不想當富豪的鄉鎮老師,他當年被迫做生意,28年後卻成為世界第一

中醫 微波爐 數學 大學 柳先說 柳先說 2017-09-06

不想當富豪的鄉鎮老師,他當年被迫做生意,28年後卻成為世界第一

有一種中國人制造的車子,全世界有4億家庭在使用。在中國它的市場佔有率達70%,在歐美市場也佔據了50%以上的份額。在歐洲,它甚至賣到每輛700多歐元的“天價”。它叫“好孩子”,是全球最大的兒童耐用品供應商,一個由一位教了12年書的數學老師一手創造出來的超級品牌。

宋鄭還出生於中醫世家,祖輩三十六代皆為中醫。他說,在他祖輩那個年代,根本看不起經商。而在創辦好孩子之前,其實他從沒想過自己會經商,或許更沒想到會做出一個上市集團。

1968年高中畢業後,就插隊在農村務農。在農村餵了5年豬之後,宋鄭還被推薦到上海上大學,畢業後就在崑山做起了中學數學教師。

不想當富豪的鄉鎮老師,他當年被迫做生意,28年後卻成為世界第一

那時候湧現出了不少學校集資的校辦工廠。現在看,雖然大部分都已經銷聲匿跡,但是還有一部分企業,成長為中國經濟的中堅力量,比如:北大方正、哇哈哈等。

當時宋鄭還所在的學校也辦了個工廠,生產的產品是微波爐。當時中國家電工廠遍地開花,冰箱、電視賣得熱火朝天,但微波爐依舊是超前物件。工薪階層的月薪普遍幾十塊,在大眾眼裡,微波爐是不實用的“奢侈品”。

由於產品滯銷,工廠虧損,老師罷工,最後連學校都被迫關門。情急之下,領導想到了宋鄭還。作為當時學校的副校長,又是大學生,宋鄭還被趕鴨子上架,從數學老師變成了校辦工廠廠長,而且還被要求,“無論如何都要撐4年!”

就這樣,一個對經濟一竅不通、教了十幾年書的窮教師匠,開始了他的商業生涯。

宋鄭還接手時,工廠裡還有40多個下屬,但大部分都是附近的農婦,他甚至還要一次次地強調:不準在車間裡面隨地大小便!而且,廠裡已經有8個月沒發工資,怨聲一片。

轉折出現在1989年。宋鄭還教過的一個學生的家長,他聽說宋鄭還的處境,特意找到了他,並拿出一輛嬰兒車,承諾如果他們工廠能夠生產這種嬰兒車,可以幫助包銷。找到活幹的宋鄭還雖然喜出望外,他開始自己研究,並決定將工廠的重心放在生產嬰兒車上。從銀行貸款來的5萬元資金,“好孩子”成立了。

宋鄭還說:為別人加工的生意永遠都不是好生意,必須要有自己的產品,不僅如此,還要做世界上沒有的。

從來沒有從商經歷的宋鄭還就意識到了擁有創新力的重要性,要知道創新力,才是企業靈魂和致勝法寶。

一本雜誌上睡椅的照片帶來的靈感,讓他做出了世界第一輛搖籃的嬰兒車,於是,去申請了專利,拿到了一筆4萬元的專利費,就這樣賺到了創業的第一桶金,這4萬元可以是他的救命稻草啊。

4萬的專利轉讓費到手後,“見著錢”的宋鄭還愈發精於此道。他不斷變著花樣改進,先後申請了好幾次專利,一邊靠賣專利為生,一邊等候時機。1989年,這個機會終於到來。

有一次,一款童車專利更是被炒到了15萬元!如此天價,一下子驚醒了宋鄭還:這樣的好東西只有自己才有,幹嘛還賣啊,抱回家自己生產啊!宋鄭還回去後,開始把好孩子自己的產品推向市場。一開始,產品雖然價格相對較高,但因為功能獨家,好孩子的生意也是做得風生水起。

直到1990年代,廠裡終於遭遇了困境。當時市場上仿造好孩子的產品鋪天蓋地,銷售價格也更加便宜,甚至有一家浙江企業計劃用3年時間擊垮好孩子。與那些企業相比,當時好孩子的規模可謂小得可憐,如果要拼價格,恐怕很快就會被擠出市場。

不得已之下,宋鄭還只能將最後一根救命稻草放在了創新上面。他說:“我們只有一個辦法——繼續研發產品,他們仿造第一代產品,那麼我就研發第二代、第三代產品,讓他們永遠跟在我後面。”

創新的力量果然很強大,不僅讓好孩子活了下來,到1993年,銷量更是成為全國第一。

宋鄭還的嬰兒車生意越做越大,只是,這並不是他的目標。有一次,一位德國廠商來好孩子的工廠參觀。參觀完後,該廠商和他說:童車不是這樣製作的。一手將一個破落工廠打造成行業龍頭,宋鄭還心中的驕傲可想而知。德國商人的一番話,徹底激起了宋鄭還的好勝心,他要讓好孩子真正走向國際市場,一較長短。

不想當富豪的鄉鎮老師,他當年被迫做生意,28年後卻成為世界第一

宋鄭還選擇了和美國第二大嬰兒用品製造COSCO公司合作。最終,他們用兩款嬰兒車打開美國的市場。進入美國市場後,憑藉自己的研發能力逐漸在美國市場站穩腳跟,很快就成為美國嬰兒車市場的銷量冠軍。

不到四年的時間,他們就坐上了歐洲嬰兒車市場銷售冠軍的位置,加緊步伐國際化,很快日本以及俄羅斯市場上也屢有斬獲。

到2006年,“好孩子” 在國內連續10年佔據70%的童車市場。在歐美市場佔50%以上,其中在美國的童車市場上連續7年銷量都是第一。

根據好孩子國際2016上半年財報顯示,公司上半年收入36.8億港元,國外市場收入30.2億港元,佔比高達82%!

爆發的背後是不斷的創新力:他們每年申請的專利就有400多項,創新產品達500多款,相當於每個工作日都有兩款新產品。這一成績令全球同行望塵莫及。

2007年,宋鄭還獲頒全球商界最具影響力、被譽為商業奧斯卡的“安永企業家”獎。

“我的志向是當一名特級教師。”出身中醫世家的宋鄭還最大的樂趣是為孩子們服務,可現在69歲的宋鄭還卻成了與志向風馬牛不相及的成功企業家。

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