大清早，一個微信群裡熱鬧非凡：

“恭喜湖南長沙代理商，今日開機20臺！”

“恭喜河北代理商，再開機50臺！”

緊接著，群裡開始刷屏“雷鳴般”的表情包：

像不像微商式推銷？

不知情的人，一定想不到，這種微商式推銷狂歡賣的商品不是面膜和保健品，而是科技玩物——刷臉支付硬件，微信支付的青蛙和支付寶的蜻蜓。

這個小小場景內的背後，是微信支付和支付寶兩家在刷臉支付領域的火拼。

一方面，微信和支付寶在刷臉支付硬件的迭代升級上卯足了勁。不過，近期來看，微信更佔上風，前幾天的智博會上，微信支付發佈了搭載掃碼器、雙面屏的刷臉支付硬件設備“微信青蛙Pro”，風光無限。

另一方面，如任何一場互聯網新生事物大戰一樣，補貼是繞不過的仗。所以，支付寶號稱拿出30億來補貼市場，引起萬眾矚目，但在刷臉支付的服務商領域深度區域，流傳著更令人興奮的補貼傳言：“微信的補貼金額更誇張，是100億。”

光給錢當然也是不行的，對於商戶而言，來自巨頭的資源傾斜也是“興奮劑”。為此，微信的青蛙在開放支持小程序、微信卡包的基礎上，微信支付還推出了“互動海報”等多個行業專屬新功能，實現“刷臉即會員”，建立起門店智能硬件入口與微信大生態的連接。

可以說，移動支付領域似乎永遠都在熱鬧著，今年的熱度基本都被刷臉支付“承包”了。

不過，與高大上的資源傾斜和市場願景相比，兩大巨頭爭奪市場的方式，著實有些傳統：加盟代理模式，巨頭先授權給服務商，服務商再去全國發展代理。

這種模式之下，本文一始描述的那類微信群的“盛況”四處開花。眾所周知，加盟代理模式一旦管控不到位，就容易出現市場亂象，而在刷臉支付領域，亂象已經初現端倪。

一、刷臉支付，層層代理

引起曉程序觀察（yinghoo-tech）注意的，是微信發的一則公告：

這樣的情況說到底，都是沒有合理約束機制的層層代理模式導致的。服務商發展代理的勢頭有多麼猛烈，我們親生體驗的一則小故事可以說明。

打開萬能的淘寶，想看一下蜻蜓、青蛙的價格，隨便諮詢一家店家，客服“張口”便問：“你是想買，還是做代理？”

“現在很多代理商的注意力大部分都放在繼續招代理上，而不是去商戶店裡做銷售，畢竟招代理來錢更快。”一位服務商向我們表示。

頭部服務商，將代理分為全國、省級、市級、區級四個等級，不同等級的代理，繳納不同的加盟費。有服務商給代理設定的加盟費為省級代理29999元，區級代理只要2999元。

這些服務商下的代理則一般會將下線代理分為四個等級：初級、中級、高級、頂級，加盟費如下：

• 初級代理：0元，機器1699每臺；
• 中級代理：1999元，機器1599每臺；
• 高級代理：3999元，機器1499每臺；
• 頂級代理：7999元，機器1499每臺。

不少代理商給下線代理都會設計一個服務費，每月250元—1000元不等，用於後期系統維護和升級的費用。“服務費主要是覆蓋企業的客服成本，因此，不同城市的人力資源成本，會導致服務費的不同。”

除了代理就，還有不少服務商發展代理是囤貨模式，幾十臺起囤，囤得越多，單價越便宜。

之所以這麼多人願意做代理，還是服務商/代理商的銷售厲害和補貼驚人。

二、1999元一臺機器，返利1500！

和本文開頭描述的場景類似，服務商發展代理的方式，也和“科技感”一詞想去甚遠：

• “人人創業，人人推動刷臉支付發展，人人賺錢！”；
• “你已經錯過淘寶，錯過了微商，還要錯過刷臉支付嗎？！”
• “千億紅利市場，騰訊阿里未來重大戰略！”
• “搶佔下一個風口，實現財務自由！”
• “馬雲花30億做的生意，你還在等什麼？”

