'掌趣科技詮釋“一拳”祕笈：堅持產品為王才能制勝'

“我變禿了，也變強了”，作為今夏極為火爆的日漫之一，《一拳超人》因這句標杆性的臺詞在二次元領域擁有諸多擁躉，以此為原型所衍生出的“變禿才能變強”等招牌性語句，更是在互聯網上廣為流傳。今年5月底，作為北京程序員主要工作地之一的西二旗地鐵站貼滿了《一拳超人：最強之男》手遊海報牆，這些海報最大限度地還原了動漫與遊戲的設定，引起了不少路人駐足圍觀。

對於該產品的研發和發行方掌趣科技（300315.SZ）而言，這也是《一拳超人：最強之男》上線之前一次極為精準的線下營銷。業內市場人士向筆者表示，近年來程序員圈子裡流行“變禿才能變強”的調侃，而西二旗及其周邊程序員眾多，將相關產品的巨幅海報張貼在此，極易與周邊用戶產生情感上的共鳴。

事實上，掌趣科技此舉也的確為《一拳超人：最強之男》起到了不錯的引流效果。6月19日，《一拳超人：最強之男》在第二季動畫上映時開啟了不刪檔測試，遊戲上線當日僅8小時便取得APP Store免費總榜第一，遊戲類暢銷榜第四的成績並長期穩定在各大榜單前列。

優質IP的催動力

在剛剛結束的ChinaJoy期間，伽馬數據發佈了《2019中國遊戲產業半年度報告》。相關報告顯示，在上半年新上線移動遊戲收入TOP10中，以遊戲IP和動漫IP為主的產品便佔據了7款。此外，IP改編遊戲佔據移動遊戲收入比例超六成，而二次元用戶對於動漫IP又始終保持著高關注度。整個2018年，中國二次元移動遊戲實際銷售收入190.9億元，用戶規模達到3.7億人。優秀IP與精品化產品相結合正在為國內遊戲企業帶來更多機會。

《一拳超人：最強之男》目前是業內少有的超級日漫IP加持的產品，其所倚靠的動漫《一拳超人》本身便擁有著極強的IP號召力。截至目前，《一拳超人》動畫第一季在豆瓣評分為9.4、貼吧討論帖過500萬，其漫畫重製版光單行本在2018年底就賣出1650萬冊，微博話題閱讀數更是接近3億次。

《一拳超人》廣受歡迎源於原作本身所充滿的“矛盾”魅力。與以往的動漫作品主角實力逐步增強不同，《一拳超人》主角埼玉在一登場便有著任何敵人一擊必倒的設定，但在這種荒誕的故事情節背後，卻包裝著主角夢想與奮鬥的情懷。如何在凸顯主角“一擊必勝”設定的同時還能保持遊戲的可玩性，成為了擺在掌趣科技開發作品面前的攔路虎。

最終，《一拳超人：最強之男》採取了相對成熟的卡牌玩法，在儘可能延展目標用戶的同時，通過加大策略性、融入RPG玩法和巧妙還原原作熱血情節等方式進行創新，避開了卡牌遊戲因受眾廣而產生的同質化較高的風險。

尤其值得稱道的是，掌趣科技在該作品中還原了大量依照動畫原作劇情設計的任務，並邀請動畫原班聲優進行配音，讓粉絲隨時隨地體驗“能玩的動畫”。原作粉絲們熟悉的角色在釋放祕技時，也會播放相應的動畫畫面，配合遊戲內的動作，給予玩家有別於尋常卡牌手遊的體驗。正因如此，早在上線之前，經歷幾次測試的《一拳超人：最強之男》就展現了不俗的品質，成功斬獲了第十三屆金翎獎“玩家最期待的移動網絡遊戲”獎項，和硬核聯盟6月明星產品等殊榮。

而《一拳超人：最強之男》大獲成功，也與掌趣科技自去年開啟的以產品為導向的轉型升級有關。

產品為王的轉型路

2018年初，掌趣科技董事長劉惠城為公司定下了“以產品為中心，構建持續產出優質內容強研發體系，提升現有發行體系能效”的轉型目標，並積極推進一系列改革舉措。這其中，精品化研發、精細的一體化研運、配合《一拳超人》這一熱門IP所打造的作品《一拳超人：最強之男》便是上述要素所結合的產物。產品在市場上的優異表現也成為掌趣科技實現產能結構優化，夯實爆品持續交付力的最新例證。

2018年下半年開始，版號停發的影響開始在整個遊戲行業大範圍蔓延，遊戲行業整體上新節奏普遍延緩。《一拳超人：最強之男》上線之前，掌趣科技曾打造過包括《全民奇蹟》《拳皇98終極之戰OL》《奇蹟MU：覺醒》等多款熱門IP手遊，在IP遊戲的改變上，掌趣科技積累了豐富的經驗。也正因此，在整個遊戲市場推新節奏放緩的情形下，早年間大水漫灌式的粗放發展已是一去不復返。在存量市場的爭奪上，把握細分市場、打造精細化單品成為遊戲企業賴以發展的核心思路。

“高質量”不僅代表新一代遊戲產品的發展趨勢，同樣也體現出優秀遊戲企業就自身市場價值定位和經營管理模式的審視和思考，對技術積累、資金供應、人才儲備、創新能力、文化底蘊等綜合競爭實力建設提出了全面要求。

在8月1日召開的中國國際數字娛樂產業大會上，掌趣科技首席運營官黃萍表示，優質的遊戲作品已不單單是一種娛樂手段，更是一項連接文化價值的基礎工具。好的遊戲作品只有在品質、創意及研發等技術方面做到領先，才能夠吸引用戶進一步沉浸其中，從而對作品所承載的文化內涵有一個更深刻的理解。

劉惠城亦在2018年底的員工緻辭中提到，手遊市場這些年的增長主要是靠用戶規模、玩法擴容和IP改編來驅動，而現如今人口紅利和大部分IP價值已經被消耗殆盡，大家都在思考行業未來的發展方向在哪裡，又該如何突破增長瓶頸？

劉惠城認為解決問題的抓手一定是靠技術革命，這就是掌趣科技堅持“技術立企”的核心定位、深入佈局基於虛幻4引擎相關技術的原因所在。此外，掌趣科技還通過組織架構調整、團隊整合、技術夯實、人才優化等舉措強化自身資源挖掘和創新能力建設，基於Unity3D、H5和虛幻引擎框架做了大量技術上的創新和突破，並積極引進優秀專業人才，建立長效激勵機制。

分析人士認為，近年來掌趣科技通過長時間的研發轉型並實現研運一體化，是其旗下一系列作品獲得成功的關鍵。而在今年下半年，隨著遊戲版號審批工作的恢復，掌趣科技所儲備的多款精品新遊將進入產能釋放階段。其中《境·界：靈壓對決》《真紅之刃》《我的英雄學院：入學季》《街霸》手遊等自研重點產品均擁有不啻於“一拳超人”影響力的頭部IP加成，市場關注度較高。有了《一拳超人：最強之男》開的好頭，掌趣科技後續產品的市場表現及長期價值成長同樣值得期待。