30GW的“陰影帶”
據中國光伏行業協會統計，2017年1-6月，我國光伏發電新增裝機容量超過2400萬千瓦，其中6月新增裝機超過1300萬千瓦，光伏發電累計裝機1.01億千瓦（101GW）。粗略估算，中國光伏電站總資產已經超過7000億元，考慮到光伏電站成本不斷下降，之前建設的電站成本更高，實際總資產規模應該在8000億以上甚至更高。
但Solarbe索比光伏網記者與多位業內人士交流後發現，他們均對很快達到萬億級的光伏市場的資產管理存在不同程度的擔憂。
目前已建成的101GW光伏電站中，300MW以上規模級光伏投資公司佔據了約70%的份額，這些企業大多為電力央企和專業的光伏投資民企，或母公司本身就從事光伏製造，又下設了專業的運維子公司，隨著運維意識和運維技術不斷提升，目前運維情況較為平穩。
（部分企業截至2016年底光伏電站裝機數據，其中晶科電力為截至2017年一季度末數據，部分企業為估計量）
但還有30%是由規模以下的金融機構、地方性企業等公司成立，以及一部分由尋求轉型的上市公司，持有一部分電站做為穩定現金流的來源。
對於這些企業而言，成立專門的運維公司成本較高，而且主業往往和光伏行業相差較大，不具備專業運維能力。
▌國高技術總經理李韌告訴Solarbe記者：缺乏良好的運維對發電量損失一般在5-10%，上不封頂。作為國內領先的電站資產管理專家，國高技術正在打造360°全方位託管式電站資產增值管理服務模式，同時力求結合綠色金融、互聯網+、區域售電等創新型業務，成為中國一流的新能源電站第三方資產管理公司。
光伏電站發展至今，許多方面仍然是摸索前行，專業投資機構都沒辦法確保電站百分百合格，這30GW由非專業投資者持有的電站，在建設過程中的質量隱患和設計不合理之處也更多。這意味著超過2000億的資產安全和持續經營能力存在不確定性。
由於運維缺失造成的問題主要有：
系統不穩定造成的發電損耗攀升、設備故障無人發現無人處理、元器件換件購買流程週期成本居高不下、無法滿足電網調度指令要求被整頓處罰等，當然也不排除設備被盜、遭受惡意破壞的風險。
更為可怕的是外界對於光伏行業的熱情會因此受挫。此前恆大曾有意與綠能寶攜手進入光伏行業，後因為行業存在不確定性望而卻步。
後增量時代：100GW存量凸顯管理必要性
彭博新能源財經分析師劉雨菁在索比光伏網西安舉辦的“光伏創新領跑技術論壇”上發佈了自己預測：2017年以後，光伏電站新增裝機增長將放緩，甚至隨著新能源發電成本下降，投資額下降，這可能是十餘年來首次。
從2004年起，光伏行業一直呈快速增長態勢，即使在最艱難的幾年，行業裝機量增速也超過50%。在《國家能源局關於可再生能源發展“十三五”規劃實施的指導意見》（國能發新能[2017]31號）中，安排了四年共86.5GW建設指標，也為光伏行業未來發展空間提供了保障。
雖然大部分光伏人士都對行業前景報以樂觀態度，如協鑫集成執行總裁董曙光就指出行業發展過程中歷年裝機目標總是超額一半以上完成，但從能源局的態度來看，體量小、地域分散的分佈式光伏才是國家重點鼓勵的方向。
無論是現有存量管理，還是新增的分佈式光伏運維，都是在這樣一個新時代所需要及早正視的話題。
20億運維蛋糕的“配方”：大企業零散持有、跨界項目、本地化企業
以目前101GW光伏總裝機量乘以目前約7分錢每瓦每年的價格，光伏電站運維管理的年市場約70億左右，而若只計算有可能放到市場上進行招標的那30%部分，目前光伏運維每年已經有近20億的活躍市場。已經將自家電站運維業務收入囊中的專業運維企業們，緊盯的就是這塊蛋糕。從目前行業管理與薪資水平來看，光伏運維企業的電站管理規模超過300MWp時，才具備基本成本競爭力。
“國高們”的目標客戶分幾種類型：
1.大型國有企業零散持有。如某企業的電站主要集中在新疆、甘肅地區，在浙江收購一處電站後，需要專業機構對電站進行運維。
2.跨界進入光伏投資領域的企業。該類企業通常沒有電力行業背景，對光伏的瞭解比較少，需要專業企業提供技術支持。
3.部分本地化企業。該類企業與地方政府關係較好，可以獲取“路條”並建設光伏電站。但大多數時候，這部分信息並不聚攏，獲取有難度。
致敬萬科：通過“溢價”實現價值
當前各家運維企業吸引客戶的賣點都有一些差異，有的主打平臺，也有的重視金融，國高技術則選擇了向傳統行業致敬，向連續7年獲得“中國物業服務百強企業第一名”的萬科物業學習。
“運維的概念經常被人談起，但提起具體運維細節和思路，卻常常難倒很多業內人士，絕大部分業內人士提起運維，想到的也就是“洗板子”。”李韌說，“光伏運維和物業公司非常相像。都是通過管理實現業主的資產保值、增值。”
多數情況下，金融機構和非專業企業不會長期持有光伏電站。短則一兩年、長則三五年後，他們會將這部分資產賣出，促使資金流通。此時，國高技術等運維企業就可以通過遠程監控、定期巡檢、駐廠運維等手段，降低電站衰減率，延長可用壽命，提高發電量預期，幫業主賣個好價錢。
而根據搜房網統計，萬科持有的10年以上商用住宅中，價格高於周邊的佔98.5%，低於周邊的只有0.3%，溢價空間平均達到19.9%。
隨著市場日益成熟，如今的電站運維已經不再是簡單“洗刷刷”，而是要從設計建造開始，儘早參與到電站的設計、建設和設備選型中，為業主出謀劃策，同時與業主簽訂合同能源管理協議，如發電量低於一定水平，將承擔賠付責任，而當發電量高於一定水平時，與業主分享增加的收益。
李韌將運維分為兩類，一種是被動維護型：消防員一樣接到“警情”後到處維護電站正常使用；另一種是主動出擊型：不斷優化完善光伏電站發電環境，對可能出現的問題進行預處理，通過設備智能化、流程管控制度化和紮實的現地工作保障化，實現超出同類電站的發電量。為了讓服務更加完善，萬科給自己提出了要求：“項目都有經緯度，設備都有身份證，崗位都有二維碼，員工都有經驗值。”相應的，國高技術也提出了自己的口號：“傾聽客戶切實需求，關注客戶長遠利益，定製專屬電站資產增值方案。”
“在萬科的客戶中，選擇購買萬科房產的主要因素，萬科物業的提及率為80%。”李韌說，“這是一個服務型公司最大的榮耀。”他希望隨著電站資產管理越來越成熟，資本的進入與退出越來越頻繁，國高技術能通過幫助光伏電站保值甚至升值，從幕後走向臺前，成為客戶在電站交易中那個起到決定性作用的砝碼。
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