文|課滿滿
在河南有這樣一家教育培訓機構，2年時間就做到了突破千人的大校。此後，創始人劉校長就開始加快速度發展，投入大筆的資金用於招生，開始大力招聘教師，想在第三年開出第三個校區。
但往往是事與願違，在加大宣傳和教師擴招之後，並沒有帶動生源突破性的增長。以至於第三家校區也遲遲沒能開出來，這一拖就是三年。
文|課滿滿
在河南有這樣一家教育培訓機構，2年時間就做到了突破千人的大校。此後，創始人劉校長就開始加快速度發展，投入大筆的資金用於招生，開始大力招聘教師，想在第三年開出第三個校區。
但往往是事與願違，在加大宣傳和教師擴招之後，並沒有帶動生源突破性的增長。以至於第三家校區也遲遲沒能開出來，這一拖就是三年。
其實，不少教育培訓機構都遇到過這樣的問題。招生成本一再增加，教師團隊也是在一再擴張，但是生源始終就是帶不動，投入與產出不成正比。由此看來，招生成本與教師數量並不一定是與生源增長成正比的。
造成這種情況的根本原因是什麼呢？其實，根本原因就是教師團隊的整體能力。雖然教師數量上增多了，但是教師的教學水平和服務水平並沒有提高。這就自然而然的形成一種平衡關係：招生成本的增加帶來了新生源，但是老學員因為沒有學習效果而選擇離開，招新與老學員流失達到了平衡。
優質教師是機構競爭的致勝因素
1個優質教師的影響力，或許能夠抵得上10個普通教師的影響力。但是優質教師的稀缺，也是教育培訓行業越來越凸顯的現象。
經過2018年新政策的規範，很多教師在資歷上的合格變得比以往更難。尤其是剛畢業的年輕教師，教師資格證難考，而有經驗的教師一般都在公辦教育系統，被禁止在校外培訓機構代課，好教師成為行業內的稀缺資源。
好老師這種稀缺資源，對於中小型機構來說，甚至是關係機構生死存亡的關鍵。但是對於大機構來說，卻沒有那麼大的威脅。這是因為大機構能夠批量複製出好老師，而中小型機構連培訓單個老師的能力都沒有。
增量市場與優質教師匱乏的矛盾
整個教育培訓行業市場都在增長，尤其是K12這個市場，特別在三四五線城市，隨著消費升級的到來，K12領域成為教育培訓行業的熱門賽道。
但是政策的規範，也給越來越多K12重視教學品質的機構帶來更多的發展機會，無論大機構還是中小機構。但是這種靠提升教學就能夠發展的機構，在跨越式發展中也存在一系列問題。
文|課滿滿
在河南有這樣一家教育培訓機構，2年時間就做到了突破千人的大校。此後，創始人劉校長就開始加快速度發展，投入大筆的資金用於招生，開始大力招聘教師，想在第三年開出第三個校區。
但往往是事與願違，在加大宣傳和教師擴招之後，並沒有帶動生源突破性的增長。以至於第三家校區也遲遲沒能開出來，這一拖就是三年。
其實，不少教育培訓機構都遇到過這樣的問題。招生成本一再增加，教師團隊也是在一再擴張，但是生源始終就是帶不動，投入與產出不成正比。由此看來，招生成本與教師數量並不一定是與生源增長成正比的。
造成這種情況的根本原因是什麼呢？其實，根本原因就是教師團隊的整體能力。雖然教師數量上增多了，但是教師的教學水平和服務水平並沒有提高。這就自然而然的形成一種平衡關係：招生成本的增加帶來了新生源，但是老學員因為沒有學習效果而選擇離開，招新與老學員流失達到了平衡。
優質教師是機構競爭的致勝因素
1個優質教師的影響力，或許能夠抵得上10個普通教師的影響力。但是優質教師的稀缺，也是教育培訓行業越來越凸顯的現象。
經過2018年新政策的規範，很多教師在資歷上的合格變得比以往更難。尤其是剛畢業的年輕教師，教師資格證難考，而有經驗的教師一般都在公辦教育系統，被禁止在校外培訓機構代課，好教師成為行業內的稀缺資源。
好老師這種稀缺資源，對於中小型機構來說，甚至是關係機構生死存亡的關鍵。但是對於大機構來說，卻沒有那麼大的威脅。這是因為大機構能夠批量複製出好老師，而中小型機構連培訓單個老師的能力都沒有。
增量市場與優質教師匱乏的矛盾
