SBA - 亞馬遜公測官方代運營項目
亞馬遜無疑是今天最大的在線零售平臺，而對於賣家而言，亞馬遜是當之無愧的為賣家提供各種銷售解決方案的平臺。可以說，沒有一個平臺像亞馬遜一樣在無時不刻的考慮如何讓消費者更輕鬆的購物，同時讓賣家更輕鬆的銷售。相信在3周前參加了Amazon Prime Discount的薈員都可以看到這項全新、免費促銷方式的強大威力。而就在上週，亞馬遜再推2大促銷方式：亞馬遜7天促銷，以及全新的“託管銷售”Sold By Amazon（SBA）項目。今天薈網將為讓這兩個全新項目與大家深入分析！
01、亞馬遜7天促銷值得參加嗎？
上週大家都可以注意到亞馬遜在賣家中心後臺的“廣告 - 促銷”中在一個很不起眼的位置加入了全新“7天促銷”，以美國站為例，如果大家按步驟操作，可以看到參加“7天促銷”的費用是$300美金。許多薈員向我們詢問這是否意味著亞馬遜把以前的秒殺時間延長到了7天，因為價格並不便宜，所以大家也會問到，這個是否值得參與？
"SBA - 亞馬遜公測官方代運營項目
亞馬遜無疑是今天最大的在線零售平臺，而對於賣家而言，亞馬遜是當之無愧的為賣家提供各種銷售解決方案的平臺。可以說，沒有一個平臺像亞馬遜一樣在無時不刻的考慮如何讓消費者更輕鬆的購物，同時讓賣家更輕鬆的銷售。相信在3周前參加了Amazon Prime Discount的薈員都可以看到這項全新、免費促銷方式的強大威力。而就在上週，亞馬遜再推2大促銷方式：亞馬遜7天促銷，以及全新的“託管銷售”Sold By Amazon（SBA）項目。今天薈網將為讓這兩個全新項目與大家深入分析！
01、亞馬遜7天促銷值得參加嗎？
上週大家都可以注意到亞馬遜在賣家中心後臺的“廣告 - 促銷”中在一個很不起眼的位置加入了全新“7天促銷”，以美國站為例，如果大家按步驟操作，可以看到參加“7天促銷”的費用是$300美金。許多薈員向我們詢問這是否意味著亞馬遜把以前的秒殺時間延長到了7天，因為價格並不便宜，所以大家也會問到，這個是否值得參與？
在回答這個問題之前，我們希望先幫助大家瞭解這個“7天促銷”的推廣形式是什麼。為了獲得這個問題的答案，我們專門諮詢了亞馬遜的官方人員，並且得到的信息是：“7天促銷”並不是秒殺，而是與BD類似的7天長期在線促銷和曝光形式。
與此同時，針對於值不值得投入的問題，我們的建議是：您可以計算這個產品現在每天的廣告投放金額，如果每天的廣告金額超過$50美金，而且轉化率高於20%，那麼我們建議大家可以更多通過“7天促銷”來獲得更多精準的推送流量和曝光！
在選擇參加“7天促銷”的產品時大家也需要注意：
（1）這個產品的評分建議在4.2星以上，越高越好。評價的數量暫時不是特別重要；
（2）這個產品請務必先做亞馬遜CPC廣告，對於轉化率高於10%的商品比較適參與；
（3）這個產品的折扣比較敏感，建議折扣率在20%以上，如果希望衝BSR排名或者清貨，建議折扣率可以設置在50%以上；
（4）大家還需要特別注意“7天促銷”講給店鋪帶來較多流量，所以建議大家選擇有一定數量的高轉化率產品的老店鋪來參與投放，這樣會起到疊加效果！
"SBA - 亞馬遜公測官方代運營項目
