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1、因小失大法:通過強化壞結果的壓力,刺激迫使客戶成交
談直通車：不合作事小，損失客戶事大，錢被競爭對手賺去了，更可怕。
談提升毛利：新毛利政策的要求，百度政策要求,如果不給毛利,流量、銷量、競對等影響的描述。
2、講故事成交法:
描繪藍圖。樹立標杆,同行刺激,說明哪家給毛利後/合作增值產品後,流水增長迅速.
3、從眾成交法:
讓客戶知道自己不是第一個吃螃蟹的人
4、優惠成交法:
讓步成交。比如,這樣吧,我們有節點要求,如果您今天能定,我申請給您降低點合作,或申請預存降低合作等
注意:
前期洽談留有餘地；讓客戶感到特別；不輕易給優惠 自己權利有限。
5、惜失成交法:
利用“怕得不到”心理,人越是得不到,越想得到，限時間、限量
6、步步緊逼成交法:
層層逼近不斷提問,最後讓客戶說出自己的問題及底線,解決問題, 合作就是自然的事情
7、預先框式成交法:
將你想得到的結果施加在客戶的意識上，促進客戶說“是”
8、總結利益成交法:
通過整個見面過程中客戶感興趣的點梳理出來，重新強調，提升意向。
9、對比成交法:
將客戶擔心的問題和感興趣的點共同梳理在一張紙上，分左右兩側對比講解，擴大興趣點，解決問題點。
10、二選一成交法:
獨家合作幾個點,不獨家幾個點,您看咱們是獨家合作還是正常合作。/您看您預存5000還是2000？
11、直接要求法:客戶鬆動時,直接提出結果要求。
注意:
避免操之過急,例如,如果您沒意見,咱們就3500合作吧 提出要求後,保持沉默,等待客戶反映,切忌再多說話,引起客戶注意力,成交功虧一 簣
12、協助客戶成交法:
客戶拿不定注意時,熱情幫助客戶進行下一步,比如配置套餐、確定關鍵詞、確定後續合作注意事項
13、訂單成交法:
溝通即將結束的時候,拿出訂單簽約並填寫資料,如果客戶沒有阻止, 說明成功,如果阻止,就繼續談
14、欲擒故縱法:
張弛有度,讓客戶看到你的底線
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