本報記者 謝利
通訊員 馮薇
“同樣是種橙子,過去4毛錢一斤還不一定賣得出去,現在批發價一斤就要4塊錢了。”30歲的劉國華在自家果園裡,指著一顆顆綴滿枝頭的臍橙,高興地對記者說。
劉國華所在的郭家壩鎮煙燈堡村是湖北省秭歸縣四大柑橘產區之一,也是全縣最早種植臍橙的地方。十幾年前,大專畢業後在廣東打了兩年工的她回到了家鄉,守著十幾畝地當起了橘農。從最初的勉強維持生計,到2008年成立合作社擴大種植面積、改良品種,再到這兩年做電商有了自己的品牌,劉國華親歷了當地柑橘產業的快速發展以及鄉親們收入和生活狀態的改觀。
“如果沒有當初農商行貸款的支持,就不會有合作社和柑橘產業的今天。”劉國華回憶說,合作社成立之初做出的一個重大決定——將千餘畝果園的老樹全部砍掉改種新品,由此產生了大量資金需求,秭歸農商行前前後後貸給橘農900多萬元,幫助他們走出最困難的時期。也是從那時起,包括劉國華在內的68戶社員成為農商行最忠實的客戶。
“以橙相貸” 一興俱興
地處長江西陵峽兩岸、三峽大壩庫區的秭歸,因屈原故里而聞名,是中國“臍橙之鄉”。
“在全縣12個鄉鎮中,有11個鄉鎮出產柑橘;在33萬農業人口中,直接從事柑橘種植的人口就達到了14.5萬人,柑橘產業產值佔全縣種植業總產值的40%以上。”秭歸農商行董事長張春紅向記者一行介紹當地經濟情況。“柑橘的支柱產業地位和附加的品牌優勢,為我行涉農信貸主打市場指明瞭方向,只有把柑橘產業牢牢抓在手中,信貸產品才能起到‘四兩撥千斤’的槓桿作用,銀行的發展也才能有一興俱興的廣闊前景。”張春紅說。
正是因為看到了產業帶動發展的巨大潛力,秭歸農商行將促進柑橘產業鏈發展作為著力點,在信貸產品投放過程中,將信貸產品與產業環節無縫對接。針對柑橘種植、品種改良、存儲加工、運輸銷售等信貸需求環節,匹配運用不同信貸產品解決其融資難題。截至2016年末,該行在柑橘產業累放貸款6.8億元,直接受益農戶和商戶達到3700多戶。
“以橙相貸”是一款歷經兩年多時間,通過創新運用農村集體資產預流轉擔保方式,專門針對秭歸柑橘產業洗果包裝行業開發的專項信貸產品。不久前,這一信貸產品投入正式運用,有效解決了該行業面臨的“有效經營資產無法有效抵押擔保”困境,受到企業及政府相關部門的肯定。
屈姑食品有限公司是當地一家以柑橘精深加工為主導產業,集農產品種植、加工、研發、出口、冷藏為一體的省級農業產業化重點龍頭企業,年生產、加工、銷售農副產品20多萬噸,直接提供就業崗位1000多個,間接帶動2.5萬農民增收。目前,企業生產的產品不僅熱銷國內各大中城市,還成功打入海外市場。
在屈姑食品公司生產車間,記者看到以柑橘為主的各類水果蔬菜加工產品正在從流水線下來運往各地。對於公司董事長李正倫來說,從十年前創業時註冊資本80萬元到今天的8580萬元,資產總額超過3.87億元,每一步的發展都離不開銀行資金的支持。他告訴記者,2005年屈姑食品成立以來,秭歸農商行已累計向公司發放各類貸款15100萬元,此外還向其柑橘加工配套產業提供資金支持3060萬元。作為返鄉創業的典範,李正倫希望通過未來幾年的努力,打造亞洲最大的柑橘精深加工產業園區,帶動家鄉柑橘產業進一步發展,形成一個百億元產值規模的柑橘產業鏈,讓更多的農民從中獲益。
聚焦電商物流 協同發展
