人在哪裡，生意就在哪裡。眼球在哪裡，投放就在哪裡。

新媒體營銷越來越受到企業的重視，不做自媒體投放的公司有一種落伍的感覺。

是的，沒有你們的投放，咪蒙68萬元1條的廣告報價和助理5萬的月薪誰來負擔？

對於大品牌來說，有專門的公關公司服務，對於大多數中小企業來說，只是覺得自媒體重要，但是如何在自媒體開展營銷卻是兩眼一抹黑。

下面分享下自己的一點總結：

執行人：找對熟悉自媒體生態的執行人

執行人必須熟悉自媒體生態，如果有自媒體資源更好。找對人很關鍵。

對於當前的大號如數家珍、知道付費問答是怎麼回事、瞭解各種直播工具、有哪些短視頻製作資源、哪些媒體有真實用戶，他們的特徵是什麼、自己有沒有自媒體運營的實戰經驗、甚至自己能不能寫十萬+的文章等等。

各種自媒體聯盟的熟悉：哪些聯盟是騙人的，哄那些年齡大的決策者的錢，拉大旗扯虎皮而已。哪些是真正的手裡有貨。

合作媒體確認：適合自己的媒體是需要測試發現的

自媒體號魚龍混雜，誰都想把自己的信息傳遞給真正的用戶，誰都不想自己的錢打水漂。選對了合作媒體，一個有實力且用心的自媒體人會收到事半功倍的效果。

然而，沒有哪個品牌會一投一個準，學費都是要交的。找對執行人，學費可以少交點。

投放過程：時間、授權與創作空間

下面是谷社觀察的一點自媒體營銷建議，僅供參考：

1、時間安排：最少一個星期的策劃及媒體溝通，一個星期的投放預熱；

2、給自媒體空間，讓自媒體根據自己媒體特點進行好內容的原創創作。只在文章底部插入品牌廣告，讓廣告自然的承接上。自媒體人最懂自己的用戶，要信任和授權。

多研究客戶，多研究用戶，真正打動他們，他們才會有購買的衝動。你說的一堆促銷內容對他們來說有些冷：純粹的賣貨，必須有足夠的利誘。讓用戶動情最好。光靠價格戰，哪個品牌都承受不起。

3、即使在正文出現促銷信息，也不要在自媒體的文章中講太多，只需要提煉幾個關鍵的打動用戶的點即可，詳細讓用戶轉到品牌方頁面查看；

4、銷售轉化的銜接問題：如果不能馬上轉化銷售，一定要讓用戶獲得一個容易找到和記住的購買入口。同時購買體驗全流程都要簡單順暢。這是一個信息氾濫健忘的社會。

5、H5頁面基本都是騙老闆的，不靠譜。只有微信推送文章才是真材實料。

自媒體投放總結：除了營銷本身，還收穫了資源和人才

每一次投放都是一次和自己的用戶接觸的機會，傾聽用戶的聲音和用戶互動，對於一個品牌來說意義重大。

無論是經濟運行還是品牌傳播歸根到底都是在經營信任，為什麼自媒體人能夠獲得用戶的信任。為什麼品牌需要藉助自媒體才能獲得用戶的信任，這是每個品牌需要思考的問題：太老了？太硬了？太冷了？太遠了？太端著了？太不體貼了？……

花錢買經驗，花錢買資源，更重要的是：花錢培養自己的人才——這是非常值的一件事情。

投放趨勢自媒體投放趨勢：年度包養

長期合作是一種趨勢。在信任的前提下，品牌方付費包養一個號一年，通過長期合作的方式來進行營銷越來越被一些大品牌所接受。

品牌給媒體充分授權，不指定哪個時間推送，更不說干涉推送的內容形式甚至文章標題，只要求全年完成多少次推送，不低於多少的曝光量，或者說配合品牌方一年幾次的大活動參與進來等等。

這是一種雙贏的方式，不束縛媒體人的創作手腳，又能產生更容易為用戶接受和二次傳播的廣告內容。