任何人都是從走到跑的！我相信聰明人看完這個文章以後就會抓住這個難得的機會

1. 費率給到商家的是多少

市場價都是 0.38%-0.6%，支付寶和微信給出來的基礎費率是 0.2%，服務商給到商家的費率由服務商自己定，，0.2%就是萬分之 20，意思是 10000 元收 20 元的手續費。(0.2%可簡稱0.2，一般的客戶會懂）

2.費率的流水分潤怎麼計算

拿到的分潤就是給商家費率減去基礎費率，服務商和代理商給到商家的是0.38%。0.38%-0.2%=0.18%, 0.18%就是萬分之 18，也就是一萬元可以得到 18 元的費率分潤，商家每月流水達到 10 萬就有 180元的 分潤.流水越多分潤越多，支付不止分潤不止

3. 不是服務商了還能享受費率分潤嗎

只要是你鋪設的機子，支付寶和微信的服務商合同是一年一簽的，正常續約就可以的，交易不止，分潤就不止，支付寶和微信還在就是永久性的（除費率分潤其他收益均在 合同終止時同時終止）

4. 費率是如何結算？結算時間？

費率分潤是結算到服務商賬戶，每月一結,現在是15號結算，這個根據服務商以及下面的代理商提供的稅票有關係的，

5. 設備上的廣告需要服務商代理商去找客戶來投嗎

廣告分兩種，一種支付前的廣告，由服務商後臺控制統一投放，代理的也可以，一種是支付後的廣告，這個由商家自己控制和上傳的。

6. 這個設備有什麼優勢啊?

設備是電子屏，是消費場景，相比電梯廣告，對消費者的效果更直接，明顯

7. 設備具體有什麼功能？

一臺設備可以實現三種付款方式，（人臉付款，出示二維碼，自己掃碼）除了可以付款外還可以給商家提供一系列的營銷增值服務，以及廣告播放。

9.設備如何連接原有的收銀系統？

在商戶原有的系統上安裝公司開發的收銀插件和數據線連接即可。

10.設備走的是什麼通道？

一臺機器只能接一個刷臉支付的通道（微信支付寶二選一），支持聚合支付（微信二維碼. 支付寶二維碼.銀聯，百度錢包，京東錢包）。

11. 商家收的錢什麼時候到賬？T+0 還是 T+1?

支付寶微信是秒到，第二天會自動提現到銀行卡，可手動關閉，自動提現

12.服務商和代理商協議是每年一簽嗎?

服務商和代理商都是一年一簽的，因為微信和螞蟻金 服對服務商的合同是一年一簽的

13.續簽服務商和代理商協議需要繼續繳費嗎？

需要的，服務商是第二年收取合同價格的20%作為系統維護和系統更新的費用的，代理商和服務商籤合同的

14. 如果不繼續簽服務商和代理商協議，之前鋪設的機子還可以繼續享受收益嗎？

享受的。費率分潤外和原有的系統一樣可以滿足市場的需求的，

15 問題：是不是圈錢融資的啊？ 2 設備安全不？技術成熟？

答：我們是技術公司，開發的費用是5年時間的投入，所以合理的技術轉讓正常盈利的額

設備都是生產廠商拿到的微信支付和螞蟻金服的攝像頭的3C認證的，市場已經檢驗很多次，現在很多的地方都有，可以自己體驗的，支付寶和微信的針對刷臉這塊都是採用先賠再查的制度，你還擔心兩馬爸爸賠不起你的錢嗎？

16問題：怎麼成為你們的服務商和代理商？

這個就是技術和商業的問題了，可以討論商業模式後，知道盈利點了，在考慮我們之間的合作額

17 做服務商和代理商是全國都可以做？還是有區域保護？

答：是的，全國都可以去做的，支付寶和微信是沒有區域限制的，

18 你們是不是獨家？是不是很多公司在做？是不是很多代理？很多服務商？

答：獨家就不敢說了，市場上肯定是有很多公司在做的，每家的優勢都是不一樣的，建議去對比額，不敢說我們是最好的，但真的有這麼技術成熟，是在不多的。

19 問題：補貼力度

蜻蜓設備我們和支付寶的馬里奧，商米以及天波都是戰略合作伙伴，所有的f4都是現貨，青蛙我們是和天之和，智點智能，逗號智能都有良好的合作關係，一直都是現貨的，另外我司和“川大智勝”合作成立的公司“智勝斐斯”在本月59號開業，也已經拿到微信和支付寶的攝像頭授權，馬上也會有自己的設備。

