我自己對於個人創業有一個1.0-3.0的進階，希望分享下面的真實案例可以幫助更多有需要的斜杆青年。
總結一下，1.0用時間來換金錢階段，天天要用時間來換金錢，2.0商業變現，用商品銷售來換金錢，可以做大，但是天天要進行商品銷售，3.0躺著賺錢，顧客自動回來購買而產生銷售，可以做大做強，而且越來越輕鬆。
3年半前，有一個老同學找到我，原有的生意受到電商嚴重的衝擊，想轉行，人到中年，不知道什麼行業可以做？從他的眼神中感受到那種那種原來只有某一行業認真研究多年，突然行業鉅變，一抽身出來，才猛然發現對整個世界完全的陌生，不知道做什麼好的那種迷茫，應景那句話：“因為一顆樹，而放棄了整個森林”。（我一直有一個觀點，我們的家庭收入一定要有多個渠道，不要只綁在一個地方，而且是日子安穩的時候給自己備胎計劃）。
當時他有一輛小貨車，問是否可以快遞送送貨，我說，那可以啊，不過你一定要知道，快遞這個行業，你做個快遞員，是不可能賺到錢的，因為這個錢是被計算出來的，就像手工活，一個件1元錢，你一天需要送200個件，一個月才有6000元，而且還不能停，颱風，大雨，酷暑都不可以停，你生病了，件還是要派，要不然，上頭的罰款，客戶的投訴，直接讓你懷疑人生。
這個工作非常辛苦，但是這個工作會讓你能夠養活家庭沒問題，如果你要有機會突破，有發展，我給你一些建議，主要是認知要升級，市場是有非常多的機會的，但是要把握機會之前，需要的是認知的升級。
首先你要通過送派件，你才可能接觸到客戶群體，所以派件雖然那麼麻煩，累死累活不怎麼賺錢，但是這個是必須做的，而大部分沒有想法的人，就只停留在這個階段，你不一樣，你一定要快速的通過派件加到5000人的人脈，然後就可以開始來經營這些用戶了，這個時間，他用了1年的時間，其實如果這件事重新來做，這不需要1年的時間，就可以完成的。
我當時跟他講了一個理論，在移動互聯網，只要有1000個人認可你，你其實做什麼事情都可以成功的，因為大家願意為你買單，大家支持你，很多快遞員聽不懂這個，認為自己就是沒有資源，沒有學問，沒有辦法才來做快遞員，其實做快遞員也可以很好啊，因為你用自己的勤勞付出，賺錢養家，為什麼不可以呢？
當他有了5000好友時，他發現他的快遞生崖完全不一樣了，原來是受聘於X通公司，現在是自由職業者了，完全跨出了新的一步，因為有了5000個好友時，他每天早上晒晒工作，就提醒到今天要寄快遞的人找他上門收件，而收貨利潤要遠遠高於送件的利潤，而且很多小微商，小電商，一件寄件還多件。
大部分情況下收件後他可以自由的賣給相關的快遞公司，他也就不再屬於任何一家快遞公司的員工，也就不會受到公司的處罰等額外的開支，有時還可以休息1天，明天再去取件，可以說2.0版本，就是他從原來的一個快遞員工，升級到了自由職業者，並且可以更自由的來安排自己的節奏。
收入從4000-6000元，就可以提升至8000-10000元，這個升級給他帶來的意想不到的效果，他開始見到我時，就說感謝了，在1.0版本見到我時，就說累，說這個不是人乾的事情。
在這個過程中，跟他自己的悟性還是挺有關係的，因為他懂得把自己打造成一個IP，他願意去分享他自己，也跟好友去做互動，把自己打造成為一個具有阿Q精神的創業小青年，大家都認可他，所以就有很多顧客還轉介紹朋友給他，因為感覺他靠譜，認真，用心，勤勞。
事情還沒有完，重點在後面，這個時候我跟他聊2.0版本，可能在他的認知裡面，並沒有這麼清析的版本迭代邏輯，但是在我看到，這個界線清楚得不得了……
2.0版本就是在原有基礎上，做商業的變現，商業為什麼能夠比服務業更多的累積財富，就是因為商貿交易跟時間成本沒有多大關係，而服務業需要時間成本。那怎麼變呢？原來的快遞就是服務行業，而在這個基礎上疊加商業上去就可以了，把產品也通過這裡銷售的顧客，這個時候是很刺激的，因為在服務行業，你銷售的是你的時間，收貨的錢再好賺，收貨還是需要實實在在的時間勞力來換取的，而在商貿領域，他可以一天銷售出去500斤的產品，而他付出的時間，只是在後端，通過幾個電話去做訂貨處理，把訂貨轉接給工廠發貨。
