《孫子兵法》十條謀略智慧，精闢有深度，讓人相見恨晚
《孫子兵法》是我國古代軍事文化史上的璀璨瑰寶，其作者是春秋時期的齊將孫武。《孫子兵法》十條謀略智慧，精闢有深度，讓人相見恨晚。1. 主不可以怒以興師，將不...
史玉柱談給網遊設定規則時，說過這樣一段話，非常精闢。
“再比如游泳，如果一上來就告訴他你可以游泳，他不會覺得有什麼。如果一開始有一個任務總是需要到河對岸去做，總是需要跑大半個城去到河上的某座橋過去，十次八次之後，你告訴他，你可以學游泳，直接游過去，這個時候游泳技能就會變得對他非常地有價值。游泳學會了之後，你在安排下個任務的時候，就要讓他繼續體驗，要他繼續到河對岸去做任務，把壓力釋放，體驗到游泳這個技能的價值。因為，一年之後，玩家可能對游泳這個技能就會變得不在乎了。因此，剛學完之後，要讓玩家集中享受一下游泳這個技能的價值。“
這個，就跟《華爾街之狼》中的喬丹·貝爾福特賣鋼筆一樣，他先問潛在客戶一句：你能幫我籤個名嗎？想要把鋼筆賣給誰，你得先為他創造一種強烈的感覺：我正需要鋼筆！
孫子曰：能使敵人自至者，利之也。以利動之，以卒待之。
什麼是利？本質上就是：能讓一個人感到心動並行動的東西。
利可以是錢，可以是物，可以是感情，可以是知識信息——具體內容不限，但有一點永遠不變，那就是能讓對方心動、行動。
如果對方暫時沒有心動，那你就要想法子讓他心動，就像史玉柱對游泳技能的設置一樣，先讓遊戲者遭受繞圈的麻煩，然後提出游泳技能可以解決這個麻煩。
麻煩越大，解決方案也就越有價值，自然也就越值錢。
孫子曰：勢者，因利而制權。
史玉柱為玩家制造“麻煩”，就是造勢；形勢所迫下，玩家自然要追求更高效的解決辦法，你所求的就是我所賣的，如此方能一拍即合。
值得注意的一點是，在他沒有覺察到麻煩的時候，千萬不要給出解決麻煩的解決方案，一來，他不需要；二來，賣不上價錢。
得來不易的東西，人才會珍惜；容易得到的東西，人總是以為理所當然。
這個就是“因時而變”，不同的時機採取不同的策略，就像蓋房子，打地基時要用地基材料，壘牆要用磚頭，結頂要用瓦。
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