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如何有效利用關鍵詞來進行SEO優化。

關鍵詞研究是SEO優化的基礎，特別是對於網站的SEO而言。那麼賣家該如何做好關鍵詞優化呢？

為SEO進行關鍵詞研究

在為電子商務進行關鍵詞研究時，有兩種主要的方法：

獨立開展研究

研究對手

在開始之前，瞭解一個好的關鍵詞的組成要素非常重要。

以下是一些重要的考慮因素：

1、搜索量

除了像Ahrefs這類的付費工具之外，也有一些免費的關鍵詞研究工具，你選擇一款工具來確定關鍵詞的搜索量。

高精確匹配搜索量意味著有很多用戶習慣於搜索給定的詞語，搜索量高也表明排名競爭的激烈。根據你網站的域名權重比較搜索量與排名的競爭程度時，你需要切合實際。

選擇關鍵詞的基本法則是關鍵詞的每月搜索次數要超過20次。

2、排名競爭程度

排名競爭程度高，意味著你很難與現有搜索結果競爭。排名高低取決於你的網站在特定利基領域下的域名權重。Ahrefs提供了一個有用的工具，能根據現有的反向鏈接，確定你在域名權重方面的排名（稱之為“域名等級”）。

一般來說，對於新網站而言，你可能需要選擇關鍵詞競爭程度低的詞。競爭程度越接近100，在相關的條件搜索中提升關鍵詞排名的難度也呈指數上升。對於提升域名權重來說也是如此，競爭程度越高，提升排名的難度也越難。

3、搜索相關性

即使你發現了搜索量較高的關鍵詞，且確信自己能夠獲得排名，你也要考慮這個關鍵詞與你的網站以及你所銷售的產品的相關性。

試想一下，10個由搜索帶來的潛在客戶的價值和1000個不合格的訪客，哪個價值更高？不合格的訪客不會購買商品，而且還會因為你的網站和與他們所尋找的東西不相關，而選擇立馬退出網頁。

4、要優化哪些頁面

電子商務商店應該先對主頁和產品頁面進行優化，但並不是只要優化這些頁面就夠了。例如，要為你選定的目標關鍵詞優化網站的類目頁面、博客帖子甚至圖像文件、ALT標籤。

5、確定你在相關搜索中的排名

在對關鍵詞策略做出決策之前，要先建立營銷基準，這樣做對於指導你創建新內容與更新舊內容的工作非常有用。

6、使用關鍵詞排名跟蹤工具評估成果

如果你已經開始建立電商網站並已經開始嘗試使用關鍵詞，那麼你要使用某種類型的關鍵詞排名跟蹤器來確定關鍵詞在相關搜索中的排名。你可以通過將你的網站添加到Google Search Console以獲取隨時可用的免費數據。

你可以在效果報告中查看關鍵詞及其在搜索中的平均排名。除了報告中建議的關鍵詞外，請務必手動添加你的關鍵詞。

7、效果報告

定期檢查你的排名可以用於提醒你改善平均排名位置呈現下降趨勢的內容。排名下降是一個預先警告，提醒你需要進行更新以保證你在搜索引擎結果頁面（SERP）上的排名。

8、研究對手

在確定自己的網站排名後，也要檢查競爭對手的排名。這能讓你確定還需要做多少工作才能超過對手達到前排，併為你的關鍵詞研究提供想法。

這對於電子商務尤其重要，因為關鍵詞排名不在榜首將流失大量轉化率。如果你的搜索引擎結果頁面排名是第二，而競爭對手是第一位的話，你可能會失去大約50%的潛在關鍵詞流量。

研究競爭對手需要關注的幾個方面：

他們選用的具體關鍵詞。

他們所在排名的頁面權重。

他們的域名權重，域名權重是衡量一個域名的實力的指標（主要依據高權重/利基相關的反向鏈接）。

他們的反向鏈接來源，這可以為你的客座文章和其他合作機會提供想法。

在SEO和PPC方面，SEMRush關鍵詞工具是用以研究競爭對手的工具之一。 它可以幫助你完成上述對競爭對手的研究。

SEMRush關鍵詞工具

SEMRush關鍵詞工具對於監控和研究你自己的電子商務網站非常有幫助。你只需輸入網址，它就能顯示該網站的自然搜索量、隨時間變化的自然流量、付費搜索量、反向鏈接數量、相關網站和IP地址以及按地理分佈的流量等指標。你可以查看這些統計信息在桌面端、移動端以及不同國家和地區的Google indexes的情況，也可以對你產品所銷往的區域執行區域搜索。

SEMRush還提供了相關關鍵詞和詞組匹配關鍵詞的列表、用戶所輸入的關鍵詞的變體、以及根據種子自然關鍵詞識別與你的網站比較相似的網站。如果你不確定哪個競爭對手和你比較接近的話，此功能尤其有用。

