資本江湖風雲錄—今日資本徐新
劉強東短短几年，能夠成為當今首屈一指的創業者。
在他背後還有一個讓他一統江湖的女人，這個女人不是章澤天，而是業界公認的投資女王徐新。
作為劉強東的伯樂，徐新是投資界內公認的投資女王。她用她獨到的眼光和敏銳的判斷，讓十多家名不見經傳的小企業，一飛沖天。其中三位創業者還進入了福布斯富豪榜前一百名。投資案例有京東、永和豆漿、網易、娃哈哈、中華英才網等等。
學生時代
1967年她出生於重慶大足，也就是“大足石刻”的所在地，是我們今天所說的典型的“小鎮姑娘”，她有著一個並不安分的讀書歲月。
“我小時很調皮，喜歡跟男孩子一起玩。還經常和我的好朋友逃課，她在岸邊看紅樓夢，我在河裡摸魚，一混整個下午的化學課都不上的，化學課門捷列夫週期表，我都不知道是什麼東西，跟不上了。”如果不是因為父親的一頓狠打和管束，或許如今的資本圈和商業圈會有截然不同的格局。
回顧過去，徐新說：“在我的人生道路上，做對了幾次關鍵的選擇。我們的人生是由一系列重大選擇組成的。我們的選擇，決定了我們的人生！”
徐新的父親吉林工業大學畢業後到四川大足汽車製造廠，從基層幹起一直幹到廠長。他的商業頭腦很好。因為是廠長經常會有人因為工資、福利等問題來找他。徐新對經營管理很感興趣，喜歡聽大人們談話。客人一走她就開始問父親各種問題，父親不把他當小孩子看，總是認真的回答她各種問題。這是徐新商業意識最早的啟蒙。父親是個幹什麼都要爭第一的人，這也影響了年少的徐新。
徐新的初中是在廠辦學校上的，廠辦學校每年高考升學率都是零。當時初中畢業一共有三個選擇：一是讀技校，二是考中專，三是考重點高中。徐新所在班有50個人，她排名中游，不大可能考上重點高中。跟徐新一起長大的三個小姐妹都報名讀技校，她媽媽也說：“你為什麼不去技校啊？一個月有16塊5的工資還包分配！”但徐新也不知道是中了什麼邪，堅持要考重點高中。於是，父親請了家教給她開小灶補課。她的成績提高很快，居然考上了重點高中——南開中學。那三個小姐妹其實都很聰明能幹，只是她們都選擇讀技校，沒有考大學，後來當了工人。人生的分水嶺就從這次選擇開始。徐新考上重慶南開中學，然後是南京大學。
從業經歷
徐新大學畢業進入中國銀行總行工作，做櫃檯營業員，乾的是非常簡單的 “登記、複印、蓋章”三步曲。她工作很出色，不到一年就被評為“三八紅旗手”，獎品是兩條床單。之後，她又被提升為副科長。但她對這種狀態很不滿意，每天騎車上班經過右安門立交橋時，就在心裡暗暗發誓，“在橋修好之前，我的生活一定要有變化”。很快，機會果真來找她了：中國政府和英國政府聯合幫助中國培養英國註冊會計師，中國銀行為她爭取到了一個名額，去參加入學考試。徐新是學英文的，卻要跟學會計的碩士、博士一起考會計。當時她根本不懂會計，就把一整本書給背下來了。但幸運的是，她不懂會計但懂英文，那些會計懂會計不懂英文，考試的卷子是英語的，結果她稀裡糊塗考了個名列前茅，直接被送到香港普華會計師事務所培訓三年。一隻腳踏入了資本圈。
走出普華，普華的上司推薦徐新去百富勤公司直接投資部面試，幾個小時就被錄取。當時20多歲的徐新經辦了娃哈哈與法國達能、香港百富勤的合資案。這時開始，她逐漸有了自己的中國投資理念。1998年年初，徐新轉投霸菱投資集團，正式進入風險投資業。據說她是霸菱亞洲的第一位員工。在她的主導下，霸菱對網易投入了500萬美元。
2005年，徐新在霸菱的工作有了“七年之癢”。當然，從投資中華英才網之後，她也有了自己創業的想法。離開霸菱後，她拉上AIG的溫寶馬和曾為霸菱同事的俞忠華，創辦了今日資本集團。這是一家專注於中國市場的國際投資基金。
風投女王
2006年10月徐新碰到劉強東時，京東商城只有50個員工，年銷售額6000萬元。見面那天，徐新和劉強東從晚上10點聊到凌晨2點，“4個多小時問了老劉的創業經歷，直覺告訴我：這是一匹黑馬，必須馬上拿下！”當天，徐新就幫劉強東定了和自己同一班北京飛上海的航班，到了上海就把投資框架給簽了，“生怕他跟其他投資人見面。”當時劉強東說需要200萬美元，徐新直接給了1000萬美元。