整個教育培訓行業市場都在增長，尤其是K12這個市場，特別在三四五線城市，隨著消費升級的到來，K12領域成為教育培訓行業的熱門賽道。
但是政策的規範，也給越來越多K12重視教學品質的機構帶來更多的發展機會，無論大機構還是中小機構。但是這種靠提升教學就能夠發展的機構，在跨越式發展中也存在一系列問題。
這些問題的根源還是沒有好老師。沒有優質教師，就無法提升教學品質，發展也就無從談起。優質教師的稀缺，正在限制著機構的發展，尤其是中小型機構特別明顯。
中小機構如何破解優質師資難題？
這個問題，其實很多大機構在創業初期和發展中期都遇到過。比如新東方初期，有不少北大的老師教課，俞敏洪甚至親自給學生教課。結果就是跟著俞敏洪課程學習的學生，考試分數明顯較高。
後來，俞敏洪不得不用自己的方式培訓了新東方的第一批老師。再後來，隨著培訓經驗的迭代，形成了特有的師訓體系，每年負責培養大量的，能出教學成果的優質老師。
在現實中，無論機構大小，都遇到過這些問題：不走心的備課課件；沒有互動的課堂；條理不清的教學步驟等等，甚至有的機構一學期都快完了，家長還不瞭解學生階段性的學情，成績也沒有明顯的進步。正是這些教學端的問題得不到重視和解決，才使得機構在招新和續班上表現得很乏力。
新東方是如何解決這些問題的呢？我們不妨看看新東方老師的講課要點：
1、講課有邏輯
英語，以寫作課為例，新東方老師會將課程拆解為多個類別，然後按類別列出相關的要素，學生只需要按步驟就能寫出一篇高質量的英語作文。
語文，新東方老師從閱讀、語言鑑賞、作文以及描寫環境等多個方面劃分知識模塊，梳理重點和難點。同時，老師還有教學邏輯及方法論的拆解輸出，而不僅僅是朗讀和看相關影片的感性教學模式。
數學，新東方老師讀題有技巧，解題更有技巧。但是新東方的數學課，解題知識基礎，激活學生的思維才是重點。在新東方的課堂，數學不僅僅只是公式和計算，更是將數學內容於遊戲之中，在小範圍內設計分層教學，兼顧所有學生。
想要講課有邏輯，就必須涉及到：不同學科的老師如何備課？根據不同課程內容，選擇呈現方式和授課技巧？如何設計教學步驟？
2、講課有亮點
新東方每個學科的課堂，不僅有方法，還有亮點設計。獨特的教學技巧，誕生出既高效又有趣的學習方法，讓學生愛上課堂，並持續續班。
關於亮點打造，我們不妨思考以下這些問題：如何將英語詞彙利用有趣的道具融入到創設的情景中？抽象的數學課程如何利用幾何模具讓學生覺得是在玩空間遊戲？語文作文課如何像講故事一樣寫出高質量的作文？等等。
3、監督好學生
老師的講課邏輯再好，也只有學生的學習被監督才有效果。在新東方有一套標準的教學方法，叫做“七步教學法”。通過“七步教學法”，學生在課前、課中、課後都能得到相應的監督，讓學習邏輯清晰、科學，最大程度保證學習效果。
文|課滿滿
在河南有這樣一家教育培訓機構，2年時間就做到了突破千人的大校。此後，創始人劉校長就開始加快速度發展，投入大筆的資金用於招生，開始大力招聘教師，想在第三年開出第三個校區。
但往往是事與願違，在加大宣傳和教師擴招之後，並沒有帶動生源突破性的增長。以至於第三家校區也遲遲沒能開出來，這一拖就是三年。
其實，不少教育培訓機構都遇到過這樣的問題。招生成本一再增加，教師團隊也是在一再擴張，但是生源始終就是帶不動，投入與產出不成正比。由此看來，招生成本與教師數量並不一定是與生源增長成正比的。
造成這種情況的根本原因是什麼呢？其實，根本原因就是教師團隊的整體能力。雖然教師數量上增多了，但是教師的教學水平和服務水平並沒有提高。這就自然而然的形成一種平衡關係：招生成本的增加帶來了新生源，但是老學員因為沒有學習效果而選擇離開，招新與老學員流失達到了平衡。
優質教師是機構競爭的致勝因素
1個優質教師的影響力，或許能夠抵得上10個普通教師的影響力。但是優質教師的稀缺，也是教育培訓行業越來越凸顯的現象。