亞馬遜無疑是今天最大的在線零售平臺，而對於賣家而言，亞馬遜是當之無愧的為賣家提供各種銷售解決方案的平臺。可以說，沒有一個平臺像亞馬遜一樣在無時不刻的考慮如何讓消費者更輕鬆的購物，同時讓賣家更輕鬆的銷售。相信在3周前參加了Amazon Prime Discount的薈員都可以看到這項全新、免費促銷方式的強大威力。而就在上週，亞馬遜再推2大促銷方式：亞馬遜7天促銷，以及全新的“託管銷售”Sold By Amazon（SBA）項目。今天薈網將為讓這兩個全新項目與大家深入分析！
01、亞馬遜7天促銷值得參加嗎？
上週大家都可以注意到亞馬遜在賣家中心後臺的“廣告 - 促銷”中在一個很不起眼的位置加入了全新“7天促銷”，以美國站為例，如果大家按步驟操作，可以看到參加“7天促銷”的費用是$300美金。許多薈員向我們詢問這是否意味著亞馬遜把以前的秒殺時間延長到了7天，因為價格並不便宜，所以大家也會問到，這個是否值得參與？
在回答這個問題之前，我們希望先幫助大家瞭解這個“7天促銷”的推廣形式是什麼。為了獲得這個問題的答案，我們專門諮詢了亞馬遜的官方人員，並且得到的信息是：“7天促銷”並不是秒殺，而是與BD類似的7天長期在線促銷和曝光形式。
與此同時，針對於值不值得投入的問題，我們的建議是：您可以計算這個產品現在每天的廣告投放金額，如果每天的廣告金額超過$50美金，而且轉化率高於20%，那麼我們建議大家可以更多通過“7天促銷”來獲得更多精準的推送流量和曝光！
在選擇參加“7天促銷”的產品時大家也需要注意：
（1）這個產品的評分建議在4.2星以上，越高越好。評價的數量暫時不是特別重要；
（2）這個產品請務必先做亞馬遜CPC廣告，對於轉化率高於10%的商品比較適參與；
（3）這個產品的折扣比較敏感，建議折扣率在20%以上，如果希望衝BSR排名或者清貨，建議折扣率可以設置在50%以上；
（4）大家還需要特別注意“7天促銷”講給店鋪帶來較多流量，所以建議大家選擇有一定數量的高轉化率產品的老店鋪來參與投放，這樣會起到疊加效果！
7天促銷期間，產品將被持續打上秒殺標記，並在客戶搜索時顯示在頁面地步，提升曝光量和轉化率：
02、SBA - 亞馬遜公測官方代運營項目
這裡要很感謝我們上海的薈員Enrique為我們提供了相關的信息，並希望與更多薈員一起分享。
Sold By Amazon項目從名字來看就應該可以讓大家感覺到興奮，因為翻譯成中文它叫做“亞馬遜託管銷售”，亞馬遜官方成為“亞馬遜銷售計劃”，聽起來和代運營比較類似。那麼它的申請方式和具體的運作形式是什麼樣子，現在我們和大家一起來了解。
亞馬遜在自己的網站上對“亞馬遜銷售計劃 (SBA)”給予了非常詳細的介紹（大家可以在賣家中心後臺https://sellercentral.amazon.com/gp/help/GTB39NBY4359KWX6 看到詳情）。由於這個項目剛剛推出，所以薈網專門諮詢了亞馬遜中國和亞馬遜西雅圖總部的相關人員，並希望通過以下方式讓大家更快了解整個項目的運營模式：
註冊要求：SBA現階段的門檻非常低，大家只需要通過“品牌備案2.0”，同時通過FBA發貨的產品都可以提交SBA的申請；
賬戶申請：SBA的申請非常簡單，但是我們需要特別提醒大家，整個註冊分成2個部分。首先大家需要進入賣家中心後臺，點擊右上角“設置”，之後點擊“賬戶信息”然後直接點擊“我的服務”中點擊“亞馬遜銷售計劃”按鈕就可以完成SBA的賬戶註冊。
