社群營銷，別管多麼複雜，說到底就三個問題：如何圈人？如何裂變？如何成交？之前的社群裂變實操16期內容，針對如何圈人、如何裂變提供了一系列的可落地實操的運營技巧，本期重點針對“社群如何成交？”，提供一些可落地實施的運營建議。
社群營銷，別管多麼複雜，說到底就三個問題：如何圈人？如何裂變？如何成交？之前的社群裂變實操16期內容，針對如何圈人、如何裂變提供了一系列的可落地實操的運營技巧，本期重點針對“社群如何成交？”，提供一些可落地實施的運營建議。
關於社群如何成交，在我的《社群運營實操方案!圈人與裂變》專欄中，給大家分享了4種常見的社群成交的方法：活動營銷成交法；捆綁銷售做大客單值；會員成交法和線下會銷成交模式。這些都是一些最基礎的成交方案，這些不明白的，可以去專欄查閱。
社群營銷，別管多麼複雜，說到底就三個問題：如何圈人？如何裂變？如何成交？之前的社群裂變實操16期內容，針對如何圈人、如何裂變提供了一系列的可落地實操的運營技巧，本期重點針對“社群如何成交？”，提供一些可落地實施的運營建議。
關於社群如何成交，在我的《社群運營實操方案!圈人與裂變》專欄中，給大家分享了4種常見的社群成交的方法：活動營銷成交法；捆綁銷售做大客單值；會員成交法和線下會銷成交模式。這些都是一些最基礎的成交方案，這些不明白的，可以去專欄查閱。
社群營銷，別管多麼複雜，說到底就三個問題：如何圈人？如何裂變？如何成交？之前的社群裂變實操16期內容，針對如何圈人、如何裂變提供了一系列的可落地實操的運營技巧，本期重點針對“社群如何成交？”，提供一些可落地實施的運營建議。
關於社群如何成交，在我的《社群運營實操方案!圈人與裂變》專欄中，給大家分享了4種常見的社群成交的方法：活動營銷成交法；捆綁銷售做大客單值；會員成交法和線下會銷成交模式。這些都是一些最基礎的成交方案，這些不明白的，可以去專欄查閱。
社群營銷，別管多麼複雜，說到底就三個問題：如何圈人？如何裂變？如何成交？之前的社群裂變實操16期內容，針對如何圈人、如何裂變提供了一系列的可落地實操的運營技巧，本期重點針對“社群如何成交？”，提供一些可落地實施的運營建議。
關於社群如何成交，在我的《社群運營實操方案!圈人與裂變》專欄中，給大家分享了4種常見的社群成交的方法：活動營銷成交法；捆綁銷售做大客單值；會員成交法和線下會銷成交模式。這些都是一些最基礎的成交方案，這些不明白的，可以去專欄查閱。
社群營銷，別管多麼複雜，說到底就三個問題：如何圈人？如何裂變？如何成交？之前的社群裂變實操16期內容，針對如何圈人、如何裂變提供了一系列的可落地實操的運營技巧，本期重點針對“社群如何成交？”，提供一些可落地實施的運營建議。
關於社群如何成交，在我的《社群運營實操方案!圈人與裂變》專欄中，給大家分享了4種常見的社群成交的方法：活動營銷成交法；捆綁銷售做大客單值；會員成交法和線下會銷成交模式。這些都是一些最基礎的成交方案，這些不明白的，可以去專欄查閱。
本期的核心內容在於分享這4種常見成交方案之外的，2個非常有效但很多人忽視的方案，分別是“CRM復購法”和“微商3.0合銷法”。
CRM復購法，做社群賺的就是復購的錢！
社群營銷，別管多麼複雜，說到底就三個問題：如何圈人？如何裂變？如何成交？之前的社群裂變實操16期內容，針對如何圈人、如何裂變提供了一系列的可落地實操的運營技巧，本期重點針對“社群如何成交？”，提供一些可落地實施的運營建議。
關於社群如何成交，在我的《社群運營實操方案!圈人與裂變》專欄中，給大家分享了4種常見的社群成交的方法：活動營銷成交法；捆綁銷售做大客單值；會員成交法和線下會銷成交模式。這些都是一些最基礎的成交方案，這些不明白的，可以去專欄查閱。
本期的核心內容在於分享這4種常見成交方案之外的，2個非常有效但很多人忽視的方案，分別是“CRM復購法”和“微商3.0合銷法”。
CRM復購法，做社群賺的就是復購的錢！
做社群營銷，首先明白的是這個道理，但如果真的要各位統計一下自己的復購率，我相信很多人都會略顯遺憾。為什麼用戶不復購？這不單單靠“出售朋友關係”的微商所面臨的尷尬境地，也是社群營銷所需要解決的問題。
想要做好復購，核心點在於服務需要做的更為紮實。比如說常見的嚴重依賴復購的兩個領域：教育培訓和新零售保健產品。你能否掌握你客戶現在學習到什麼程度？你是否瞭解用戶現在的健康指標？如果你這都不瞭解，還在強硬的推銷產品，只能適得其反。
