IP全鏈服務，閱文IP賦能遊戲產業。
文/菲斯喵
在成熟方法論的指導下，任何一位開發者，都不會輕易拒絕IP。這是內容，也是流量，更是被市場驗證過的變現路徑。
伽馬數據揭示，網文IP改編在2018年的市場規模，已經接近130億元。從2016年網文IP改編熱潮開始席捲遊戲市場，直到今天，這塊市場以22.2%的複合增長率，呈現了一個有巨大上升空間的的狀態。
“這一增速趨勢也讓我們發現了網文IP的價值，網文IP的遊戲成長率，超過了非IP遊戲的成長率。更重要的是，網文IP遊戲的發展潛力巨大，雖然目前網文IP改編遊戲只佔整體市場的6%，但未來的發展空間可期。”
這是閱文集團副總裁張威，在2019國風+數字創意創新論壇上的一段發言，道出了閱文關於IP運營的思考。繼去年提出“IP全鏈服務”概念之後，閱文再IP全線運營的道路上又向前邁進了一步。以“利他思維”幫助合作伙伴挖掘內容潛力，創造更多內容價值，形成共贏局面，是閱文想要進一步探尋的方向。
具體的鏈接服務方式，包括IP甄選、IP增值和IP賦能。
IP是打造爆款的一大關鍵，順著這個邏輯，遊戲公司通常要思考如何獲取IP、還原IP、最大化IP的商業價值等一系列問題。閱文從這些圍繞IP開發產生的困擾中，捕捉到遊戲開發者的痛點，也希望通過“IP全鏈服務”能讓開發者不再為此發愁。
憑什麼，IP全鏈服務能讓開發者不再發愁？
在闡釋“IP全鏈服務”的優勢之前，展示下伽馬關於閱文在網文IP改編遊戲的市場中的一份成績單：網文IP改編遊戲市場總流水中，閱文作品佔75%；網文IP改編遊戲的頭部作品中，閱文作品佔比近六成；網文IP改編十部流水最高的遊戲作品中，閱文作品佔比60%。
據悉，《擇天記》《琅琊榜》《斗羅大陸》《鬥破蒼穹》《全職高手》《鬼吹燈》等多部業界頭部IP作品，均來自閱文且均都已授權成了遊戲作品，其中有多部作品總流水過億。另據閱文2018年財報顯示，該集團在版權運營收入上實現了突破，去年同比增加160.1%至人民幣10.030億元。這個成績可以說十分可觀。
在葡萄君看來，閱文能夠在IP下游產業鏈中加速發展，得益於這家平臺迄今所積累的多方面資源。
原創內容儲備方面，閱文集團旗下囊括了起點中文網、起點女生、雲起書院、紅袖添香、小說閱讀網、言情小說吧、瀟湘書院等多個小說平臺，更有QQ讀書、起點讀書、紅袖讀書等多個移動閱讀客戶端全方位覆蓋量90後、95後新世代消費主力。根據最新財報數據顯示，閱文平臺的原創作家總數已達770餘萬，作品品類200餘中，原創作品總量近千萬部。
而每一年通過年度性榜單、排行的評選而來的“中國原創文學風雲榜”，自2015年開辦以來即贏得了市場的廣泛關注。截止目前，這場由線下衍生的盛會不僅讓IP產業鏈中每一個環節的合作伙伴齊聚一堂，促進行業的交流與發展，還兩度被搬上衛視平臺，也因其產生的行業影響力，被業界譽為“IP奧斯卡”。
除此之外，閱文同樣在在多元化IP儲備方面具有優勢。僅在2018閱文發佈的“中國原創文學風雲榜”TOP 50中，榜上作品就覆蓋了懸疑、科幻、奇幻、軍事、遊戲、二次元等十餘種題材。張威在題材多元化上的強調，不難看出，閱文在滿足年輕受眾多元化需求方面，已做好籌備與佈局。
海量的內容庫、數據庫、穩定的粉絲群，再加上經營多年的行業交流平臺，背靠這些優勢，或許就是張威提出“有責任去將IP改編遊戲做得更大”的自信所在。具體的方法論則是通過“IP全鏈服務”，為開發者甄選合適的優質IP；為IP的價值最大化提供增值；最後通過包括影漫遊聯動在內的方式，賦能IP，打造現象級作品。
IP全鏈服務，如何幫助遊戲開發者？
按照閱文的構思，“IP全鏈服務”將在IP甄選、IP增值、IP賦能三方面發力，為遊戲行業提供全鏈式服務。
“IP全鏈服務”的第一步，是精準化的IP甄選：
770萬名原創作者，200餘種內容品類，近千萬部原創作品，可以說是從種類以及內容品質上全面考量了不同層面、不同群體的讀者需求。
“
閱文的近千萬部作品背後是最全面的小說數據，最龐大的正版付費數據，這在很大程度上為我們的合作伙伴提供了流量信心。同時，我們正在邀請遊戲領域內包括遊戲製作人、遊戲運營人，遊戲的渠道發行商等在內的權威人士，通過劇情梗概、世界觀架構，適合改編的遊戲品類、遊戲體系、受眾群體等數十個維度對於IP作品進行遊戲改編方向的全方位評審解析。通過他們的篩選，再結合上閱文的平臺數據分析，才選出這些內容。
IP甄選除了匹配模式外，閱文還支持提供定製化服務。
“在已有的作品庫之外，我們還開啟了定製化徵文的合作，期間邀請眾多作家參與創作，在創作初期就和遊戲公司做初步的溝通，根據不同的需求，進行個性化的開發，還可以由資深編輯負責內容運營，滿足客戶對於作品內容的需求。”