經過2018年新政策的規範，很多教師在資歷上的合格變得比以往更難。尤其是剛畢業的年輕教師，教師資格證難考，而有經驗的教師一般都在公辦教育系統，被禁止在校外培訓機構代課，好教師成為行業內的稀缺資源。
好老師這種稀缺資源，對於中小型機構來說，甚至是關係機構生死存亡的關鍵。但是對於大機構來說，卻沒有那麼大的威脅。這是因為大機構能夠批量複製出好老師，而中小型機構連培訓單個老師的能力都沒有。
增量市場與優質教師匱乏的矛盾
整個教育培訓行業市場都在增長，尤其是K12這個市場，特別在三四五線城市，隨著消費升級的到來，K12領域成為教育培訓行業的熱門賽道。
但是政策的規範，也給越來越多K12重視教學品質的機構帶來更多的發展機會，無論大機構還是中小機構。但是這種靠提升教學就能夠發展的機構，在跨越式發展中也存在一系列問題。
這些問題的根源還是沒有好老師。沒有優質教師，就無法提升教學品質，發展也就無從談起。優質教師的稀缺，正在限制著機構的發展，尤其是中小型機構特別明顯。
中小機構如何破解優質師資難題？
這個問題，其實很多大機構在創業初期和發展中期都遇到過。比如新東方初期，有不少北大的老師教課，俞敏洪甚至親自給學生教課。結果就是跟著俞敏洪課程學習的學生，考試分數明顯較高。
後來，俞敏洪不得不用自己的方式培訓了新東方的第一批老師。再後來，隨著培訓經驗的迭代，形成了特有的師訓體系，每年負責培養大量的，能出教學成果的優質老師。
在現實中，無論機構大小，都遇到過這些問題：不走心的備課課件；沒有互動的課堂；條理不清的教學步驟等等，甚至有的機構一學期都快完了，家長還不瞭解學生階段性的學情，成績也沒有明顯的進步。正是這些教學端的問題得不到重視和解決，才使得機構在招新和續班上表現得很乏力。
新東方是如何解決這些問題的呢？我們不妨看看新東方老師的講課要點：
1、講課有邏輯
英語，以寫作課為例，新東方老師會將課程拆解為多個類別，然後按類別列出相關的要素，學生只需要按步驟就能寫出一篇高質量的英語作文。
語文，新東方老師從閱讀、語言鑑賞、作文以及描寫環境等多個方面劃分知識模塊，梳理重點和難點。同時，老師還有教學邏輯及方法論的拆解輸出，而不僅僅是朗讀和看相關影片的感性教學模式。
數學，新東方老師讀題有技巧，解題更有技巧。但是新東方的數學課，解題知識基礎，激活學生的思維才是重點。在新東方的課堂，數學不僅僅只是公式和計算，更是將數學內容於遊戲之中，在小範圍內設計分層教學，兼顧所有學生。
想要講課有邏輯，就必須涉及到：不同學科的老師如何備課？根據不同課程內容，選擇呈現方式和授課技巧？如何設計教學步驟？
2、講課有亮點
新東方每個學科的課堂，不僅有方法，還有亮點設計。獨特的教學技巧，誕生出既高效又有趣的學習方法，讓學生愛上課堂，並持續續班。
關於亮點打造，我們不妨思考以下這些問題：如何將英語詞彙利用有趣的道具融入到創設的情景中？抽象的數學課程如何利用幾何模具讓學生覺得是在玩空間遊戲？語文作文課如何像講故事一樣寫出高質量的作文？等等。
3、監督好學生
老師的講課邏輯再好，也只有學生的學習被監督才有效果。在新東方有一套標準的教學方法，叫做“七步教學法”。通過“七步教學法”，學生在課前、課中、課後都能得到相應的監督，讓學習邏輯清晰、科學，最大程度保證學習效果。
想要模仿“七步教學法”，老師們也應該思考以下這些問題：“七步教學法”具體該如何實施？每個步驟老師的指導方法和工作重點在哪裡？各個步驟該如何配合？通過標準化教學提高學習效率如何促進學生續報？
4、開好家長會
開家長會的目的是什麼？不僅是要分享學生的點點滴滴，更是平時家校溝通中維繫感情的重要節點，為續班打好鋪墊。從會前邀約、會上分享、會後續班，都有技巧可以借鑑。
如何開好家長會呢？我們不妨思考以下這些問題：家長會前如何給老師做動員？邀約家長哪些理由成功率比較高？家長會上如何將每個的關注都表現到位？下一階段課程如何規劃才能引起家長重視？什麼樣的優惠會刺激到家長續班？
