'亞馬遜賣家優化整個listing卻不出單？產品關鍵詞拓詞思路方法'

很多賣家認為，自己擁有優質的listing，高評分的review，還開了廣告，應該訂單滾滾來才對，可往往事與願違，這位賣家就遇上了這種情況。

賣家尋求網友幫助

賣家說：公司想主推一款產品，自然流量較小，然後廣告點擊了也不出單，廣告效果也比較差，3天出一單的概率，優化了整個listing，主頁review也是比較好的，但就是不出單，自然流量不精準，

‘Ad feedbackCustomers who viewed this item also viewed、

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這兩排匹配的也是不相關的產品。

轉化和其他產品相比是低了很多，因為是私模以及產品比同行多功能所以比同類型產品貴一點點，現在還有80個庫存。想翻新吧，最近翻不過來的人太多了，怕有風險；想換標移倉吧，老闆又捨不得那點錢；想開廣告做一波吧，廣告ACOS200%+了快，看得心血管直飆；

想做code請庫存吧，這東西利潤還太少，最大的code只能做30%。

耐不住老闆天天問，又要求不能虧本，有經驗的賣家還煩請給些意見！

首先，先說‘Ad feedbackCustomers who viewed this item also viewed、

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這兩排匹配的都是不相關的產品說明listing頁面有問題，自動廣告是抓取產品頁面的關鍵詞，如果說流量不精準那就需要重新檢查關鍵詞是不是出現了問題，這時候不要跑廣告，先把listing糾正好，然後跑幾個精準的詞，不要跑寬泛，寬泛也可能會帶來不精準的流量，反而會影響listing的權重，可以先把產品相關關鍵詞加到標題和產品詳情頁面然後再重新跑廣告看看。

其次，看看廣告是點擊率高轉化低還是雙低，只看ACOS沒意義，關鍵是要看目的要達到多少，如果產品沒問題，建議調低競價，再配合漸進刷單，另外做一下抽獎、折扣套餐引入流量和轉化，穩步提升排名和銷量，同時適當優化廣告，廣告是建立在產品表現的基礎上的。

如果說關鍵詞以及listing頁面的問題都有正常的關鍵詞埋入，那麼要細緻檢查到底哪些詞有用，並不是說越多越好，如果不是精準相關的關鍵詞也會影響listing的算法抓取和識別。

也有賣家建議，廣告可以開大詞燒，先給listing曝光，再配合刷單，把產品競價調低，先穩住排名，再逐步上調單價，如果純粹靠listing優化上排名，基本要耗費太多的精力。

有的人不理解什麼樣的關鍵詞才能更好獲得流量，賣家可以從這幾個方向進行了解：

收集精準關鍵詞

利用亞馬遜搜索框選取：在搜索框中輸入產品關鍵詞，下拉會出現客戶經常搜索的一些熱門長尾詞，可以把這些長尾詞收集整理設置成為關鍵詞，在一定程度上，可以提升產品的排名；

通過付費廣告報告中選取：有做廣告的賣家適用，因為付費獲得的信息更為準確；

分析競爭對手的產品關鍵詞：對同行銷售的產品標題、五點描述等埋入關鍵詞的地方進行提取和整理；

從其他電商平臺的買家搜索習慣中獲取：例如eBay，速賣通，Wish等跨境電商平臺。

進行關鍵詞調研：深入瞭解自己產品所有屬性；深入瞭解潛在客戶的需求，痛點和搜索習慣；對比排名的銷量和同行之間的產品關鍵詞；

把產品放入適合的類目：想要快速出單，首先要明白問題到底出在哪裡，解決了這些問題之後，還需要賣家對其進行不斷的維護，廣告也需要認真投放，才能獲得更好的銷售效果。

（賣家之家/原創：ZERO）

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