這也就是我推薦給大家的“CRM系統復購法”。舉一個非常簡單的例子，比如說保健產品我就非常建議他們做個CRM系統，記錄用戶的信息和訂單信息，比如說用戶在購買前是什麼健康指標，大約購買了多少療程的，預計什麼時間吃完。把這些信息都記錄在CRM系統中，比如說客戶購買了1個月週期的產品，那好，在客戶開始服用後，一週進行一次溝通，提醒用戶開始服用，並提供一些配合的保健建議，在第三週的時候，諮詢一下健康指標之類的，再進行叮囑。快到第四周的時候，再次回訪，健康指數到什麼程度，接下來再怎麼進行康復，建議購買多少，每天的劑量，以及生活注意事項。把CRM系統，做成類似於醫院的病歷卡，讓客戶怎麼配合，客戶就怎麼配合。醫院讓患者去檢查或者付錢，客戶有說NO的嘛？
別太指望的我圈起人來了，客戶不復購，就說這批流量不精準，不優質。原因多看看你這些工作有沒有做到位，是否真的做到了解用戶。我們做社群的，可能會服務成千上萬的用戶，所以這套系統，還是需要的，代替人工運營的繁瑣。
微商3.0合銷法，新一代的分銷模式。
社群營銷，別管多麼複雜，說到底就三個問題：如何圈人？如何裂變？如何成交？之前的社群裂變實操16期內容，針對如何圈人、如何裂變提供了一系列的可落地實操的運營技巧，本期重點針對“社群如何成交？”，提供一些可落地實施的運營建議。
關於社群如何成交，在我的《社群運營實操方案!圈人與裂變》專欄中，給大家分享了4種常見的社群成交的方法：活動營銷成交法；捆綁銷售做大客單值；會員成交法和線下會銷成交模式。這些都是一些最基礎的成交方案，這些不明白的，可以去專欄查閱。
本期的核心內容在於分享這4種常見成交方案之外的，2個非常有效但很多人忽視的方案，分別是“CRM復購法”和“微商3.0合銷法”。
CRM復購法，做社群賺的就是復購的錢！
做社群營銷，首先明白的是這個道理，但如果真的要各位統計一下自己的復購率，我相信很多人都會略顯遺憾。為什麼用戶不復購？這不單單靠“出售朋友關係”的微商所面臨的尷尬境地，也是社群營銷所需要解決的問題。
想要做好復購，核心點在於服務需要做的更為紮實。比如說常見的嚴重依賴復購的兩個領域：教育培訓和新零售保健產品。你能否掌握你客戶現在學習到什麼程度？你是否瞭解用戶現在的健康指標？如果你這都不瞭解，還在強硬的推銷產品，只能適得其反。
這也就是我推薦給大家的“CRM系統復購法”。舉一個非常簡單的例子，比如說保健產品我就非常建議他們做個CRM系統，記錄用戶的信息和訂單信息，比如說用戶在購買前是什麼健康指標，大約購買了多少療程的，預計什麼時間吃完。把這些信息都記錄在CRM系統中，比如說客戶購買了1個月週期的產品，那好，在客戶開始服用後，一週進行一次溝通，提醒用戶開始服用，並提供一些配合的保健建議，在第三週的時候，諮詢一下健康指標之類的，再進行叮囑。快到第四周的時候，再次回訪，健康指數到什麼程度，接下來再怎麼進行康復，建議購買多少，每天的劑量，以及生活注意事項。把CRM系統，做成類似於醫院的病歷卡，讓客戶怎麼配合，客戶就怎麼配合。醫院讓患者去檢查或者付錢，客戶有說NO的嘛？
別太指望的我圈起人來了，客戶不復購，就說這批流量不精準，不優質。原因多看看你這些工作有沒有做到位，是否真的做到了解用戶。我們做社群的，可能會服務成千上萬的用戶，所以這套系統，還是需要的，代替人工運營的繁瑣。
微商3.0合銷法，新一代的分銷模式。
社群的終極運營方案，肯定是“分銷模式”。這套模式聽起來很美好，渠道去中心化時代最理想的銷售方案。但聽起來很美的事情，執行起來就不見得那麼美好。
微商1.0時代的分銷商壓貨模式，已經徹底out了；微商2.0時代的零庫存分銷模式，分銷出貨慢。企業難受，分銷更難受，比較雞肋。所以，我所構思的一種全新的微商3.0合銷模式推薦給大家。
分銷商的優勢在於人脈資源，擅長圈人，那我們社群運營模式，擅長成交轉化。OK，那雙方進行優勢互補。分銷商負責拉人建群，我們通過“微課+4類成交方案”負責進群銷售，雙方約定分成，即可。
社群時代，自己賣不出去的產品，別太期待別人能幫你賣出去，自己不懂銷售，也別摻和這些事。這年頭缺少的不是割韭菜的項目，而是缺少韭菜和割韭菜的模式。這些都行，都是需要你賦能給分銷商的。把產品批量發給分銷商，讓他們自己去賣，任之自生自滅的時代已經徹底過去。自己能掙錢的前提是，先讓分銷商掙錢。讓分銷商承擔風險的前提是，自己也得承擔風險。
面對分銷商，我們輸出的一套能夠變現的成交模式，利用的是分銷商手裡的人脈資源和拉群的能力，僅此而已，你還以為有多麼高大上的不離不棄的“兄弟情”。
CRM復購法和微商3.0合銷法，在我的專欄《社群運營實操方案!圈人與裂變》，也有提及，有不明白的可以再去查閱。“社群圈人”不是難題，“社群裂變”也不是難題，千萬別功虧一簣在“社群成交”上。
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