在2.0版本里，他很興奮的告訴我他的成績，洋溢著成功的喜悅，但是他不知道的是，最厲害的其實是3.0，而他在這個3.0上就表現得悟性不足了，這也難怪，因為大部分的人都沒有真正搞明白。
簡單的說，我告訴他，如果你發的產品現在都是因為性價比，這個是一個非常可怕的現象，因為性價比而來也會因為性價比而走，你發的產品的品質是否是可以走得更遠？雖然操作起來簡單，但是走得更遠才是王道，第二個更重要的，即便是售買產品，雖然解放了你的時間，但是你還是要一天一天的去買的，這表示，你要不斷不斷的去發產品，你每天要不斷不斷的去通過買產品來賺錢，那你也不可能停下來，因為你就是在做銷售而已，你天天做銷售，跟你天天做快遞一樣的，就是收益不一樣，在時間成本上可能是不一樣，所以你可以不用那麼辛苦，但是從整個事件的邏輯還是一樣的，你需要天天去售賣你的產品，你不能停，如果這個事情沒有想通，你就只能進入這種小舒適，就是有一個月入1-2萬元的小生意，活得還不錯，但是要發展，基本很難，而且你發的產品會發現，慢慢熱度就下來了，很多測試淘寶客的就是這樣，慢慢熱度就下來了。
我理想的3.0版本是個人商業變現的最高境界，簡單的講把1件商品去買給1000人是可以的，但是你的人脈畢竟是有限的，所以如果能夠有產品讓這1000人每人會購買1000次，那這個就無敵了，這個就是我的3.0版本。
既然不要一輩子不斷的去做銷售，就要有高復購率產品，有足夠好的產品，有足夠大的市場，不用賺多多，但是能夠賺久久，而且高復購率的結果是自動購買，自主下單。
在文中後面我講講另一個成功突破3.0的也是快遞員的故事，阿杰，也是3年半前做快遞，開了一家快遞驛站，原本想著，投資一家門店，然後聘用幾個員工去做就可以開開心心的做老闆，但是事實上是不可能的，快遞行業，就是用時間來換金錢，每一個派件與收貨都是需要時間的，當你聘用別人為你工作時，你還要把他創造的一部分價值留下來，所以這個要做脫手掌櫃來賺錢基本很難，需要自己親力親為的參與並努力才可以賺到一些辛苦錢。
所以在剛開始的一年半時間裡，阿杰無數次的懷疑這個行業是否值得繼續的做，我給他的建議也是，先做好快遞，累積好人脈，做商業變現，而在商業變現的過程中，尋找可以長期復購，消耗品，適合90%家庭消費的，大眾人群產品。
後來我們考察了很多的項目，選擇了美樂家環保超市，因為這個符合我對3.0的要求，銷售的最高境界是不銷而銷，我當時建議他說，你們也做測試吧，反正我也沒有底，從大邏輯上看，這個沒毛病，從大數據看，這個一定OK，所以他們當時在自己也沒有想明白時，只是因為相信去努力的開幹。
長話短說，在一年多的時間裡，他們也慢慢累積建立了650人的穩定顧客群，這650人，每月回來復購450元產品，所以一個月有穩定的30萬的消費額，他們也就有了1.3-2.5萬元的持續收入，現在他們已經脫離了做快遞的忙碌，甚至於把門店也給關了，專心的服務他們的650個顧客。在這個邏輯裡面，他已經脫離了用時間來換金錢的服務性行業，突破了1.0的版本，當他們把產品轉售給顧客，來賺取商業利潤，這個商業利潤跟他付出的時間就不再有關係了，他又突破了2.0的版本，而因為這個產品是高復購，消耗品，所以他們又脫離了需要不斷不斷把產品售給新顧客的窘境，而是通過大量的老顧客回來復購，他們就可以更接近躺著賺錢的商業模式。
歡迎關注我的下一篇文章
作者簡介：
曾銳炎，自2006年就早早的看到互聯網的趨勢，而放棄原有的傳統商超門店及設計工作室生意，獨身投入到電商的互聯網創業浪朝中，經歷了剛開始的草創期到行業的爆發期來到，一路野蠻的成長，早早就入選阿里巴巴全國網商30強，服務用戶數超過1000萬位，成交及發貨數超過了350萬個顧客，公司也由原來的1人增加到了100人的規模，在電商公司最巔峰的時候，又開始尋找下一個趨勢的行業。
小邦輕資產創業學院院長阿里巴巴第五屆網商大會網商30強中國大學生互聯網+創業大賽省評委潮州市青年創業學院創業導師潮州市青年聯合會委員潮州市青年商會理事萬邦電商創始人千米網聯合創始股東親子約APP合夥人（提供兼職輕資產創業）美樂家環保超市合夥人（提供家居生活安全解決方案）斜杆人生公眾號博主
歡迎一起討論更多的商業模式。
相關推薦
