特種肥料或者新型肥料、生物刺激素是近幾年國內熱炒的產品概念，可謂是百花齊放、爭奇鬥豔。特種肥料包括新型肥料和生物刺激素，新型肥料包含特種肥料和生物刺激素，生物刺激素又與特種肥料和新型肥料交叉。實際上這是國外標準和國內標準混雜一起出現的行業亂象，但整體上，特種肥料的出現，改變了過往中國農業生產特別是水果生產的用肥用藥習慣，提高了大宗經濟作物們的產量和品質，可謂善莫大焉！
但萬眾炒作的市場動態也加劇了特肥領域的競爭與淘汰，老一輩的特肥企業不斷的被行業新貴挑戰和衝擊，營銷模式多以產品概念出奇開始，最後不了了之。可以說，海南芒果區特肥市場，集中代表了這一產業的現狀，也預示著國內大部分果樹區域和特肥企業的發展趨勢。盛衰交替，其興也勃，其亡也忽！本文的目的旨在說明問題和機會，為業內人士提供思路。
閱讀筆者前面的文章可以瞭解到，海南有60萬畝芒果，約2000萬株，一造芒果葉面打藥次數平均為50次，這還是保守數字。芒果特種肥料的使用分為梢期、花期和果期三個階段，不同階段由於其生長生理，梢期一般葉面用肥的目的是促梢促葉，多以高氮類液肥、水溶肥為主，個別農戶會使用激花素（是一種含有激素和各種營養混雜的物質，成分不明，無標準，但銷量巨大，催花期使用最多，屬常規品類）、磷酸二氫鉀促進出梢，平均次數約3-5次，株成本約為1元；
隨著二蓬梢出齊，逐漸開始使用高磷高鉀、高鈣、高硼營養促進葉片老化和花芽生理轉化，以利於後期催花，平均次數約5次，株成本約為2-3元；
進入催花階段，一般要加到3-4種葉面肥補充開花營養，如含氨基酸類水溶肥、高磷高鉀、含硼類葉面肥，以及每壺6兩的硝酸鉀用量，一壺水的用肥成本達5元左右，按平均一壺打5株芒果樹的成本計算，首次單株的催花營養成本為1元，後面硝酸鉀用量逐漸減少，平均每壺水成本換算為3元，每次每株0.6元的補催成本，催花總次數約為3-5次，催花營養成本為2.2元-3.4元/株；
進入花期和果期，用藥成本逐漸降低，按平均6天一次葉面用藥頻率，果實發育期為3-4個月，用藥次數為15-20次，按平均每次每株成本約0.3-0.5元，果期單株葉面用肥成本在4.5元-10元的區間。
整造芒果葉面用肥成本9.7元-17.4元/株，2000萬株芒果的葉面用肥總成本約為1.94億元-3.48億元人民幣，這可以養活多少家特肥公司和業務人員？這樣一個數據說明海南芒果區的特肥市場容量巨大，基本上國內有所建樹、知名不知名的特種肥料企業都在這裡搵食（找飯吃）。
正因為如此，整個市場特肥的競爭已經進入白熱化的階段，大公司擁有渠道優勢，多數順帶將代理的特肥品種鋪貨到渠道，小公司則集中於區域市場和定點客戶完成渠道覆蓋，剩下的游擊隊則直接將產品倒賣到基地銷售。近兩年的市場啟動會表明：幾乎每家經銷公司都會召開特肥的渠道會議，一個在當地稍有影響力的零售店，每年參加的有含金量特肥會議次數達10次以上，8-9月份幾乎每天都有企業召開渠道會議。如果我是一個零售網點，也已經被鋪天蓋地的市場營銷會議淹沒和麻木。正因為如此，整個海南的特肥市場既充滿生機，又面臨慘烈的競爭，企業你來我往。
特肥市場的競爭已經從天上打到地下，上游企業競爭品牌、市場營銷和技術營銷推廣；批發商競爭渠道影響力、市場管控、配送和基層推廣；基地競爭有影響力的果農代表和種植群體，誰有實力誰能幫助種植戶創造價值誰就能贏得現在和短期的未來。從企業、經銷商、零售層面來看，希望市場做的越久越好、產品銷量越大越好，實際上穩定的產品也會讓種植戶群體受益；從種植戶和新來的企業群體來看，他們更希望有“鯰魚效應”的出現，攪亂整個市場，讓自己有機可乘。
未來，海南芒果產業將更持久的存在和發展下去。因為在此種植早批芒果確實有機會獲得超額利潤，正常季節上市的芒果也會有可觀的收益。整個芒果產業的繁榮，必然會帶動農資鏈條的持續增長和繁榮。從當前的趨勢來看，特肥的增長已經從葉面擴展到底肥市場，有雄心的企業和有價值的產品仍有機會贏得一席之地，老產品則將因為渠道價格控制問題會逐漸被市場冷落和淘汰。雖然電商紅紅火火，看似要對衝擊農資領域，但海南芒果產業是個有技術壁壘的行業，常規品類產品或許通過電商的價格優勢有可趁之機，但深入的技術和核心產品仍需要通過技術營銷的模式進入到種植戶的群體，而這些產品才是解決種植戶問題的核心。
最新的市場反饋顯示，芒果種植戶對產品的價格敏感度下降，而更多的關注產品能夠解決問題的能力。梢期和底肥市場的用肥成本在潛移默化中攀升，這是行業技術升級的體現，市場對有價值的產品需求將會越來越大。縱觀國內外種植業的發展，都是一個從大量用藥、粗放管理的階段，發展到精細化管理、以營養為主要管理手段的階段。
當前海南芒果區，進口多肽類的營養產品在市場上頗受歡迎，但很多果農對基礎營養的施用管理技術掌握不準。一個重要的體現就是在花芽分花期、花蕾期和揚花期對硼肥的施用不夠，導致公果、“敗育果”增多，增加了920等膨大拉長劑的施用，進而影響果實品質和產量。另外，在果實發育中後期往往放棄施用營養，偏好殺菌劑防護，也是一個潛在的增長市場，中後期營養的施用關乎果實最終的品質和產量。