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酷鳥和很多賣家的交流中發現，很多新手賣家都會問：“怎麼才能知道我選的產品能賣出去？選產品的時候很糾結，我怕沒人買。”

確實，每個進入亞馬遜的賣家都想打造爆款產品，但又擔心自己採購的商品賣不出去，所以打造爆款之前最重要的還是選品。

酷鳥賣家助手從大賣家分享的經驗中總結出對選品思路的3個建議：

1.先確定自己的選品方向品類

在商品採購庫存前，先了解你能在亞馬遜上銷售哪些商品，亞馬遜對新賣家銷售的品類有限制，隨著業務發展，品類會逐漸增加。如果主營的是數碼產品，就要先確定自己的選品方向，大方向就是要儘可能的收集各種數碼產品的信息，然後針對自己的選品方向，研究亞馬遜上現有的產品分佈。

2.參考亞馬遜暢銷產品排行

在亞馬遜買家頁面的最頂部，有一些購物導航入口，從這些入口進去的流量都是優質流量，而且流量也很大。除了有幾乎所有類別和子類別中獲得前100名暢銷的物品名單，亞馬遜還提供了其他四個關鍵流量導航端口，在這些獨立導航中你能發現一些熱銷品和流行品

亞馬遜暢銷產品排行（Amazon Best Seller Ranking）能讓你瞭解產品的出售頻率。排名越高，越多人買。另外不同品類的暢銷排行榜也有些區別。

3.分析產品利潤和投資回報率

除了品類和排名，你還要考慮其他因素，包括利潤和投資回報率，這些都是你進行商品採購時要考慮的因素。這裡有一個簡單粗暴的“3倍法則”（3x rule）供參考：即銷售價格是採購價格的三倍，比如你用10美元採購的商品，銷售價格則設置為30美元。

除去10美元的採購成本和10美元的亞馬遜運營成本，你的利潤是10美元。運用“3倍法則”，你就能收穫100%的投資回報率，這是一種理想的狀況，不過投資回報率至少到達到50%。

當然，選品的技巧有很多，但不一定每一種都適合自己，也不一定每一種都很好用。酷鳥認為爆款都是在不斷嘗試中歷經層層篩選，才打造出來的。所以多嘗試，才能找到屬於自己的方法！

以下是常用的選品策略：

1.差評數據分析法

差評數據分析法是指，以抓取平臺上熱賣商品的差評數據為主，找出客戶不滿意的地方，然後進行產品改良或選擇能解決客戶痛點的供應商的產品。差評數據分析法側重於抓取差評數據，同時也注重分析商品的好評數據，分析出客戶真正的需求點和期望值。

換言之，差評數據分析法既從產品好評中找參考，也從差評中挖掘出有用的信息。選擇能滿足客戶痛點的產品，產品自然就容易獲得相當的曝光，銷量也能迅速做起。

2.選品組合分析法

選品組合分析法是指，以產品組合的思維來選品，即在建立產品線時，規劃20%的核心產品，用以獲取高利潤；10%的爆款產品，用以獲取流量；70%的常態產品，用以互相配合。選品要針對不同的目標客戶，不能把所有的產品都選在同一個價格段和同一個品質，一定的價格和品質階梯能產生更多的訂單。

這裡特別說一下爆款產品。如何選擇爆款產品？我們可以參考亞馬遜的銷售排行榜，參考其中的熱門商品來設置爆款產品。此外，不管是核心產品、爆款產品，還是常態產品，我們選品時都必須評估產品的毛利。如何計算產品的毛利？簡單來說，單產品毛利=銷售單價-採購單價-單品運費成本-平臺費用—引流成本—運營成本。

3.谷歌趨勢分析法

谷歌趨勢分析法是指，利用谷歌的數據分析工具，對企業外部的行業信息和內部的經營信息進行分析，並挖掘出有價值的信息，以此作為選品參考，即通過Google Trends工具分析品類的週期性特點，通過Keyword Spy工具發現品類搜索熱度和品類關鍵詞，通過Google Analytics工具獲得已上架產品的銷售信息，分析哪些產品銷售好，整體動銷率如何等。

谷歌趨勢分析法要看行業的整體數據和變動趨勢，行業內各品牌的銷售情況，品類的銷售和分佈，單品的銷售數據和價格，也要看行業內至少3家核心店鋪和主要競爭對手的銷售數據(流量、轉化率、跳出率、客單價等)。

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我是張東東，電商知識分享者，持續讓你成長。