從中國到世界，騰訊音樂娛樂架起未來產業橋樑

不知道近幾年大家有沒有發現，在各大音樂平臺上總能看到國外歌手全球同步發行專輯的現象，而數字音樂專輯更是吸引了Taylor Swift、Adele、Rihanna和Ariana Grande等頂級音樂人的青睞，這意味著，中國音樂市場和國際正在無縫接軌，曾經的蠻荒之地，正在發生著巨大的改變，而這些，都和騰訊音樂的全球佈局存在著緊密聯繫。

9月11日，被譽為亞洲娛樂產業前瞻之門的盛會All That Matters在新加坡舉行，其中的Music Matters是亞洲最重要的頂級音樂盛會，也是亞太這個全球人口最多音樂市場與世界連接的一扇大門，全球音樂產業的頂級玩家匯聚一堂共商產業變革與發展走向。

騰訊音樂娛樂集團作為中國大陸音樂娛樂行業的代表參與了此次盛會，同時，也是繼去年QQ音樂參加Music Matters論壇後，騰訊音樂娛樂集團首次以全新身份參與這一全球音樂盛典。在論壇上，騰訊音樂娛樂集團CEO彭迦信發表了《中國音樂：最好的時代》主題演講，就中國數字音樂市場變革、未來發展趨勢等話題進行了解讀。

騰訊音樂娛樂集團CEO 彭迦信

中國數字音樂市場增長迅速

從2015年開始，騰訊率先響應政府號召打擊盜版，推動行業正版化。作為主要發起單位之一，騰訊與國家版權局等政府機構共同成立了“中國網絡正版音樂促進聯盟”，密切合作共同打擊音樂侵權和盜版活動，逐漸肅清了盜版行為，推動了行業的正版化，改善了產業發展環境，也為音樂市場隨後兩年的高速發展奠定了堅實基礎。

在正版化政策與市場力量的共同推動下，中國音樂市場近兩年實現了華麗轉身，從盜版橫行的混亂狀態轉變過來，走上了規範發展之路。根據IFPI國際唱片業協會報告顯示，2015年，中國錄製音樂收入增長63.8%，收入達到1.68億美元，到2016年，首次突破2億美元，這一年，中國音樂市場在全球排名也再次刷新新高，達到第12名，數字音樂更是進入全球前10，位於第9，中國已是全球音樂市場實際上的最強勁增長引擎。

不過也有數據顯示， 2016年，中國人均音樂支出僅有0.1美元，而日本為21.7美元，美國是16.4美元，韓國是6.5美元，目前中國人均音樂消費量仍偏低，音樂的普及和推廣還有很大空間。耀眼的黃金時代將會是未來十年，中國或會很快發展成全球最大的音樂市場，更多商業模式將被髮展出來，用戶能以更為多樣化的形式享用音樂產品，而深耕中國音樂市場13年的騰訊音樂，希望能在這一過程中抓住機遇創造輝煌。

騰訊音樂娛樂集團副總裁 吳偉林

騰訊幫三大唱片公司發揮最大價值

在本次Music Matters大會上，騰訊音樂娛樂集團副總裁吳偉林先後參加了“Labels in China”與“Publishing in China”兩個圓桌論壇，與全球三大唱片公司高層共同探討了中國業務的發展方向。三大唱片公司嘉賓均認為，像騰訊音樂娛樂這樣中國領先的數字音樂服務商，正在以更加公平、開放的音樂機制，改變著中國大陸市場的數字音樂生態。

吳偉林表示：在中國，一定要選擇一個有實力的合作伙伴，騰訊音樂娛樂集團是中國最大的數字音樂平臺，能夠把國外的音樂帶入中國市場，使其得到更多的曝光併發揮最大價值。

環球音樂數字戰略與業務開發高級副總裁Jonathan Dworkin表示：很高興看到用戶對流媒體音樂的興趣暴增，以及正版音樂消費量的高速發展，我們將為中國消費者做更多有意義的事情。如果審視一下騰訊所運營的所有平臺，你會發現不管微信也好，QQ也好，都是有能力創造商業機會的，這些機會不僅來自於吸引到了用戶關注，而是使得用戶參與了進來。

華納音樂大中華區CCO & 亞洲區業務拓展高級副總裁Andy Ma在論壇上表示：在中國的一線城市，甚至包括二線城市如成都和重慶，街頭聽音樂的年輕人中有很多都在聽來自國際的外語歌曲。而我們在中國找到了強有力的合作伙伴，利用QQ等社交生態系統，甚至用O2O的方式在數不清的線下場景中推介我們的歌手和內容，因為消費者真的非常迫切希望能與歌手進行互動，而找到強大的合作伙伴會使我們的工作無比輕鬆。我們在教育中國用戶，與此同時也在中國用戶那裡受到教育，這是一種雙向教育，對我們來說受益匪淺。

騰訊音樂娛樂集團對話全球三大唱片

騰訊引領中國數字音樂潮流

音樂產業的未來是數字化，目前全球數字音樂產業正在走向集中化趨勢，Spotify和Apple Music是其中的兩個代表。Spotify可以被視為在線音樂告別零售模式的一個標誌，在Spotify之前大受歡迎的是iTunes模式的音樂付費下載服務，還有Pandora那樣的在線電臺服務，但目前iTunes那種生硬而老套的商業模式正面臨滑坡，用戶既不願意為單首歌曲下載付費，還想對播放的內容擁有控制權，Spotify的出現恰好滿足了這一旺盛的用戶需求。

