文 | VR陀螺 雲吞
一個愛電影、愛擼貓的小姐姐
一臺相機、一小時掃描、三小時製作、數百元成本……你顫抖了嗎？
在這個春寒料峭的時節，要說活得特別滋潤的代表，絕對少不了VR+房產。
然而有別於傳統的3D建模，一股新興勢力正在崛起：大場景3D實拍+重建技術，正在讓VR+房產、VR+旅遊、VR+酒店、甚至VR+教育領域的3D內容生產變得越來越容易。
比如，在該領域潛心三年多的國內企業眾趣科技，已經讓原本數萬元的房間模型製作成本下降至數百元；同時，公司與淘寶、途牛、小豬短租等深入合作，大力切入電商和旅遊領域。
VR行業，會迎來一次顛覆嗎？
技術研發兩年半，一套房製作成本下降20倍
今年5月份，眾趣科技完成了Pre-A輪的千萬級的融資，估值超過1億元。
簡單來說，眾趣開發了一套硬件+軟件的解決方案，來實現真實場景的克隆和展示。這裡的硬件指的是公司自主研發的、帶有深度傳感器的3D相機；軟件部分則是雲端的拼接算法。
在實際的操作過程中，用戶需要先在移動設備上安裝一個應用程序，將移動設備通過WiFi和相機連接。相機放置好後，在程序上按下拍攝按鈕，相機就會自動旋轉一圈，這個點就拍攝完了。再把設備放到不超過3.5米的另外一個點上，再拍攝一圈。整個拍攝過程只需要擺放好相機的位置就行，不需要調控任何的光圈、曝光。
拍攝完成後，用戶將數據上傳至雲端的服務器來拼接成3D的空間。拼接完成後用戶會獲得一個鏈接，然後就可以在任何的手機、平板電腦、以及VR眼鏡上來觀看這個3D的模型。在這個模型中，用戶可以自由的行走，查看空間裡不同的細節。同時，拍攝者還可以根據需求，在場景中改過後臺編輯系統，自行添加場景中物件的詳盡信息。
這個過程耗時多長時間？據眾趣科技創始人兼CEO 高翔介紹：“正常速度下，以100平米計算，掃描1小時，拼接3小時，也就是總共4小時。”
相比傳統的CG建模，這種技術減少的不僅僅是時間成本，更為明顯的是金錢成本。
目前，無論是在VR中看房還是用VR來設計房子，主流的做法都是要用到3D Max、Unity或者Unreal等工具在電腦上進行精細的模型構造，一套房子的建模需要花費幾天的時間。高翔說，這種方式做出來的成本大都在1-2萬元左右，給到客戶的報價要達到幾萬塊錢。而VR+房產行業的某企業此前在接受VR陀螺採訪時，給出的價格為10萬至60萬元不等。
眾趣科技目前有兩種收費方案。一種是用戶自己購買拍攝用的相機，價格為23800元，然後只需要在生成模型時付百元級的費用。第二種是眾趣團隊上門服務，涵蓋人工和差旅的一站式服務費為在千元級，無需再對模型付費。而無論是哪種方案，算下來都要比CG低得多。高翔說，從整個建模的前端來看，成本差距高達20倍。
當然，傳統的3D建模方式在高昂的價格之下，可以做到十分的精細，在虛擬環境中呈現出各式各樣的樣板房模型，滿足消費者的多種體驗，甚至在樓盤還未動工前就可以展示預期中的房間模樣。同時，後期也可以在VR中增添多種交互方式，讓顧客更加身臨其境。
說回3D實景重建，其實這項技術的實現並不容易。比如眾趣科技，團隊的核心成員都有著圖形處理、計算機視覺方面深厚的學術背景，但就算如此，整個產品的研發過程也耗費了兩年半的時間，比一般的互聯網產品要久的多。其中，除了不斷調試拼接算法，團隊還要對相機在不同場景拍攝的效果進行改進。
VR陀螺還了解到，由於算法難度太大，國內甚至有公司使用黑客手段到國外的對標公司Matterport的服務器上直接竊取關鍵數據，還因此收到了對方的律師函。
滲透率不足3%的房地產市場又該怎麼打？
