當我們接手一個公司新項目時候，為了達成未來的銷售業績，就需要進行整個項目立項，為此構建運營方案。那麼運營方案一般包括業績分解、工作安排時間點，以及崗位工作規劃，還有產品端的選品需求、推廣計劃、甚至是品牌營銷計劃。
首先我們需要從業績分解開始，比如基於初創團隊和公司產品情況，更重要的是業績目標進行月度的分解。以秋冬服裝產品為例，產品具有季節性，結合美國市場的旺季，重點的銷售月度在11和12月，那麼在前面的8到9月度是基礎優化工作，10月份是重點的推廣工作，當然1到2月度基本是屬於尾貨清倉性工作。作為一個項目的銷售目標，同時也是需要制定推廣費用和整體的盈虧額計劃的。
再根據產品的銷售季節進行反推，當然這樣要考慮公司的實際情況，我們需要確認生產週期，FBA發貨物流時效等，以及還有運營方面的頁面積累工作，廣告推廣工作，爭取報上下半年的黑五網一活動。
"當我們接手一個公司新項目時候，為了達成未來的銷售業績，就需要進行整個項目立項，為此構建運營方案。那麼運營方案一般包括業績分解、工作安排時間點，以及崗位工作規劃，還有產品端的選品需求、推廣計劃、甚至是品牌營銷計劃。
首先我們需要從業績分解開始，比如基於初創團隊和公司產品情況，更重要的是業績目標進行月度的分解。以秋冬服裝產品為例，產品具有季節性，結合美國市場的旺季，重點的銷售月度在11和12月，那麼在前面的8到9月度是基礎優化工作，10月份是重點的推廣工作，當然1到2月度基本是屬於尾貨清倉性工作。作為一個項目的銷售目標，同時也是需要制定推廣費用和整體的盈虧額計劃的。
再根據產品的銷售季節進行反推，當然這樣要考慮公司的實際情況，我們需要確認生產週期，FBA發貨物流時效等，以及還有運營方面的頁面積累工作，廣告推廣工作，爭取報上下半年的黑五網一活動。
而作為一個Team，單純只有Leader的努力肯定是不行的，要知道團隊的效率遠大於個人。這時候我們就需要根據亞馬遜運營工作的崗位細分，當然也結合公司的人力資源情況去招聘團隊成員。這裡以3人為例，包含團隊負責人（一般是主管或者組長級別）負責項目組的整體規劃工作以及上下游資源協調性工作，當然也有運營工作。專員一般有1年左右的經驗，負責運營工作，包含頁面編輯，廣告調整等。而小白類型的助理主要負責執行層面的工作，客服，物流信息跟進等。當然也可以專員負責站內的運營工作，助理同時也學習協調站外的推廣工作，藉助這樣的方式來搭建一個互補型的團隊。
為了完成未來的銷售業績，比如服裝產品，定100萬銷售業績，那麼你就需要相應的貨值支持，一般售罄率在80%，也就是125萬的貨值（看公司實際情況和不同的產品售罄率制定）。項目組負責人就需要按照貨值的預估提出選品需求，跟進回貨情況。
接下來的運營工作就比較細緻了，我們需要新品推廣有一個系統化的運營計劃，也就是大家都很想要的爆款打造計劃，但是我們都知道爆款都是需要一定條件的，更多的時候產品是有一定套路的運營方式，項目組負責人需要根據運營工作安排，結合時間節點週期，進行人員工作安排，制定推廣內容以及協調資源，和達成的目的。
"當我們接手一個公司新項目時候，為了達成未來的銷售業績，就需要進行整個項目立項，為此構建運營方案。那麼運營方案一般包括業績分解、工作安排時間點，以及崗位工作規劃，還有產品端的選品需求、推廣計劃、甚至是品牌營銷計劃。
首先我們需要從業績分解開始，比如基於初創團隊和公司產品情況，更重要的是業績目標進行月度的分解。以秋冬服裝產品為例，產品具有季節性，結合美國市場的旺季，重點的銷售月度在11和12月，那麼在前面的8到9月度是基礎優化工作，10月份是重點的推廣工作，當然1到2月度基本是屬於尾貨清倉性工作。作為一個項目的銷售目標，同時也是需要制定推廣費用和整體的盈虧額計劃的。
再根據產品的銷售季節進行反推，當然這樣要考慮公司的實際情況，我們需要確認生產週期，FBA發貨物流時效等，以及還有運營方面的頁面積累工作，廣告推廣工作，爭取報上下半年的黑五網一活動。
而作為一個Team，單純只有Leader的努力肯定是不行的，要知道團隊的效率遠大於個人。這時候我們就需要根據亞馬遜運營工作的崗位細分，當然也結合公司的人力資源情況去招聘團隊成員。這裡以3人為例，包含團隊負責人（一般是主管或者組長級別）負責項目組的整體規劃工作以及上下游資源協調性工作，當然也有運營工作。專員一般有1年左右的經驗，負責運營工作，包含頁面編輯，廣告調整等。而小白類型的助理主要負責執行層面的工作，客服，物流信息跟進等。當然也可以專員負責站內的運營工作，助理同時也學習協調站外的推廣工作，藉助這樣的方式來搭建一個互補型的團隊。
為了完成未來的銷售業績，比如服裝產品，定100萬銷售業績，那麼你就需要相應的貨值支持，一般售罄率在80%，也就是125萬的貨值（看公司實際情況和不同的產品售罄率制定）。項目組負責人就需要按照貨值的預估提出選品需求，跟進回貨情況。
