賣點相當於產品的好處，用戶不產品的好處，是不可能買單的，所以，挖掘產品的賣點，是成交的第一步，你說重要不重要呢？
今日的文章，分享一個我經常用的好方法，它的名字叫：fab賣點提煉法。
一、什麼是fab賣點提煉法
fab法則是一個比較經典的銷售技巧，能把一個產品最大的賣點提煉出來，一共分為三個部分：
1、寫出產品的特點
2、寫出產品的優點
3、寫出產品對用戶的利益
第一：寫出產品的特點
即產品與其他相關產品的區分點，如充電寶的20000毫安容電量，就是一個產品區分點，也是產品的屬性。
關於產品的特點，很容易把它當成賣點來使用，切記，這是不對的。
第二：寫出產品的優點
使用了該產品後，能得到什麼樣的效果，如穿了優衣庫的襯衫，不會變形，這就是產品最大的優點。
第三：寫出產品對用戶的利益
這是產品真正的賣點所在，直截了當的告訴用戶，使用了這個產品，能給你打來什麼好處。
比如，一件抗皺的襯衫，坐不怕擠地鐵，直接帶入到了生活中的痛苦場景中，也是最打動人的地方。
產品終歸是工具，最後的目的就是來解決問題的，這才是真正產品的賣點。
二、fab法則的運用案例
下面按照上面fab發展，一步步的講訴一個完全賣點的提煉過程。
產品：小米MAX3
賣點相當於產品的好處，用戶不產品的好處，是不可能買單的，所以，挖掘產品的賣點，是成交的第一步，你說重要不重要呢？
今日的文章，分享一個我經常用的好方法，它的名字叫：fab賣點提煉法。
一、什麼是fab賣點提煉法
fab法則是一個比較經典的銷售技巧，能把一個產品最大的賣點提煉出來，一共分為三個部分：
1、寫出產品的特點
2、寫出產品的優點
3、寫出產品對用戶的利益
第一：寫出產品的特點
即產品與其他相關產品的區分點，如充電寶的20000毫安容電量，就是一個產品區分點，也是產品的屬性。
關於產品的特點，很容易把它當成賣點來使用，切記，這是不對的。
第二：寫出產品的優點
使用了該產品後，能得到什麼樣的效果，如穿了優衣庫的襯衫，不會變形，這就是產品最大的優點。
第三：寫出產品對用戶的利益
這是產品真正的賣點所在，直截了當的告訴用戶，使用了這個產品，能給你打來什麼好處。
比如，一件抗皺的襯衫，坐不怕擠地鐵，直接帶入到了生活中的痛苦場景中，也是最打動人的地方。
產品終歸是工具，最後的目的就是來解決問題的，這才是真正產品的賣點。
二、fab法則的運用案例
下面按照上面fab發展，一步步的講訴一個完全賣點的提煉過程。
產品：小米MAX3
第一步：提煉產品的特點（屬性）
特點：6.4大屏
這是區別於別的手機，最大的特點。
第二步：提煉產品的用處
用這款手機看視頻，畫面更大，體驗更好。
第三步：寫出產品對用戶的利益
用這款手機來看電影、電視劇夠震撼，男神、女神通通看得清，兩個人也能一起看。
如果，是不是把用戶使用產品的好處提煉出來。
經過以上3步，很簡單的就把產品賣點提煉出來了，你學會了嗎？
（本文轉自小豬導航 www.xiaozhu.hk ，原文作者：周振興）
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