不知道做銷售的人有沒有這個疑惑，看了很多別人分享銷售技巧文章，可是卻感覺用不上或者效果不好，然後業績還是變化大不。究其原因是什麼呢？小何結合自己的個人經歷，說說自己的看法。
如果用做銷售時間長短來評判，小何說不上是一個銷售老司機，因為我從銷售到和別人一起創業，我只用了2年多的時間。
我剛開始做銷售的半年，業績也很一般，掙的錢剛好夠小何在廣州生活餓不死。那個時候我也很喜歡看銷售書籍，還有在網上看別人分享的銷售經驗，然而還是沒有什麼改變。
直到後來，我認識了跟我一起創業的老師，是他教會了我如何做一個銷售，然後從一個小白成為銷售精英再到銷冠。總結那半年我就算努力學習，還是業績不好的原因：
1、沒有學會銷售技巧的精髓
其實銷售技巧就那三招五式，網上一搜一大把，沒有什麼奇特的。重要的是每個技巧的解決問題思路和能夠舉一反三解決問題的點，牛人不會告訴你解決問題的思路，需要自己去琢磨。
很多時候我們看銷售技巧，流於這個方法能不能照搬過去的用，或者自己以前用過覺得沒什麼效果，然後就認為這個方法沒用了。
縱觀那些銷售技巧，大體思路是一樣的，差別在於一些處理細節。既然別人用這個方法有用，那為什麼不去琢磨針對什麼客戶有用、什麼情況下有用、這個方法還可以怎麼改進。
舉個例子，我以前寫了一篇文章：讓客戶心動的話術，80%有效邀約客戶，2分鐘讓你學會！
每寫一條家裝行業邀約客戶來公司的話術，我寫了自己想出來的邀約話術，下面都會有對話術的分析。
第一是舉一反三很容易，只需要根據自己公司產品特點重新提煉賣點，修改一下話術就是。
第二是裡面寫了三種不同版本的話術，一天打電話的時候可以三個話術輪流說，看看哪一個話術客戶比較願意聽，後面在站在客戶的角度上把話術繼續優化，不怕客戶不過來。
銷售話術，我感覺沒有一層不變的，都是要經過反覆修改的。還有單單是打電話邀約是不夠的，還要結合短信、微信、拜訪等一起效果會更好。
2、缺少一個學習的圈子，相互想學，相互探討
最後，在自己堅持不下去的時候，想一想這一段話：
別在最能吃苦的時候選擇了安逸，否則當父母需要你時，除了淚水，一無所有；當孩子需要你時，除了慚愧，一無所有；當自己回首過去，除了蹉跎，一無所有...
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