新芽NewSeed(ID: pelink)消息 4月24日,小仙燉獲2000萬元A輪融資,由著名演員陳數領投,夢泉時尚集團跟投。此輪融資將用於塑造品牌形象,拓展線下渠道。
小仙燉是一家專注燕窩生產的互聯網企業,利用C2M模式(根據用戶需求定製燉煮燕窩)為顧客提供鮮燉即食燕窩。2016年,小仙燉銷售額超過5000萬,用戶超過20萬,復購率為52%。
根據公開資料,中國燕窩市場已超過1000億元,但市場十分混亂:不良商家用工業雙氧水、化毛粉加工成漂白、刷膠燕窩,甚至不含燕窩成分的假貨;而“鮮燉燕窩”則多是個體戶製作的“私房燕窩”。即使顧客買幹燕窩自行烹燉,長達數小時的反覆過濾、燉煮也不是一件輕鬆活兒。
而小仙燉則把“互聯網思維”運用到燕窩生產中。當用戶下單後,小仙燉會實時收到訂單,以正典燕窩為材料當天燉煮燕窩,然後通過順豐冷鏈配送,次日送達顧客。由於採用了鮮燉燕窩、極速發貨的方式,小仙燉燕窩可以做到像現燉燕窩那樣不含防腐劑,並在冷藏條件下保存15天。
在品牌營銷方面,小仙燉也格外強調自己“鮮燉模式”、“打開即食”,並提出口號“燕窩新鮮才滋養”。針對女性滋補美容的顧客需求,小仙燉強調滋補是個長期過程,推出“週期滋補”,定時配送的周卡、月卡、年卡,這一模式貢獻了80%以上的銷售額。此外,小仙燉還計劃利用微信、養生會所形成女性社群,以進一步宣傳產品,形成用戶粘性。
根據新芽數據庫,小仙燉曾於2015年3月獲洪泰基金150萬元天使輪融資;2016年7月獲得周鴻禕和36氪1000萬元pre-A輪融資。周鴻禕、俞敏洪作為明星投資人,其名字也與那英、佟麗婭、周海媚等顧客一起被高調用於品牌宣傳中。
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