美國的Matterport是該領域最早期的入局者，也是目前行業的領軍企業。公司成立於2010年，目前已融資6100萬美元，投資者中不乏高通風投、Y Combinator等知名投資機構。公司技術應用的主要領域就是房產，在本月剛剛推出第二代3D相機，不僅可以進行3D拍攝，還可以拍攝4K分辨率的2D圖像。
Matterport所發現的用戶痛點就在於：在美國，人們時常因為工作或者規避過高的生活成本而選擇搬家。但無論是選擇搬到紐約、洛杉磯還是美國的任何一箇中產階級聚居城市，搬家過程中的成本和效率問題是不得不考慮的。比如說你打算從舊金山搬到洛杉磯，你也許需要預留出足夠的時間在候選房子之間來回穿梭。擁擠的交通讓人發瘋、住酒店的成本不斷上升，而到最後，你甚至發現沒有一處房子是讓自己滿意的，前期的付出的時間和金錢全都被浪費了。
這一現象在中國的大中城市，尤其是北上廣深等流動人口聚集的地區，也變得越來越普遍。
目前主流的VR+房產企業的目的在於，儘可能將一套虛擬樣板間製作的美輪美奐來吸引購房者，也就是主打營銷；而一旦眾趣這種3D實景掃描的技術獲得廣泛接納，就將解決更為實際的問題：白領、上班族們因為工作、房租等原因時常需要搬家，但忙碌的工作又讓他們可以前去看房的時間少之又少。
對他們來說，通過手機和VR眼鏡來3D看房的需求甚至比買房前的VR看房要更為“剛性”。因為買房並不是一筆小的開支，因此不太可能有人只在VR中看完就做出決定；而租房則不同，在租金和周邊環境確定的情況下，3D的房間實景可以很大程度上幫助租房者作出決定。
這也意味著，不同於現在VR+房產企業十分依賴大型房地產公司的商業模式，眾趣目前有著為數眾多的“小B端”客戶，比如之前拍全景照片的個人和團體，買了眾趣的設備之後就可以給自己在當地的客戶，包括博物館、餐館、酒店、租房等提供這種掃描建模的服務。
為此，眾趣也專門推出了“城市合夥人”計劃來服務這些小B端客戶。具體的操作形式為：在合夥人購買了相機設備之後，如果有當地的人需要服務來找到眾趣，比如鄭州市有個酒店要掃，但是出差的話太遠，成本也高，眾趣就會把這個活分包給在鄭州的城市合夥人，讓他來完成這個工作。
公司和合夥人之間也存在著分成的關係：項目獲得的利潤有3/4會出讓給當地的合夥人。眾趣會負責把每平米需要拍攝的空間的價格事先談好，隨後交給合夥人來做就可以了。
目前，眾趣的合夥人已經遍佈全中國的二十餘個城市和九大行業，規模還在不斷擴大中。
指揮家VR的CEO曾子轅曾表示，VR地產的市場是在百億量級，但去年的整個行業的滲透率不到3%，今年應該達到5%~10%，後年會超過20%。當然，鑑於3D實景重建技術不僅僅能夠應用於房產，擺在眾趣這一類企業面前的市場選擇是十分廣闊的。
年內達收支平衡，用龐大素材支持互聯網內容三維化
與Matterport一開始就專注於房產領域不同，眾趣目前的合作伙伴絕大部分為電商和旅遊企業。比如，眾趣就是淘寶造物神計劃中唯一一家三維場景的全景產品的供貨商，負責Buy+計劃中虛擬購物商城的打造。
用3D掃描和建模來實現電商平臺的三維化無疑是符合邏輯的。與單獨的一套房間或者一個景點不同，虛擬購物場景中有成千上萬種不同形態的商品，每種商品還需要有各自的信息和購買鏈接。如果用傳統的三維建模，工作量將會十分驚人。而3D掃描可以直接克隆下商場的原貌，後期再為產品添加標籤和鏈接，大大節省了時間。
旅遊和酒店是是眾趣的另一個重點業務。公司從2016年10月就開始和途牛進行合作，進行景點和高檔酒店的3D實景建模工作。
