'獨家｜他做真人“吃雞”獲投200萬：物聯網賦能真人CS 20家加盟店'

十年前就是真人CS，十年後難道還要這麼玩？

文 | 鉛筆道記者 楊天意

魏大勳在王子異的掩護下緩慢前進，然而因為楊迪和杜江的“火力壓制”，他們屢屢“中槍”……這是芒果TV《勇敢的世界》中的畫面。在這檔節目中，當紅演員作為嘉賓，像在“吃雞遊戲”裡一樣地射擊、跑毒、加血、舔包。

何賽和張銘就是這套真人遊戲系統的研發團隊巨硬科技的成員。真人槍戰遊戲的玩法存在了很久，要素包括槍支、彈藥、掩體，激光模擬子彈等等。何賽認為，藉助“吃雞”的流行，真人CS將迎來轉機。於是，他決定將已有的真人CS系統進行物聯網化。系統研發成功後，被芒果TV發現，便有了開頭那一幕。

2018年7月，巨硬科技獲土流網CEO伍勇的200萬元種子輪投資。在市場化的過程中，巨硬科技從B端出發，通過加盟的方式用科技賦能已有的真人CS場地，迴歸線下娛樂。目前，巨硬已擁有20家加盟店。

注：何賽承諾文中數據無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音

物聯網+互聯網+槍戰

2017年6月，一次偶然的機會，在投行工作的何賽看到了“C+指揮官系統”。這是一套優化後的真人CS系統。出於好奇，他聯繫到了C+創始人張銘。

“我們倆對真人CS互聯網化這件事意見高度一致。”作為一名線下娛樂愛好者，何賽擁有豐富的線下娛樂體驗經歷，長期關注密室逃脫、電影小鎮、主題公園和旅遊景區類項目，對於線下娛樂的發展有一定見解。

其實CS的玩法很簡單，要素包含槍支、彈藥、掩體，用激光模擬子彈。“十年前就是這樣，十年後難道還要這麼玩？顯然不行。”兩人一拍即合，決定結合正流行的“吃雞”遊戲，將這套系統進一步物聯網化。

“物聯網的基礎是互聯網，因此要先考慮好整體系統架構。”何賽介紹，整套系統分為四個模塊，主要包含物聯網道具模塊、智能可穿戴設備、C端App、總控後臺軟件四部分。

“吃雞”之所以比CS更吸引人，就是因為豐富的道具和玩法。為了引入繃帶、手雷、防彈衣等道具，團隊把這些道具結合可穿戴智能設備，打造成了物聯網環境，包含各類。這其中，激光技術是一道技術難關。與傳統設備相比，何賽和團隊研發的激光發射器不僅體積縮小了，還可以自由拆卸。據瞭解，這項優化歷時一百天，何賽團隊耗資數十萬，於2018年上半年正式推出。

“防彈衣”“頭盔”實際上是智能可穿戴設備

槍管上方有“魚骨導軌”，是武器界的標準化配置，可用於安裝配件

激光發射器

系統中，最“高大上”的模塊是C端App模塊。玩家可以把手機固定在手臂上，打開App後，可以看到場地地圖、隊友位置、隊員健康情況、道具損耗值和安全區範圍等不同信息，充分模擬現代信息化戰鬥設備。

“玩過遊戲的都知道，沒有小地圖的參考，玩家很難做到遊刃有餘。”何賽認為，App端的意義也在於高度還原遊戲體驗。

玩家可以把手機固定在左臂上，如右一所示

C端App畫面

在整套系統中，最核心的是總控後臺。配合PC端管理設備，這部分以SaaS的形式為運營者提供服務。實際上傳統的CS系統也有後臺，但何賽團隊的這套後臺在功能上有了突破。通過後臺，系統不僅可以對玩家血量等數據進行實時計算和反饋，運營者還可以通過參數設置，調整道具功能，更改遊戲規則。

“系統使用也不難，可以說簡化到了‘傻瓜式’的操作。”何賽表示，系統的研發充分考慮到了加盟商的操作痛點。同時，這套系統不只是單一的遊戲設備，更是一套線下娛樂解決方案。運營者只要設計出可實現的規則，披上合適的道具外殼，就可以打造新的遊戲。

走向市場化

談到《勇敢的世界》的拍攝，何賽表示，其實臨近開機時，這套系統仍然不穩定。雪上加霜的是，項目擴大生產“槍支彈藥”的資金也不充足。

為了解決資金問題，何賽去北京尋找借款，卻因項目太超前而屢屢被拒。他說，那時候已經到了“絕望的地步”。

正在犯愁中，一天，合夥人張銘一個電話打了過來。張銘告訴他兩件事，第一件，系統已經穩定了，可以用於正式拍攝了。第二件事，公司種子輪的事有戲了。掛斷電話，何賽的幹勁又鼓了起來，資金到位後，迅速下訂單生產了遊戲道具，《勇敢的世界》順利開機。

節目播出後，真人“吃雞”遊戲逐漸有了名氣。但那時候，這套系統較為初級，還不能完全市場化。2018年7月，拿到土流網CEO伍勇的200萬元種子輪融資後，將“C+科技”更名為“巨硬科技”。他們在長沙、嘉興開設了直營店，當作是迭代產品的試驗田。期間，嘉興直營店曾承接上藥集團和美的集團等大型公司的暑期團建，客單價超過二百元，共計約千人蔘與。

又經過半年的產品打磨，2019年1月，巨硬科技開始了市場化推廣，陸續在熱門城市授權了加盟商。其中，汕頭加盟店原本是一家運營不善的酒店，但人煙稀少，生意慘淡。雖然附近有一些餐廳、shopping mall。但由於城市規劃原因，這裡並非想象中的熱門商圈。

巨硬加盟店開張後，當地人反應，由於真人“吃雞”的引流，大量本地、外地遊客來到這裡。何賽表示，“線下娛樂的意義從來就不只是項目自身的價值。花二三百元體驗遊戲只是一方面，最重要的是原本冷落的酒店、餐廳和shopping mall等其他業態被盤活了。”實際上，類似汕頭加盟店的情況還有很多。

何賽介紹，十年來，真人射擊的遊戲設備共出廠幾十萬套，但仍在使用的約為10%，且大部分已經被使用了5年以上。就算玩法不更新，陳舊設備也該淘汰了。同時，這十年，國內累計出現了上萬家真人CS場地，但兩極分化嚴重，經營不善的被改裝成了練車場，或者乾脆變成垃圾堆；而依舊活躍在市場上的大約千家，熱門地區的頭部商家每年可以拿到幾百萬營收。

“一方面說明射擊遊戲還有市場，另一方面說明有大量商家正渴盼著‘解救’。”因此，何賽認為，巨硬科技的主要方向應該是面向B端，做存量市場，繼續用新技術賦能真人CS場地。

目前，巨硬科技已經擁有了20家加盟店。2019年，團隊準備擴張到50家。目前，巨硬科技正尋求下一輪融資，主攻市場推廣。若有資本加持，何賽有信心在2020年前將加盟店做到500家，覆蓋大部分旅遊城市群。

何賽透露，之所以主推“吃雞”遊戲，是希望藉助“吃雞”的熱度，去普及巨硬科技的系統平臺。未來，公司還可以更換成其他遊戲，真正豐富線下娛樂。“真人‘吃雞’遊戲的規則不是巨硬開發的，這套系統平臺才是巨硬的成果，因而最終落腳點一定是系統平臺，迴歸線下娛樂。”