互聯網群雄史-我眼中的美團

新美大是美團與大眾點評合併後大家給他起的名字，嚴格的說美團與大眾點評僅僅是資本層面上的合併，業務整合的進展仍舊十分的緩慢。從資本的層面來看，兩家的團購業務少了一位很強大的競爭對手，美團的外賣業務也或多或少的取到了一定的助力，但是兩家合併前面臨的盈利和商業模型不確定的問題，在合併之後並沒有絲毫的進展。

美團建立在2010年，起源於團購，而大眾點評建立於2003，起源於黃頁，在此之後隨著團購和黃頁熱潮的過去，兩者開始逐漸交鋒，美團把手伸進了外賣，來繼續擴展自己的GMV，而大眾點評則殺入了美團的團購領域。走向最後，大家的目的都很明確，連接商家和用戶，吃喝玩樂是基本需求，全國有數十億的人口，為了滿足全國人民的吃喝玩樂，這之後又有百萬到千萬級的企業，這是一個數萬億的市場，如果通盤拿下，絕對超過騰訊的遊戲，阿里的電商。

王興曾經在美團內容提過互聯網的下半場的概念，原話如下。

“從更宏觀的角度看，對於整個中國的互聯網也是剛剛進入“下半場”。之前中國互聯網的發展，在很大程度上靠的是人口紅利，不管是早期PC網民的迅速增加，還是過去幾年移動互聯網用戶的激增，大家發展的方式哪怕粗糙一點、成本高一點都不要緊，因為用戶在快速增長，每年賣幾億部智能手機，大家的業務跟著水漲船高。但是現在可以看到，這個時代已經過去了，智能手機的年銷量已經不增長了，總體網民的增長也大幅趨緩。這個時候兩條路：要不開拓海外市場，可能還有更多用戶，但是國際化是非常不容易的事情；要不你就得精耕細作，把原有的用戶服務得更好，通過每個用戶創造更多的價值。”

實際上仔細來看，這話並不是完全正確，進入下半場的是中國的O2O市場以及新美大，餓了麼和滴滴這些主要玩家，而在其他領域，譬如阿里和百度以及頭條角逐的移動廣告領域，下半場已經基本結束，而且在一些更新興的領域，譬如人工智能，算法等領域，上半場還沒有結束，但是這句話或多或少可以看出新美大後面的發展方向。

如果翻譯一下王興的話，就是中國的O2O市場份額格局已經決定了，下一階段，大家的增長在於如何對服務增值，以便獲取更多的收入上的增長，最終使得新美大能扭虧為盈。

至於如何盈利，阿里巴巴已經給了後面的所有商業公司一個方向，那就是移動商業廣告。傳統的佣金是一落後又反動的盈利模式，其核心邏輯在於收稅。稅收始終具備著強迫性和壟斷性，即收稅者必須在領域內佔有絕對話語權和決定權，這一點對於任何企業來說都是不可具備的，只要新美大沒有在整個O2O領域佔據95以上的份額，則佣金制度就無法穩定的提供收入。但是移動廣告不一樣，有效的廣告是一種增值的服務，商家購買到廣告後會明顯的增加自己的銷售，進而獲取更多的利潤，而且移動廣告只需要保證自己的推送足夠精準有效即可，不需要佔據絕對的市場份額，而且廣告只要保持效果，就可以讓收入足夠的穩定，不因市場份額的變化而產生劇烈的波動。

儘管移動廣告的前景遠遠大於收取佣金，但是對於新美大的前途並不光明，移動廣告是一場高投入，長週期的項目，其存在大量的產品和技術壁壘，並不能像之前美團靠補貼迅速拿下市場並見到令人滿意的效果。

不論是美團或者大眾點評已經在用戶需求和商戶資料上有了足夠的積累，但是目前來說，開展移動廣告並且獲利的依舊困難重重。

不論是美團還是大眾點評，都是一個低頻次，低使用時長的應用，所帶來的結果就是用戶啟動非常困難，流量偏少，當一個應用的流量偏少的時候，其廣告價值就難以挖掘，強大到淘寶都開始在應用裡面內置淘寶頭條，以此增加用戶停留時間，挖掘廣告價值。其次不論是美團或者大眾點評，在商業廣告技術上的積累都不能令人滿意，之前的投入更多的是在地推和用戶和商戶體系的建設之上。

未來新美大還是很有可能成為一家第四極的公司的，將點評的內容深挖整理，建設feed流的諮詢推送，以此延長用戶的使用時長，同時建立自身的廣告技術體系，使得推送更加精準有效，然後繼續優化廣告成本，讓小的商家也能付費購買廣告，進而一步一步完成前接用戶，後接商家的一整套佣金+廣告收入的商業體系。

新美大的成功是要和時間賽跑，一定要跑在阿里之前才有成功的可能。