哄搶優衣庫聯名款讓我們思考如何設計出爆款作品

前幾天有個新聞，年青人去優衣庫裡搶一款藝術家聯名的衣服。那個場面實在是太壯觀了。圍觀群眾完全摸不著頭腦。這事情是怎麼突然發生的？甚至很多主媒連上海市團委都出來批判年輕人的這種瘋狂的消費行為。我不得不說這些上綱上線的人老了，腦子僵化了。

前幾年在深圳海岸城的永旺商場裡面也有一個優衣庫。（日本人做生意也是抱團取暖的）。去年永旺撤離了海岸城。我們這附近就沒有優衣庫了，永旺裡還有日資的的莎利亞比薩店。我下班從福田CBD回南山CBD片區，每天都經過海岸城。時不時就鑽進優衣庫裡瞄上幾眼。碰上合適的也會買幾件。UT聯名款系列已經很多年了。跟各種熱門IP聯名的。有迪士尼的，有名偵探柯南的，有漫威的，有snoopy的。都是90後，00後二次元喜歡的元素。今年這款衣服的火爆。可以像海底撈服務進入哈佛商學院營銷案例一樣。實際上優衣庫在各種的時尚論壇已經早前的預告。跟這個藝術家的合作6年到期。雖然是一件衣服。相當於這個系列就是一個絕版。形成了一場飢餓營銷的案例。造成了年輕人去哄搶的場面。

很多人把年輕人去哄搶商品理解為無知與腦殘。這種想法就相當的武斷。你年輕的時候沒有萬人空巷追看小燕子《還珠格格》嗎？你年輕的時候沒有追過超級女聲嗎？你沒有為這種流行文化瘋狂過嗎？我自己在讀書的時候。曾經也徹夜的跟同學去排隊搶過一款BP機的，199一款，登記拿到手以後就350塊倒給那些沒有城市戶口卻急著用的農民工。

人到了一定的年齡。觀念就能變得越來越狹隘與世故。中國人一向強調勤儉節約，但是在現代工業文明的時代。這樣的消費觀念，對於刺激經濟的正向發展是沒有好處的。我們的消費觀念中。還一再的強調性價比。極致的壓縮產品的成本。變的很多產品的質量無法有保證。很多奸商在產品中偷工減料。現代的商品，它的成本不單是基本材料，還有設計費用營銷成本。這幾天爆火的董明珠又在撕奧克斯空調了，雖然我之前挺反感董小明把自己的照片送到格力手機裡面，但撕奧克斯空調質量問題還是挺站鐵娘子的。一般消費者哪裡能夠檢測電器的能耗指標，他們行業內的打假也是為了提升質量品質的，我宣！

人的需求層次，社會的需求發展。都是從基本的吃飽穿暖以後，追求精神層面的消費。歐美髮達國家的消費者。寧願吃得吃得簡單一些,也會去買一些藝術家的畫作掛在自己家牆上。作為一個精神上的愉悅滿足。那優衣庫這樣的服裝品牌，原來是走基本平價款的。現在和很多時尚街頭潮品與藝術家合作推出的新款。特別是近幾年推出一些和藝術家合作的作品。把藝術家的作品穿在身上。形成了營銷上的一次爆款。這難道不是一個很成功的營銷案例嗎？

KAWS這個藝術家畢業於紐約視覺設計學院在潮流圈的走紅，也吸引了不少品牌的合作，比如奢侈品牌Dior、運動品牌NIKE等等。和UNIQLO合作，畢竟跟前面那些天價聯名系列比起來，優衣庫是人人都買得起的品牌. 我在深圳的一些外貿店裡看到Kaws 自有品牌的T-shirt ，價格己是優衣庫的三倍了。

優衣庫這一款聯名款。在個人的審美上覺得還挺有意思的。藝術家設計的這一個形象已經是很深入人心。這個無眼的娃娃。有一種衝動，呆萌，迷惘，疏離，孤獨感。正契合了當下宅家年輕人社恐的情緒。好像前些年在有人在T恤上說：“別理我，煩著呢！”。

去年也爆款了一款“全員惡人”的T恤。我們的國產品牌也在追求時尚和潮流。比如李寧最近幾年就推出了有設計感漢字款的衣服。但某些和人民日報聯名的款就沒趕上就差強人意了。反正我本人。對於人民日報這個IP. 是沒有什麼好感的。李寧的那一款人民日報聯名款。不知道真正買單的人多不多。有沒有形成瘋搶效應？感覺穿上以後像一個送報工。沒有那種潮的感覺。

前些年看到拿報紙出來包花，有一種懷舊感。自己親身也經歷過，大學的同學偷偷摸摸的送花。外面還用一層報紙藏著。讓人回憶起了青春時的那些悸動與感傷。那種用舊報紙包花的感覺。就讓人Get 到了心動與心痛的青春感覺。

央視曾經反市場反經濟學的批判過一陣子美國的星巴克咖啡，成本只有幾塊錢，卻賣幾十塊錢一杯。星巴克也有一個貓爪杯火到很多人去排隊搶。為什麼我們不去學習人家？星巴克。優衣庫。這些國際品牌的市場營銷能力。難道人家的店鋪，在中國房價這麼高，房租金這麼高的情況下。店鋪，人工，營銷是不要成本的嗎？

在這個消費主義的年代。年輕人沒有那麼多的時間去大自然的環境中風花雪月。在這個城市森林裡。只做幾樣小清新。小呆萌的物件兒。這也是一個正常的消費體驗吧。雖然哄搶的場面有點恐怖。但也能夠，但對這樣的消費動機多一些理解吧。年輕人就是這樣。我喜歡的東西。我就願意多花一點錢來買單。感謝這個時代的開放性。以前大家要花很多上千元才能買一雙美國阿迪耐克鞋子。現在三四百塊錢就可以搞定。也成了很多城市青年的標配。現在的年輕人願意為知識創意類的產品買單。

在中國人的創造力發揮的產品，現在叫做知識付費的產品，是最難得到市場的認可的。被封的咪蒙也罵過。因為她會寫作。就有很多人莫名其妙的叫她來寫文章寫文案。她的創作也是有市場營銷能力的。很多藝術家的作品，表達了一種情緒，一種思想，俘獲的年青人的佔有慾，得到了市場的認可。大家願意為這個藝術家的作品買單。現在的00後們願意為了喜歡的音樂家。歌手的產品付費。知識付費，文化付費，智慧付費，為人類的智慧財產權付費。年輕人的這種思想的轉變，是社會在發展的進步，為什麼我們要去扼殺的這種進步呢？