至今仍讓人津津樂道的是京東當時連會計都沒有，是徐新貼錢找的。“那時候京東連會計都沒有，我們投資後就說得幫你找個會計呀，他回答說好，但是工資不能比老員工高。後來我找來一個財務總監，工資我出一半京東出一半。新財務總監入職兩個月，劉強東跟我說，2萬塊錢的人果然比5000塊的好用呀”徐新在接受採訪時曾透露這一往事。這也是京東後來高薪引進高管的開始。
中華英才
而讓徐新印象最深、成長最大、回報率最高的投資是中華英才網。1999年，徐新個人天使投資中華英才網，並擔任董事長。2000年，正值互聯網的冬天，中華英才網很難再籌到錢，好幾次到了幾乎發不出工資的地步。既是創業者又是投資人的徐新原本週末打高爾夫、一年度兩次假的生活徹底改變。“好像頭上懸了一把劍，隨時都會掉下來，心理壓力很大”。當時，徐新不僅要把家裡的存款拿出來給幾百號員工發工資，而且要在自己都不知道答案在哪裡的情況下，硬著頭皮跟員工說“麵包會有的，牛奶會有的，一切都會有的”。不過徐新沒有看錯，中華英才網最終在寒冬中挺了過來，2006年-2008年，中華英才網與智聯招聘及前程無憂在招聘市場三足鼎立。徐新持有的中華英才網的股份中間賣出過一部分，但仍持有相當比例的股份，算下來賺到800倍的收益。有過此次“創業”經歷後徐新也更加了解創業者的艱辛。
憑直覺千金一擲
風險投資這個圈子，是男人的天下。入行11年，徐新越發自信，放言要創中國第一VC品牌。身為今日資本集團的總裁，她掌控著20億元人民幣的資金。這些資金大多來自歐美政府和企業，可老外們卻全權交給她打理，這在風險投資界頗為罕見。一問原因：外國投資者相信，這個中國女人有一雙慧眼。
和同行相比，徐新常常是“溫柔一刀”，笑傲投資場。女人的直覺，就是她與生俱來的殺手鐗。“選人是門藝術，這麼多創業者，這麼多項目，動輒需要幾百萬上千萬的資金，投給誰，除了做調研看數據，還離不開直覺。女性的直覺特准，所以我總能投對人”，說完，自己樂了。
回顧起來，她1995年參與了對娃哈哈的投資，當時中國還沒人喝瓶裝水。直覺告訴她，這個行業肯定有戲，所以她和團隊決定投資。4年後，她遇到丁磊，問他網易在行業裡怎麼樣，丁磊脫口而出：第一。其實當時網易排名第三，但就是這股自信，深深吸引了她。加上丁磊對商業的敏感和專注，於是徐新“下注”500萬美元。這兩家企業的市值先後超過了10億美元。再後來，就是中華英才網，最初不過五個員工，再加上一份歪歪扭扭的商業計劃書，當時毫無業績可言。看到互聯網招聘的巨大前景，徐新破天荒投資了，2014年這個公司身價超過12億人民幣，網站的日瀏覽量達到1500萬。“幾年以後，中華英才網也將是超過10億美元的企業”，她的信心滿滿的。
有了這麼多經典案例，徐新的名氣不脛而走。每個禮拜，都有各式各樣的人，帶著千奇百怪的創業想法找到她。可投是不投，還得判斷。有人豪情萬丈地對她說：你投錢給我，我保證3個月後成為中國首富！徐新快言快語：“你的可信度也太差了。”還有人緊握雙拳，喊著：相信我，要是公司業績不翻一番，我馬上從樓上跳下去！徐新一盆冷水澆過去：我們並不喜歡暴漲，持續成長更重要……
她的性格就是直來直去。畢竟激情不等於一切。她向筆者透露了選人的獨門祕技：第一，看創業者的頭腦，有沒有對生意的直覺。比如丁磊，他第一個進入短信業務，第一個開發網絡遊戲。別人看不到的商機他能看到，別人放棄了他能堅持，別人都跟進他能退出。第二，業績，徐新一般只投行業前五名，中國競爭這麼激烈，能做到前五名，肯定有獨到之處。她會問他們：你做過什麼重大決策？你怎麼做決定？第三，帶隊伍的能力，創業者會不會管人。很多公司規模到了100人，就管理不下去，創業者反倒成了瓶頸。為了考察這一點，徐新喜歡觀察他的副手，如果副手能力很強，而且跟隨他很多年，說明這個人的領導力不錯。第四，激情不能少，具有永不放棄的性格；第五，創業者的品格應該是公開、透明、誠實可靠這一點不能忽略，畢竟這麼多錢交給他呀，能不考慮嗎？
