你印象中的插座長什麼樣？
▼這樣？
▼這樣？
▼還是這樣？
▼中國的一個牛人讓插座長成了這樣
▼這樣
▼還可以這樣
憑藉這些品質精良、別具匠心的產品，這個牛人把插座做成了全國家喻戶曉的第一品牌，還出口到30多個國家地區，2016年的銷售額高達67.5億元。
此人便是公牛電器的創始人——阮立平。不過，最初他並不是做插座的。
混亂中的機會
阮立平走上製造插座這條路，是因為他忍無可忍。
阮立平的家鄉浙江慈溪，和青島、順德並稱中國三大家電生產基地。與之相伴而生的插座等配套產業相當活躍，僅在1990年代就有大大小小几百家插座生產企業，成了全國有名的插座供應地。
阮立平的親戚們專做插座銷售，拿著樣品全國各地跑。因為要在杭州中轉，他們就把在杭州機械研究所工作的阮立平住處當成了落腳地。
雖說阮立平是搞研究的，但和大部分浙江人一樣，他並不缺商業細胞。賣插座這活，他順手也給做了。
過程中他發現，不少插座有先天缺陷，“30個產品能有10個是壞的”。
維修這種小事當然難不倒武漢水利電力大學（現武漢大學工學部）出身的阮立平。
但他看到的並不只是幾個壞插座，而是整個行業的混亂無序。
當時的插座企業大都是家庭作坊式生產，粗製濫造居多，既沒有工程師，也沒有設計師，相互抄襲，毫無設計感。
且競爭多了，大都拼低價，本來就不注重質量的產品更是偷工減料，次品率相當高。
據說一個賣得最火的“神座”牌插座，其老闆曾公開宣稱，要“用最低的成本創造最高的利潤”。
阮立平很清楚這樣的產品會給用戶造成什麼後果——接觸不良，一碰就斷電；不耐用，插拔幾次就失靈；愛發熱，接大功率電器容易冒煙引發火災……
一段時間過去，阮立平發現需要修理的壞插座並不見少。他再也看不下去了，既然沒人做好插座，那就自己來做好了，專做“用不壞的插座”。
1995年，他辭去工作，貸款2萬元，創辦公牛電器公司。從外觀到內部，自己親自設計，來個180度徹底顛覆。還首創按鈕式開關插座，簡單實用，提供雙重安全保護。
這些舉動反而遭到了同行們的恥笑：“質量這麼好，都用不壞，那產品賣給誰？”
阮立平想的恰恰相反——用不壞，人家才願意買。“錢有兩種，一種是現在的錢，一種是以後的錢。如果你侷限於只賺現在的錢，那你可能就沒有以後。”
公牛產品面世後，被傷害了太久的消費者對公牛給予了高度認可，並用口碑為公牛做了最有力的宣傳，其插座銷量一路扶搖直上，最終坐上行業頭把交椅。
此時，當年的老大“神座”已經難覓蹤影。
向潛水的敵人學游泳
商業競爭中最怕的是不知道敵人在哪裡。
公牛一路狂奔，領跑同行，一直視看得見的國際巨頭為對手，卻怎麼也沒料到，半路會殺出個互聯網圈的小米。
2014年，小米帶USB功能的插線板橫空出世，並因滿足了年輕人需求迅速在互聯網上賣火。
這讓插座行業吃驚不小，甚至充滿恐懼——把智能手機行業都能顛覆的小米，想血洗小小的插座行業豈不易如反掌？
據阮立平介紹，小米在做插線板之初曾找到公牛，希望其能為小米代工生產插線板，但是被公牛拒絕了。
不過阮立平也坦言，小米插線板的出現讓公牛對於用戶定位有了更清晰的瞭解。
他說：“其實早在2010年公牛就已經推出過USB類插座，但是我們此前的用戶定位還是偏傳統，小米則通過互聯網渠道在年輕用戶群中迅速打開市場，這給了我們很大的啟發。”
面對小米的入侵，公牛迅速跟進推出類似產品，並在電商渠道銷售，價格比小米便宜1元錢。最終，在兩大電商平臺上，公牛這款產品的銷售額與小米分庭抗禮。
接著，2016年公牛又成立了數碼精品工廠，圍繞年輕人需求強勁的手機充電器、車載充電器、數據線做多元化，同時加大電商平臺佈局力度，至今成績超出預想。
顯然，互聯網公司的衝擊並沒有讓公牛倒下，反而激發了公牛的鬥志。
“所以說競爭是有好處的，特別是跨界的競爭，會給你帶來很多的啟發，原先你自己在這個行業裡是沒有這麼多想法的。”
在公牛22年發展路上，這算得上阮立平最大的一次改變。
文案資料出自：華商韜略
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