20問題：怎麼交貨？怎麼給機子我們？有培訓安裝使用？

答：這個可以放心，合作後我們所有的機子，付款就可以直接帶走，也可以回家後我們直接寄到你公司所在地，安裝是很簡單的，我們有視頻和文字安裝流程，正常你會操作電腦的，3分鐘就會了，整個安裝過程也就3分鐘。

21問題：刷臉後臺有軟件嗎 ？怎麼收錢？

答：刷臉後臺是有軟件的，一共是4個後臺，一個運營後臺，商戶後臺，代理商後臺 ，外加一個商戶App

22政策會變？

答：肯定會變的，隨著市場的發展、普及人們的接受度越來越高，門檻會越來越高，補貼 會越來越少，這是一個搶時間的過程。

23問題：每交易 1 筆補貼 0.5元（每筆金額大於2元），最高 1000 元封頂。支付寶一筆補貼0.7元（每筆金額大於2元），最高1200元，

答：微信一個月補貼 300 百，按最低補貼每筆交易 0.5 元來算，商戶每天只需要交易 23 單完全是沒有問題的。支付寶一個月補貼400，每天交易20筆，對於商戶來說完全沒有問題

24 問題：央行發佈的一些政策對第三方移動支付都是不利的，沒發展。

答：一，微信支付，支付寶支付，都獲得了國家銀監會頒發的支付牌照。也是國家央行承認 的第三方支付平臺。也可給客戶用間聯的，間聯用的是富有支付和海科融通的，都是專業做支付的大公司的

25問題：費率高

答：除了一些個體小賣部，他們就不用什麼費率，他們就是個人對個人的轉賬，就付個微信 提現 0.1 費率。稍微大一點的超市，都支持銀聯，信用卡花唄啊，費率平均都是0.38%左右的。BD大商戶服務商是可以協助在微信支付寶的後臺申請特殊費率的。

26問題：設備優勢在哪裡？

答：目前市面上刷臉設備只支持刷臉及二維碼，但我們設備支持所有支付，刷臉、二 維碼、銀聯刷卡都可以。

27問題：激活刷臉設備需要的商傢什麼資料，有沒有整個流程的激活視頻

答：營業執照等基本資料到時列一個清單出來。具體流程到時候公司都有教程的

28問題：商戶收的錢什麼時候到賬？

答：刷臉都是直連的，秒到的，間聯都是T+1到賬。

29問題：商家激活需要的材料？

答：1.營業執照 經營許可證 2.法人身份證 電話號碼 3 門頭照片 4 銀行卡 開戶行 5 支付寶賬號

30 問題：消費者支付是需要下載軟件？

答：不需要，在商家第一次消費時，輸入綁定微信或支付寶的手機號碼就可以了。

33 問題：刷臉支付安全？

答：目前全球有很多 家公司掌握了都刷臉技術，現在已經運用到很多地方了， 3D 結構光，可以辨別人臉 30 萬個面部特徵，哪怕是雙胞胎也可以識別出來，還有活體識別，更安全，更放心。

34 問題：他每天這個機子封頂是多少錢，單筆儲值卡是多少錢，信用卡是多少錢。還有這 個刷支付寶微信的掃碼的多少錢。

答：刷臉設備收款是不限額的。微信支付寶二維碼收款，每筆限額 1~5 萬，每日限額 2-10 萬，和綁定的銀行卡有關。儲蓄卡和信用卡都是 1000 元一筆，每天的限額，每家銀行各不 同每日限額最低 5000，最高 10 萬。