商品申請：上步完成之後，您會在賣家中心後臺的頁面中的“管理庫存”下方找到“亞馬遜銷售計劃”。您的所有符合SBA條件的商品將在此看到。您只需要輕鬆把這些商品加入 SBA 計劃即可。
商品定價：這是SBA的重點所在，因為SBA的商品全部都是基於亞馬遜的大數據定價，你除了能夠設置你給亞馬遜的供貨價之外，其它不能操作。亞馬遜把這項定價政策稱為：MGP定價法；
商品審核：亞馬遜對於SBA商品的審核標準暫時沒有公佈，但是薈網在亞馬遜西雅圖的聯繫人告訴我們，整個SBA計劃中最為關鍵的在於賣家設置的給亞馬遜的供貨價。當賣家選擇商品並設置供貨價提交給亞馬遜後，亞馬遜會返還建議的供貨價，並給賣家7天時間考慮是否接受。賣家可以與亞馬遜還價，但是如果賣家不接受亞馬遜提出的採購價格，那麼相關產品將在7天后被自動設為“不可售”，如果您希望繼續銷售相關商品，您可以在“亞馬遜銷售計劃”頁面中取消相關商品的註冊。
商品上架：一旦商品審核通過並被賣家接受，那麼相關商品將被立即發佈。發佈後Listing將被顯示為由亞馬遜銷售（Sold by Amazon）和亞馬遜物流（Fulfilled by Amazon），這一點與VC非常像。
收益保證：亞馬遜宣稱一旦你的商品通過SBA審核，現階段所有廣告費和推廣費（包括秒殺和BD的費用）並不需要賣家承擔，亞馬遜會根據MGP定價法來調整對外售價，但是作為供貨商無論亞馬遜賺錢還是虧本，都會按照你與亞馬遜提供的供貨價與你每14天結算一次，這與賣家後臺操作類似。
商品退貨：亞馬遜負責處理退貨
項目終止：賣家可以隨時終止相關計劃，同時亞馬遜也會在最長6個月一次的時間中與賣家溝通更低價格，如果賣家不接受項目將被終止。最後，如果產品的評星在3星以下，亞馬遜將對產品下架。
數據分析：相關SBA項目數據將在賣家中心後臺的“報告”中查看，所有通過SBA發貨的商品將標註為“FBA發貨”
潛在風險：薈網在此需要提醒大家的是，當您把一個ASIN成功設置為“SBA計劃”，那麼您SBA 商品信息將替換該商品的亞馬遜物流商品信息。
參與SBA項目的優勢：
在看完以上SBA的優勢後，我們稍微評論一下它的優勢：
輕鬆參與，沒有額外費用
以Amazon.com的名義銷售
現階段無需自己做廣告和秒殺
處理退貨方便
參與SBA項目的注意事項：
同時大家也需要看到它的劣勢，那就是：
（1）有可能您的商品會在申請SBA時變得突然不可售
（2）您需要更多讓利給亞馬遜獲才能參與該項目
（3）一旦加入SBA，您的相關SKU的FBA庫存，將全部變為SBA的庫存
因此，我們建議大家需要注意挑選產品申請SBA銷售，大致的方式是：
（1）選擇擠壓庫存的商品
（2）給亞馬遜最大的讓利
總體來說，SBA項目是亞馬遜大數據自動化運營的一個嘗試性項目，這也是首次亞馬遜針對於商品運營推出AI的全新算法，並讓AI運營與人工運營相競爭。與此同時，薈網瞭解到SBA項目的商品會針對於不同的客戶的消費習慣提供不同的價格，真正通過人工智能做到利潤最大化！
最後，我們希望薈員可以通過SBA項目打開更多的銷售渠道！（來源： 薈網服務號）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！如有侵權，請聯繫我們。
有任何亞馬遜問題，請關注微信號【cifnewspayoneer】
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