4月27日，雲南鴻翔一心堂藥業（集團）股份有限公司（以下簡稱一心堂）公佈了2019 年第一季度報告。報告顯示，2019第一季度一心堂營收約25.88億元，較上年同期增長18.77%，其中歸屬於上市公司股東的淨利潤1.75億元，較上年同期增長33.51%。
報告還披露，截至2019年3月31日，一心堂及其全資子公司共擁有直營連鎖門店6,005家，其中報告期內新開業門店數量275家。
營收25.88億元，地市級和縣市級門店貢獻57.68%
報告顯示，2019第一季度一心堂營收約25.88億元，其中地市級門店、縣市級3329家門店貢獻了57.68%的營業收入。
在合併利潤方面，營業利潤約2.12億元，利潤總額約2.14億元，淨利潤約1.76億元。
母公司利潤方面，營業利潤約1.63億元，利潤總額約1.62億元，淨利潤約1.27億元。
門店突破6000家
截至2019年3月31日，一心堂及其全資子公司共擁有直營連鎖門店6,005家，擁有醫保刷卡資質的門店達到4,832家。
1、以西南為核心經營地區、華南為戰略縱深經營地區、華北為補充經營地區格局
一心堂直營網絡覆蓋10個省份及直轄市，進駐280多個縣級以上城市，雲南省以外區域門店數量佔比38.33%。在除雲南以外的諸多市場，也具有較大品牌和服務影響力。其中四川、廣西兩省門店均突破500家，在四川、廣西、山西、海南幾省市的直營門店數量均排名當地前列。
一心堂逐步形成雲南以外的川渝、桂瓊、山西三個重點突破區域，未來一心堂將在上述區域內深入拓展，不斷優化門店佈局、商品結構，從而提升一心堂門店在當地的品牌影響力，最終實現銷售能力及盈利能力的提升。
此外，據報告披露，按照胡煥庸線（“黑河—騰衝線” 根據2000年第五次全國人口普查資料，按胡煥庸線計算而得的東南半壁佔全國國土面積43.8%、總人口94.1%。）標準定義，一心堂的門店基本集中在94.1%的人口稠密區，經濟發展水平和人口分佈密度是門店佈局考慮的核心因素。
其中一心堂的全國多區域發展，分為三個階段，第一個階段是以雲南市場為核心；第二個階段是以西南市場為核心；第三個階段是現階段背靠胡煥庸線，以西南為核心，華南為縱深、華北為補充進行全國市場佈局的階段。
2、立體化的店群經營
隨著醫療健康消費“渠道下沉”和新一輪城鎮化的浪潮，農村人口將大規模向三四線城市和縣域市場集中，市場潛力巨大。一心堂店群經營也將朝著市縣鄉一體化垂直滲透拓展。
報告期內，一心堂在省會級、地市級、縣市級、鄉鎮級四個類型的市場門店均已超過1000家，形成行業獨有的市縣鄉一體化發展格局。省會級、地市級門店從品牌、商品、服務、物流等維度形成中心輻射，對縣域市場人群消費發揮引領示範作用，更利於各層級市場建立競爭壁壘和成本優勢。
據報告披露，立體、縱深佈局是一心堂門店拓展所長期堅持的發展模式。一心堂認為，店群效應能增加門店間相互的協同能力，也能形成區域的品牌競爭力。一個區域內合理的藥店佈局與區域的人口結構、消費習慣、用藥習慣、人流量、消費能力、醫療資源配置等因素相關，如何有效進行顧客培養是門店銷售的關鍵。
3、以城市為核心的區域強勢第一品牌
報告期內，一心堂繼續堅持“少區域高密度網點”和“高度標準化統一管理”發展策略，將“打造當地藥店第一品牌”“建設合理密集的門店網絡”“實現較高市場佔有率”作為區域市場經營目標。
通過集中化經營系統的搭建，一心堂已在全國多個區域市場實現品牌和市場份額領先，各區域市場盈利能力持續增長。
綜合密集度和盈利程度，一心堂把近280多個區域市場劃分為三種類別的市場進行精細化管理：
金牛市場是密集度高，盈利能力強的區域，能源源不斷產生利潤；
明星市場是處於強競爭、強發展態勢的區域，盈利能力快速提升；
新興市場則相對密集度低，盈利能力相對較弱，需要公司進一步探索，處於逐步熟悉市場的過程中。
一心堂還高度關注新興市場的發展，包括：綜合運用併購和大量開設直營店的辦法，以及豐富多彩的營銷活動，把新興市場轉化為明星市場；擁有多種明星市場攻堅模型，通過顧客發展、優勢樹立、品牌提升等整合營銷活動開展逐漸將明星市場發展為金牛市場。
結合城市商圈類型、門店銷售、消費需求、發展潛力等因素綜合分析考慮，通過對門店進行改造或佈局規劃，一心堂在各區域市場形成了標準全品類旗艦店（中心店）、單品類旗艦店、品類加強店、標準店、鄉鎮店構成的垂直滲透立體化店群。
各類型門店經營面向於不同地域、不同階層的顧客，也使商品和服務更加豐富立體化，抗風險能力得到提升。依託於先進的信息管理系統，一心堂在多個城市啟動同城互聯項目，通過門店同城互聯，各店型的門店均能快速為顧客提供更加全面、立體的商品和服務，大大增強顧客需求滿足能力，連鎖經營效益得到進一步釋放。
一心堂定期會選擇特定市場進行“打造當地藥店第一品牌”的重點市場攻堅營銷活動。
2019年1季度，一心堂在充分進行市場調研的基礎上，運用市場攻堅模型，從品牌力、商品力、價格力、專業力、服務力的維度，比較了其與川渝市場某地主要競爭對手的優勢、劣勢，並綜合運用以實擊虛、取長補短等營銷手段，對主要競爭對手進行了強力對抗，達到了“品牌強化”“顧客認知”“門店優化”“服務升級”等目的。
同時，一心堂調集各個省區主要市場的營銷管理人員來現場實地參加營銷實訓，鍛鍊了隊伍，提高了綜合對抗能力。
4、從市場中部切入的制勝之道
一心堂在省會級、地市級、縣市級、鄉鎮級四個類型的市場立體化經營。
從一心堂2018年年度報告中披露的市場分型的相關經營指標看，省會以上城市形成品牌力，鄉鎮級市場深度惠及民生，地市級、縣市級市場兼顧了經營體量、毛利率、淨利潤的均衡提升，為一心堂提供了足夠的營業收入和淨利潤。
2018年年度報告中披露的市場分型的相關經營指標
一季報的數據也證明了這一點。
據報告顯示，一心堂地市級門店、縣市級門店3329家，佔全部門店的55.44%，貢獻了一半以上的營業收入。
比較直觀的印象是，這四級市場從收入佔比的情況看呈現橄欖型，從市場中部切入，是一個好的戰略選擇。
報告還披露，在呈現優質、長尾、偏剛需市場特點的市、縣域（含鄉鎮）市場，一心堂一心堂市場盈利能力和脫穎而出的能力較強，能迅速擊潰眾多的中小型競爭對手，獲得足夠體量的營業收入和經營淨利潤；一心堂以廣泛、眾多、優質、長尾、偏剛需的基層市場為基礎，在以省會城市為代表的頭部市場，逐步壓制主要競爭對手，從量變到質變，逐步積累競爭優勢，力爭逐步在核心頭部市場超越主要省級區域競爭對手。
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