阿里影業攜手優酷電影 “視頻+電影”能帶出哪些化學反應？

作者|張漢澍

“#復聯4: 免費觀影召喚# 淘票票黑鑽會員，優酷VIP會員十城免費觀影！淘票票×優酷 無限觀影好時光！”

這是4月17日，阿里影業高級副總裁、淘票票總裁李捷在微信朋友圈裡推送的一條信息。不同於以往阿里影業與優酷各自業務和品牌的獨立運作，如今優酷×淘票票的組合頻頻出現在對外傳播口徑中，婉如一對新生CP。

而李捷也增添了一個全新的身份——優酷電影負責人。

自2018年12月阿里影業董事長兼CEO樊路遠兼任優酷總裁後，優酷經歷了一定範圍內的業務與人員調整，相比劇集、綜藝、動畫等板塊，這家老牌視頻網站的電影頻道無疑與阿里影業有著更高的契合度。

而對於李捷而言，優酷也並不陌生。早在2016年8月出任淘票票總裁之前，李捷的身份正是優酷土豆集團的高級副總裁、阿里數娛總經理，有了這層背景，對於李捷重新回到優酷執掌電影業務來說也不算陌生。

（圖為時任優酷土豆高級副總裁李捷）

“從業務場景來講，優酷是網絡播放平臺，所以優酷今後會退出有關院線電影的投資，所有院線電影的投資和宣發放在阿里影業，網絡點播和版權在優酷。“在提及兩大平臺的分工協作時李捷如是表示。

如今業界聚焦的重點在於雙方業務層面的整合與“化學反應”。在2016年阿里巴巴收購優酷後，優酷與阿里影業雖然同處一個大文娛的架構下，但都保持著相對獨立的運營和管理團隊。外界也很難有機會真正窺見到，視頻與電影業務究竟可以無間隙合作到什麼程度？又能誕生哪些玩法上的創新？

所有這一切並沒有現成的答案。在未來的很長一段時間裡，這將成為阿里影業與優酷電影新團隊需要去思考和持續探索的一項重要主題。

“婦聯4”做試金石，

淘票票x優酷的預售成績單

作為2019年春節檔後中國電影市場迎來的最重磅級的一部影片，《復仇者聯盟4》的運營案例和數據無疑更具有說服力。身為阿里大文娛體系下的“新物種”，淘票票與優酷電影在合體後一同參與了《復聯4》的線上營銷。

而從數據可以看到，在這部漫威電影的開票首日，淘票票與優酷雙端想看+預約數超過了360萬，雙端預告片超1000萬，打破進口片想看+預約紀錄，為全網第一。

“經過三個月的努力，優酷×淘票票的想看和預約規模都是第一，評論和預告片播放量的規模也是第一，這些第一比我們預想中提前了三到四個月。” 在淘票票總裁、優酷電影負責人李捷看來，過去優酷的電影體系和阿里影業的電影體系相對分開，但未來阿里影業所有對C端的數據都會是優酷與淘票票加起來的總和。

這種改變就像是將過去一個個孤立的作戰部隊重新混編成了一個集團軍，它所可以去憧憬的上限也遠遠超出了原先個體時的想象。

李捷提出的第一個構想，是淘票票x優酷能不能打造出來一個真正完整意義上的無限觀影場景？也就是如今他說：“我們當前只是在品牌上做了聯動，像你在線下買淘票票的《復聯4》，我們給你優惠的價格去優酷上看優酷的《復聯1》《復聯2》。”

因為從業務模型來看，當淘票票完成與優酷電影的打通後，阿里就成為了行業內第一家擁有了全場景觀影條件的公司，包括網絡播放模式，點播模式，會員模式，線下用戶付費觀影模式。

為了此次《復聯4》的預售，優酷不僅集結了漫威此前的19部電影，還專門在優酷預告片下開啟了購票入口，直接將視頻網站上觀眾在收看PV後的興趣，及時的轉化為淘票票的票房。這也相當於在手淘、支付寶之後，淘票票又獲得了一個月活躍過億app的流量入口。

而這只是線上的一部分，4月27日，阿里影業更是組織了一場線下的《復聯4》十大城市免費觀影活動。對於如今動輒上百元票價的《復聯4》而言，免費觀影無疑是非常具有誘惑力的，而這次活動“幸運兒”將從淘票票的黑鑽會員和優酷VIP會員中進行選拔。這無形中又反向對優酷的付費會員業務提升帶來賦能，可謂一石二鳥。

