能否讓你想賣的東西巧妙地引起顧客的注意並引起他們的興趣，這是營銷成功與否的一大關鍵。
1974年，美國普拉公司成功地推出了“拍立得”(一次成像）相機，為了能夠迅速推廣這種新產品，他們最後選定了遊人如織的邁阿密來推出這款相機。
這是陽光燦爛的一天，邁阿密海邊浴場人如潮湧。在眾多遊客中有一位妙齡女郎款款走人水中，隨即像美人魚似的潛入了深水區，她一會兒仰泳，一會兒蛙泳，海灘上很多遊客的目光被其優美的泳姿吸引了。突然，這位女郎雙手亂舞，開始在水中掙扎起來。遊客清醒過來，不約而同地高呼：“出事了！那姑娘可能抽筋了。，，在這千鈞一髮之際，一個身材頎長的青年男子躍入海中，很快將女郎救了上來。
當人們圍攏上來表示關切時，有個手持照相機的攝影者擠進了人群，他將一些照片拿出來給人們看。這些照片清楚地記錄了剛才驚心動魄的一幕：優美的風光、 驚險的場面、美麗的溺水女郎、矯健的青年救護者，還有臉部表情各異的遊人，人們的注意力一下子就轉移到了逼真的照片上來了，紛紛發出驚訝的提問：這是怎麼回事？照片竟這麼快就印出來了，太不可思議了！攝影者高高舉起相機，得意地說： “這是普拉公司的新產品——拍立得相機，拍攝後60秒鐘即可取得照片。”於是遊人爭先恐後觀看這種新型的一次成像相機。
遊人們回味著剛才驚心動魄的一幕，對“拍立得”的神奇功效不由得連聲驚歎。 其實，這是普拉公司為推出“拍立得”相機而精心策劃的。
普拉公司為什麼選擇邁阿密浴場作為推出新產品的地點呢？邁阿密風景宜人，特別是它的海濱浴場，更是令人神往。在此採取這種形式推出神奇的“拍立得”，必然會給來自全國的遊人留下一個深刻的印象，而他們回去以後將會成為“拍立得”的免費宣傳員。這樣，新產品一定很快就會為大眾所熟悉。
果然，在1974年“拍立得”於全國各地上市後，人們爭相購買，在有些地方甚至連櫥窗的陳列樣品也有人搶著買，普拉公司這次奇妙的營銷策劃取得了空前的成功。
能否讓你想賣的東西巧妙地引起顧客的注意並引起他們的興趣，這是營銷員成功與否的一大關鍵。上面這個故事是讓消費者“試看”，通過現場使用，讓消費者親眼看到產品的功能和效用，從而激發消費者的購買慾望。當然，如果能讓消費者親自使用產品，其效果將會更加明顯。
世界聞名的“珍珠大王”御木本吉是一名非常厲害的營銷高手。有一次，他身穿長裙，頭戴高帽，手中握著手杖，在客人面前出現。在幾個載滿珠貝的箱子上，他用手杖指指點點敲敲打打地對客人說：“哈！請大家動手將它剖開吧，挖到的珍珠就算是我與各位初次見面的禮物，不成敬意。”說完，就叫人將剖珠刀分給客人。客人非常高興，爭先恐後地搶著剖挖。挖到珍珠的那一刻，真是歡聲雷動。如此這樣的經過，就創造了無數的“御木珍珠”的信珠信徒。繼而，“御木珍珠”的聲譽也就蜚聲國際、名揚海外了。
與其口吐飛沫地宣揚產品的好處，不如想一些辦法，讓消費者主動認識產品，並激發他們對產品的興趣，這樣才能形成更為持久的消費力。
能否讓你想賣的東西巧妙地引起顧客的注意並引起他們的興趣，這是營銷成功與否的一大關鍵。
1974年，美國普拉公司成功地推出了“拍立得”(一次成像）相機，為了能夠迅速推廣這種新產品，他們最後選定了遊人如織的邁阿密來推出這款相機。
這是陽光燦爛的一天，邁阿密海邊浴場人如潮湧。在眾多遊客中有一位妙齡女郎款款走人水中，隨即像美人魚似的潛入了深水區，她一會兒仰泳，一會兒蛙泳，海灘上很多遊客的目光被其優美的泳姿吸引了。突然，這位女郎雙手亂舞，開始在水中掙扎起來。遊客清醒過來，不約而同地高呼：“出事了！那姑娘可能抽筋了。，，在這千鈞一髮之際，一個身材頎長的青年男子躍入海中，很快將女郎救了上來。
當人們圍攏上來表示關切時，有個手持照相機的攝影者擠進了人群，他將一些照片拿出來給人們看。這些照片清楚地記錄了剛才驚心動魄的一幕：優美的風光、 驚險的場面、美麗的溺水女郎、矯健的青年救護者，還有臉部表情各異的遊人，人們的注意力一下子就轉移到了逼真的照片上來了，紛紛發出驚訝的提問：這是怎麼回事？照片竟這麼快就印出來了，太不可思議了！攝影者高高舉起相機，得意地說： “這是普拉公司的新產品——拍立得相機，拍攝後60秒鐘即可取得照片。”於是遊人爭先恐後觀看這種新型的一次成像相機。
遊人們回味著剛才驚心動魄的一幕，對“拍立得”的神奇功效不由得連聲驚歎。 其實，這是普拉公司為推出“拍立得”相機而精心策劃的。
普拉公司為什麼選擇邁阿密浴場作為推出新產品的地點呢？邁阿密風景宜人，特別是它的海濱浴場，更是令人神往。在此採取這種形式推出神奇的“拍立得”，必然會給來自全國的遊人留下一個深刻的印象，而他們回去以後將會成為“拍立得”的免費宣傳員。這樣，新產品一定很快就會為大眾所熟悉。
果然，在1974年“拍立得”於全國各地上市後，人們爭相購買，在有些地方甚至連櫥窗的陳列樣品也有人搶著買，普拉公司這次奇妙的營銷策劃取得了空前的成功。
能否讓你想賣的東西巧妙地引起顧客的注意並引起他們的興趣，這是營銷員成功與否的一大關鍵。上面這個故事是讓消費者“試看”，通過現場使用，讓消費者親眼看到產品的功能和效用，從而激發消費者的購買慾望。當然，如果能讓消費者親自使用產品，其效果將會更加明顯。
世界聞名的“珍珠大王”御木本吉是一名非常厲害的營銷高手。有一次，他身穿長裙，頭戴高帽，手中握著手杖，在客人面前出現。在幾個載滿珠貝的箱子上，他用手杖指指點點敲敲打打地對客人說：“哈！請大家動手將它剖開吧，挖到的珍珠就算是我與各位初次見面的禮物，不成敬意。”說完，就叫人將剖珠刀分給客人。客人非常高興，爭先恐後地搶著剖挖。挖到珍珠的那一刻，真是歡聲雷動。如此這樣的經過，就創造了無數的“御木珍珠”的信珠信徒。繼而，“御木珍珠”的聲譽也就蜚聲國際、名揚海外了。
與其口吐飛沫地宣揚產品的好處，不如想一些辦法，讓消費者主動認識產品，並激發他們對產品的興趣，這樣才能形成更為持久的消費力。
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