很多商家知道裂變的含義，想想都覺得很興奮，是的，裂變玩好了誰不興奮！
但是絕大部分商家不知道該怎麼操作，有的不願意捨棄那點利潤、有的不願意優化或者更換產品、還有的拿時間不夠充當堅持不下來的理由
那麼今天山淳就用3個真實案例告訴你們：裂變其實沒有你們想的那麼難！
裂變案例1：一個暑假賣掉17萬份的博物館直播
這個案例來自於小馬宋老師的文章。
這個項目簡單地說，就是專家們在世界各地的博物館為孩子們直播參觀的過程。
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如圖：有三種購買方式
- 1. 如果你單獨買，需要99元
- 2. 但是你如果注意到右邊的19.9，估計絕大多數人都不會點擊左邊這個99元的選項了。
再拉兩個朋友，就可以從99元直降到19元，何樂而不為？
無形之中，自己成了這個活動的主動推銷員。
- 3.還有一種是送朋友。
小馬宋老師提到了價格錨定的概念，舉幾個例子大家就明白了。
經常在長途大巴上的車載電視上看到這樣一個廣告：
單獨買一瓶紅酒198，現在你如果買兩瓶，給你優惠到138兩瓶。
這個198單瓶就是為了引導你購買138兩瓶，即這是一個價格的錨。
當然你如果買了單瓶，那真是讓對方賺大發了 :-)
再來舉個例子：
出差去酒店上網，50元1小時，90元一整天，你會選哪種？
不用想，絕大多數人都會選擇90元這個選項。
同理，這個50元每小時，也是為了後面這個選項而鋪墊。
裂變案例2： 一起分錢的知乎Live
這個案例來自於"猴子聊人物"的文章。
猴子會在知乎Live上進行一場講座，這次講座不會涉及到複雜的技術細節，而是從方法論角度去探討如何快速進入一個新領域。
最開始的時候，這場知乎Live已經有1200多人報名了。
如何裂變這場知乎Live，讓更多人蔘與呢？
他想出來了分錢和眾籌推廣的辦法：
1.共享經濟：我將貢獻出本次演講費用的50%
有多少錢呢？例如，現在報名人數是1200人，就是1千元。如果將來報名人數增加到1萬人，我會拿出其中的1萬元回報給參與這個遊戲的人。
2.如何參與：眾籌推廣，一起分錢
互聯網時代，每個人不僅可以是產品人，也可以是媒體人。採用你認為有效的方式宣傳本次知乎Live。
簡單用一句話概括就是： 幫我推廣，分錢給你
對，分錢讓大家裂變，裂變完了再分錢。
裂變案例3：餐飲行業的裂變營銷
這個案例來自於王通老師的文章：
有位學員在城市裡提供送餐服務，現在每天500單左右，如何突破現在的瓶頸？
每位定過餐的用戶，只要推廣兩個新用戶，立刻就能獲取一次免費快餐。
想像一下，作為一個辦公室白領，只要推薦辦公室的兩位同事，就可以獲取一頓免費午餐，這個還是有吸引力的。
恩，多推薦推薦，這個月的伙食費省了。
小結，小結一下
不論通過任何方式進行裂變，首先請商家先對自己的”資質“進行一個評估，產品、服務、視覺都到位了沒有，裂變就是人傳人，覺得你好才會推薦給親戚朋友，所以信任感的建立是做裂變的基礎！基礎打牢了才能營銷！
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