對於銷售新人進入一個嶄新的公司，首先他要做的就是進行產品知識的熟悉，還有公司的各種規章制度。經過了一段時間的熟悉後，就開始進入試用期，而這時候就會碰到一個問題：我是新進員工，沒有像公司的老員工一樣有固定的老客戶，而這時候要去開發客戶，但是不知如何下手才好，想制定一個前進的方向，但是也不知道要從哪方面作突破口。
大小手相握
那要如何去做呢？公司的業務應該是沒有問題，那麼他肯定會和一批客戶籤合作合同，而這時候我們就要去查下公司的這些合同，看我們的產品銷量排在最前面的是哪三個行業，然後這在三個行業裡面開發客戶。選定好三個行業，然後在這三個行業裡選出10個客戶。這10個客戶是要自己通過自己分析和100個電話篩選出來的。找出這10個客戶之後，我們就是開始只對他們進行各種服務和交流。
可能有人會問為什麼只選10個客戶，這樣能做出業績嗎？我可以給你三個理由：
其一：我們的精力是有限的，不可能的在那麼多個客戶裡去服務，你將所有的精力用在那麼多的客戶身上，而每個客戶能得到一些什麼信息呢？廣種薄收的方式在試用期是行不通的。
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其二：只跟蹤10個客戶，這個可能在試用期結束的時候，你也是沒有開單。但是你把所有的心血都花在了客戶的身上，瞭解了這些公司的基本狀況。你在試用期結束之後就可以跟你的老闆講故事，這時候你講的故事一定很精彩，給老闆的話一定會很有想象力。這時候老闆肯定會想你這小子還是挺不錯的，雖然沒有業績，但是對客戶卻如此的清楚，說明他還是天天在客戶那裡推銷產品，在和他們進行各種溝通交流的。否則他不會說出客戶那麼多信息出來。雖然這試用期沒有成交，可能是由於某些原因引起的，但是給他在兩個月的時間，肯定會有成交的機會。
其三：就是我們對客戶的信息有所瞭解，但是由於一些原因而不能成交開單。而這時候你可以向老闆發出幫忙，讓老闆來幫你成交。對於老闆來說，他還是很願意的，怎麼說這公司也是排在公司銷量的前幾名，如果談下來了，業績是不錯的。這樣的話雖然你沒有自己成交，但是也為公司創造了收益，你說老闆會不重視你嗎？
新人面對業績不可怕，可怕的是你有想法而不知道如何去做，或者不想去做。
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獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養客戶比眼前的銷售量更重要，如果停止補充新顧客，銷售代表就不再有成功之源