說起這兩年熱門的農村電商,劉國華非常自豪:“我2008年接觸淘寶,2010年就試著在網上銷售我們種的臍橙,是全縣最早做電商的。”
據她說,早些年物流不方便,當地果農賣橙子都要到宜昌,來回一星期只能賣個幾十斤。“現在合作社千畝果園有50%以上都是通過電商平臺銷售出去的,餘下的走批發,還有一部分搞旅遊採摘。改良後的新品種質量好不愁賣,橘農的收入也大大提高了。”
與種植戶、合作社直接“觸網”這種模式相比,李正倫希望公司走一條“電子商務+基地化種植+科技支撐+三產融合”的新型互聯網發展模式,通過建基地、保質量、強品牌、提效益等手段,形成規模化電子商務市場,最終目的是搞活農產品流通、拉動市場消費、促進農村經濟發展和增加農民收入。他告訴記者,2016年,公司境內外電子商務渠道銷售額已佔公司銷售收入的30%以上,實現電商銷售收入3億多元,未來三年有望突破5億元大關。
目前,秭歸已被確定為農村電商試點縣。如火如荼的電商市場成為金融機構業務拓展的新領域。“一方面積極引導本土特色農產品企業進駐電商平臺專區,全力打造‘網上供銷’模式,另一方面將新型船舶物流業作為我們信貸支持的重點領域。”據張春紅介紹,秭歸農商行已經與“裕農網”、湖北農信“利農購”微商城平臺等深度合作,為本地企業提供電商平臺、網上支付服務以及資金支撐。
交通物流的發展是電商經濟的基礎。如今,秭歸憑藉獨特的地理位置,成為三峽航運中轉中心。秭歸農商行的信貸經營思路也指向具有核心競爭力的航運企業兼併重組,通過強強聯手,推動長江內河航運企業發展,帶動三峽庫區滾裝船、船舶修造、物流等新型產業發展。2016年,該行先後向宜昌三通航運、重慶新明浪航運等多家公司累計發放船舶貸款、長江物流貸款4.2億元。
“三通”工程惠及民生
橘子紅了,電商來了,對於橘農來說,種和銷都已不是問題。那麼,不管是自己做電商還是和各個電商平臺打交道,來往的貨款能不能及時入到橘農的腰包呢?這是記者更為關心的問題。
“我們已經不用現金了。”劉國華笑著對記者說,“有了農商行的農信銀快匯、手機銀行、網上銀行,橘農賣柑子不用數錢,只要轉賬就行了。”秭歸農商行茅坪支行的一位工作人員介紹說,以前橘農給商販打款,天天都要往鎮上跑,來回一趟幾公里,又耗時又費力。“現在90%的橘農都用上了我們行的手機銀行。”
對此,湖北省聯社電子銀行部總經理羅軍介紹說,近年來,農信社在農村地區推出了“三通”工程——自助銀行“鄉鄉通”、電話銀行“村村通”、手機銀行“戶戶通”,在荊楚大地架起了農村金融服務的科技高速公路。通過應用農信銀雲支付平臺,大力發展手機銀行、網上銀行、微信銀行、卡樂付助農終端等電子銀行產品,目前,全省農信系統手機銀行客戶數已達440萬戶,月均交易筆數300萬筆。
“秭歸是典型的山區縣,交通十分不便。為提供更便捷的金融服務,我們通過實施‘三通’工程,已經編織了一張以人工網點為支撐、以自助設備為輔助、以電子銀行為延伸的金融服務網絡。”據張春紅介紹,目前,農商行在全縣佈設了15個網點,30多臺自助存取款一體機及查詢機,在186個行政村安裝POS機700多臺,4000多戶手機銀行用戶遍佈城鄉各個角落。此外,他們還在全縣154個行政村設立了普惠金融及網格化工作站,金融服務觸角覆蓋了全縣83%的區域。
“在距離集鎮30多公里路程的屈原村以及城郊銀杏沱,我們還設立了離行式自助銀行,讓金融服務相對薄弱地區的父老鄉親也能享受到普惠金融服務。”張春紅說。