投資心得
徐新“創業非常艱辛，失敗是必然的，成功是偶然的。在美國硅谷，100萬個創業想法，只有6個能成功上市。”
徐新如是說。根據她的經驗，不少人選擇創業，可能是一時衝動，可能想賺錢改善生活。但成功的人，往往都非常熱愛他的事業，一心想把事業做大。??事業心，創業者很難堅持，也難以感染團隊。她一針見血地說：“你想想，如果老闆只想著賺點錢，團隊也是短期考慮，賺一票就走。他們的行為方式就變了，不會有長期發展的胸懷，可能連遊戲規則也不遵守了。所以單純為賺錢，趁早打消創業念頭，還不如去炒房產、賣保險。”
不過，現實卻是，越來越多的中國人想創業。有人甚至預測說，中國有1億人想創業。
不過，站在徐新面前的，不外乎3類人。
跨國公司中國區的CEO、總經理，可能會自立門戶出來創業。從簡歷看，他們都是頂呱呱的，善於建立公司制度和文化，擁有專業精神，而且很會融資。但他們缺點也很明顯，過去是海外公司的中國總經理，拿著30萬到50萬美元的年薪。出來創業，他們依然給自己開高工資，比如30萬美元。可這樣一來，就為公司設立了標尺，於是首席財務官的年薪20萬美元，銷售總監18萬美元……於是，公司的成本高得不得了，毫無競爭優勢。另一方面，這些CEO是走格子的人，而不是畫格子的人。他們被訓練去執行總部的戰略，卻不習慣自己尋找商機。“我拒絕過一個創業者，他帶領一大批人辭職創業，給自己配了祕書和法律顧問，還設立一個收購兼併部，請個老外做總裁。我心想你們公司一分錢沒有，還想兼併誰啊！他們先建好了巨輪，才發現沒有方向。而聰明的創業者是扔掉包袱，划著小舢板出海，能活下來，再慢慢壯大。所以，對第一次創業的CEO，我們總讓別的投資者去投，先交點學費。”在連珠炮一樣的語速下，徐新的機敏和幽默撲面而來。
還有一類是“海歸”派，成功者不少。他們把美國的模式複製到中國，進行創業。由於華爾街的投資者喜歡會說英語的人，這些“海歸”深得青睞。在互聯網行業，誰拿到融資，就能養活自己，大打廣告，名氣就出來了，成功就不遠了。但他們的劣勢同樣明顯，太年輕，管理經驗不足，而且喜歡見好就收———“在外國待過，見識過上層生活。別人出好價錢，他們就把公司賣了，然後去享受生活”。
第三類是本土派，數量最多，對市場的直覺好，而且非常勤儉節約，生命力強。可惜不會講英語，不會與董事會打交道，而且特別喜歡多元化，不夠專注。但徐新關注的恰恰是本土企業家，“中國有那麼多中小企業，上市太小，從銀行又借不到錢，發展又很迅速，這就是我們的投資對象。今天的小企業，很可能就 是明天的大公司”。
不過，最讓她放心不下的，就是多元化的問題。她感嘆：“這些企業家喜歡同時做很多件事，橫跨多個領域，可能是覺得每年30%的成長速度不過癮，要100%的增長才過癮”，但她堅信，不管你多麼聰明多麼能幹，同時做三件事，不可能都做到第一。於是，為了避免創業者多元化，她想了一些辦法，“比如，投資者必須把50%的身家財產放在這一個公司裡，讓他只有一個兒子，他就沒理由不努力。而且只能投入一個行業，讓他把所有的雞蛋都放在一個籃子裡……”
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●與東方賽富劉俊宏、前海梧桐併購基金謝聞慄、軟銀中國馮正明！還有CCTV2《創業英雄匯》投資人：玖弘基金安陽、中青創投付巖、中小企業協會副會長杜明堂，華洋資本、香港時空資本、銀河資本等25家風投機構賦能產業升級項目對接。
【峰會價值】
（融資準備）：分享項目估值法、商業計劃書撰寫、股權架構設計、風險把控、退出機制、融資路徑設計…做資本化整體包裝！
（資本對接)：股權融資、債權融資
(項目升級)：頂層設計、商業模式升級、戰略規劃、股權激勵、品牌建設、社群營銷...
【關注領域】：信息技術、高端裝備、新材料、新能源、節能環保、生物醫藥、教育，先進製造業等符合條件的領域。
舉辦城市：北京、深圳
