◆智慧工商聯創始人瀋海峰在新版本發佈會講話。
文| 鉛筆道 記者 石 偉
►導語
各地的工商聯（也稱各界工商聯合會）一直使用傳統信息方式工作，比如人工微信或短信通知會員、紙質表格簽到、郵件發送新聞報道等。
“效率低下、信息化落後、方式傳統，這些問題一直困擾著工商聯。”針對此類問題，瀋海峰於去年3月成立智慧工商聯。項目定位為一款辦公SaaS平臺，為工商聯提供即時通訊、會員管理、活動管理等10餘項服務。
截至目前，平臺已簽約10餘家工商聯，累計簽約額100餘萬元。
注:瀋海峰承諾文中數據無誤，為其真實性負責，鉛筆道已備份錄音速記，為內容客觀性背書。
為工商聯做辦公SaaS
“釘釘背靠阿里，紛享銷客已融資5輪。”
2015年年底，瀋海峰正在開發針對企業用戶的移動辦公SaaS軟件。這時，釘釘、紛享銷客卻已給用戶灌輸了一個觀念——移動辦公軟件免費。
無可奈何，瀋海峰選擇轉型，希望切入移動辦公的細分領域。
去年年初，他選擇為工商聯（各級工商界聯合會的總稱）搭建辦公SaaS軟件，提供一整套的辦公解決方案。
全國共有縣級以上工商聯組織3,404個，商業協會約15萬家，會員為1000萬人。其中的大多數會員是企業家、高管等高淨值人群。
之所以選擇該領域，是因為沈發現，商會之間的辦公多是通知、公告、聘用等資源對接，不適用於“釘釘”工作流的辦公應用場景。
與此同時，工商聯由於機構人員少，存在諸多工作中的痛點，如商會難管理、活動難組織、信息難同步、資源難共享、數據難統計等。
對此，瀋海峰舉了一個例子。“95%的上下級工商聯溝通依靠微信群。”雖然微信溝通高頻且容易操作，但是無法滿足商會人數眾多（數千甚至上萬人）的通知下發、以及會員之間的互聯互通。
◆智慧工商聯可多端互通互聯，即只用一個後臺即可管理微信端、PC端和App端的數據流和信息流。
不僅如此，隨著省市等各級領導對非公經濟愈加重視，工商聯的工作標準越來越高、職能範圍越來越寬、工作量越發增大。於是，各級工商聯的辦公效率亟待提高。
基於這些因素，瀋海峰於去年3月成立智慧工商聯——一款適用於工商聯的辦公SaaS平臺。
完善SaaS功能
項目啟動後的第3個月，瀋海峰敲定了200萬元的種子輪融資，投資方為個人投資者。
融資到賬後，項目開始研發。同時，瀋海峰走訪浙江省的杭州、寧波、嘉興、紹興、桐鄉、海寧等地，調查工商聯30餘名一把手、二把手的痛點與需求。
首先，智慧工商聯應滿足活動報名管理的需求。對於各地工商聯來說，舉辦活動是常規工作，頻率多為半月一次，內容則涉及統戰性工作、政策傳達、出國考察、歷史教育等各類活動。
之前，工商聯一般採用微信詢問或短信統計活動報名人數、紙質表格簽到。其結果是效率低下、統計不準確。瀋海峰對此進行優化，改良成系統分發報名、二維碼簽到，以及後期文件上傳以供分享。
此外，智慧工商聯還可統計各級商會報名情況、簽到情況。如此一來，上級工商聯可藉此數據考評下級商會。
緊接著，瀋海峰著手解決工商聯之間的新聞溝通問題。優化之前，十餘個區工商聯發佈新聞動態後，需發送郵件至市級工商聯。後者再進行粘貼、複製、上傳圖片後發佈至官網，導致新聞滯後發佈。
經優化，區工商聯發佈新聞動態後，系統會自動將新聞關聯發送到上級組織的數據庫。如此一來，上級組織不需要後臺編輯，只需審核通過便可發佈。“原本一人忙一天的工作，現在僅需要10分鐘便可完成。”
此外，智慧工商聯的10多項大功能，20多項二級子功能都圍繞著工商聯的日常工作，具體如圖：
◆智慧工商聯的後臺與App功能。
經過1年研發，產品於今年3月上線。推廣前，瀋海峰有些焦慮。他害怕自己沒有向工商聯介紹產品的機會。這是因為工商聯工作人員少，領導年齡大、多半處於快退休或半退休狀態，導致工商聯整體對新鮮事物的接受度差、接受能力弱甚至可能會出現懶政，不想理會的狀況。
“硬著頭皮也要做。”通過朋友推薦，瀋海峰聯繫到杭州市拱墅區工商聯主席宋書記。洽談當天，瀋海峰剛介紹完產品功能，宋書記便將黨組成員叫到辦公室一併研究智慧工商聯的功能。“確實符合他們想要的基本功能。”
當天，杭州市拱墅區工商聯領導便拍板，決定採購智慧工商聯。3天后，聲明正式發佈。
這一消息引起了杭州附近工商聯的注意。嘉興工商聯、海寧工商聯、桐鄉工商聯先後前往拱墅區參觀學習。
如此通過工商聯之間的口碑轉化，瀋海峰獲得了10餘家簽約客戶與30餘意向客戶。同時，平臺於今年3月上線後實現盈利。
截至目前，智慧工商聯累計簽約額為100餘萬元。現在，瀋海峰正在籌備天使輪融資，資金主要用於人才招聘、開拓市場。
/The End/
編輯 趙芳馨 校對 毛 寧
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