遊戲運營推廣方案之競品分析與產品定位

近幾年，移動互聯網快速發展，PC端流量已經慢慢轉移到移動端，移動互聯已成為重頭戲，幾乎各種類型互聯網企業都已建立了移動端獨立部門，遊戲行業自不必說，近幾年手機遊戲的發展趨勢已銳不可當。

那麼想要運營好移動端互聯網，該如何制定一份有效的運營推廣方案呢？下面將主要從精品分析與產品定位來詳細介紹。

一、競品分析

1.選擇競品，做好定位

· 百度搜索類似產品關鍵詞，假設你的產品是一款遊戲APP，你可以輸入主要關鍵詞”遊戲app”，一般排在自然排名前面，百度競價推廣前面的產品都是競品；

· 各大移動應用市場上用關鍵詞查找，如91應用市場，應用寶等；

· 行業網站上查找最新信息，比如遊戲APP，你可以到專業遊戲資訊網搜索APP相關信息；

· 諮詢類網站如艾瑞、DCCI、Alexa等是相對靠譜渠道。

另外通過參加行業展會，同行交流等渠道也可獲取競爭對手信息，這裡不一一介紹了。競品分析選擇兩個產品最好，最多三個。

2.競品分析，得出結論

一般來說，比較全面的競品分析要從用戶，市場趨勢，功能設計，運營推廣策略等方面來展開。這裡我們把它細化成以下幾個維度：

· 市場趨勢、業界現狀；

· 競爭對手的企業願景、產品定位及發展策略；

· 目標用戶；

· 市場數據；

· 核心功能；

· 交互設計；

· 產品優缺點；

· 運營及推廣策略；

· 總結&行動點。

這裡拿一款移動遊戲APP來說， 運營數據可從下載量 、用戶數、留存率、轉化率、活躍用戶數、活躍時長等來進行競品分析。運營及推廣策略可從競品的渠道管理來分析，如應用市場投放，移動論壇，市場活動，軟文投放，社交化媒體表現等。

3.根據結論，得出建議

通過對上述競品分析，可以大致得出一個比較有市場商業價值的結論。

二、產品定位

清晰的產品定位，精準定位目標用戶群是運營推廣的基石。目標用戶群分析的越透徹，越清晰，對於後期產品推廣起關鍵性助推作用。

· 產品定位：一句話清晰描述你的產品，確定用戶對產品的需求點在哪裡；

· 產品核心目標：產品目標往往表現為解決目標用戶市場的什麼需求。這個問題分析的越透徹，產品核心目標越準確；

· 目標用戶定位：一般按照年齡段，收入，學歷，地區幾個維度來定位目標用戶群體；

· 目標用戶特徵：年齡，性別，收入，職業，居住地，興趣愛好，性格特徵等為常用用戶特徵；

· 用戶角色卡片：根據目標用戶群體圍繞目標用戶特徵建立用戶角色卡片；

· 用戶使用場景：用戶使用場景是指將目標用戶群投放到實際的使用場景中。