35 問題：這臺機可以刷大額嗎？20W/筆。怎麼操作

答：這個還是取決於客戶綁定的銀行卡，卡的限額

36 問題：買回來需要商戶註冊還是？

答：微信是公眾號提交個人資料和營業執照就可以註冊，支付寶提供營業執照和門頭照片就可以的

37 問題：競爭最低費率？拉卡拉最低費率，刷儲蓄卡費率？信用卡套費率？

答：和個人收款碼是不同的，這個是商家收款，所以不存在競爭。 拉卡拉刷儲蓄卡最低費率 0.5%，20 元封頂！信用卡 0.6%，無封頂 儲蓄卡費率 0.45% 信用卡費率 0.55%

38 問題：公司資質，有支付牌照嗎？

答：螞蟻金服和騰訊官方合作伙伴，我們是軟件公司不需要提供支付牌照的，軟件著作權公司展廳有一大把，可以自己去查詢的

39. 商家倒閉後，機器怎麼辦？

答：商家不使用機器，服務商和代理商可以回收給其他商戶使用。（需要返廠，比較麻煩 需要一定 時間）

40. 我有 100 多家店，可以做到免費率嗎

滿足大於等於20家連鎖店鋪，單店單天的日均流水大於5000是可以像支付寶和微信申請設備免費的，要超級大的商鋪是可以向微信和支付寶申請一定比例的費率下調的

41. 補貼是分成幾次給呢？什麼流程？

激活後補貼分三次給，服務商是每筆直接補到賬戶的，代理商公司是每月15號結賬的

42. 服務商和代理商是否可以轉讓

服務商合作完後，公司是沒有把控權的，代理商可以像服務商協調

43. 流水貸款需要符合什麼條件？

不同的貸款產品所要求的條件不同。

44. 設備安裝需要安裝費嗎？

安裝設備只需要數據線，和安裝插件。方便快捷，不需要收費！（看教程視頻就可以安裝

45. 設備保修幾年？

設備廠家保修的，目前瑪里奧，商米，天波以及織點智能，逗號智能，天之和的的設備是非人為情況下是保修二年

46. 一臺設備的壽命多長？

正常壽命是三到五年是沒問題

47. 沒有區域保護，感覺難做（更好的方法更說服力讓下面代理商放心）

互聯網市場是沒有區域保護的，公司有保護也保證不了其他同行在做，說來說去市場還是得靠您自己努力的去鋪，再說我們真給你提供了保護，市場這麼大我們也監督不了，說能給保護都是扯談的，支付是沒有邊界的，微信和支付寶不控制，全國都可以做，每個人的資源是不一樣的。

48怎麼證明你們公司的技術實力

軟件著作權，可以查到的

49. 設備小故障找您們公司嗎？

設備分為軟件還是硬件，軟件我們全權負責，硬件找廠家。

50. 廣告分潤是怎麼結算給代理的，代理怎麼知道一年廣告分多少？

代理商和服務商都有自己的後臺是可以看到，一般都採用月結的方式

51.客戶總是喜歡問我有沒有推廣的資料給到他們?

資料分為技術資料，售後服務，公司背景，資金實力，設備視屏宣傳冊，要啥有啥

52. 怎麼去教他們做推廣?怎麼去成立團隊?

專業的技術團隊和運營團隊，成立公司可以外包的，很簡單的，市場營銷由公司市場總監親自授課，將渠道，線上，線下多方面講解

53你們這個 App 怎麼沒有上架軟件商城?

這個是嵌入類的軟件，不用上傳軟件上傳的，主要針對的B端的

54這個機器支付寶和微信刷臉是分開的那不是很麻煩？

支付寶和微信兩大巨頭，是競爭對手。通道整合在一起肯定是不可能的

55. 每一個消費者的人臉是怎麼識別呀，怎麼綁定？

刷臉支付的原理是人臉識別技術，人臉識別是生物識別的一種方式。第一次使用 需要綁定手機號碼就可以了

56.可不可以輸我的微信號，刷別人的臉啊支付？

肯定是不可以的，本人身份證信息必須與微信綁定的身份證信息一致

57.像我這種沒有 POS 機的資源，也沒有什麼做市場的經驗，想做服務商和代代理商要拿出 這麼多錢，這一點很猶豫，真的很有壓力的！

市場都是做出來的，是在沒錢沒經驗，沒資源的建議不要做，還沒做就放棄了，這說明你做不好生意，還是老老實實上班比較好，生意都不是一蹴而就的，最開始都是艱難的，一步步提升自己，這個是賺人脈，賺錢，賺經驗的一個過程，創業者都是0起步的