Apple Music是蘋果公司為應對流媒體音樂衝擊所推出的一項新服務，其推出的背景是iTunes數字音樂下載業務正在不斷下滑，蘋果甚至還關閉了iTunes Radio服務。與Spotify的不同之處在於，Apple Music拒絕免費模式，不願意給用戶提供看廣告聽歌的服務，而是提供一定的免費期，之後更為直接地希望用戶能直接訂購包月服務，其用戶轉為流媒體音樂付費用戶的轉化率頗受限制。此外，Apple Music運營思路中帶有強烈的分發渠道理念，做中建管道的意識較為突出。

騰訊音樂在體量上並不比前兩者小，區別在於前兩者都是國際化業務，用戶來自世界各國，在商業模式創新方面前兩者都偏傳統。相比較而言，中國市場的商業模式顯然就要豐富得多，不管是廣告或是訂閱，在中國市場都不是什麼新概念，都已被嘗試了千百遍，而在商業模式方面的集大成者，毫無疑問還是騰訊音樂。一個沒人表述過的事實是，在線音樂的未來必然不能靠訂閱和廣告這些商業模式所支撐，但不以訂閱或廣告作為商業模式核心的前提是，你首先得具備獲得大量訂閱和廣告收入的能力。而騰訊音樂，恰恰是在中國市場具備這一能力的唯一玩家。

引進來是為了更好地走出去

今年年初，正式完成與中國音樂集團完成合並的騰訊音樂，過去兩年獲取了大量數字音樂版權，為中國在線音樂產業積極引進優質內容。內容引進的背後，實質也是產業合作伙伴的加入，而不管是引進內容還是引進合作伙伴，對於做大整個在線音樂產業而言都是極為重要的。作為長期被國際市場棄之不顧的中國市場，想要走出去的必備條件首先就是引進來，而這似乎是正騰訊音樂的戰略核心。

對一個數量領先但規模落後的市場來說，扭轉狀況的唯一方式是把產業相關各方都攏在一起，大家一起來做這個市場，不管是內容也好，合作伙伴也好，都是市場規模放大的推動力量。但引進內容與合作者也是需要有資本的，而騰訊音樂最大的資本就是擁有一個強有力的用戶生態系統，其在線音樂的分發能力在國內是無可比擬的。騰訊音樂目前的曲庫達1700萬首，月活躍用戶超7億，數字音樂分發能力驚人，其訂閱用戶數應該是市場第二名的十倍之多，而這些對於產業鏈條的相關各方而言，無疑是有相當吸引力的。

在引進優質內容與合作伙伴的同時，一些其他條件也必不可少，例如產業環境，運營能力和商業模式創新。騰訊音樂的解決方案是，多線作戰在運營方面三管齊下，一方面打造出最全面的產品組合與最全曲庫，另一方面積極推動正版化改善產業環境，培養用戶的音樂消費習慣，再一方面在前述條件夯實的基礎上，積極探索創新性的多元化商業模式。從騰訊音樂的決心來看，數字音樂未來在中國有可能出現的商業模式，將與以往任何實踐不同。

熱地樂隊在Music Matters現場演出

創新商業模式的探索只能看騰訊音樂了

在線數字音樂目前最基本的商業模式就是訂閱與廣告，全球流媒體音樂服務提供商的大部分收入來源於此。不過騰訊音樂顯然並不滿足於只從訂閱和廣告中獲得主要收入，這兩項非常容易計算的收入，很容易演化成一個固定的估值標準，這既能定義公司的價值，也會限制公司的價值。騰訊音樂認為，在線音樂未來的唯一出路是多元化商業模式，而整個市場未來的規模是大是小，完全取決於在商業模式方面的創新程度。

除了訂閱和付費之外，騰訊音樂正在可以想到的所有方向進行了積極嘗試，如推出付費包、出售數字專輯等其他收費方式，在音樂消費過程中滿足用戶的社交化需求，將在線數字音樂引向泛娛樂消費升級，用音樂消費導出智能硬件音樂應用場景，在頭部需求和長尾需求方面各自都去做強運營等等。以往我們看到的一些播放器類音樂工具，毫無例外都會有自己的努力方向，或大眾或小眾，但在騰訊音樂這裡，這些需求是被一網打盡的，因為騰訊音樂夠大。中國用戶很願意為增值服務付更多的錢，例如線下演出和線上綜藝等轉化形式，而這些或許將成為騰訊音樂未來的發展方向之一。

中國數字音樂市場的開發難度顯然要高過歐美市場，不管是Spotify還是Apple Music，他們所做的不過是過去十幾年中國公司反覆在做的事情而已，但騰訊音樂具備從這一奇怪循環中跳出來，站在更高角度設計商業模式的能力。隨著中國數字音樂市場的高速發展，市場價值的增大，騰訊音樂在新商業模式方面的探索將成為其抵禦外來衝擊的堅強壁壘。而一旦騰訊音樂在這場數字音樂狂飆大潮中獲得成功，其走向全球之路將無往而不利。