“如果我是商務出差，可能隨便在網上定一家酒店就行了，要求不會太高。但是休閒旅遊和度假就不同。大家傾向於在網上很全面的考察一間酒店，這時候3D實景漫遊就顯得很有必要。”高翔說。
在大B端客戶的強力加持和小B端客戶靈活的策略下，眾趣科技預計能夠在年內營收達到千萬級，實現收支平衡。高翔表示，目前公司的3D相機已經供不應求，而能夠通過自我造血活下去，讓他感到非常欣慰。
當然，業內的不少人也有這樣的疑問：儘管VR+房產、VR+旅遊、VR+電商等概念炒的火熱，也有不少企業確實賺到了錢（甚至是一大筆錢），但是正如上文所提到的那樣，VR+行業應用目前主打的仍然是營銷，這些VR內容對於消費者來說，究竟能否成為與傳統內容形式抗衡的另一個選項？還是僅僅是“偽需求”罷了？
高翔很堅定的表示，整個互聯網上內容和場景的三維化是一個大的方向，是互聯網用戶真正的需求，這是肯定的。
“我相信每個人在互聯網看東西的時候，都是喜歡看三維的，這是人的一個直覺。此前因為製作成本太高，三維沒法普及。而現在這種民用的三維傳感器已經出現了，拍攝三維照片的成本跟普通的照片已經越來越接近，我相信人們在網絡上對於三維場景的需要可以慢慢被滿足。”
關於技術成本的問題，他表示，預計兩至三年之內，眾趣產品的成本會降到和照片差不多。在將來，如果三維和二維的東西都是一個價位的話，相信用戶會選擇三維的。這一點，就和目前3D電影已經普及開來的情況一樣。
“其實不管是AR還是VR，或者是Magic Leap的MR，他們共同的特點就是互聯網的三維化。首先我們要有足夠的三維素材，才能進一步做好VR和AR。因此還是那句話，內容為王，是支撐這個行業的關鍵。”
而在積累素材、向其他VR領域擴展上，先行者Matterport顯然已經走的很遠。
就在上個月，谷歌宣佈和Matterport合作，將Street View（街景地圖）功能引入室內。如今，通過點擊一個按鈕，用戶將能以360度、3D視角遊覽室內空間，獲得與Street View同樣的體驗。
不僅如此，Matterport也進軍了VR教育和VR購物領域。今年三月，公司推出HistoryView VR教育平臺，專門為老師和學生提供3D虛擬現實實地考察的訪問；
本月，Matterport和宜家合作，在澳大利亞推出VR商店，允許消費者站在房間尺度環境下瀏覽完整的產品系列，還可以隨意穿行並查看不同的商品。
以上這些案例的實現，都得益於Matteport龐大的素材庫。Matterport 3D素材庫中擁有超過30萬個素材，這一數字正在以10%-20%的速度增長著。
高翔也談到，素材庫也是眾趣科技正在做的事，甚至是一個“核心環節”。不遠的將來，我們或許也可以在某度地圖上實現室內漫遊；在室內裝修時，可以在真實的環境中把傢俱放進去試出尺寸、效果；在商場裡找一間店鋪找不到的話，還可以用3D素材來進行室內導航……
結語：重視技術+打法正確=在市場中站穩
隨著VR行業的成長，我們正欣喜的看到，越來越多的商業模式正在獲得市場的認可。而這背後，離不開相關技術的沉澱和恰當的市場應用。
或許上個月，我們還在討論VR+房產是否已被大頭壟斷；上個星期，我們還在爭論VR+教育是否是偽需求。但跳出某一個領域來看，VR+行業應用更應該思考的，或許是如何通過降低技術成本、如何抓住痛點，來讓普通消費者更快的擁抱VR給生活帶來的奇妙化學反應。只有把握住大的市場趨勢，才能從中真正找到自己企業的落腳點。
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