58. 服務商和代理商賺取的費率是哪裡來，是顧客消費，還是商家？

來自商家，商家的錢來自消費者

59. 我怎麼知道你們有沒有引入廣告，我怎麼知道商家有多少流水！

廣告是商業模式的重要板塊，也是與服務商和代理商共享收益的版塊。商家流水可以在代理商後 臺查到。

60 商家使用這個設備通道付款每筆都要扣除費用，商家會願意嗎？

大型超市用大型的收銀設備可以申請免費率，其他商家收款都會產生費率，只是看費率的高 低而已

61. 網頁新聞看的其他刷臉設備的政策和你們的不一樣？

每一家的盈利模式都不一樣，功能也不一樣，重要的是清除我們自己定位，自己適合哪家。

62. 你們能給商傢什麼好處，這麼多鋪機器的他們為什麼選我的設備？

商家的好處一方面來源於微信和支付寶對他的扶持，會有階段性的補貼，另外這個是可以節省商家的人工成本，當下這個是趨勢，各種營銷功能是可以幫助商家吸引客流量的，設備都是設備廠商的，現在市場上的主流設備都可以對接，商家喜歡什麼樣的就給他什麼樣的

63.我們服務商和代理商用公司簽約和個人簽約付款您們這邊給的代理條件是一樣的嗎？如果對公籤 不是會有稅金？

條件都是一樣的，技術公司只收取合理的技術利潤，任何客戶我們都是點對點服務，公司開發票，個人只能做代理商，不能成為服務商的額

64.商家產生的流水的錢在哪裡看到，是客戶一支付商家自己卡里就收到錢嗎？

商家收款流水在商家後臺可以看到，是秒到支付寶企業商戶和微信支付商戶上的

65. 收商家的率差是每天收還是也是按月收？

是按每一筆收，顧客消費的金額自動扣除手續費後才會到商家賬戶

66. 商家能接受嗎？因為他們以前用二維碼收款不用收費率

不需要收手續費的是不叫二維碼叫個人收款碼，還有一部分是銀行補貼的，都是階段性的，後期都會收費的，而且有很大的侷限性，不能刷信用卡和花唄之類的很不得於消費者消費，市面上的POS機和聚合支付二維碼都是有手續費的。

67. 對接商家，商家那邊需要哪些東西註冊?

只需要註冊營業執照，其餘資料不需要註冊

68. 只要輸入手機後 4 位就可以付款了手機後 4 位會有重複的啊

系統會自動檢測到，微信綁定身份證信息和手機號碼綁定的身份證信息是否一致，所以說重 復也沒關係

69. 你們公司有這個資質證書嗎？銀行授權的?

軟件開發方面有各種資質證書，需要的話，公司展廳有一堆，隨時查詢的。我們不和銀行產生聯繫的，所以不用授權的

70.費率是如何結算？結算時間？

微信支付和螞蟻金服是每月10左右結算到服務商商賬戶的，一月一結，代理商要看和服務商的約定了

71.刷臉付出的錢是直接到商戶嗎？

是的，秒到

72. 你們的機器會不會經常斷貨

不會的，我們所有的設備都是現貨，特別是蜻蜓，青蛙月底也全部是現貨，我們自己的設備廠9月也會有自己的設備出來，所以完全不用擔心額

73. 為什麼十大收益沒有打印在合同上？

合同只是約定費率和我們提供的技術服務和售後服務的，每個人能力不一樣，賺錢的多少肯定不同的，所以肯定不會寫在合同上的

74.上傳的營業執照法人名字和收款賬戶不一致可以嗎？

個體戶只能到法人賬戶，公司執照只能到公司公戶。

75.到個人賬戶和公戶有什麼區別嗎？要不要交稅？

是有區別的，如果要交稅，收的稅就不一樣。如果工商局查，都是要交稅的，一般沒什麼異 常，工商局不查就不需要交稅

76. 怎麼樣查詢商戶的編號

服務商和代理商臺都有後臺的，直接可以看到的。

77.購買的設備可以開發票嗎？

可以開的