張威稱，閱文目前開啟了定製化徵文的合作，邀請眾多作家甚至是白金作家參與個性化的內容開發。
“IP全鏈服務”的第二步，是可持續的IP增值：
甄選出優質的IP作品後，閱文將在改編作品推出之前進一步提升IP本身的價值，最大化助力遊戲上線後的運營成績及市場口碑。截止目前，閱文已經通過綜合行業宣傳、粉絲運營和多文本衍生的方式，為打造“爆款IP”，進一步實現IP增值，進行了完備的服務設定。
在行業宣傳方面，長期保持IP熱度的有效方式，為所有的版權合作客戶去維繫每一個IP的長效生命。我們通過與行業意見領袖發聲媒體的多維互動，為我們的IP實現更多的曝光。而行業權威的關注和分析，也能夠為閱文優質的IP贏得包括排行榜和各大獎項的肯定加持。
張威表示：
“
粉絲運營上，我們的作者以及原著作品的海量粉絲，在IP的口碑維護上，都將保持著高頻的討論與互動，讓IP在百度，豆瓣以及微博等各大社交媒體上的熱度有增不減。
同時，我們致力於IP作品的多文本衍生。多文本的拓展，是擴大IP影響力行而有效的最佳方式，比如在電子閱讀連載的同時，推出IP的有聲書，動畫漫畫，出版圖書等等。擴大粉絲量，擴大粉絲討論，聚集不同圈層的粉絲。
以2014年開始連載的小說《擇天記》為案例，可以看到閱文是如何讓IP實現增值。
從2015年至2017年，《擇天記》動畫播出三季，播放量近六億。2017年，《擇天記》電視劇在湖南衛視熱播，收視率破1，全網播放量近300億。同名手遊也成功上市，在公測首日衝進App Store免費榜Top 20，次日進入免費榜Top 10，第三日進入暢銷榜Top 10，上線一週，日均流水突破千萬，並在此後近半年的時間裡，在暢銷榜Top 50裡始終有著一席之地。
行業宣傳方面，閱文曾在《擇天記》開書之後，通過舉辦多個漫展、書展等線下活動、逐步推出《擇天記》的有聲書、屍體圖書、漫畫、主題曲等，通過多種IP運營方法，讓《擇天記》的市場熱度不斷攀升。
粉絲運營方上，閱文從作者開書到影視遊開發的期間，採取了線上與線下雙線互動的方式，為改編作品吸引大量高粘度粉絲。據瞭解，#擇天記#在微博中的話題熱度，目前已達到43.5億次閱讀和1360萬條討論。
更重要的是，《擇天記》的動畫、影視、遊戲多線改編也是有序進行，從2015年推出《擇天記》第一季動畫片，到現在動畫播出已經四季，總播放量近八億 ；2017年《擇天記》電視劇上映，同名手游上市後，坐穩遊戲行業億元流水俱樂部 。
“IP全鏈服務”的第三步，是最大化的IP價值賦能：
閱文將通過粉絲導流、全域推廣、影漫遊聯動的手段，將IP價值賦能到遊戲產品開發到上線的各個環節之中，由此打造出現象級產品。《新斗羅大陸》這款產品可以說明閱文是如何將IP價值賦能貫穿於遊戲的整個生命週期中。
在開發初期，閱文將會促成IP粉絲與開發者的雙向互動，保證遊戲在開發者儘可能得到核心書粉的改編需求；到了內測時期，發起相關聯動活動，為公測前期的用戶的導入，圈定最核心和最忠實的粉絲用戶。
在遊戲推廣期間，閱文系以及騰訊系的多個內部推廣渠道，再加上外部可以聯合的百度、小米、OPPO以及vivo等手機渠道，為IP實現全域曝光。
在遊戲進入穩定運營期後，閱文作為IP作品的授權方，可以將遊戲，動漫，影視三方拉在一起協作，為影漫遊聯動提供更大的可能性。
據瞭解，《新斗羅大陸》參與了《斗羅大陸》動畫全輯貼片與第二季前壓板曝光，漫遊聯動為該作帶來了可觀的流量：遊戲獲得App Store卡牌遊戲免費榜第4、卡牌遊戲暢銷榜第5；安卓發行上獲得安卓核心渠道如華為、應用寶、UC、oppo、vivo的熱薦。
閱文的期待是什麼？
在“IP全鏈服務”體系的構思下，閱文已總結出一套成熟的方法論。他們很擅長做搭平臺、整合資源，通過自己的內容庫與粉絲群構建出自己的大數據優勢，並藉此為開發者甄選合適的IP、持續維護IP的生命力。
就像前文提及，閱文已不再是單純授權IP的平臺，除了讓開發者得到一個物超所值的題材內容外，閱文同時也在遊戲的開發、宣傳、粉絲運營以及影響力強化和IP價值繼續延伸方面，提供了多維度的支持。
對於IP改編如火如潮的遊戲產業來說，這是一件好事。畢竟，在現在這個比拼全套資源的競爭環境中，能夠得到優勢資源的加持，無疑提高了產品成功率。
張威曾表示：“我們希望會給中國的IP產業帶來新的機會、新的模式和新的產業升級。”
當一款IP遊戲的影響力不斷擴大併成為爆品，其價值最終也會反哺到IP各個環節的參加方，比如創作者和版權方。所有人從中得到一個正向結果後，或許就是閱文所期待的良好共贏生態。
而這，應該也是影視、動漫、文化等所有內容產業的共同期待。
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