5、把控好課堂
在新東方的課堂，都有一個既兼顧娛樂性，而且學員願意接受和執行的課堂規則。
①、一多一少保效果
“一多”是指儘量多的覆蓋更多的人，“一少”是指課堂規則條目少，最好不超過5條，“保效果”則是所有規則的最終目的。
②、一始一末強執行
“一始”是指規則生效期最開始的3次，“一末”是指教師必定堅持到最後，“強執行”是指執行強度要大，有獎有懲。
③、兼顧“娛樂性”
據新東方的老師講，“娛樂性”關鍵就是在設置獎懲制度中。比如，達到一次懲罰界限，就要表演一次節目。
6、課堂氛圍好
除了規則，課堂上還得有活力。一般來說，校外培訓機構課堂都比公立學校課堂更有活力，只有這樣才能吸引課堂去機構學習。據說在新東方課堂，段子橫飛、上百種遊戲不重複、分組比賽、花式討論提問等各種互動方式令學生應接不暇。課堂氛圍輕鬆、活躍，這樣學生的學習效率自然會很高。
7、家校溝通好
家校溝通的目的是什麼？重點就在於獲取家長的信任，但是這個過程是需要長期建設的。在標準化之外，新東方會針對不同類型的學生，會有不同類型的溝通方式。針對不同類型的家長，也有不同的溝通方式。做好針對性的家校溝通，才能有效提高機構的續班率。
文|課滿滿
在河南有這樣一家教育培訓機構，2年時間就做到了突破千人的大校。此後，創始人劉校長就開始加快速度發展，投入大筆的資金用於招生，開始大力招聘教師，想在第三年開出第三個校區。
但往往是事與願違，在加大宣傳和教師擴招之後，並沒有帶動生源突破性的增長。以至於第三家校區也遲遲沒能開出來，這一拖就是三年。
其實，不少教育培訓機構都遇到過這樣的問題。招生成本一再增加，教師團隊也是在一再擴張，但是生源始終就是帶不動，投入與產出不成正比。由此看來，招生成本與教師數量並不一定是與生源增長成正比的。
造成這種情況的根本原因是什麼呢？其實，根本原因就是教師團隊的整體能力。雖然教師數量上增多了，但是教師的教學水平和服務水平並沒有提高。這就自然而然的形成一種平衡關係：招生成本的增加帶來了新生源，但是老學員因為沒有學習效果而選擇離開，招新與老學員流失達到了平衡。
優質教師是機構競爭的致勝因素
1個優質教師的影響力，或許能夠抵得上10個普通教師的影響力。但是優質教師的稀缺，也是教育培訓行業越來越凸顯的現象。
經過2018年新政策的規範，很多教師在資歷上的合格變得比以往更難。尤其是剛畢業的年輕教師，教師資格證難考，而有經驗的教師一般都在公辦教育系統，被禁止在校外培訓機構代課，好教師成為行業內的稀缺資源。
好老師這種稀缺資源，對於中小型機構來說，甚至是關係機構生死存亡的關鍵。但是對於大機構來說，卻沒有那麼大的威脅。這是因為大機構能夠批量複製出好老師，而中小型機構連培訓單個老師的能力都沒有。
增量市場與優質教師匱乏的矛盾
整個教育培訓行業市場都在增長，尤其是K12這個市場，特別在三四五線城市，隨著消費升級的到來，K12領域成為教育培訓行業的熱門賽道。
但是政策的規範，也給越來越多K12重視教學品質的機構帶來更多的發展機會，無論大機構還是中小機構。但是這種靠提升教學就能夠發展的機構，在跨越式發展中也存在一系列問題。
這些問題的根源還是沒有好老師。沒有優質教師，就無法提升教學品質，發展也就無從談起。優質教師的稀缺，正在限制著機構的發展，尤其是中小型機構特別明顯。
中小機構如何破解優質師資難題？
這個問題，其實很多大機構在創業初期和發展中期都遇到過。比如新東方初期，有不少北大的老師教課，俞敏洪甚至親自給學生教課。結果就是跟著俞敏洪課程學習的學生，考試分數明顯較高。
後來，俞敏洪不得不用自己的方式培訓了新東方的第一批老師。再後來，隨著培訓經驗的迭代，形成了特有的師訓體系，每年負責培養大量的，能出教學成果的優質老師。
