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“如果論住宅銷售規模，我們比不了碧桂園，論商業地產開發，我們比不了萬達，經過思索和嘗試，轉型文旅產業方向，我們有可能實現彎道超車。” 新華聯文化旅遊發展股份有限公司（以下簡稱“新華聯文旅”）董事長蘇波表示。
基於文旅產業的佈局，新華聯文旅彎道超車取得了初步成效。2018年，新華聯文旅實現利潤總額為18.97億元，同比增長62.22%；歸屬上市公司股東淨利潤11.86億元，同比增長40%。
銷售首次進入百億俱樂部
2018年度，新華聯文旅按上市公司會計口徑確認的營業收入為140.01億元，同比增長88.16%。淨資產較上年增長18.85%，加權平均淨資產收益率達到16.64%，同比上年增長3.03%。
利潤方面，近三年來，新華聯文旅2016、2017、2018年度的淨利潤分別為5.24億元、8.48億元、11.86億元，實現了可持續增長。
值得注意的是，2018年是新華聯文旅首次進入百億元銷售俱樂部，全年實現銷售金額107.02億元。
蘇波分析稱：“2018年，我們落實了‘效率+效果’的措施，提升了管理效能，同時，也進行“效益共享”的激勵機制，調動內部積極性，這都對利潤的提升起到了推動作用。”
高投資文旅項目如何盈利？
新華聯文旅從2012年向文旅轉型，已經有7年時間。在轉型文旅地產初期首要考慮的就是盈利模式。由於文旅地產投資金額大、投資週期長等特點，文旅地產往往被認為地產開發中的“硬骨頭”。
通過市場研究和嘗試，新華聯文旅將發展方向定為“古鎮+兒童樂園”，在蘇波看來，“古鎮”是一個框架，“古鎮+”可以將產業放入這個框架中。
以新華聯文旅在湖南投資百億打造的新華聯銅官窯古鎮為例，“古鎮”可以包括住宅、酒店、商鋪，這些可銷售物業會帶來現金流、形成銷售業績，加快項目回款；而兒童樂園等自持的項目則可以吸引家庭形成客流，帶來持續性的經營收入。
為做大“古鎮+”的產業內容，新華聯文旅將教育、陶瓷、文創等產業對接，形成產鎮一體化，創造新的盈利空間。
此外，在文旅項目中，平衡銷售物業和自持物業的比例也是平衡回款和盈利的方式。目前，新華聯文旅項目綜合來講銷售和自持物業比例為7:3，保證了前期投資的回款和開發節奏。
文旅項目去地產化
“在文旅項目中，要去地產化，建設好的那一天才剛剛開始，運營是文旅項目的核心能力。”蘇波表示，文旅項目要做到“去房地產化”。
“去地產化並不是不做房地產，而是對於文旅項目，要加強運營能力，而不是單純的房地產銷售思維。”蘇波解釋稱。
對於今年的拿地計劃，蘇波表示，今年將繼續深耕長三角、大灣區、海南、京津冀等熱點區域的房地產項目，加快新項目和新產品的入市節奏，“但是，我們也會堅持穩健的原則，不會激進地拿地。”
新京報記者 徐倩 編輯 武新 校對 何燕