、天娛傳媒的藝人經紀、快樂購的電子商務，打通上下游產業鏈，建立起一網聯結，多點聯動的生態矩陣，為芒果大會員提供多元化、差異化和精細化的服務。
在最為核心的人才方面，芒果TV作為從傳統媒體到互聯網企業的先行進化者，大膽推行傳統電視和互聯網人才的齒輪型配置，引進了原湖南衛視旗下的多個節目製作團隊，建立起可持續化、高成長性，覆蓋內容、技術、創意、硬件、投資、財務等各領域，面向未來的“芒果人才庫”。今年起還開始大力推行工作室制度，給予工作室最大限度的創作自由，工作室的資源配置、節目創意、流程把控、人事財務完全獨立，同時創新風險由平臺兜底。從機制上保證了內容創新的發展。目前芒果TV有16支內容製作團隊，確保原創優秀內容的生產能力。
但在相對薄弱的技術創新層面，雖然芒果TV已經成立了創新研究院，但相對於市場上技術全面領先、資本力量雄厚、人才儲備充足的各大競爭者而言，仍然有一段很長的路要走。
通過集團內部的整合，高度協同的芒果系內部生態已經初具規模。而在打造外部生態圈方面，芒果TV更是以開放的姿態積極與社會資本合作。今年推出的“超級合夥人計劃”，用“自制+投資”兩條腿走路，一方面通過“主投主控”前置話語權，從演員到劇本全程把控保證內容優質，大大降低生產成本；另一方面，通過戰略投資構建優質的“內容合作朋友圈”，實現共同增值。
臺網融合發展推進後，隨著芒果超媒將芒果大家庭的優勢資源全部打通，健康的內容創作、傳播生態愈發立體成熟，芒果TV也順勢推出了“超芒計劃”，以保底+分成的合作模式激發內容創作，全面開放內容運營平臺、開放“網生內容分成系統”——“超芒計劃”帶來的顯然不只是一種內容合作形式，更表示出芒果超媒體系下的全方位開放姿態。
在堅持主流責任擔當的原則基礎上，芒果超媒通過政策、內容、資本的支持，以及內部一系列的機制創新和融合，已經取得了令人矚目的成績，並且在積極擁抱資本、開放共贏方面也在努力趕上，但要真正“打造生態矩陣新引擎，勇做新時代媒體融合的主力軍”，芒果超媒在向國有新型主流媒體集團轉型的道路上仍然任重道遠。
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