路程網最新舉辦的人物訪談欄目又回來啦！本期嘉賓我們很榮幸的邀請到了江蘇新星際華汽車有限公司董事長劉彥軍先生，劉總曾經在中國最早的房車企業—中天房車負責市場部營銷工作。今天，劉總憑藉從業多年的經驗與我們暢聊房車文化，並且透露出公司計劃重點發展三種車型，劉總也堅信未來房車行業的發展一定會優於其他行業。
新星房車
江蘇新星際華汽車有限公司成立於2014年，目前擁有自行式房車及拖掛式房車的獨立研發及製造能力，公司技術團隊多年來對歐美房車進行了深入的學習與思考，開發出的產品類型涉及自行式A型、B型、C型房車、拖掛式露營地專用房車及商務車等。企業生產基地位於江蘇省張家港市保稅區，銷售總部位於上海浦東新區的上海房車中心，經銷合作伙伴及售後服務網絡遍佈國內主要消費區域。公司自成立以來在經營過程中以誠信為本，以質量求生存，本著一切按客戶實際需求出發，以比誠信、比產品、比服務的基本服務理念來為客戶提供優質的房車產品以及售後服務。
不得不提的是，2017旅博會房車露營與自駕遊展日前在天津梅江會展中心完美落幕，新星房車此次在現場也是收穫滿滿。儘管車型不多，但在場館內，新星房車展區依舊醒目。新出爐的營地拖掛系列呈現不一樣的歐式風情，5—10m的營地房車系列更是將實用與空間完美結合。接下來就讓我們一起來聽聽劉董事長的見解。
記者提問：您好，請簡單的跟我們介紹一下本次展會貴公司參展的車型，有什麼特點？會為消費者帶來一些優惠活動嗎？
劉總：一是這次新星房車參展的車型為露營地專用拖掛式車型，有總長11.5米的專門針對寒冷地區開發的冬季版美式風格房車，有總長10米的標準版美式風格房車，有總長5.5米的小型親子露營房車。二是我公司所有車型均採用E0級環保材料製作，三明治骨架式廂板結構，美式房車均採用實木傢俱，進口環保水性漆噴塗，絕對環保。3.8米寬大尺寸推拉箱體有效增加使用面積，多種格局可以選擇，可適應各類露營地經營者的需求。三是本次新星房車推出了露營地合作計劃，針對滿足我公司選址條件的露營地，我公司將考慮多種形式投放車輛開展合作經營，通過合作的方式快速提升露營地住宿功能的提升，同時為消費者提供完善的服務。
記者提問：新星房車在國產房車中的發展是有目共睹的，隨著中國房車產業的發展，房車逐漸被消費者所接受，那麼新星房車是如何制定價格定位的呢？
劉總：新星房車產品定位為高端產品製造標準，中檔市場價格體系。能夠滿足普通大眾的需求。
劉總提到，要想做好國產房車品牌誠信經營是關鍵，並且向我們透露公司將重點發展進口依維柯產品、房車租賃、拖掛房車的優化。
記者提問：在競爭日益激烈的房車市場，作為一家國產房車能夠在短短三年立足於房車市場，請問一下貴公司的經營方式與經營理念是什麼？
劉總：新星房車公司自成立以來在經營過程中以誠信為根本，以質量求生存，本著一切按客戶實際需求出發，以比誠信、比產品、比服務的基本服務理念來為客戶提供優質的房車產品及售後服務。
記者提問：據瞭解，貴公司在自行式房車和拖掛式房車上都有所涉獵，未來的計劃重點是發展哪種車型呢？說一下理由。
劉總：本公司目前已經有進口依維柯底盤C型、B型，大通底盤C型、T型、B型，全順底盤B型，國產依維柯底盤C型，小型拖掛車，大型露營地拖掛房車，餐車、售賣車等生產能力，產品已經銷售到全國各區域，個人客戶對我公司的進口依維柯房車給予了很高的評價，我公司開發的大通C型及依維柯C型房車以質優價廉高性價比獲得了租賃公司客戶的認可，目前已經為多家租賃公司提供產品。
劉總還提到新星房車未來計劃在三個方面車型著重發展：一是進口依維柯產品方面繼續優化，提高產能，以應對日漸成熟的房車消費市場；二是在大通底盤、御風底盤及國產依維柯底盤基礎上開發以滿足日漸增長的房車租賃及共享房車公司的需求；三是在住宿了大型營地房車方面開發更多風格及功能的拖掛房車產品，以滿足未來3年中國房車露營地的住宿接待需求，如國家土地政策不發生變化，未來5年露營地房車都會有較大需求。
談到自主品牌房車，劉總在這裡跟我們聊了許多，認為雖然國內的房車技術還需要提升，但他相信假以時日中國自主品牌一定會做大做強。而對於此次的展會，劉總也由衷的提出了一些建議。
記者提問：現在有很多國外品牌的房車開始進軍中國市場，您覺得在這樣的環境下，中國自主品牌房車急需解決的問題有哪些？需要借鑑國外房車品牌的哪些方面？
劉總：目前國內房車與國外房車製造還有很大差距，國內房車的工藝成熟度如環保、輕量化、可靠性等方面都還有很大空間需要提升。國外房車產業發展時間長，在產業配套方面非常發達，完善的產業基礎造就了完美的產品及企業，因技術及配套成熟，國外房車與國內房車相比有較大成本優勢。國外房車企業在規模化生產、新材料應用、定型產品研發系統化、品牌風格系列化等方面值得國內房車品牌借鑑。
記者提問： 談一下此次展會您的感受是什麼？您覺得現場有什麼需要改進的地方嗎？
劉總：本屆展會較前幾次在房車規模方面有一定的提升，主要是專業觀眾數量有很大增長，使參展單位能有機會與目標客戶進行充分的溝通，從而達到企業參展的目的。
記者提問：根據您的經驗，簡單的跟我們談一下中國房車產業未來發展的機遇和前景如何？
房車露營行業在中國的發展是大家都堅信不疑的，基於目前國內處於經濟緩慢發展期的現狀，房車露營行業也會受到經濟發展大勢的影響，但房車露營行業的發展表現會優於其他行業。
在原有的房地產投資模式轉型以及旅遊消費升級客觀需要的背景下，房車露營地投資以及大規模房車租賃業態將可能出現較大規模增長，這利好於技術成熟口碑好的房車製造企業，同時利好於提供所需服務的規劃設計、露營地管理、車輛管理和救援、以及相關方面的互聯網營銷管理平臺企業。
劉總說的非常有道理，消費者購買房車目的就是為了享受生活，那麼房車質量就是最為至關重要的，這就要求商家必須誠信經營才能取得好口碑，才能在競爭日益激烈的房車市場生存下來。看來劉總的確是一個非常有遠見的人，在這裡我們也祝新星房車能夠越走越遠，越做越強，也謝謝劉總接受此次採訪。
本期房車推薦：
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外觀顏色選擇：白色
變動箱：6速手自一體
市場指導價：26.8萬（標配價）
羅馬假日系列T600—風尚款
外觀顏色選擇：白色、灰色、藍色、湖藍色
變動箱：8速全自動
市場指導價：81.8萬（標配價）