在現實中，無論機構大小，都遇到過這些問題：不走心的備課課件；沒有互動的課堂；條理不清的教學步驟等等，甚至有的機構一學期都快完了，家長還不瞭解學生階段性的學情，成績也沒有明顯的進步。正是這些教學端的問題得不到重視和解決，才使得機構在招新和續班上表現得很乏力。
新東方是如何解決這些問題的呢？我們不妨看看新東方老師的講課要點：
1、講課有邏輯
英語，以寫作課為例，新東方老師會將課程拆解為多個類別，然後按類別列出相關的要素，學生只需要按步驟就能寫出一篇高質量的英語作文。
語文，新東方老師從閱讀、語言鑑賞、作文以及描寫環境等多個方面劃分知識模塊，梳理重點和難點。同時，老師還有教學邏輯及方法論的拆解輸出，而不僅僅是朗讀和看相關影片的感性教學模式。
數學，新東方老師讀題有技巧，解題更有技巧。但是新東方的數學課，解題知識基礎，激活學生的思維才是重點。在新東方的課堂，數學不僅僅只是公式和計算，更是將數學內容於遊戲之中，在小範圍內設計分層教學，兼顧所有學生。
想要講課有邏輯，就必須涉及到：不同學科的老師如何備課？根據不同課程內容，選擇呈現方式和授課技巧？如何設計教學步驟？
2、講課有亮點
新東方每個學科的課堂，不僅有方法，還有亮點設計。獨特的教學技巧，誕生出既高效又有趣的學習方法，讓學生愛上課堂，並持續續班。
關於亮點打造，我們不妨思考以下這些問題：如何將英語詞彙利用有趣的道具融入到創設的情景中？抽象的數學課程如何利用幾何模具讓學生覺得是在玩空間遊戲？語文作文課如何像講故事一樣寫出高質量的作文？等等。
3、監督好學生
老師的講課邏輯再好，也只有學生的學習被監督才有效果。在新東方有一套標準的教學方法，叫做“七步教學法”。通過“七步教學法”，學生在課前、課中、課後都能得到相應的監督，讓學習邏輯清晰、科學，最大程度保證學習效果。
想要模仿“七步教學法”，老師們也應該思考以下這些問題：“七步教學法”具體該如何實施？每個步驟老師的指導方法和工作重點在哪裡？各個步驟該如何配合？通過標準化教學提高學習效率如何促進學生續報？
4、開好家長會
開家長會的目的是什麼？不僅是要分享學生的點點滴滴，更是平時家校溝通中維繫感情的重要節點，為續班打好鋪墊。從會前邀約、會上分享、會後續班，都有技巧可以借鑑。
如何開好家長會呢？我們不妨思考以下這些問題：家長會前如何給老師做動員？邀約家長哪些理由成功率比較高？家長會上如何將每個的關注都表現到位？下一階段課程如何規劃才能引起家長重視？什麼樣的優惠會刺激到家長續班？
5、把控好課堂
在新東方的課堂，都有一個既兼顧娛樂性，而且學員願意接受和執行的課堂規則。
①、一多一少保效果
“一多”是指儘量多的覆蓋更多的人，“一少”是指課堂規則條目少，最好不超過5條，“保效果”則是所有規則的最終目的。
②、一始一末強執行
“一始”是指規則生效期最開始的3次，“一末”是指教師必定堅持到最後，“強執行”是指執行強度要大，有獎有懲。
③、兼顧“娛樂性”
據新東方的老師講，“娛樂性”關鍵就是在設置獎懲制度中。比如，達到一次懲罰界限，就要表演一次節目。
6、課堂氛圍好
除了規則，課堂上還得有活力。一般來說，校外培訓機構課堂都比公立學校課堂更有活力，只有這樣才能吸引課堂去機構學習。據說在新東方課堂，段子橫飛、上百種遊戲不重複、分組比賽、花式討論提問等各種互動方式令學生應接不暇。課堂氛圍輕鬆、活躍，這樣學生的學習效率自然會很高。
7、家校溝通好
家校溝通的目的是什麼？重點就在於獲取家長的信任，但是這個過程是需要長期建設的。在標準化之外，新東方會針對不同類型的學生，會有不同類型的溝通方式。針對不同類型的家長，也有不同的溝通方式。做好針對性的家校溝通，才能有效提高機構的續班率。
一所學校招新好不好、續班好不好，歸根結底還是要解決優質師資難的原因。只有重視師訓，重視教學質量的提高，才是擴大營收的前提。否則，將陷入有學生切沒有營收增長，甚至利潤率下降的困境。
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