接下來的運營工作就比較細緻了，我們需要新品推廣有一個系統化的運營計劃，也就是大家都很想要的爆款打造計劃，但是我們都知道爆款都是需要一定條件的，更多的時候產品是有一定套路的運營方式，項目組負責人需要根據運營工作安排，結合時間節點週期，進行人員工作安排，制定推廣內容以及協調資源，和達成的目的。
如果是作為品牌化的公司，針對於品牌的推廣其實有很多的途徑，這裡只是一種參考，構建了一種品牌營銷鐵三角方案（基於商業盈利）。
方案包含：
1）銷售著陸頁完善
結合亞馬遜 P、A、S 運營三部曲，首先需要對亞馬遜品牌產品 listing進行頁面基礎完善，包含圖文內容，Review/QA 板塊，保持較高產品轉化率。以便後續流量導入能夠形成銷售結果。
2）品牌化頁面打造
構建公司自有獨立站，首頁打造個性的主推產品展示面，配合 Facebook主頁品牌介紹形成品牌印象，進行粉絲流量沉澱。尋求同亞馬遜平臺廣告合作以及谷歌廣告品牌化投放，打造品牌概念。
3）持續內容營銷輸出
通過 YouTube的視頻形式，或者是 DailyCaller 等的博文（圖文）形式對產品進行功能宣傳，保持持續的內容營銷輸出，吸引新客戶群體和維護客戶粘度。
4)社交渠道場景互動佈局
多維度社交推廣流量佈局，不僅僅是 Facebook 帖子營銷互動或者廣告投放，也包含其他 Ins, Twitter等粉絲群體的評價互動，配合 Deal 網站或者折扣力度形成病毒式營銷。
"當我們接手一個公司新項目時候，為了達成未來的銷售業績，就需要進行整個項目立項，為此構建運營方案。那麼運營方案一般包括業績分解、工作安排時間點，以及崗位工作規劃，還有產品端的選品需求、推廣計劃、甚至是品牌營銷計劃。
首先我們需要從業績分解開始，比如基於初創團隊和公司產品情況，更重要的是業績目標進行月度的分解。以秋冬服裝產品為例，產品具有季節性，結合美國市場的旺季，重點的銷售月度在11和12月，那麼在前面的8到9月度是基礎優化工作，10月份是重點的推廣工作，當然1到2月度基本是屬於尾貨清倉性工作。作為一個項目的銷售目標，同時也是需要制定推廣費用和整體的盈虧額計劃的。
再根據產品的銷售季節進行反推，當然這樣要考慮公司的實際情況，我們需要確認生產週期，FBA發貨物流時效等，以及還有運營方面的頁面積累工作，廣告推廣工作，爭取報上下半年的黑五網一活動。
而作為一個Team，單純只有Leader的努力肯定是不行的，要知道團隊的效率遠大於個人。這時候我們就需要根據亞馬遜運營工作的崗位細分，當然也結合公司的人力資源情況去招聘團隊成員。這裡以3人為例，包含團隊負責人（一般是主管或者組長級別）負責項目組的整體規劃工作以及上下游資源協調性工作，當然也有運營工作。專員一般有1年左右的經驗，負責運營工作，包含頁面編輯，廣告調整等。而小白類型的助理主要負責執行層面的工作，客服，物流信息跟進等。當然也可以專員負責站內的運營工作，助理同時也學習協調站外的推廣工作，藉助這樣的方式來搭建一個互補型的團隊。
為了完成未來的銷售業績，比如服裝產品，定100萬銷售業績，那麼你就需要相應的貨值支持，一般售罄率在80%，也就是125萬的貨值（看公司實際情況和不同的產品售罄率制定）。項目組負責人就需要按照貨值的預估提出選品需求，跟進回貨情況。
接下來的運營工作就比較細緻了，我們需要新品推廣有一個系統化的運營計劃，也就是大家都很想要的爆款打造計劃，但是我們都知道爆款都是需要一定條件的，更多的時候產品是有一定套路的運營方式，項目組負責人需要根據運營工作安排，結合時間節點週期，進行人員工作安排，制定推廣內容以及協調資源，和達成的目的。
如果是作為品牌化的公司，針對於品牌的推廣其實有很多的途徑，這裡只是一種參考，構建了一種品牌營銷鐵三角方案（基於商業盈利）。
方案包含：
1）銷售著陸頁完善
結合亞馬遜 P、A、S 運營三部曲，首先需要對亞馬遜品牌產品 listing進行頁面基礎完善，包含圖文內容，Review/QA 板塊，保持較高產品轉化率。以便後續流量導入能夠形成銷售結果。
2）品牌化頁面打造
構建公司自有獨立站，首頁打造個性的主推產品展示面，配合 Facebook主頁品牌介紹形成品牌印象，進行粉絲流量沉澱。尋求同亞馬遜平臺廣告合作以及谷歌廣告品牌化投放，打造品牌概念。
3）持續內容營銷輸出
通過 YouTube的視頻形式，或者是 DailyCaller 等的博文（圖文）形式對產品進行功能宣傳，保持持續的內容營銷輸出，吸引新客戶群體和維護客戶粘度。
4)社交渠道場景互動佈局
多維度社交推廣流量佈局，不僅僅是 Facebook 帖子營銷互動或者廣告投放，也包含其他 Ins, Twitter等粉絲群體的評價互動，配合 Deal 網站或者折扣力度形成病毒式營銷。
所以我們知道一個項目組的設立不是很容易的，需要有計劃有目標，也要有資源的協調等。有一份明確的項目方案可以幫助項目組負責人清晰思路，推進下屬工作安排，也能讓上司安心，支持工作進展（具體方案還需要結合情況添加或刪改內容，以表格文檔形式展現）。（來源：柯鈿燦）
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