這些“微商既視感”的銷售話術，讓諸多人對刷臉支付興致勃勃。

推動他們再往前一步的，便是支付寶和微信支付的鉅額補貼。

微信支付對每臺機器的補貼已經高達1500元。即，用戶購買一臺1999元的青蛙，開機後立刻返500元，剩下的1000元補貼每消費一筆大餘2元的消費，就返0.5元（同一人同一天多次只計一次）每月300元封頂，3個月左右即可返完。

“微信現在促銷力度大一些，支付寶是補貼1200，返利方式差不多。”一位服務商表示。

“無論青蛙還是蜻蜓，零售價貴得驚人，但其實很多服務商都有超低折扣拿貨，比如蜻蜓吧，甚至299元就可以拿貨一臺。”該服務商表示，利潤還是很可觀。

即便機器本身的利潤已經很可觀，但很多服務商、代理商並不是指望設備賺錢，而是瞄準了後面的費率、廣告等收益。

以前文的服務商下面的初級代理舉例，費率結算價為0.25。“這裡面，支付寶佔0.2，服務商佔0.05，用戶消費10000元的話，支付寶拿20元，服務商拿5元，代理商可以賺13元。”另一位服務商表示，“這就是代理的一個收益，長期收益，商戶越多，後期利潤也就越好”。

“我們下面很多代理已經賺得盆滿缽滿，畢竟一場仗巨頭剛開始打，是補貼力度最高的時候，越早入局，賺得越多。”該服務商表示。

目前，做刷臉支付代理商的主要是三類人群，原代理小程序的、原代理做支付收單的，以及一些創業者。

三、“刷臉支付到底能不能做得起來，下結論還太早”

和代理商的盆滿缽滿相對的是，亂象漸入視線。

“一般來說，支付行業的亂象可能會出現在過度承諾、誇大宣傳、隱形收費、售後服務這四個方面。”一位腰部服務商表示。

不過，眼下刷臉支付行業還在起步階段，隱形收費和售後服務的方面的問題，還尚未暴露。過度承諾和誇大宣傳方面則是亂象叢生。

一位代理商和我們講述了他下線代理的一個小故事。

這位代理為了將一個社區雜貨店的老闆發展成客戶，和老闆推薦支付寶蜻蜓時介紹道：“這機器是智能的，只要你用了它，它就自動給你這店周圍的人發廣告，你就能多很多客戶了。”

老闆開開心心地付了錢，裝上設備後，等了好幾日，也沒見多幾個人來買東西，便和代理大吵一架，罵其是騙子。

“這代理啊，自己也不懂互聯網，看了產品介紹就誇張地理解成了可以自動發廣告。”該代理的上家代理，哭笑不得。

這樣的情況並非少數，一方面是由於入局門檻過低，很多代理對產品本身一竅不通，另一方面，和早期的二維碼移動支付一樣，刷臉支付也是一個需要人海地推戰術來推動發展的行業，即銷售驅動行業，不少線下商戶的互聯網知識匱乏，信息不對稱，銷售套路成了完成銷售的最重要手段。

“這裡面信息不對稱太大了，而且現在的人追求快錢，其實那兩位巨頭這些情況也都知道，但是沒辦法，這市場就得靠地推來完成，他們也是睜一隻眼閉一隻眼，情況沒有很誇張，就聽之任之了。”某頭部服務商表示，“一旦風向不對頭，招搖撞騙的多了，巨頭肯定不會坐視不理，鐵定會出手整治，看看去年微信整治小程序騙局就知道了。”

從微信支付發佈公告可以看到，巨頭已經開始關注亂象，預防刷臉支付遭遇信任危機。

“這個市場還處於早期，刷臉支付到底能不能做得起來，下結論還太早。”多位服務商均表示。

已經入局刷臉支付，並自建刷臉支付系統的某大型連鎖零售企業高管向我們表示：“如果說只是替代原有支付方式來看，那肯定是趨勢。但人臉背後有很大的想象空間，比如和微信生態、淘寶內其他運營工具的結合，為B端商戶帶來更多可能性，才是我們這種企業真正關注的。一個值得關注的點是，刷臉這塊技術，兩家各自壟斷了一些硬件廠家和算法公司，要麼支持支付寶要麼支付微信，這其實不利於普及。”

說到底，刷臉支付還在野蠻生長時期，距離秩序化發展還待時日。

關於刷臉支付，你們還有什麼想要了解的？歡迎留言告訴我們。