更重要的是今後優酷和淘票票雙平臺上龐大的會員沉澱和數據上的打通。李捷發現，優酷和淘票票的觀影數據中有許多對電影宣發和創作有很多指導性的東西，比如電影的想看、預約和評論，很多用戶對電影的偏好在評論中會展現出來。“我們會進行分類指導宣發，這是To B端的。”

這就又衍生帶出了阿里影業旗下燈塔平臺的業務協同，如果說淘票票x優酷是to C業務，那麼燈塔x優酷就是to B業務。而阿里影業和優酷電影未來的交集也許遠不止於淘票票和燈塔，這依然有待於阿里持續的探索和大膽的試錯。

新基礎設施電影公司和它的三駕馬車

2年前的上海國際電影節上，時任阿里巴巴影業集團董事局主席兼CEO的俞永福第一次提出了阿里影業要為電影行業做新基礎設施的願景。與許多公司不同的是，這一戰略規劃並沒有因為俞永福的卸任而流產，反而在這兩年之中不斷生根發芽。

“阿里影業從來不是一家PPT公司，我們說出的都會去把它做到。“在今年北京電影節上，阿里影業高級副總裁李捷對外詳細闡述了，兩年前阿里影業承諾的“新基礎設施“到底都完成了哪些？

根據介紹，阿里影業如今已經覆蓋了從創作、投資、製作、宣傳、發行、放映、衍生品七個環節，形成了具體如下產品矩陣：

有面向創作、投資方面幫助影院和片方的娛樂投資產品——娛樂寶；

面向片方和宣發的數字化平臺——燈塔；

面向影管院線操作系統的——鳳凰雲智；

面向C端用戶的觀影決策平臺——淘票票；

面向衍生品幫助片方和影院實現IP產品化——阿里魚

在提到為什麼要佈局這些產品矩陣時，李捷表示，產品矩陣最後形成的合力就是電影的投制宣發，尤其是在擁有淘票票To C、燈塔To B，鳳凰雲智To影院的特定業務後，阿里可以在不擁有影院的情況下就有獲得互聯網宣發的主動權。

在這層業務邏輯下，淘票票、燈塔、鳳凰雲智由於重要性更是被譽為拉動阿里影業的三駕馬車。先看燈塔，燈塔是阿里影業在2018年北京電影節時期發佈，一年時間裡燈塔已經成為中國最大的影視大數據和最高效的宣發平臺，開通了298個企業賬戶，過去一年合作近兩百部電影，實現了317億貢獻票房，日觸達3.2億人次，目前的GMV超過1億。

李捷在評價燈塔時坦言，這項業務的成長速度遠遠超出了自己的預期。“燈塔需要全鏈路數據化，因此在KPI選擇上，到底燈塔是以商業化為目標還是數字化為目標？我們最終選擇的是後者。燈塔不以GMV作為KPI，而是把宣發鏈路裡的業務節點數字化作為考核目標，我們不著急在燈塔賺錢獲取利潤，因為現在還早，它的成長速度已經很快了。”

再看鳳凰雲智，2017年阿里巴巴收購粵科之後，重新開發、設計了完全基於雲端計算的影院管理平臺——鳳凰雲智。它誕生以來，實現了整個影院票房收入500%的增長，實現了3200+家影院連接，達到了電信和銀行級的穩定性。

李捷在談到該業務時表示，我們的核心目的依然是高效低成本，雲智下一步進攻的重點是頭部影院。目前來看，鳳凰雲智已經拿下了恆大、蘇寧等旗下數百家影院，但依然不能盲目樂觀，因為大院線To B系統的更換是非常艱難的事情，涉及到很多複雜的評估和長久時間週期，雲智業務的成長無疑也需要更長久的耐心。

最後在評價淘票票時，李捷表示，淘票票的目標定位就是成為中國最大的觀影用戶決策平臺，市場份額永遠是淘票票最大的KPI。

儘管已經擁有業內最齊整的產品線矩陣，但李捷認為，現在的軟件版本最多隻是剛完成α版，“大概知道長什麼樣，用戶能用了。”阿里影業的未來遠不止於這些。