亞馬遜運營中，流量和轉化一直是困擾賣家的兩個問題，而排在首頁的Listing能夠有巨大的曝光帶來流量促成轉化，因此，很多賣家都想讓自己的產品排到首頁。如何能快速精準地上首頁呢？除了類目大小，關鍵詞也是至關重要的一部分，畢竟關鍵詞涉及到產品整個Listing的優化、search terms、CPC廣告投放、測評等等各項環節。簡而言之，就是將listing中不同的關鍵詞推上首頁，以獲取更多的曝光，最終讓客戶選擇你的產品。（關注微信公眾號東東電商課堂獲取免費試聽課程）

需要注意一點，所選取的關鍵詞需要跟產品相關。因為不相關的關鍵詞，就算能帶來流量，但是沒有點擊和轉化，反而會降低Listing 的權重。

今天東東就給大家講講到底要如何才能獲得精準轉化率高的關鍵詞。

1、亞馬遜搜索欄提示詞

其實，亞馬遜站內搜索框提示的關鍵詞是按照買家搜索習慣進行匹配的，只有一定熱度關鍵詞，才會出現在搜索框中。這就說明，買家使用比較多的就是這類搜索詞。

例如，在搜索框內輸入“Smart Watch”下面就有很多相關關鍵詞出現，我們可以選取跟產品相關的詞作為重點推的關鍵詞。

亞馬遜Listing上首頁？要做好這一步

這裡有個技巧，一般我們搜索時默認類目為“all”,但一般“Smart Watch”都是在“Electronics”下面，所以可以把類目更換到電子類目下，拓展我們的關鍵詞詞庫。

亞馬遜Listing上首頁？要做好這一步

這裡提醒下，有些關鍵詞帶有品牌，這很容易造成侵權，一定要把這類關鍵詞剔除。

2、競爭對手標題中關鍵詞

在Listing權重中，標題的關鍵詞權重是要大於五點、詳情描述的，因此很多賣家都會把流量大、轉化率高的關鍵詞放在產品標題裡面，有助於買家搜索時展現出來。我們在找關鍵詞時，就可以在搜索框輸入核心詞，然後看其他賣家標題中出現頻率比較高的詞是哪些。

亞馬遜Listing上首頁？要做好這一步

如圖，可以看出用smart watch搜索出來的產品，標題裡有些功能型的詞，比如：bluetooth、heart rate monitor、fitness tracker等等，這些也可以配合主關鍵詞作為長尾詞，作為新品推廣時的CPC手動關鍵詞和後臺search terms使用，也可以在前期產品排名靠後情況下作為測評的關鍵詞。

3、關鍵詞查詢工具看搜索量

市面上亞馬遜關鍵詞查詢工具有很多種，其實站內蒐集的關鍵詞也足夠了，當然藉助工具可以擴寬關鍵詞詞庫，還能通過工具查詢到關鍵詞的搜索量，對於篩選關鍵詞非常有幫助。

常見關鍵詞工具：

Asinseed

Keywordtool

Merchantwords

紫鳥

易麥寶

米庫

4、CPC廣告報表分析

CPC廣告報表是賣家花錢跑廣告得到的，是最真實的數據。自動廣告裡曝光大、轉化高的關鍵詞是可以直接拿來做主推詞的。有些轉化好、曝光低的關鍵詞也可以作為手動關鍵詞進行廣告投放。關於廣告報表分析這塊，很多賣家可能也不是很懂，有時間東東會詳細寫一篇文章專門講這塊的。

5、搜索量和相關性結合

上面各種方法是教會大家建立關鍵詞詞庫，也就是先收集各種關鍵詞，但是還需要結合工具查詢關鍵詞的搜索量，再把關鍵詞放在搜索框查詢相關性和搜索結果數量進行綜合判斷。比如你的有些詞搜索量很大，但與產品不相關，那麼這種就可以剔除，有的關鍵詞搜索量中等但與產品關聯性強並且搜索結果中等,這個關鍵詞可以放在手動廣告和search terms裡面。

總之，關鍵詞是一個精細活，市面上各種工具作為輔助來用，但最主要是要根據自身產品去綜合考量。有些產品競爭小，可以直接用最大流量的詞作為主推詞，再結合測評手段將其排名快速上升到首頁。有些產品競爭大，短期內很難直接將流量大的關鍵詞排到首頁，這時候可以選擇其他關鍵詞做主推詞上到首頁，再一步步穩紮穩打佔據其他關鍵詞首頁，流量和銷量上去了，產品排名自然就會上去了，離上首頁還遠嗎？（關注微信公眾號東東電商課堂獲取免費試聽課程）

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