更重要的是，SEMrush提供了一個工具，允許你查看至多五個域名的常用和唯一關鍵詞，以及另一個用以確定與競爭對手使用的關鍵詞進行競爭的困難程度的工具。SEMRush不僅讓你能夠監視競爭對手，還提供Keyword Magic Tool，可以讓你獲得超過200萬個關鍵詞的構思。

9、使用長尾關鍵詞

簡而言之，使用寬泛的關鍵詞並不是優化SEO的好方法，可能因過於激烈的競爭產生相關性問題。

因此，要確保針對主要長尾關鍵詞進行優化，尤其是在為你的電子商務網站創建產品頁面和博客文章內容時。搜索長尾關鍵詞的人數確實較少，但他們的想法更為明確，因此擁有更高的購買意願。

高意圖關鍵詞是具有高商業意圖的關鍵詞，表示搜索者很有可能採取行動，無論是查詢、購買還是僅僅收集信息，這些行為都可能在以後促成銷售。

在電子商務方面識別意圖關鍵詞的一種方法是利用關鍵詞研究工具的每次點擊費用（CPC）（付費搜索廣告的指標）。更具體的關鍵詞成本往往更高，但也意味著它們具備高搜索意圖。

許多SEO都確定了三種搜索意圖（導航性、諮詢性和交易性），但根據Think與Google的調查結果，實際上有四種搜索意圖：

谷歌搜索意圖

我們將主要關注大多數SEO所識別的主要三個意圖。

由於導航性意圖差不多是關於用戶通過品牌向性搜索以在公司網站上查找特定頁面，我們將討論其他兩種類型的意圖（以及位於這兩種意圖之間的意圖）：

1、諮詢性意圖

具有諮詢性意圖的關鍵詞表示用戶正在尋找信息並且有待解答的問題。根據Google的Search Quality Rater指南，這些關鍵詞屬於“我想知道”的搜索範圍，而在銷售漏斗中，搜索這些關鍵詞的用戶處於漏斗的頂端。

優化這些類型的關鍵詞可能不會立即促成銷售，但它們仍是在潛在客戶購買過程早期與他們建立聯繫的一種方式。諮詢性意圖關鍵詞通常回答問題（如何、怎樣、該怎麼、在哪裡等），並且諮詢性意圖很適合創建提供建議和答案問題的內容。

優化諮詢性意圖關鍵詞還有一個額外的好處，即可以在目標關鍵詞的精選摘要（排名第0位）中為展示你的內容，讓你有機會超過當前排名前十的其他內容，即使你的內容不屬於這個領域或者在當前領域沒有競爭力。

要打造自身專業性的話，優化諮詢性意圖關鍵詞是很好的方法，尤其是你銷售在線課程和電子書等信息產品時。

2、研究性意圖

研究性搜索是處於諮詢性搜索和交易性搜索之間的一種搜索意圖。交易性搜索並無法直接帶來交易（搜索這些關鍵詞的用戶可能還沒有準備好進行購買），但與諮詢性搜索相比，交易性搜索表示客戶在銷售漏斗中的位置更向下。

當人們進行研究性搜索時，他們可能會試圖比較價格和產品的各種特徵，或者進一步瞭解某些事物（通過搜索）。

研究性意圖通常不包括在前三種類型的搜索意圖中，但在考慮電子商務目的時加入這種混合類型的意圖是有意義的。

此類意圖的一些關鍵詞包括：比較、男性、女性、替代、評論。優化這些關鍵詞能讓你的內容對潛在客戶來說具有說服力，從而使自己優於競爭對手。

3、交易性意圖

交易性搜索是指客戶準備購買商品時進行的搜索，通常被稱為高商業意圖關鍵詞。表示交易意圖的關鍵詞包括：銷售、優惠券、價格、購買、出售、免費送貨、購買地點、折扣和評論。

產品關鍵詞（如某種用途的產品）、特定產品（如某個型號的產品）和品牌向性搜索也是用於交易性搜索的關鍵詞。你可以使用這些關鍵詞來創建優化過的產品頁面和本地SEO內容。

除了尋找長尾關鍵詞之外，還要關注機會關鍵詞，這些關鍵詞是排名在11-20名的關鍵詞，並且搜索量較多、競爭程度較低。

通過創建一個針對每種意圖類型進行優化的編輯日曆，將所有這些方法結合在一起。不要只關注優化交易性意圖 ，這樣你將建立一個更完整的銷售渠道，通過創建內容來吸引每種類型的搜索意圖，從而在買家旅程的各個階段吸引買家。（關注微信公眾號東東電商課堂獲取更多店鋪運營知識）

我是張東東，電商知識分享者，持續讓你成長。