今天來跟大家聊聊永輝超市的門店合夥人制度。讀完這篇文章後，一方面你能夠對永輝超市的門店合夥人制度有個充分的瞭解，另一方面你也考慮下自己公司的實際情況，看是否有可借鑑的地方。

門店合夥人制度，顧名思義，它這種利潤分配方式，主要適用於連鎖企業。

激勵對象

門店合夥人制度的參與人包括：店長、店長助理、四大運營部門人員（生鮮、食品用品、服裝、加工）、後勤部門人員以及每月工作時間超過192小時的小時工。

門店合夥人不參與的人員包括：微店課、詠悅匯等課組人員；培訓生、實習生、寒暑假工；每月工作時間低於192小時的小時工。

分紅週期

以季度為週期。

分紅條件

店長、店長助理與後勤人員，想要分紅的條件是：門店銷售達成率超過100%，利潤總額達成率超過100%；

針對運營部門經理、經理助理、部門公共人員而言，想要分紅的條件是：部門銷售達成率超過95%，部門毛利達成率超過95%；

運營部門各科組人員，想實現分紅的條件是：課組銷售達成率超過95%，課組毛利達成率超過95%。

激勵工具

超額利潤分享制。簡單的說，就是給激勵對象定個業績目標，超過目標的部分業績，由公司與激勵對象按一定的比例分紅。

門店獎金包

就是我們剛才提到的，超過目標的部分，這部分總量設定多少的問題。永輝超市的門店獎金包的計算方式為：門店獎金包＝（門店總利潤-門店目標利潤）*30%，值得注意的是，這個門店獎金包是有上限的。如果超過30萬，就按照30萬發放。

個量分配標準

有幾個核心的指標，要注意下：職級係數、出勤係數、部門分配係數與職級總份數。

計算方式為如圖：

個量分配標準

職級係數。店長、店助級是8%，經理級是9%，課長級是13%，員工級是70%，這是永輝超市的標準。這個要根據自己公司門店的層級發佈與各個層級人員數量來確定，不能隨意照搬。

部門分配係數。主要是按照部門的毛利率進行排名，來確定分配係數。而部門確定的分配係數就是該部門所有職級員工的分配係數。

部門分配係數

職級總份數。這個主要是強調不同部門同一級別的員工。比如生鮮部的經理與服裝部的經理，圖片中的例子，更有助於你的理解。

出勤係數。這個你應該瞭解。出勤係數＝（當季應出勤天數-事假/病假/產假/工傷假天數）/當季應出勤天數。

舉例

為了你能更好的瞭解這其中的奧妙，我特意舉了個例子。

注意事項

門店合夥人制度只適用於門店，不適用於總部。

分析

我在分析永輝超市的合夥人制度時，發現有兩個很值得品味的兩個點：

部門分配係數，整個部門從店長到後勤，係數是一樣的；

職級總份數，強調的是不同部門同一級別的員工。

發現了嗎？子曾經曰過：“不患寡而患不均”。有一種解釋是，人吶，不擔心少，但是擔心不公平。想想看，一個後勤部門的員工，知道自己的部門分配係數與店長是一樣的，他心裡會不會更認同這種分配製度？一個店裡，生鮮部的經理與食品用品部的經理是吃大鍋飯的，他們會不會也心裡平衡點？

說到底，再完美的分配製度，落腳點都是人，考慮怎麼激勵人，更要考慮人性的弱點。

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